МЕЖДУНАРОДНЫЕ...

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНТСТИТУТ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ

ЭКОНОМИКИ И ПРАВА

Хабаровский филиал

Бабич О.М.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНТРАКТЫ

Учебно-методическое пособие

(для студентов специальности 061100 "МЕНЕДЖМЕНТ")

ХАБАРОВСК 1999

ивэсэп

Утверждено на заседании учебно-методического совета

Бабич О. М. Международные контракты: Учебно-методическое

пособие (для студентов специальности 061100 «Менеджмент») / СПб

ИВЭСЭП. Хабаровский филиал. - Хабаровск, 1999. - 56 с.

Бабич ОМ.

Пешая НА., Быков В.Ф.

Громова Э.В., начальник

методического отдела.

СОДЕРЖАНИЕ

Цели и задачи дисциплины «Международные

контракты» (МНЮ

Учебная программа курса МНК.

Тематический план учебной дисциплины.

Тематические планы семинарских занятий

Индивидуальные занятия студентов под руководством

преподавателя.

Текущие индивидуальные задания

Самостоятельная работа студентов

Контроль знаний студентов

Вопросы к экзамену

Тесты выходного контроля знаний.

Список используемой литературы.

Хабаровский филиал Санкт-Петербургекоский ИВЭСЭПб 1999.

Бабич О.М., 1999.

65.5

Б-125

Автор:

Рецензенты:

Ответственный за выпуск: учебн-

- 2 -

Раздел I.

Цели и задачи дисциплины "Международные контракты"

Повышение роли внешнеэкономической деятельности в новых условиях хозяйствования России требует подготовки специалистов для работы на внеш-нем рынке. Они должны уметь решать широкий круг во1гросов, связанных с изучением мирового рынка, поиском партнера, анализом производственной и коммерческой деятельности фирм, исследованием прогрессивных форм со-трудничества, знанием тонкостей в технике проведения основных внешнеэко-номических операций.

Успех решения данных задач обеспечивается, прежде всего, за счет про-фессионализма выполнения самой сложной и ответственной процедуры - со-ставления контракта. От того, насколько грамотно и емко он проработан, будет зависеть поведение сторон, поскольку именно контракт регламентирует условия сделок, права и обязанности сторон, уровень их ответственности в случае ненадлежащего исполнения договора и т.п. Нельзя при этом не учесть и то, что международный контракт, регулируя отношения партнеров разной государственной принадлежности, определяет выбор законодательства, регламентирующего правоотношения сторон, устанавливает требования к выполнению дополнительных мероприятий, например, таких как получение лицензий, декларирование грузов, перевод документов на язык покупателя, получение от партнеров залога, аванса или предоплаты поставки товара, т.е. всего того, что повышает гарантии исполнения взятых на себя партнером обязательств.

Очевидно, что в силу специфических особенностей внешнеторговых сделок, к разработке контракта и его оформлению следует подходить с особой тщательностью. Следует более детально и строго формулировать вопросы коммерческих расчетов, приемки товаров по количеству и качеству, страхованию и транспортировке товара. Иначе могут возникать непреодолимые трудности при получении платежей, разрешении спорных вопросов, взыскании штрафов. А споры во внешней торговле всегда сложнее решить, чем на внутреннем рынке. Не следует чрезмерно уповать на судебные органы, поскольку исполнение судебных решений в международной практике слишком маловероятно.

Поэтому цель данной дисциплины - привить навыки организации внеш-неэкономической деятельности, позволяющие избежать грубых ошибок при подготовке международного контракта, его оформлении и исполнении.

Содержание дисциплины

Программа данной дисциплины предполагает изучение 9 основных тем в объеме 56 часов, в т.ч. 12 часов лекций. 4 часа семинарских занятий, 40 часов

-3-

самостоятельной работы студентов, обучающихся по специальности 061100 «Менеджмент» со специализацией «Финансовый менеджмент».

Учебный процесс по курсу предполагает также подготовку докладов, рефератов, дискуссий, сообщений и домашних работ по оформлению документов, проведение экспресс-опросов, тестирование и экзамен.

Раздел 2,

Учебная программа курса

Тема 1. Характер внешнеторговой операции, и ее виды.

Понятие "внешнеторговая операция". этапы ее выполнения Коммерческий характер ВТО. Основные операции и по обмену товаров в материальной форме и услуг и операции, обеспечивающие товародвижение (транспортные, экспедиторские, складские, страховые, расчетные).

Тема 2. Организационные формы международной торговли сырьевыми товарами, готовой продукцией и результатами интеллектуальной деятельности.

Международные товарные биржи, имеющие публично-правовой и част-ноправовой характер. Международные товарные аукционы: специализирован-ные фирмы, брокерско-комиссионные фирмы, аукционные фирмы.

Посреднические торговые фирмы: экспортные, импортные, оптовые, розничные, торговые дома, дистрибьюторы.

Комиссионные фирмы: экспортные, импортные. Агентские фирмы: Экспортный, импортный агент, заграничный сбыто-

вой агент. Иностранная закупочная фирма. Брокерские фирмы. Фирмы-фэкторы. Торговля готовой продукцией напрямую. Лицензионные фирмы: промышленные фирмы с лицензионными

отделами, специализированные фирмы, брокерские фирмы с патентными агентами.

Инжиниринговые фирмы: специальные (инженерно-консультационные и инженерно-строительные), промышленные проектировщики и компании-производители оборудования.

Тема 3. Сделки купли-продажи товаров в материально - вещественной форме.

Понятие "международная торговая сделка". Венская конвенция ООН (1980 г.) о договорах международной купли-продажи. Классификация сделок

-4- -5-

по направлениям торговли, по товарным группам, по методам заключения, по форме договора и форме осуществления.

Тема 4. Этапы подготовки внешнеторговой сделки

Подготовка, заключение и исполнение контракта купли-продажи как ос-новные этапы сделки. Последовательность стадий каждого этапа. Подготови-тельный (предконтрактный) этап: поиск иностранного партнера и подготовка экспортной сделки. Понятие "оферты", ее виды. Трактация сделки. Докумен-тация по подготовке экспортной сделки. Процедура подготовки импортной сделки. Функции "запроса" и «заказа», требования к их содержанию. Докумен-ты по подготовке импортной сделки.

Тема 5. Внешнеторговый контракт и его исполнение.

Организация встреч контрагентов и переговоров между ними. Методы и формы заключения контрактов купли-продажи товаров. Содержание контракта купли-продажи: вводная часть, предмет контракта, количество, качество товара, срок и дата поставки, базисные условия, цена товара, условие платежа, упаковка, маркировка, порядок погрузки, сдача-приемка товара, претензии и рекламации, гарантии, страхование, форсмажерные обстоятельства, арбитраж, условия, обеспечивающие выполнение контракта, санкции, юридические адреса сторон, подписи. Требования к оформлению контракта и контроль за его исполнением. Процедуры исполнения контракта и обеспечивающая их документация.

Тема 6. Базисные условия поставок «Инкотермс - 90».

Понятие базисных условий поставки, их состав. Обязанности экспортера и импортера, соблюдаемые при всех базисных условиях поставки.

Термины группы "Р" - доставка перевозчику: РСА, РАЗ, РОВ, РОВ5. Термины группы "С" - продавец заключает договор перевозки без

принятия риска повреждения и гибели товара и дополнительных расходов после его отправки:

СРК, СЕР, СРТ, С1Р. Термины группы "Д" - продавец несет все расходы и риски до момента

доставки товара в страну покупателя: ЭАР, ЭЕ5, ОЕО,, 001Л ООР. Термины группы "Е".

Тема 7. Международные транспортные операции. Транспортные условия контрактов купли-продажи.

Сущность и виды международной транспортной операции. Этапы тран-

спортных операций во внешней торговле. Оценка затрат на транспортные операции. Посредничество в международных транспортных операциях. Правовая основа транспортных операций.

Учет транспортного фактора при заключении контракта купли-продаж и. Выбор оптимального способа транспортировки и маршрута движения товара. Формулировка транспортных условий договора купли-продажи при поставках разных видов товаров (сырой нефти, машин и оборудования и др.). Транспорт-ные условия контракта.

Основная транспортная и товаросопроводительная документация, ее виды и содержание.

Тема 8. Услуги, сопряженные с выполнение транспортных операций.

Транспортно-экспедиционное обслуживание и его составляющие. Этапы выполнения транспортно-зкепедиционных операций и группы, последних в зависимости от характера выполняемых работ. Содержание отгрузочного поручения. Договор экспедиции. Транспортное страхование грузов. Транспортно-экспедиторские и таможенные документы.

Тема 9. Особенности организации международных сделок купли-продажи услуг.

Особенности торговли услугами и предпосылки их интернационализа ции. Классификация операций торговли услугами. Основные услуги: арендные; по оказанию производственно-технического обслуживания; по обслуживанию социальных запросов в области туризма, здравоохранения, образования, спорта, аудиовизуальных потребностей; коммуникационные, строительные. Операции, обслуживающие товарооборот. Роль международного туристического бизнеса для экономики России.

-6-

Раздел 3.

Тематический план учебной дисциплины

Из них Наименование тем Всего часов Лекц. Семин.

Всего часов СРС

1. Характер внешнеторговой операции и ее виды.

2 1 - 1

2. Организационные формы международной торговли сырьевыми товарами, готовой продукции и результатами интеллектуальной деятельнос-ти.

4 2 - 2

3. Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме.

6 2 - 4

4. Этапы подготовки экспорт-но-импортной сделки.

12 2 - 10

5. Внешнеторговый контракт и его исполнение.

19 4 2 13

6. Базисные условия поставок «Инкотермс - 90».

5 ! - 2

7. Транспортные условия кон-трактов купли-продажи. Меж-дународные транспортные опе-ации.

7 2 5

8. Услуги, сопряженные с вы-полнением транспортных опе-раций.

2 - о

9. Особенности организации международных сделок купли-продажи услуг.

1 - 1

Итого: 56 12 4 40

-7-

Раздел 4. Тематические планы семинарских

занятий по дисциплине МНК

Цель семинарских занятий: - развитие самостоятельности в поиске и освоении теоретического

материала по темам дисциплины; формирование навыков анализа особенностей организации

производственного, торгово-экономического и научно-технического сотрудничества;

- уяснение техники и приемов основных и обеспечивающих внешнеторговых операций;

- овладение знаниями и опытом разработки международного контракта на различные виды товаров и услуг;

- развитие навыков оформления внешнеторговой документации: - изучение методик оценки эффективности внешнеторговых сделок. Формы проведения семинарских занятий: Сообщения, выступления и обсуждения тем лекций и самостоятельной

работы, работа с документами, решение задач, экспресс опрос по вопросам пяти коллоквиумов и тестирование.

Тематические планы семинарских занятий

Тема 5. Внешнеторговый контракт и его исполнение (2 часа) План

семинара:

1. Содержание и виды контрактов международной купли-продажи. 2. Требования к статьям контракта: преамбуле, предмету, количеству и

качеству товара, цене, условиям платежа, сроку и дате поставки, базисным условиям, упаковке и маркировке, претензиям и рекламациям, санкциям, гарантиям, страхованию, сдача-приемка, форс-мажорным обстоятельствам, условиям, обеспечивающим выполнение контрактных обязательств и регламентирующим порядок их прекращения.

3. Требования к оформлению контракта купли-продажи. 4. Исполнение контракта: подготовка товара к отгрузке, передача его

покупателю, транспортировка, страхование, хранение на складах, прохождение через таможню.

5. Оформление товаросопроводительных, отгрузочных, товарораспо рядительных документов.

- 8 - Задания для

самостоятельной работы:

1. Охарактеризовать требования, предъявляемые к содержанию и формулировке каждой статьи типового контракта.

2. Представить перечень специфических особенностей содержания контрактов на разные виды товаров (например, на сырье и машинотехническую продукцию).

3. Развить навыки составления документации, обеспечивающей исполнение контракта.

Темы рефератов:

1. Торговые обычаи в работе над контрактом экспорта продуктов питания.

2. Анализ унифицированной и специальной частей контракта. 3. Целесообразность использования типовых контрактов.

Темы дискуссий:

1. Проблемы, связанные с оформлением контракта. 2. Особенности исполнения контрактов в разных странах.

Основная литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность: Учебно-практическое пособие. / Под ред. Прокушева Е.Ф. - М, 1998. - С. 94 - 104.

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М., 1996. - С. 99 - 184.

3. Корепанова Н.А. Составление внешнеторгового контракта. - М.: ПАИМС, 1993.-С. 8-26.

4. Настольная книга секретаря-референта. Контракты, деловая корреспонденция, документация на английском и русском языках. - М.: Менеджер, 1995.- С. 5-48.

5. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник/' Под ред. СИ. Долгова, И.И. Кретова. - М., 1997. - С. 300 - 334.

6. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. - М., 1998. -С. 265 -279.

7. Экономика внешних связей России: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. - М., 1995 - С. 247 - 262.

-9-

Дополнительная литература:

1. Брызгалова Н.Н. Организация и техника внешнеторговых операций. -Владивосток, 1995. - С. 5 - 18.

2. Внешнеторговый контракт./ Под ред. Михайлова В., М., 1997. - С. 24 -88.

3. Внешнеторговые сделки/ Составитель И.С. Гринько. - Сумы, 1994. -С. 3 07-340,376 -4 06 .

4. Михайлов Д.М. Внешнеторговые контракты.: Учебное пособие для Вузов. М., 1997.-С. 65-98.

5. Общий порядок обращений с образцами, используемыми при проведении обязательной сертификации продукции // Российские вести. - 1996.-N43.-С. 24.

6. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. - М., 1994. - С. 12-82.

Тема 7. Транспортные условия контрактов куили-продажи.

Международные транспортные операции. (2 часа)

План семинара:

1. Виды международных транспортных операций и их этапы. 2. Учет транспортного фактора при заключении контрактов купли-

продажи 3. Выбор оптимального способа транспортировки и маршрута движения

товара. 4. Целесообразность использования посредников в транспортном

обслуживании. 5. Назначение, классификация и унификация транспортных документов. 6. Содержание основных транспортных документов.

Задания для самостоятельной работы:

1. Изучить виды международных транспортных операций и их этапы и развить навыки формулировки транспортных условий в договорах экспорта- импорта разных видов товара (сырой нефти, зерновых, машин и оборудования и проч.).

2. Освоить методику оценки затрат на транспортные операции. 3. Научиться выбирать оптимальные способы транспортировки и

маршрут движения товаров. 4. Обосновать целесообразность задействования посредников при

транспортировке тех или иных товаров.

- 10 -

5. Развить навыки составления товарно-транспортных накладных, коносомента и других документов.


1. Киреев А. Международная экономика. В 2-х частях. 4.1. Международная микроэкономика: движение товаров и факторов производства: Учебное пособие для вузов. - М., 1998. - С. 270 - 276.

2. Предприятие на внешних рынках: Торговое дело: Учебник / Под. Ред. СИ. Долгова, И.И. Кретова. - М., 1997. - С. 555 - 573.

3. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. - М., 1998. - С. 367 -406.

4. Экономика внешних связей России. / Под ред. А.С. Булатова. - М., 1995.-С. 446-467.


1. Внешнеэкономическая деятельность: Учебно-практическое пособие. / Под ред. Прокушева Е.Ф., - М., 1998. - С. 85 -135.

2. Внешнеторговые сделки / Составитель И.С. Гринько. - Сумы, 1994. -С. 55 -70, 304 - 307.

3. Грачев Ю.Н. Внешнеторговые документы. - М., 1997. -С 85 - 149. 4. Демичев Г.М. Складское и тарное хозяйство. - М., 1990. - С. 4 - 46, 78 -

114.

5. Дегтяренко В.Н. Зимин В.В. Организация перевозок грузов. - М., 1997-С. 5-18.

6. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга. - М.. 1996. - С. 7 -10. 7. Дж. Дэниеле, Ли Радеба. Международный бизнес: внешняя сфера и

деловые операции. - М., 1998. - С. 16 - 54, 87 - 96. 8. Ключ к действующим правам и процедурам в сфере

внешнеэкономической деятельности. / Под ред. Долгова. С. - М., 1996. - С. 58 -76.

9. Организация и технология внешнеэкономической деятельности. Теоретический курс. М.. -1994. - С. 100, 152 - 154.

10.Основы внешнеэкономических знаний: Учебник / Под ред. И.П. Фаминского. - М., 1990. - С. 271 - 292.

11. Пузанова Е.П., Бодягин О.В. Внешне экономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. - М.: Приор, 1997 - С. 3 - 30.

12.Рылов СИ. Внешнеторговые операции морского транспорта. - М., 1994.-С. 5-9,27-60.

13. Савин В. Формы внешнеэкономических связей. // Внешняя торговля -1992.-N3.-0 17-19.

- II -

14. Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность. - Минск, 1997. - С. 12-28.

Раздел 5.

Индивидуальные занятия студентов

под руководством преподавателя

Индивидуальные занятия проводятся в форме текущих консультаций преподавателем-лектором в объеме 10% от лекционного курса (т.е. 1,2 часа) в соответствии с планом консультаций.

Раздел 6.

Текущие индивидуальные задания.

Индивидуальные задания выполняются в форме написания рефератов.

Темы рефератов и их методическое обеспечение Тема 1.

Характер внешнеторговой операции и ее виды Темы рефератов:

1. Роль внешнеторговой деятельности в экономическом развитии России.

2. Особенности внешнеторговых операций и значение их видовой классификации.

3. Виды внешнеэкономического сотрудничества.


1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело:Учебник. - М., 1996.-С 7-10.

2. Моисеева М.К. Организация ВЭД предприятия (в 2 частях). 4.1,1994. -25с.

3. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. -М., 1994-С 3 0 0 - 3 1 5 .

4. Управление внешнеэкономических хозяйствующих субъектов России: Учебное пособие / Под ред. Батизи Э.Э. - М., 1998. - С. 7 - 60, 80 - 82.

5. Фомичев В.И. Международная торговля. - М., 1998. - С. 5 - 32. 6. Экономика внешних связей России: Учебник / Под ред. Булатова А.С.

- М., 1995. - С. 273 - 279, 288 - 322, 387, 557 - 564.

- 1 2 -Дополнительная

литература:

1. Белов А. Финансовый лизинг и его возможности // Внешняя торговля. - 1990.-N1.-0. 30-32.

2. Внешнеторговые сделки.: Учебник / Под ред. Гринько С. Г. - Сумы, 1994.-С. 10-24.

3. Внешнеэкономические операции: внешнеэкономический практикум. / Под ред. Зыкина И.С. - М, 1996. - С. 47 - 50.

4. Внешнеэкономическая деятельность предприятия.: Учебник / Под ред. П. Стровского - М,. 1996 - С. 18 - 25.

5. Грачев Ю.Щ Плотников Ю.К. Практика внешнеэкономической деятельности: Рекомендации отечественным предпринимателям. - М.: Бизнес школа, 1994.-С. 8-26.

6. Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. -М, 1992.-С. 5- 16.

7. Епифанов В.П. Лизинг - перспективное направление финансирования инвестиций // Международный бизнес России. - 1996. - N 8 - 9. - С. 22 - 23.

8. Зимин И.С. Обычаи и обыкновения в международной торговле. - М., 1983.-С. 12-42.

9. Крепкий Л., Яхнина Н. Поставки товаров из давальческого сырья // Хозяйство и право. - 1996. -N4-0. 116.

10. Макаров В.Л.. Клейнер Г.Б. Бартер в экономике переходного периода: особенности и тенденции // Экономика и математические методы. -1997.- Т.ЗЗ, вып. 2. -С. 25-41.

11. Настольная книга импортера и экспортера. Вып. I. Таможенный кодекс РФ. 1993. - С. 17 - 45.

12. Основы коммерческой деятельности / Под ред. Л.В. Осиновой. - М, 1997.-С. 3-21.

13. Основные виды внешнеторговых операций и организация сделок купли-продажи. - М., 1994 - С. 3 - 73.

14. Петров М. Понятие лизинга и сферы его применения //Российская юстиция. - 1995. - N 4. - С. 13 - 14.

15. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. - М., 1996. - С. 47 - 50.

16. Савин В. Международные связи в бизнесе. Как достичь успеха? // Бизнес. - 1996. - N 12. - С. 30 - 31.

17. Синецкий В.И. Внешнеторговые операции: организация и техника. -М., 1989-С. 6- 11.

18. Хлюц О.В. Операции свит и алле-ретур // Международный бизнес России.- 1996-N7. -С. 17.

-13-

Тема 2. Организационные формы международной торговли сырьевыми товарами, готовой продукцией

и результатами интеллектуальной деятельности


1. Новые для России формы торговли технологиями. 2. Инжиниринг и консалтинг. Их значение для рыночной экономики. 3. Торговые посредники на международном рынке и целесообразность

их использования.


1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник /Под ред. Л.Е. Стровского. - М, 1996 - С. 217 - 241.

2. Герчикова И.И. МКД. - М., 1996 - С. 207 - 278, 309 - 364. 3. Киреев А. Международная экономика. В 2х частях. 4.1.

Международная микроэкономика: движение товаров и факторов производства: Учебное пособие для вузов. - М., 1998. - С. 341 -351.

4. Предприятия на внешнеторговых рынках: Внешнеторговое дело / Под ред. СИ. Долгова, Н.И. Кротова. - М, 1997. - С. 159 - 161, 212 - 219, 237 - 253, 350-385,395-400.

5. Ревинский И.А. Международная экономика и мировые рынки: Учебное пособие. - Новосибирск, 1998 - С. 122 - 126.

6. Семенов К.А. Международные экономические отношения: курс лекций. - М., 1998. - С. 289 - 304.

7. Смирнов Б. Противоречия технологического развития в мировой экономике. // Российский экономический журнал - 1993. - N 10. - С. 79 - 88.

8. Управление ВЭД хозяйственных субъектов в России: Учебное пособие / Под ред. Э.Э. Батизи. - М., 1998. - С. 30 - 79.

9. Фомичев В.М. Международная торговля: Учебник, - М. - 1998. - С. 70 - 10 1 ,2 58 -2 5 9 .

10 Фижов В. Возможности участия России в международном рынке технологий. // Экокномист. - 1993. - N 10. - С 88 - 91.

11 .Экономика внешних связей России / Под ред. Булатова. - М, 1996. - С. 262,323 - 344.


1. Внешнеторговые сделки. / Составитель Гринько И.С. - Сумы, 1994 - С. 32-38.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник. / Под ред. П. Стровского - М., 1996. - С. 217 - 237, 270 - 297.

- 14- - 15-

3. Греков Н. Чем занимаются консалтинговые фирмы и стоит ли к ним обращаться. // Бизнес. -1997. - N 6. - С. 14 - 16.

4. Герчикова И. Н. Маркетинг и международная коммерческая деятельность: Учебник. - М., 1990. - С. 187-217.

5. Как продать Ваш товар на внешнем рынке. - М., 1990. - С. 242 - 248, 267 - 278.

6. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены, маркетинг. - М, 1993.-С. 10-72.

7. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. Фоминского И.П. -М., 1990.-С. 154-205,218-270.

8. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация: Внешнеторговый практикум. - М., 1996 - С. 100 - 133.

9. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешняя торговля. Практикум. - М.. 1996. - С. 93 - 97, 100 -138.

10. Посадский А.П., Пресняков В.Ю. Колсантинг и внешнеэкономические связи в России. // Международный бизнес России - 1995. -ТЧ 1 -С. 3.

11.Правила совершения внешнеторговых бартерных сделок. // Экономика и жизнь. - 1997. - N 1. - С. 24.

12. Пузакова Е. П. Внешнеэкономическая деятельность торгово- посреднического предприятия. - М., 1996. - 304 с.

13. Порядок контроля за вывозом товара и технологий двойного назначения. II Внешняя торговля. - 1996. - N 12. - С. 48 - 50.

14. Пресняков В., Соколов В. Проблемы выхода России на мировой рынок наукоемкой продукции. //' Внешняя торговля. - 1993. - N 4. - С. 7 - 10.

15. Россохин В. Потенциальный щит для интеллектуальной собственности // Экономика и жизнь- 1995. - N 17. - С. 3 - 5.

16. Синецкий В.И. Внешнеторговые операции: организация и техника. - М, 1989.-С. 138-216.

17. Томсинов В. А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов (купля - продажа), бартер, торговое агентское соглашение. - М., 1994. - С. 129 - 135.

Тема 3. Сделки купли- продажи товаров в материально - вещественной форме


1. Особенности международной деятельности со странами развитого рынка.

2. Организация внешнеторговой сделки с одной из стран АТР.

Оеновная литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. СтровскогоЛ. Е.-М., 1996.-С. 109- 178.

2. Гауман В. Д. Лизинг: теория, практика, комментарии. -М., 1997 - С. 93- 103.

3. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М., 1996. - С. 10- 18,386-406.

4. Международные экономические отношения: Учебник / Под ред. Рыбалкина В.Е. - М., 1998. - С. 305 - 315.

5. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник / Под ред. СИ. Долгова, И.И. Кретова. - М., 1997. - С. 335 - 402, 145 - 260.

6. Фомичев В.И. Международная торговля. - М., 1998. - С. 5 - 32. 7. Экономика внешних связей России: Учебник / Под ред. А.С.

Булатова, - М., 1995. - С. 288 - 344, 236 - 247.


1. Внешнеторговые сделки: Учебник / Под ред. Гринько Л.С. - Сумы, 1994.-С. 17-23.

2. Дж. Дэниеле, Ли Радеба. Международный бизнес. - М., 1998. - С. 8 -11.

3. Международная встречная торговля: условия сделок, особенности развития. - М., 1990. - С.7 - 54.

4. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. - М., 1996. - С. 50 - 52, 80 - 100.

5. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. - М., 1994 - С. 12-82, 122 - 128.

Тема 4. Этапы подготовки внешнеторговой сделки


1. Особенности работы с контрагентами разных стран в части ведения переговоров.

2. Особенности работы с контрагентами разных стран в части выявления области сотрудничества.

3. Особенности работы с контрагентами разных стран в части соблюдения протокольных требований с учетом их национальных особенностей.

-16- - 17 -

Основнаи литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. СтровскогоЛ. Е.-М., 1996.-С. 5 7 - 7 2 , 9 7 - 1 08,330-3 50,3 51 -378.

2. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Учебное пособие / Под ред. Попова С.Г. - М., 1997.-С. 86, 116 - 122, 133 - 141.

3. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М, 1996 - С. 8 5-98 ,2 79-3 01 , 3 86 -406 .

4. Международные экономические отношения: Учебник / Под ред. Рыбалкина В.Е. - М., 1998 - С. 334 - 350.

5. Организация и технология внешнеторговой деятельности - М., 1994. -С. 34 - 38, 44 - 56, 70 - 78, 148.

6. Предприятие на внешних рынках. Внешнеторговое дело: Учебник. / Под ред. Долгова СИ., Кретова И.И. - М., 1997. - С. 48 - 66, 109 - 117.

7. Рожаков И.Я. Международное рекламное дело. М., 1994. - С 133 -161. 8. Фомичев В.И. Международная торговля. - М., 1998. - С. 260 - 264.


1. Амбиль Б., Швальбе X. Телефонный маркетинг (лучше вести телефонный разговор - больше продавать). - М., 1995. - 64 с.

2. Внешнеэкономическая деятельность. Как заключить контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений. - СПб, 1993.-С. 37-59.

3. Внешнеторговые сделки: Учебник / Составитель Гринько Л.С. -Сумы, 1994.-С .39-45.

4. Веселое П.В. Аксиомы делового письма. Культура делового общения и официальной переписки. - М., 1993. - С. 5 - 30, 41 - 51.

5. Грачев Ю.М. Внешнеторговые документы. - М., 1996 - С. 73 - 80. 6. Грачев Ю.Н. Ведение переговоров с инофирмами. - М., 1997. - С. 10 -

45. 7. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых

контрактов. - М., 1992 - С. 17 - 34, 50 - 61. 8. Дж. Дэниеле, Ли Радеба. Между народный бизнес. - М., 1998. - С. 608 -

612. 9. За границу. Тематический выпуск: оформление поездки за границу /

Сост. Каштанов Ю.В. - СПб, 1997. - 328с. 10.Маркетинг и международная коммерческая деятельность / Под ред.

Герчиковой И.Н. - М.. 1990 - С. 82, 110. П.Морозов Ю. П. Чкалова О.В. Внешнеэкономическая деятельность:

организационно-экономические аспекты. - М., 1994. - С. 41 - 54.

12.0сновы внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. / Под ред. Шлык Н.Л. Хабаровск, 1994. - С. 41 - 45.

П.Синецкий В.И. Внешнеторговые операции: организация и техника. -М., 1989.-С. 3 1 3 - 3 7 2 .

14. Уилсон Дж. Международная торговля в малом бизнесе / Под ред. Л. Е. С'тровского. - М.. 1996. - С. 20 - 61.

Тема 5. Внешнеторговый контракт и его исполнение.

Темы рефератов: 1. Проблемы, связанные с оформлением контракта. 2. Особенности исполнения контрактов в разных странах.


1. Внешнеэкономическая деятельность: Учебно-практическое пособие. / Под ред. Прокушева Е.Ф., - М., 1998. - С. 94 - 104.

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М., 1996 - С. 99- 184.

3. Корепанова Н.А. Составление внешнеторгового контракта. - М.: ПАИМС, 1993.-С. 8-26.

4. Настольная книга секретаря-референта. Контракты, деловая корреспонденция, документация на английском и русском языках. - М.: Менеджер, 1995. - С. 5 - 48.

5. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник / Под ред. СИ. Долгова, И.И. Кретова. - М., 1997. - С. 300 - 334.


7. Экономика внешних связей России: Учебник/ Под ред. А.С Булатова. -М., 1995.-С. 247-262.


1. Брызгалова Н.Н. Организация и техника внешнеторговых операций. -Владивосток, 1995. - С. 5 - 18.

2. Внешнеторговый контракт./ Под ред. Михайлова В., - М., 1997. - С. 24 -88.

3. Внешнеторговые сделки/ Составитель И.С Гринько. - Сумы, 1994. -С 307 - 340, 376 - 406.

4. Михайлов Д.М. Внешнеторговые контракт: Учебное пособие для Вузов. -М, 1997.-С. 65-98.

5. Общий порядок обращений с образцами, используемыми при проведении обязательной сертификации продукции II Российские вести. -

- 18- - 19-

1996.-N43.-С. 24. 6. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации

по составлению контрактов. - М, 1994. - С. 12 -82 .

Тема 9. Особенности организации международных сделок купли-продажи услуг


1. Важность международного туризма для российской экономики. Особенности его организации с разными странами.

2. Виды арендных операций на международном рынке. 3. Роль социальных услуг на международном рынке и перспектива их

развития.


1. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов.-М., 1996.-С. 348-406.

2. Предприятие на внешних рынках. Внешнеторговое дело: Учебник. / Под ред. Долгова С. И., Кретова И. И. - М.. 1997. - С. 192 - 235.


1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов / Под ред. Л. Е. Стровского. - М., 1996. - С. 232 - 241.

2. Власова И. Б., Зорин И.В. Основы туристической деятельности. - М., 1996.-С. 5-76.

3. Грибушин А. И. Туризм в Республике Корея // Международная жизнь - 1994.-N3.-0. 26-30.

4. Гуляев В. Г. Организация туристической деятельности. - М., 1996. -С. 5-17.

5. Дмитриевский Ю. Д. Страноведение и география международного туризма. - СПб., 1997. - С. 8 - 57.

6. Дурович А.П. Маркетинг в туризме: Учебное пособие. - Минск, 1998. - С. 79 - 89.

7. Игорева Н. Проблемы и тенденции развития российского экспорта услуг в сфере туризма // Внешняя торговля - 1994. - N 6. - С. 38 - 41.

8. Кириллов А. Т: Маркетинг в туризме. - СПб., 1996. - С. 22 - 31. 9. Козаков А. Интуристский рынок России. Состояние, перспективы. //

Внешняя торговля - 1992. - N 7. - С. 12 - 15. 10. Основы внешнеэкономических знаний: Учебник / Под ред. И. П.

Фаминского. - М., 1990. - С. 201 - 218, 241 - 248.

11. Пузакова Е. П., Честникова В.А. Международный туристический бизнес.-М., 1997. -С. 8-124.

12. Руденко В. О состоянии рынка международного туризма // Деловой мир.- 1994. 19-25 сентября.-С. 1 0 - 1 1 .

13. Сапрунова В. Б. Туризм: эволюция, структура, маркетинг - М., 1997 -С. 8-124.

14. Сертификация туристических услуг и услуг гостиниц. // Сертификация. - 1996. - N 3. - С. 28 - 32.

15. Сертификация в сфере туризма // Сертификация - 1996. - N 4. - С. 28 -33.

16. Синецкий Б. И. Внешнеэкономические операции: организация и техника: Учебник. - М., 1989. - С. 201 - 218, 241 - 248.

17. Ткачева Т.Н. Рынок туристических услуг России. // Международный бизнес России. - 1996. - N 11. - С. 24 - 27.

18. Ткачева Т. Н. Защита прав путешествующих. // Международный бизнес России. - 1997. - N 1. - С. 23 - 24.

19. Хорошилов А. В., Семин В.С. Туризм как движущая сила развития экономики. Кадры решают все. // Международный бизнес России. - 1995. - N 4.-С. 17-45.

20. Ходорков Л. Ф. Мировое гостиничное хозяйство. - М., 1991. - С. 15 -32.

21. Чеботарев Ю. Н. Туристический бизнес. - М., 1997. - С. 33 - 36. 22. Экспорт и импорт услуг: Валютный контроль. Бухучет и

налогообложение. / Сост. Леонтьева Е.В. - М., 1997. - С. 10 - 15.

Раздел 7.

Самостоятельная работа студентов

Самостоятельная работа осуществляется в следующих формах: - подготовка к семинарским и практическим занятиям; - подготовка рефератов и докладов к семинарским занятиям и научным

студенческим конференциям; - подготовка к тестированию и коллоквиумам; - выполнение домашних заданий.

Тема 6. Базисные условия поставок. Инкотермс-90


1. Обосновать целесообразность выбора конкретного базисного условия для продавца при поставке хрупкого товара морским транспортом.

-20- -21-

2. Составить таблицу обязанностей продавца и покупателя при всех базисных условиях поставки.

3. Найти аргументы в пользу того, что РОВ и С1Р наиболее выгодны для

продавца.


1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Стровского Л.Е. - М., 1996. - С. 317-318.

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М., 1996. - С. 116- 126.

3. Международные экономические отношения: Учебник / Под ред. Рыбалкина В.Е. - М., 1998. - 368 с.

4. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник / Под ред. СИ. Долгова, И.И. Кретова. - М., 1997. - С. 99 - 108.

5. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. - М,. 1998. - С. 271 -279.

6. Экономика внешних связей России: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. - М., - 1995. - С. 454 - 459.


1. Внешнеторговые сделки/ Составитель И.С. Гринько. - Сумы, 1994 -С. 56 - 60.

2. Прудников В.М. Настольная книга импортера и экспортера. - М., 1993.-С. 221-247.

3. Сберегаев Н.А. Практикум по ВЭД. - М., 1994. - С. 116 - 125. 4. Смирнов В.В. Экспортно-импортные операции в международном

бизнесе. Правила «Инкотермс - 90», условия договора, риски и перевод на страховщика. -

М, 1997.-С. 13-36.

Тема 7. Транспортные условия контрактов купли-продажи. Международные транспортные операции.


1. Изучить виды международных транспортных операций и их этапы и развить навыки формулировки транспортных условий в договорах экспорта-импорта разных видов товара (сырой нефти, зерновых, машин и оборудования и проч.).

2. Освоить методику оценки затрат на транспортные операции.

3. Научиться выбирать оптимальные способы транспортировки и маршрут движения товаров.

4. Обосновать целесообразность задействования посредников при транспортировке тех или иных товаров.

5. Развить навыки составления товарно-транспортных накладных, коносамента и других документов.


1. Киреев А. Международная экономика. В 2-х частях. 4.1. Международная микроэкономика: движение товаров и факторов производства: Учебное пособие для вузов. - М., 1998. - С. 270 - 276.

2. Предприятие на внешних рынках: Торговое дело: Учебник / Под. Ред. СИ. Долгова, И.И. Кретова, - М., 1997. - С. 555 - 573.

3. Фомичев В.И. Международная торговля. Учебник. - М., 1998. - С. 367 -406.

4. Экономика внешних связей России. / Под ред. А.С. Булатова. - М., 1995.-С. 446-467.


1. Внешнеэкономическая деятельность: Учебно-практическое пособие. / Под ред. Прокушева Е.Ф., - М, 1998.-С . 8 5 - 135.

2. Внешнеторговые сделки /Составитель И.С. Гринько. - Сумы, 1994. -С. 55 -70, 304 - 307.

3. Грачев Ю.Н. Внешнеторговые документы. М., 1997. - С 85 - 149. 4. Демичев Г.М. Складское и тарное хозяйство. М., 1990. - С. 4 - 46, 78 -

114.

5. Дегтяренко В.Н. Зимин ВВ. Организация перевозок грузов. - М., 1997.-С. 5-18.

6. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга. - М., 1996. - С 7 -10. 7. Дж. Дэниеле, Ли Радеба. Международный бизнес: внешняя сфера и

деловые операции. - М., 1998. - С. 16 - 54, 87 - 96. 8. Ключ к действующим правам и процедурам н сфере

внешнеэкономической деятельности. / Под ред. Долгова. С. - М., 1996. - С 58 -76.

9. Организация и технология внешнеэкономической деятельности. Тео ретический курс. - М. - 1994. - С 100, 152 - 154.

10. Основы внешнеэкономических знаний: Учебник/ Под ред. И.П. Фаминского. - М., 1990 - С. 271 - 292.

11. Пузанова Е.П., Бодягин О.В. Внешне экономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. - М.: Приор, 1997. - С 3 - 30.

- Т> - -23-

12. Рылов СИ. Внешнеторговые операции морского транспорта. - М, 1994.-С. 5-9, 27-60.

13. Савин В. Формы внешнеэкономических связей. // Внешняя торговля. - 1992. N 3.-С. 17- 19.

14.Турбан Г.В. Внешнеэкономическая деятельность. - Минск, 1997. - С. 12-28.

Тема 8. Услуги, сопряженные с выполнением транспортных операций.


1. Охарактеризовать организацию транспортно-экспедиторской службы. 2. Определить основы эффективной организации упаковки, маркировки,

затаривания, складирования и хранения грузов. 3. Перечислить профессивные приемы и средства погрузо-

разгрузочных работ. 4. Уточнить роль комплектации поставок и перевалки грузов. 5. Составить договора экспедиции. 6. Изучить документацию товарно-экспедиторского обслуживания,

проявить навыки ее обработки.


1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - М., 1996. - С. 161 - 186.

2. Ежкин Л. Транспортная безопасность внешнеэкономического комплекса. /7 Вопросы экономики. 1994.- N 12. - С. 99 - 107.

3. Основы коммерческой деятельности / Под ред. Л.В. Осиповой. - М., 1997.-381с. 4. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник / Под ред. С. И. Долгова, И.И. Кретова, - М., 1997. - С. 481 - 499, 514 -576, 674 - 700.


6. Экономика внешних связей России: Учебник / Под ред. А.С. Булатова, - М., 1995.-С. 191 -200,213-227,451 -454.


1. Аарон Ю.А. Складское хозяйство и транспортное экспедиторское дело. - М.: Транспорт, 1995. - С. 7 - 58, 86 - 243, 424 - 520.

2. Амелин Е.А. Механизация погрузо-разгрузочных работ средствами напольного электротранспорта. - М., - 1990. - С. 24 - 45, 122 - 246.

3. Афанасьев В.Г. Международный воздушный транспорт: экономика, политика, внешнеэкономические связи. - М., 1992. - С. 8 - 37.

4. Басовская Е.Н. Языковые трудности, связанные с составлением документов // Секретарское дело. - 1997. - N 1. - С. 28 - 35.

5. Внешнеторговые сделки. / Составитель И.С. Гринько. - Сумы, 1994. -С. 71, 128, 132.

6. Грачев Ю.Н. Транспортировка товаров при экспортно-импортных и внутренних коммерческих операциях. - М., 1996. - С. 39, 58.

7. Гриневич Г.Л. Комплексная механизация погрузо-разгрузочных работ и транспортных операций в строительстве. - М., 1990. - С. 8 - 84.

8. Грачев Ю.Н.. Практика ВЭД (рекомендации-отечественным предпринимателям). - М.: АО "Бизнес школа". 1994. - С. 3 - 18, 115 -210.

9. Грачев Ю.Н. Внешнеторговые документы. - М., 1997. - С. 6 - 18, 28 - 36, 240-284.

10. Грачев Ю.Н. Транспортировка товаров при экспортно-импортных и внутренних коммерческих операциях. - М., 1996. - С. 15, 88.

11. «Группа СВТ» лидер в эксплуатации грузоперевозок между Западом и странами СНГ // Внешняя торговля. - 1997. - № 7 - 9 - С. 10 - 12.

12. Дегтярев Г.М. Организация погрузо-разгрузочных работ на автомобильном транспорте. - 1988. - С. 6 - 240.

13. Демичев Г.М. Складское и тарное хозяйство. - М., - 1990. - С. 4 - 46, 78-114.

14. Дегтяренко В.Н. Зимин В.В. Организация перевозок грузов. - М., 1 9 9 7 -С . 5 - 19, 138-141.

15. Ежкин Л. Транспортная безопасность внешнеэкономического комплекса. // Вопросы экономики. - 1994. - N 12 - С. 99 - 107.

16. Журавлев Ю.М. Страхование во внешнеэкономических связях. - М., 1993.-С. 6-68.

17. Между народная торговля. Финансовые операции. Страхование и другие услуги. / Под ред. Гольцберга М. А. - Киев, 1994. - С. 64 - 88.

18. Машков О. П. Склады промышленных территорий. - М., 1989 - С. 6 - 28. 46 - 60.

19. Миротин Л. Выбор оптимального варианта услуг по доставке контрольных товаров: Реализация транспортно-складских операций. II Риск. - 1996. -№ 2,3. С. 22-25.

20. Миротин Л. Трзнспортно- экспедиционное обслуживание: слагаемые качества. // Риск. - 1996. - N 4, 5. С. 35 - 38.

21. Международные перевозки грузов. Справочник получателя и отправителя грузов. - М., 1997 - С. 8 - 14.

22. Мохнева Л. Т. Основы ВЭД предприятия гражданской авиации - М., 1994.-С. 8- 154.

23.Могилевкин И. М. Морское судоходство в мировой экономике и международных отношениях. - М., 1992. - С. 78 - 97.

-24- -25-

24. Основы внешнеэкономических знаний: Учебник / Под ред. И. П. Фаминского. - М., 1990. - С. 381 - 365, 371 - 386.

25. Петров А. А. Международное торговое мореплавание - Владивосток,

1997. - С. 8 - 54. 26. Рылов СИ Внешнеторговые операции морского транспорта. - М,

1994.-С. 51 -69. 27. Транспортная логистика: Учебное пособие. / Под ред. Миротина Л. -

М.. 1996.-С. 6-85. 28. Третьяков В. История образования и развития системы транспортно-

экспедиционного обслуживания в России. // Внешняя торговля - 1997. - N 7 -9-С. 5-7.

Раздел 8.

Контроль знаний студентов.

Входной контроль.

Входной контроль осуществляется в письменной или устной форме по усмотрению преподавателя. Его вопросы определяются основными темами дисциплины экономического профиля: экономики предприятия, анализа финансовой деятельности, организации и планирования на предприятии, менеджмента, бухгалтерского учета и аудита, статистики, коммерческой деятельности и маркетинга.

1. Уточните понятия категорий: международный рынок, внешнеторговая сделка, джентльменское соглашение, договор, контракт, заказ.

2. Что можно назвать научной основой дисциплины «Международные контракты»?

3. Действия каких законов следует учитывать в организации международных сделок?

4. Какие правовые акты, регулирующие контрактное дело, Вы уже знаете?

5. Перечислите внешние предпосылки развития и ограничители внешнеэкономической деятельности в России.

Текущий контроль.

Текущий контроль знаний студентов осуществляется путем устного оп-роса на практических занятиях, программированного опроса, в виде отчетов по индивидуально выполненным заданиям, экспресс-опросов и индивидуальных консультаций студентов, пропустивших занятия. Содержание вопросов определяется тематикой лекций и практических занятий и заданием поэтапного контроля знаний - пяти коллоквиумов по основным темам дисциплины.

Вопросы коллоквиума № 1 по теме: "Организация выхода на международный рынок"

1. Основные ограничения в системе мировой торговли. 2. Характеристики привлекательности страны в качестве мирового

рынка. 3. Характеристика экономической, политико-правовой и культурной

среды.

4. Политические установки фирмы при выходе на мировой рынок. 5. Факторы привлекательности страны как потенциального контрагента. 6. Признаки классификации и ранжирования стран как будущих

контрагентов. 7. Критерий выбора предпочтимого рынка. 8. Способы выхода за границу. 9. Предпосылки стабильности делового сотрудничества. 10. Этапы поиска фирмы-партнера. 11 .Виды фирм потенциальных партнеров и учет их характеристик в

будущей работе. 12.0т чего зависит эффективность затрат на рекламу. 13. Каковы процедуры рекламной деятельности? Требования к ним. 14. Характеристики деятельности фирмы - потенциального партнера. 15.Источники информации об инофирмах. 16.Карта фирмы и ее содержание. 17. Сведения о переговорах и деловые отношения как составляющие

досье на фирму. Периодичность их составления.

Вопросы коллоквиума № 2 по теме: "Подготовка экспортной сделки"

1. Способы установления контактов с покупателями. 2. Понятие оферты и оферента. 3. Характеристика определенной оферты. 4. Требования к оформлению оферты. 5. Чем отличается твердая оферта от свободной? 6. Понятие контроферты. 7. Перечислить условия, изменения которых существенно изменяют

оферту. 8. Порядок действия контрагента, согласного с условиями контроферты. 9. Значение сроков, оговоренных в оферте. 10. Порядок акцепта контроферты. 11 .Кому выгодна свободная оферта? Почему? 12. Когда возможен отзыв оферты? 13.Когда акцепт оферты вступает в сшгу?

-26- -27-

14. Понятие заказа и его подтверждения. 15. Запрос и его главная цель. 16. Порядок работы с запросами (рассылка, требования к содержанию). 17. Требования к переписке по поводу предложений. 18. Документы по подготовке экспортной сделки.

Вопросы коллоквиума № 3 по теме: "Подготовка импортной сделки"

1. Способы установления контактов с потенциальным экспертером. 2. Понятие заказа. 3. Содержание заказа. 4. Спецификация как приложение к заказу. 5. Преимущества, обеспечиваемые выдачей заказов. 6. В каком случае используются заказы? 7. В чем разница между заказом и запросом? 8. Перечень документации по подготовки импортной сделки. 9. Понятие трактации сделки. 10.Методы ведения предварительных переговоров. 11 .Предпочтения у стороны, разрабатывающей проект контракта. 12.Порядок произведения деловых переговоров. 13.Требования к месту организации переговоров. 14. Правила организации переговоров во времени. 15. Учет национальных особенностей контрагентов. 16.0сновные этапы переговоров.

17. Тактические приемы переговоров. 18. Протокол о намерениях и его содержание. 19.Сфера использования телефонных переговоров. 20. Способы заключения контрактов купли- продажи.

Вопросы коллоквиума № 4 по теме: " Виды контрактов"

1. Понятие типового контракта, его форма и способы оформления. 2. Согласуемая часть и общие условия типового контракта. 3. Сфера использования типовых контрактов. 4. Предпочтение в использовании типовых контрактов. 5. Причины пересмотра формулировок действующих контрактов. 6. Кем разрабатываются типовые контракты на промышленное сырье,

лесоматериалы, кожсырье и что это обеспечивает? 7. Чем отличаются типовые контракты, разрабатываемые отраслевыми

объединениями? 8. Роль ЕЭК ООН в унификации условий международных сделок. 9. Понятие торговых обычаев и обыкновенный и их роль в

международной торговле. Где они излагаются?

10. Контракты разовые и с периодической поставкой. 11 .Контракты с оплатой в денежной, товарной и смешанной форме.

Вопросы коллоквиума № 5 по теме: "Содержание контракта международной купли-продажи

1. Преамбула. 2. Предмет контракта. 3. Требования к единице измерения количества товара в контракте. 4. Порядок установления количества товара. 5. Система мер и весов в работе над контрактом. 6. Понятие " моржа ", ее значение. 7. Обязанности, общие для всех продавцов. 8. Обязанности, общие для всех покупателей. 9. Случаи использования "брутто за нетто ". 10. Чем отличаются понятия юридического наименования от правового

положения фирмы экспортера. 11 .Качество товара и способы его определения. 12. Срок поставки товара и способы его установления. 13. Дата поставки и порядок ее определения. 14. Почему базисные условия поставки называются подобным образом,

что под ними понимается? 15. Кто вырабатывает базисные условия и каким документом они

регламентируются? 16. Обязанности продавца, соблюдаемые при всех базисных условиях. 17. Обязанности покупателя, соблюдаемые при всех базисных условиях. 18.Что означает приставка "франке"? ^.Охарактеризуйте базисные условия по "Инкотермес-90" группы "Е" 20. Охарактеризуйте базисные условия по "Инкотермес-90" группы "Р" 21. Охарактеризуйте базисные условия по "Инкотермес-90" группы "С" 22. Охарактеризуйте базисные условия по "Инкотермес-90" группы "Р" 23.Что такое "штивка" и как она фиксируется в базисном условии. 24,Определение, основные требования к ценообразованию и занесению

цены в контракт. 25.Как устанавливается единица измерения цены? 26.0характеризуйте базис цены. 27.Чем определяется выбор валюты цены? 28. Перечислите способы фиксации цены и виды цен. 29. В чем принципиальное отличие твердой, подвижной и скользящей

цены? 30. Как определяется уровень цены в контракте? 31 .Что такое уторговывание цены?

-28- -29-

32. В каких случаях используются договорные цены, а в каких расчетные?

33. Перечислите основные виды скидок с цены. 34.Перечислите основные виды надбавок на цену. 35. При какой цене вас могут обвинить в демпинге? 36.Что такое

договорная цена и на базе, какой информации она устанавливается? 37. Валюта цены и валюта платежа - это одно и то же? 38. Что влияет на выбор вида и формы платежа? 39. Что входит в состав условий платежа? Ч 40. Чем определяется выбор валюты платежа? 41. В каком случае встает вопрос курса валюты платежа? Как он

выбирается? Как снижается валютный риск? 42. Что надо знать о способах платежа, чем они регламентируются? 43. В каком случае следует прибегать к уведомлениям? 44. Перечислите способы платежа. 45. Охарактеризуйте способы платежа наличными, авансом, в кредит. 46. Порядок инкассовой формы расчетов. 47. Порядок аккредитивной формы расчета. 48. Порядок расчетов путем телеграфных и почтовых переводов. 49. Порядок расчетов путем банковских переводов. 50. Порядок расчетов по открытому счету. 51. Порядок чековой формы расчетов. 52. Порядок вексельной формы расчета. 53. Какой платеж считается немедленным. 54.Что такое упаковка? 55.Информация, вносимая в контракт купли продажи по поводу

упаковки. 56.Виды упаковок. 57.Состав специальных требований к упаковке. 58. Следует ли повышать число специальных требований к упаковке,

почему? Обосновать на примере. 59.Регламентация права собственности на упаковку. 60. Охарактеризуйте категорию "стоимость упаковки". \ 61 .Общие требования к упаковке. 62. Функции упаковки. 63.Связь упаковки и маркировки. 64. Понятие маркировки и ее функции. 65. Требования к нанесению маркировки. 66. Виды маркировки. 67.Типовые символы маркировки. 68. В каком случае упаковка и маркировка могут служить основой для

рекламации. 69. Содержание упаковочного листа и требования к его хранению.

70. Сведения, содержащиеся в маркировке, язык их изложения. 71. Порядок отгрузки, регламентирование сроков уведомления. 72. Расходы по сдаче товара продавцом покупателю. 73. Состав приемки товара. 74. Порядок сдачи приемки(4 позиции). 75. Понятие гарантийного периода. 76. Содержание условий гарантии. 77. Решения по срокам гарантии при рассмотрении претензий. 78. Понятие и содержание форс-мажорных обстоятельств. 79. Порядок работы при форс-мажоре. 80. Содержание статьи "Страхование". 81. Условия страхования. 82. Убытки, возмещаемые страхованием. 83. Виды страхования. 84. Регулирование получения экспортной и импортной лицензий. 85. Понятие претензии и рекламации. 86. Содержание претензии. 87. Условия предъявления претензий, декламируемые в контракте. 88. Содержание рекламации. 89. Характеристики рекламационного письма. 90. Регламент сроков предъявления претензий. 91. Способы урегулирования рекламации. 92.Понятие санкции. 93.Причины санкционирования. 94. Размеры санкций и случаи их роста. 95.Арбитраж и критерии его выбора. 96.Виды арбитражей. 97.Перечислить арбитражные регламенты. 98. Чем определяется место арбитражных разбирательств (на примере морских

перевозок). 99. Порядок арбитражного разрешения споров.

100. Понятие и функции торгового знака. 101. Требования к использованию товарного знака. 102. Транспортные условия. 103. Понятие сталийного времени, стивидоров. 104. Понятие демережа и диспача. 105. Условия вступления контракта в силу. 106. Условия, обеспечивающие выполнение контракта. 107. Условия прекращения контракта. 108. Порядок прекращения контракта. 109. Заключительная часть контракта.

-30- -31-

Раздел 9. Вопросы к

экзамену

1. Понятие внешнеторговой деятельности и внешнеторговой операции (ВТО).

2. Объекты и субъекты ВТО. 3. Методы осуществления ВТО. 4. Правовой и экономический механизм функционирования

посредников. 5. Процедура подготовки экспортной сделки. I. Понятие и виды оферт. 7. Процедура подготовки импортной сделки. 8. Понятие заказа и запроса. 9. Трактация сделки и роль в ней предварительных переговоров. 10. Определение и способы заключения контракта купли-продажи. II. Типовые контракты, область их использования. 12. Понятие торговых обычаев в международной торговле и примеры их

использования. 13. Основные статьи контрактов. 14.Толкование базисных условий поставки по «Инкотермс - 90». 15. Определение предмета контракта. 16. Преамбула (введение). 17.Факторы, определяющие число статей контракта. 18. Определение количества товара. Установление единицы измерения. 19.Способы определения качества товара. 20. Определение срока и даты поставки. 21 .Условие цены товара: базис цены, валюта цены, определение уровня

цены. Скидки с цен. 22.Способы фиксации цены. Виды цены. 23.Условие платежа. Валюта платежа, сроки и способы платежа. 24. Основные формы расчетов в контракте купли-продажи. 25.Порядок предъявления рекламаций и разрешения споров. 26. Исполнение контрактов купли-продажи. 27.Документы по подготовке товара к отгрузке. 2 8. Коммерческие

документы. 29.Документы по платежно-банковским операциям. 30. Транспортные документы. Коносамент, его основные функции. 31 .Таможенные документы. 32.Важнейшие условия торгово-гюсреднических соглашений. 33. Основные условия договора комиссии и агентского договора. 34. Основные виды и цели биржевых сделок. 35.Техника проведения международных аукционов.

36. Порядок и условия проведение торгов. 37.0сновные условия лицензионного соглашения. 38. Основные условия договора о предоставлении инжиниринговых

услуг. 39. Основные условия арендного договора. 40. Техника операций в международном туризме.

ТЕСТЫ ВЫХОДНОГО КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ

Т Е С Т 1

1. Цель курса ОТВТО: а) приобретение теоретических знаний по организационным основам

международной торговли; Ь) знать организацию и технику операций, осуществляемых на

международном рынке; с) научиться эффективно использовать экономический механизм

международных торгово-экономических отношений; Ф ознакомление с типовым содержанием контракта; е) изучить механизм международных посреднических операций.

2. Что понимается под базисными условиями поставки? а) специальные условия, определяющие обязанности продавца и

покупателя по доставке товара и установлению момента перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя;

Ь) условия, определяющие место приемки-сдачи товара; с) список статей договора, разработанный с учетом торговой практики; с!) упаковка, маркировка и транспортировка товаров; е) ответственность сторон по выполнению контракта.

3. Что влияет на выбор вида и формы платежа? а) предмет контракта; Ь) сроки исполнения контракта;

с) характер товаров, конъюнктура рынка, торговые обычаи, норма национального валютного контроля стран контрагентов; <1) цена товара; е) валюта платежа.

4. Понятие маркировки а) чередование темных и светлых полос;

Ь) данные о продукции информационно-справочного характера; с) цифровое или буквенное обозначение изделия, которое отличает его от аналогичных изделий;

-32- -33-

6) знаки, рисунки, надписи, наносимые на груз для его опознания, указания на его свойства, способы хранения и перевозки;

е) штамп транспортной организации на упаковке продукции.

Т Е С Т 2

1. Что понимается под либерализацией ВЭД? а) государственная политика, направленная на защиту интересов

отечественных товаропроизводителей; Ь) государственная политика, направленная на развитие международной

торговли и научно-технической кооперации; с) свобода выхода на мировой рынок, свободный поиск партнеров ВЭС; й) сфера установления отношений по поводу ВЭД; е) государственная политика, направленная на увеличение поступлений

в бюджет средств от внешней торговли.

2. Какой документ регламентирует базисные условия поставки сегодня? а) контракт купли-продажи; Ь) Инкотермс-80: с) экспортная лицензия; (1) Инкотермс-90; е) Коносамент.

3. В состав условий платежа входят: а) валюта цены; Ь) общие транспортные расходы: с) базисные условия поставки; с!) способ перевозки товара; е) способ платежа.

4. Требования к нанесению маркировки: а) маркировка наносится несмываемой краской на двух сторонах (арного

места; Ь) должна наноситься несмываемой краской; с) маркировка наносится на бирку, если не помещается на упаковке; с!) должна наноситься как минимум на 3-х языках; е) должна занимать не менее 1/3 площади упаковки.

Т Е С Т 3

1. Соотношение категорий ВЭД и ВЭО: а) ВЭД - это комплекс действий, направленных на совершение ВЭО;

Ь) ВЭО - правовая форма ВЭД; с) ВЭО - комплекс действий, направленных на совершение ВЭД; с!) ВЭД - совокупность необходимых условий для совершения ВЭО; е) ВЭО - одна из разновидностей ВЭД.

2. Обязанности продавца, соблюдаемые при всех базисных условиях: а) принять товар в месте и в срок, обозначенный в контракте и оплатить

цену товара; Ь) оплатить все таможенные пошлины и другие налоги, взимаемые при

импорте товаров; с) обеспечить за свой счет получение импортной лицензии; с1) оплатить таможенные пошлины и налоги, взимаемые при экспорте; е) нести все риски и расходы, связанные с поставкой товара, с даты

истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара.

3. Чем определяется выбор валюты платежа: а) формой расчета; Ь) валютой цены; с) сроками платежа; ё) степенью обратимости валюты; е) способом фиксации цены.

4. Виды маркировки: а) товарная, транспортная, грузовая, специальная: Ь) экспортная, импортная, третьей страны; с) почтовая; о!) водяные знаки; е) внешняя, внутренняя.

Т Е С Т 4

1. Формы ВЭС: а) основные и обеспечивающие; ^экспортные и импортные; с)прямые и опосредованные; с1) односторонние и многосторонние; е) промышленное и научно-техническое сотрудничество.

2. Обязанности покупателя, соблюдаемые при всех базисных условиях: а) принять товар в месте и в срок, установленный в контракте и

уплатить цену товара; Ь) оплатить все таможенные пошлины и др. налоги, взимаемые при

импорте товаров;

-34- -35-

с) нести все риски и расходы, которые связаны с поставкой товара с даты истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара;

о") обеспечить за свой счет получение импортной лицензии или иного разрешения, необходимого при ввозе в страну;

е) все вышеперечисленные.

3. В каком случае определяется курс валюты платежа? а) когда курс валюты платежа совпадает с курсом валюты цены: Ь) когда курс валюты платежа на мировом рынке нестабилен; с) когда курс валюты платежа не совпадает с курсом валюты цены; о!) когда курс валюты платежа на мировом рынке стабилен; е) когда оплата производится наличными.

4. Типовые символы маркировки, а) «не раскручивать»; Ь) «центр тяжести»; с) «не кантовать»; а") Ь. с; е) «беречь от прямых солнечных лучей».

Т Е С Т 5

1 .Виды ВЭД: а) операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей техники,

поставки на комплектацию; Ь) продажа машин и оборудования, торговля сырьевыми и

продовольственными товарами; с) промышленное, научно-техническое, торгово-экономическое,

валютно-кредитное сотрудничество, обмен социально-культурными услугами: о") основные и обеспечивающие операции; е) прямые и опосредованные операции.

2. Что означает термин «франко»? а) что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке

товаров до места, обозначенного за словом «свободно»: Ь) что продавец обязан оплатить все расходы и фрахт, необходимые для

доставки товара в порт назначения; с) свободно на борту судна; с!) способ перевозки товара; е) что покупатель оплачивает все расходы по перевозке товара до склада

покупателя.

а) необходимо выбрать доллар США в качестве валюты платежа; Ь) необходимость использовать методы страхования валютных рисков:

фиксацию валюты цены контракта; включение в контракт валютной оговорки, использование услуг банков по страхованию валютных рисков;

с) необходимо исполнять контракт в более короткие сроки; с!) необходимо выбирать более солидных партнеров для заключения

сделки; е) необходимо выбрать валюту экспортера. 4. В каком случае упаковка и маркировка могут служить основой для

претензии? а) если для упаковки и маркировки применяются другие материалы, а не

оговоренные в контракте; Ь) если повреждена внутренняя и внешняя упаковка; с) если в результате неполной или неправильной маркировки и

упаковки груз был поврежден или прибыл не по адресу; а1) если товар упакован и не поврежден; е) а, Ь, с.

ТЕСТ 6

1. Виды ВЭО по назначению: а) прямые и опосредованные; Ь) основные и обеспечивающие; с) операции по продаже товаров широкого потребления,

продовольствия; о*) операции по продаже готовых изделий; е) операции на давальческом сырье.

2. Перечислите термины, обозначающие поставку по «Инкотермс-90»: а) КТК ТТЛ; Ь) РС, ХТ; с) СРК, ОЕ(}; а) АВС, С№<; е) N130, ЕХР.

3. Чем регламентируются сроки платежа? а) контрактом; Ь) счетом-фактурой; с) коносаментом; а1) платежным требованием; е) товаролранспортной накладной.

3. Как снижается валютный риск?

-36- -37-

4. Торгово-посреднические операции: а) коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров,

имеющих материально-вещественную форму: Ь) реализация изобретений, передовой производственной технологии,

технических знаний и опыта; с) операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по

поручению производителя-экспортера, независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения;

с1) предоставление в аренду товаров, пересекающих границу страны-арендодателя;

е) операции по международному страхованию товаров.

Т Е С Т 7

1. Внешнеторговая сделка - это: а) техника проведения коммерческих операций; Ь) договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами,

находящимися в разных странах, по поставке товара определенного количества и качества и оказывающих в соответствии с согласованными условиями;

с) услуги; с!) купля-продажа товаров на рынке; е) договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами

одного государства; ж) сфера установления отношений по поводу ВЭД.

2. Что означает добавка к названию РОВ буквы 8, т.е. условие РОВ5? а) продавец обязан дополнительно зафрахтовать судно: Ь) риск гибели товара переходит на покупателя; с) продавец обязан затарить груз в контейнеры; с!) продавец берет на себя штивку; е) продавец должен включить упаковку в стоимость товара.

3. Что такое штивка? а) экспортная очистка товаров; Ь) работы, связанные с укладкой и креплением грузов в трюмах и на

палубах судов; с) импортная очистка товаров; с!) особый вид фрахта; е) скидка с тарифа.

4. Сведения, содержащиеся в маркировке: а) наименование продавца и покупателя, номер контракта, место

назначения, номер упаковочной единицы и их общее количество, вес брутто, нетто и др.;

Ь) дата коносамента, вид используемого транспорта и сроки поставки и т.д.;

с) порядок перевозки грузов, условия и сроки погрузки и выгрузки, размер, порядок оплаты и расчеты провозных платежей и т.д.;

б) когда происходит переход риска с продавца на покупателя, в случае гибели, повреждения или порчи товара, как распределяется ответственность;

е) наименование товара, дата отгрузки и дата планируемого прибытия в порт назначения.

Т Е С Т 8

1. Виды товарообменных операций: а) бартерная сделка; Ь)страхование; с) хранение; (1) финансирование; е) хайринг.

2. Что принимается во внимание при установлении цены контракта? а) валюта цены; Ь)единица цены; с) сроки платежа; с!) валюта платежа; е) а, Ь.

3. Способы платежа бывают: а) наличный; Ь) инкассовый; с) аккредитивный; й) вексельный; е) чековый.

4. Когда продавец должен уведомить покупателя о готовности товара к

отгрузке? а) когда товар изготовлен; Ь) когда нанесена маркировка; с) по своему усмотрению; с!) когда товар готов к сдаче; е) по требованию покупателя.

-38- -39-

Т Е С Т 9

1. Внутренние предпосылки организации ВЭД: а) государственная политика протекционизма; Ь) разработка и издание «Инкотермс-90»; с) либерализация ВЭД; (1) социальная обстановка в странах контрагентах; е) уровень развития производительных сил стран-контрагентов.

2. За какие единицы измерения может быть установлена цена: а) за определенную количественную единицу товара, обычно

применяемую в торговле данным товаром; Ь) за весовую единицу исходя из базисного содержания основного

вещества в товаре; с) за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса,

содержания посторонних примесей и влажности:

3. Что подразумевает наличный способ платежа? а) выплату покупателем-импортером поставщику-экспортеру сумм в

счет причитающихся по договору платежей до передачи товара; Ь) осуществление расчета по сделке на основе предоставленного

экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита; с) оплату полной стоимости товара через банк в период от готовности

товара для экспорта до его перехода в распоряжение покупателя; о!) оплату наличными сумм платежей по контракту; е) оплату почтовым переводом.

4. Какие расходы несет продавец по сдаче товаров покупателю? а) по взвешиванию, подсчету, маркировке, упаковке, уплате возможных

таможенных сборов; Ь) На извещение покупателя о прибытии товаров, обеспечение

разгрузки товаров на складе поставщика, качественную оценку и возмещение некачественных или некомплектных товаров;

с) оплату простоев транспортных средств при отклонениях в параметрах поставки;

(1) все расходы перед погрузкой товара на судно.

Т Е С Т 10

1. Виды торгово-посреднических фирм. а) сбытовые, экспортные; Ь) торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы; с) дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний;

оУ) инженерно-консультационные, инженерно-строительные фирмы; е) специализированные лизинговые фирмы.

2. Чем определяется базис цены? а) базисными условиями контракта; Ь) валютой цены; с) единицей цены; а") сроками платежа; е) валютой платежа. 3. Охарактеризуйте кредитный способ платежа. а) выплату покупателем-импортером поставщику-экспортеру сумм в



товара для экспорта до его перехода в распоряжение покупателя; с!) оплату наличными сумм платежей по контракту; е) оплату почтовым переводом.

4. Что такое приемка товара? а) передача товара во владение покупателя; Ь) уведомление о готовности принять товар; с) проверка соответствия качества, количества, комплектности товара

условиям договора; о") доставка товара на склад покупателя; е) доставка товара на склад транспортной организации.

Т Е С Т И

1. Компенсационное соглашение - это: а) сделки, при которых экспортер на часто стоимости поставленных

товаров закупает товар в стране-экспортере; Ь) это обмен товаров равной стоимости; с) вид долгосрочных внешнеторговых отношений, по которым

покупатель товара оплачивает его стоимость поставками других товаров или предоставлением услуг;

б) сделка, которая предполагает обязательства экспортера принять устаревшую технику при поставке новой;

е) обязательство импортера компенсировать ущерб, нанесенный экспортеру транспортной организацией;

2. Чем определяется выбор валюты цены? а) предметом контракта;

-40- -41 -

Ь) валюту цены выбирает экспортер; с) степенью стабильности валюты и возможностью использования

колебаний курса; с!) торговыми обычаями; е) а, с.

3. Охарактеризуйте авансовый способ платежа. а) выплату покупателем-импортером поставщику-экспортеру сумм в



товара для экспорта до его перехода в распоряжение покупателя; с)) оплату наличными сумм платежей по контракту; е) оплату почтовым переводом.

4. Когда товар считается поставленным покупателю? а) при проставлении штампа таможни страны-импортера; Ь) при передаче товара вместе с товарораспорядительными

документами перевозчику, нанятому для доставки товара покупателю; с) при непосредственной передачи товаров и товарораспорядительных

документов покупателю; 4) Ь, с; е) а, Ь.

ТЕСТ 12

1. Понятие типового контракта. а) примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных

в письменной форме и сформулированных заранее с учетом торговой практики и принятый после согласования конкретных условий сделки;

Ь) контракт, не требующий согласования с контрагентом; с) контракт, полностью разработанный одним из контрагентов; (1) контракт, включающий только общие условия сделки; е) документ, в котором с целью заключения контракта излагаются

условия, на которых предлагается товар.

2. Перечислите виды цен по способу фиксации, а) твердая; Ь) подвижная; с) неизменная; о*) скользящая; с) а, Ь, о!.

3. Сущность инкассовой формы расчета. а) представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за

счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов;

Ь) выдача чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы чекодержателю;

с) предполагает передачу перевододателем распоряжения банку перевести определенную сумму платежа в пользу переводополучателя;

<1) состоит в использовании векселя (простого или переводного); е) предполагает передачу экспортером поручения своему банку на

получение от импортера определенной суммы платежа против предъявленных ему соответствующих товарных документов.

4. Гарантийный период может исчисляться... а) с даты изготовления продукции; Ь) с даты готовности товара к отправке; с) с даты передачи товара первому потребителю; с1) с даты обнаружения первого дефекта; е) с даты оплаты товара.

Т Е С Т 13 1. Преамбула. а) заключительная сторона контракта, содержащая юридические адреса

сторон и подписи; Ь) претензия, предъявляемая покупателем к продавцу в связи с

несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта;

с) вводная часть контракта купли-продажи, содержащая наименование и номер контракта, место и дату заключения контракта, а также определение сторон, заключающих сделку;

д) протокол о намерении сторон вступить в контактные отношения и принять конкретные подготовительные обязательства на определенный срок:

е) часть контракта, оговаривающая условия страхования.

2. В чем состоят принципиальные отличия твердой, подвижной и скользящей цены?

а) в способе фиксации базисной цены; Ь) в сроке оплаты по контракту; с) в валюте цены; о") в валюте платежа; е) в единице измерения цены.

-42- -43-

3. Сущность аккредитивной формы расчетов: а) представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за




о!) состоит в использовании векселя (простого или переводного); е) предполагает передачу экспортером поручения своему банку на


4. Содержание условий гарантии а) номинация порта погрузки (выгрузки), пункта перевалки, передачи

груза, распределение расходов по погрузке (выгрузке) товара между продавцом и покупателем и т.д.;

Ь) объем предоставляемой продавцом гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в случае обнаружения дефективности товара или несоответствия его контракту;

с) наименование и номер контракта, место и дата заключения контракта, определение сторон, заключающих сделку;

а") определение календарного дня поставки или периода, в течение которого должна быть произведена поставка;

е) ответственность за несвоевременную поставку товара.

Т Е С Т 14

1. Предмет контракта. а) наименование товара, характеристика, ассортимент; Ь) базисные условия контракта, ассортимент; с) наименование и номер контракта; о1) место и дата заключения контракта; е) стороны, совершившие сделку.

2. Какие виды цен используются при определении уровня цены в контракте?

а) валюта цены; Ь) валюта платежа; с) публикуемые цены; о!) расчетные цены; е) с, с!.

3. Сущность расчетов путем телеграфных и почтовых переводов. а) представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за




о1) состоит в использовании векселя (простого или переводного); е) предполагает передачу экспортером поручения своему банку на


4. Брокерские операции состоят в ... а) совершении одной стороной (комиссионером) по поручению другой

стороны (комитента) сделок от своего имени, но за счет комитета; Ь) поручении одной стороной (принципалом) независимой от нее

другой стороне юридических действий, связанных с продажей или покупкой товаров за счет и от имени принципала;

с) осуществлении торговым посредником операций от своего имени и за свой счет;

о") установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем;

е) поручении транспортной организации доставить товар покупателю от своего имени на определенных условиях.

Т Е С Т 15

1. Требования к единице измерения количества товара в контракте: а) единицы измерения указываются только в метрической системе в

связи с установленными в мировой торговле обычаями; Ь) количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема,

длины, площади, в штуках, зависимыми от характера товара и с учетом сложившейся практики в международной торговле;

с) во всех случаях должны использоваться единицы измерения количества страны-экспортера;

д.) во всех случаях должны использоваться единицы измерения количества страны-импортера;

е) импортера или экспортера.

2. Что такое уторговывание цены? а) действия экспортера, направленные на повышение цены контракта; Ь) действия импортера, направленные на снижение цены контракта;

-44- -45-

с) а, Ь; о!) использование средних цен; е) снижение цены экспортера.

3. Порядок расчетов путем банковских переводов: а) экспортеры направляют импортерам счета и др. документы за

поставленные товары, выполненные работы, по претензиям и др., на основании которых плательщики направляют в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов;

Ь) осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы чекодержателю или перечисление этой суммы на его счет;

с) осуществляется путем передачи экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа после предъявления ему соответствующих товарных документов, чеков, векселей и др. подлежащих оплате документов;

б) осуществляется путем оплаты авансом или немедленно после поставки товаров против предоставленных продавцом документов;

е) осуществление путем передачи перевододателем распоряжения банку перевести определенную сумму платежа в пользу перевододателя.

4. Понятие форс-мажорных обстоятельств: а) обстоятельства, обязывающие экспортера нести полную

ответственность за невыполнение условий контракта; Ь) обстоятельства, обязывающие импортера нести все затраты

экспортера по доставке товаров на станцию назначения; с) обстоятельства непреодолимой силы, которые освобождают стороны

от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае их наступления;

ё) обстоятельства, при которых требуется форсирование сроков исполнения обязательств сторон по контракту;

е) обстоятельства, при которых оплата контракта производится немедленно.

Т Е С Т 16

1. Способ установления количества товара: а) количество устанавливается в твердой фиксированной величине либо

в установленных пределах; Ь) количество устанавливается в единицах мер и весов; с) количество устанавливает поставщик в зависимости от объема

выпуска и реализации товаров:

с1) количество устанавливается в зависимости от грузоподъемности транспортного средства;

е) количество устанавливает показатель в зависимости от объема заказанной партии.

2. Что представляют собой расчетные цены? а) цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле

зарубежных стран, публикуемые в различных печатных изданиях; Ь) цены, публикуемые в специальных и фирменных источниках

информации; с) цены, применяемые в контрактах на нестандартное специальное

оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам; о!) демпинговые цены; е) цены, фиксированные в процессе исполнения контракта.

3. Состав форс-мажорных обстоятельств? а) задержка груза в пути по вине транспортно-экспедиционной

организации, либо несвоевременной подаче транспортных документов при перевалке;

Ь) пожары, наводнения, землетрясения и др. стихийные бедствия, эпидемии, военные действия и правительственные меры, препятствующие выполнению контрактных обязательств;

с) отсутствие уведомления о незапланированной поставке либо ее задержке;

ё) возникновение разногласий между контрагентами и необходимость их разрешения в арбитражном суде;

е1 форсирование сроков исполнения обязательств сторон по контракту.

Т Е С Т 17

1. Система мер и весов в контракте определяется: а) характером самого товара, сложившейся практикой в международной торговле, используемыми в странах контрагентах системами мер и весов; Ь) количеством и качеством товара; с) системой мер и весов страны-экспортера; о!) наличием измерительного оборудования; е) системой мер и весов страны-экспортера.

2. Перечислите основные виды скидок с цены: а) общая, дилерская, импортная, экспортная; Ь) сезонные, за оборот, количество или серийность, скрытые; с) а, Ь; й) сезонные;

-46- -47-

е) только сконто.

3. Порядок вексельной формы расчетов: а) импортер выдает распоряжение своему банку произвести из

имеющихся средств импортера выплаты определенной суммы экспортеру, предъявившему чек;

Ь) банк обязан произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов;

с) импортер передает распоряжение своему банку перевести определенную сумму платежа в пользу экспортера;

ё) оплата производится путем использования обязательства одного лица произвести уплату определенной суммы другому лицу в назначенный срок в определенном месте;

е) предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявленных ему соответствующих товарных документов.

4. Содержание статьи «Страхование». а) наименование продавца и покупателя, номер контракта, место

назначения, номер упаковочной единицы и их общее количество, вес брутто, нетто и др.;

Ь) оговаривает момент, когда происходит переход риска в случае гибели или повреждении товара с продавца на покупателя;

с) наименование и номер контракта, место и дата заключения контракта, определение сторон, заключающих сделку;

а1) обязанности продавца и покупателя по страхованию груза, длительность и объем страховой гарантии, условия страхования;

е) определение календарного дня поставки или периода, в течение которого должна быть произведена поставка.

Т Е С Т 18

!. Договор с торговыми посредниками. а) договор аренды; Ь) договор консигнации; с) договор страхования; а") договор купли-продажи; е) договор поставки.

2. При какой цене вас могут обвинить в демпинге? а) при очень высокой цене; Ь) не соответствующей качеству товара;

с) при продаже различных товаров в оптовых ценах; о") при установлении нефиксированной цены; е) в случае использования при продаже на рынке одной страны товаров

другой страны по цене ниже их нормальной стоимости.

3. Порядок чековой формы расчетов: а) импортер выдает распоряжение своему банку произвести из

имеющихся средств импортера выплаты определенной суммы экспортеру, предъявившему чек;

Ь) банк обязан произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов;

с) импортер передает распоряжение своему банку перевести определенную сумму платежа в пользу экспортера;

д) оплата производится путем использования обязательства одного лица произвести уплату определенной суммы другому лицу в назначенный срок в определенном месте;

е) предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявленных ему соответствующих товарных документов.

4. Условия страхования: а) указывается 4 основных условия: что страхуется, от каких рисков, кто

страхует, в чью пользу производится страхование; Ь) указывается 3 основных условия: зачем страхуется, на какой срок

страхуется, объем страховых гарантий; с) указываются 4 основных условия: в какой стране производится

страхование, кто определяет размер страховой суммы, обязательства экспортеров предоставлять покупателям страховые полисы и сертификаты;

с!) указываются 4 основных условия: что страхуется, от чего страхуется, за чей счет страхуется и момент перехода риска от одной стороны к другой;

е) Ь и с1.

Т К С Т 19

1. Какой документ регулирует отношения продавцов и покупателей и перевозчиками?

а) договор купли-продажи; Ь) контракт подряда; с) договор перевозки; ё) контракт на рейтинг; е) договор консигнации.

-48- -49-

2. Что такое справочные цены? а) цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле

зарубежных стран, публикуемые в различных печатных изданиях; Ь) цены товаров, являющимися объектами биржевой торговли; с) цены, применяемые в контрактах на нестандартное специальное

оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам; а1) демпинговые цены: е) цены, фиксированные в процессе исполнения контракта.

3. Какой платеж считается немедленным? а) Наличный; Ь) Авансовый; с) в кредит; б) инкассовый: е) по открытому счету.

4. Демередж - это: а) причитающееся фрахтователю от судовладельца вознаграждение за

экономию сталийного времени; Ь) агент, назначаемый фрахтованием для обслуживания судна и

выполнения требований капитана; с) заранее обусловленная компенсация, которую судовладельцы вправе

получить от фрахтователя за превышение сталийного времени; ё) лицо, назначаемое фрахтователем для осуществления погрузки и

укладки грузов в трюмы, выгрузку судов; е) чартер, подписанный без каких-либо изменений стандартной формы.

Т Е С Т 20

1. Диспатч - это: а) причитающееся фрахтователю от судовладельца вознаграждение за

экономию сталийного времени; Ь) агент, назначаемый фрахтованием для обслуживания судна и

выполнения требований капитана; с) заранее обусловленная компенсация, которую судовладельцы вправе

получить от фрахтователя за превышение сталийного времени; с!) лицо, назначаемое фрахтователем для осуществления погрузки и

укладки грузов в трюмы, выгрузку судов; е) чартер, подписанный без каких-либо изменений стандартной формы.

2. Является ли валюта цены и валюта платежа тождественными понятиями?

а) Да; Ь) Нет.

3. Что такое упаковка? а) средство или комплекс средств, обеспечивающих защиту продукции

от повреждений и потерь, окружающую среду от загрязнения, а также используемое в рекламных целях;

Ь) товаросопроводительный документ, содержащий перечень всех основных видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте;

с) тарное место; о!) документ с указанием транспортным организациям по обращению с

грузом; е) бирка для предупреждения об опасностях, которые может

представить обращение с грузом.

4. Агентские операции состоят в ... а) совершении одной стороной (комиссионером) по поручению другой

стороны (комитента) сделок от своего имени, но за счет комитета; Ь) поручении одной стороной (принципалом) независимой от нее

другой стороне юридических действий, связанных с продажей или покупкой товаров за счет и от имени принципала;


д) установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем;


Т Е С Т 21

1. Случаи использования «брутто за нетто»: а) когда вес тары превышает 10% веса груза; Ь) когда вес тары превышает 5% веса груза; с) в случае использования облегченной тары (тара составляет 1-2%); д) в случае, когда продавец оплачивает стоимость тары; е) в случае, когда стоимость тары оплачивает покупатель.

2. Способы урегулирования рекламации а)поставка новой партии; Ь) продолжение поставки; с) продление срока гарантии; а1) исправление дефекта в зарекламированном товаре за счет продавца; е) расторжение контракта.

-50- -51 -

3. Информация, вносимая в контракт купли-продажи по поводу упаковки:

а) порядок предъявления претензий по несоответствующей упаковке и маркировке;

Ь) объем предоставленных продавцом гарантий, гарантийный срок; с) вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, а

также нанесение на упаковку каждого места маркировки; о1) порядок перевозки грузов, условия и сроки погрузки и выгрузки; е) когда происходит переход риска с продавца на покупателя в случае

гибели, повреждения или порчи товара.

4. Виды ВЭО по видам продукции: а) прямые и опосредованные; Ь) основные и обеспечивающие; с) операции по продаже товаров широкого потребления, операции по

продаже продовольствия; а") операции по продаже готовых изделий; е) операции на давальческом сырье.

Т Е С Т 22

1. Виды торгово-посреднических фирм, а) сбытовые, экспортные; Ь) торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы; с) дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний; д) инженерно-консультационные, инженерно-строительные фирмы; е) специализированные лизинговые фирмы.

2. Коносамент- это: а) документ, удостоверяющий наличие и содержание договора

фрахтования, заключенного между фрахтовщиком и фрахтователем;

Ь) ведомость учета стояночного времени судна, предусмотренного чартером на производство грузовых операций;

с) документ, выдаваемый судовладельцем грузоотправителю в удостоверение принятия груза к перевозке морским путем;

о!) основной документ, которым оформляется перевозка грузов по ж/д, воздушным или ав.

3. Какое из понятий является более емким - претензия или рекламация? а) претензия; Ь) рекламация;

Т Е С Т 23

1. Способы определения качества товара: а) по стандарту и образцу; Ь) тель-кель, по справедливому среднему количеству и по натуральному

весу; с) расчетно-аналитический или опытно-экспериментальный метод; с1) по «Инкотермс-80» или по «Инкотермс-90»; е) а и Ь.

2. Общие требования к упаковке: а) товары должны быть упакованы таким образом, чтобы обеспечить их

сохранность при длительной транспортировке различными видами транспорта до конечного пункта с учетом многократных перегрузок в пути и возможно длительного срока хранения их на складе грузополучателя; Ь) стоимость упаковки не должна превышать 5% стоимости товара; с) специальная расфасовка товара для сбыта его покупателям без дополнительной переупаковки;

б) длительное хранение товара на открытой площадке; е) упаковка не должна требовать специальных навыков к ее вскрытию.

3. Установление специальных требований к упаковке: а) устанавливаю гея общими нормами гражданского законодательства,

действующего на территории страны-экспортера; Ь) устанавливаются импортерами в соответствии с особенностями вида

получаемого товара, его перевозки и хранения; с) устанавливаются экспортерами в соответствии с особенностями вида

получаемого товара, его перевозки и хранения; й) определяются экспортерами на основе предыдущего опыта торговли

похожими видами товаров; е) устанавливаются законодательством с граны-импортера.

4. Какое из понятий является менее емким: претензия или рекламация? а) Претензия; Ь) Рекламация.

Т Е С Т 24

1. Срок поставки товара - это: а) дата передачи товара в распоряжение покупателю; Ь) момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по

с) его поручению лицу, действующему от его имени;

-52- -53-

й) момент подписания контракта; е) момент истечения форс-мажора; ж) момент приемки товара на судне.

2. Функции упаковки: а) предоставление товаросопроводительной информации транспортным

фирмам по обращению с грузом, несет предупреждение об опасности, которую может представить обращение с грузом;

Ь) служит для расфасовки товаров, рекламных целей, для сохранности товаров в различных внешних средах;

с) для защиты изделий от механических повреждений при перегрузках, для механизации погрузочно-разгрузочных работ;

с!) а и Ь.

3. Транспортная накладная - это: а) документ, удостоверяющий наличие, и содержание договора

фрахтования, заключенного между фрахтовщиком и фрахтователем: Ь) ведомость учета стояночного времени судна, предусмотренного

чартером на производство грузовых операций; с) документ, выдаваемый судовладельцем грузоотправителю в

удостоверение принятия груза к перевозке морским путем; а) основной документ, которым оформляется перевозка грузов по ж/д,

воздушным или автомобильным транспортом; е) письменное уведомление о полной готовности судна к погрузке или

выгрузке.

4. Условия предъявления рекламации, фиксируемые в контракте: а) права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации,

способы урегулирования рекламации; Ь) наименование зарекламированного товара, количество и

местонахождение, конкретные требования покупателя; с) порядок предъявления рекламации, сроки, в течение которых

рекламация может быть заявлена; о!) а, Ь и с; е) за любую на выбор импортера.

Т Е С Т 25

1. Дата поставки и порядок ее определения: а) дата отплытия судна из порта; Ь) дата передачи товара в распоряжение покупателя; с) момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателя;

с!) дала прибытия судна в порт назначения; е) дата передачи покупателю товаросопроводительных документов.

2. Агентские операции состоят в: а) совершении одной стороной (комиссионером) по поручению другой

стороны (комитента) сделок от своего имени, но за счет комитета; Ь) поручении одной стороной (принципалом) независимой от нее другой

стороне юридических действий, связанных с продажей или покупкой товаров за счет и от имени принципала;


с!) установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем;


3. Регламентация права собственности на упаковку: а) право собственности на упаковку во всех случаях принадлежит

продавцу; Ь) в большинстве случаев внутренняя упаковка и внешняя тара

переходят в собственность покупателя; с) право собственности на упаковку во всех случаях принадлежит

покупателю; б) внешняя тара во всех случаях принадлежит продавцу; е) внутренняя упаковка во всех случаях принадлежит продавцу.

4. Содержание рекламации: а) наименование и № контракта, дату заключения контракта,

определение сторон, совершающих сделку; Ь) объем предоставляемых продавцом гарантий, гарантийный срок,

обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара; с) порядок перевозки грузов, условия и сроки погрузки и выгрузки; с!) наименование зарекламированного товара, его количество и

местонахождение, основания для рекламации, конкретные требования покупателя;

е) базисные условия поставки.

-54- -55-

Список используемой литературы:

1. Балабанов А.И., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие. - М., - 1998. - 512с.

2. Внешнеторговые сделки. /Составитель Гринько И.С. - Сумы.- 1994. - 420с.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник. / Под ред. Л. Стровского - М.. 1996. - 408 с.

4. Венская конвенция ООН (1980). Справочник предпринимателя. Серия 1.-М., 1993.-432с.

5. ВЭД предприятия. Стровский Л. - М., 1999. - 823с. 6. Грачев Ю.Н., Плотников Ю.Н. Практика внешнеэкономической

деятельности. - М., 1994 - 128с. 7. Греков И. Чем занимаются консалтинговые фирмы и стоит ли к ним

обращаться. // Биснес. - ! 997. - N 6. 8. Герчикова И. Н. Маркетинг и международная коммерческая

деятельность.: Учебник. - М., 1990. - 504 с. 9. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник. - М.,

1996.-504 с. 10.Герчикова И. Н. Международная коммерческая практика: Учебное

пособие. -М., 1992. - 234 с. П.Грин А. А. Импорт сырья: проблемы и перспективы. - М., - 1993. -80 с. 12. Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. -

М, 1992. -302 с. 13. Как продать Ваш товар на внешнем рынке. - М., 1990. - 306 с. 14. И. Киреев А. Международная экономика. В 2х частях. 4.1.

Международная микроэкономика: движение товаров и факторов производства: Учебное пособие для вузов. - М., 1998. - 408с.

15. Корепанова Н. А. Составление внешнеторгового контракта. - М., 1993.- 144 с.

16. Левшин Ф. М. Мировой рынок: конъюнктура, цены, маркетинг. -М., 1993.- 108 с.

17.Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт: Учебное пособие для вузов. -М., 1997.- 184 с.

18.Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. Фоминского И. П. -М., 1990. - 588 с.

19.Основы внешнеэкономической деятельности.: Учебное пособие. / Под ред. Шлык Н. Л., -Хабаровска, 1994. - 186 с.

20. Орловский Э. М. Основы внешнеэкономических связей в Российской Федерации: Учебное пособие - СПб., 1998. - 200 с.

2!.Покровская В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация: Внешнеторговый практикум. - М., 1996. - 64 с.

22. Посадский А.П., Пресняков В.Ю. Колсантинг и внешнеэкономические связи в России. // Международный бизнес России. - 1995. ^ 1.-С. 3.

23. Правила совершения внешнеторговых бартерных сделок. // Экономика и жизнь. - 1997. - N 1. - С. 24.

24. Пузакова Е. П. Внешнеэкономическая деятельность торгово- посреднического предприятия. - М., 1996. - 304 с.

25. Порядок контроля за вывозом товара и технологий двойного назначения. // Внешняя торговля. - 1996ю - N 12.

26. Пресняков В., Соколов В. Проблемы выхода России на мировой рынок наукоемкой продукции. // Внешняя торговля. - 1993. - N 4. - С. 8 - 12.

27. Предприятия на внешнеторговых рынках: Внешнеторговое дело / Под ред. СИ. Долгова, Н.И. Кротова, - М., 1997. - 784 с.

28. Ревинский И.А. Международная экономика и мировые рынки: Учебное пособие. - Новосибирск» 1998. - 435с.

29. Рылов С. И. и др. Внешнеторговые операции морского транспорта. -М.. 1994.-207 с.

30. Россохин В. Потенциальный шит для интеллектуальной собственности // Экономика и жизнь. - 1995. - N 17. -С.3 — 5.

31. Романов Ю. А. Формы и методы международной торговли. - М., 1997. 32. Синецкий В. И. Внешнеторговые операции: организация и техника. -

М., 1989.-376 с. 33. Смирнов В. В. Экспортно-импортные операции в международном

бизнесе. М., 1997. - 224 с. 34.Смирнов Б. Противоречия технологического развития в мировой

экономике. //' Российский экономический журнал. - 1993. - N 10. - С. 8 - 9. 35.Сэлькьюз Дж. Секреты заключения международных сделок купли-

продажи. Мастерство переговоров. М., 1994. - 124 с. 36.Сборник типовых договоров. - М.: Инфра, 1994. - 315 с. 37. Томсинов В. А. Внешнеторговые сделки: практические

рекомендации по составлению контрактов (купля - продажа), бартер, торговое агентское соглашение). - М. - 1994. - 160 с.

38. Управление ВЭД хозяйственных субъектов в России: Учебное пособие / Под ред. Э.Э. Батизи. - М., 1998. - 284 с.

39. Фомичев В. М. Международная торговля.: Учебник. - М., 1998.-496 с.

40. Феофанова Л. А. Внешнеэкономические контракты. Сборник. - М., 1994.-220 с.

41. Экономика внешних связей России / Под ред. А. С. Булатова . - М., •995.-704 с.

42. Международные коммерческие сделки и платежи: Учебное пособие в 2-х частях / Под ред. Минакера П. А . , - Хабаровск, 1998. - 311 с.

-56-

Периодические издания:

1. Совместное предпринимательство. 2. Международный бизнес в России. 3. Внешняя торговля. 4. МЭиМО. 5. Экономика и жизнь.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНТРАКТЫ

Учебно-методические пособие

Ответственная за выпуск Громова Э.В.

Сдано в набор 14.07. 99. Подписано к печати 19.07.1999. Формат 21 х 30/г.

Отпечатано на оборудовании фирмы «Кех Ко1агу». Тираж 100 экз. Заказ № 87

Лицензия 16299 Хабаровский филиал Санкт-Петербургского института внешнеэкономических

связей, экономики и права.

Подготовлено к печати и отпечатано фирмой «Импульс-Восток ВТ»

680006, г.Хабаровск, ул.Постышева 16, оф. 333.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ...

Documents

Transcript of МЕЖДУНАРОДНЫЕ...