Nichos de mercado: Oportunidad para Pymes

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para las Pymes

de mercado David Gómez � bienpensado.com

OPORTUNIDAD son una

N i c h o s Por qué los

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¿Qué es un Nicho de Mercado? Grupo de personas con gustos, preferencias o necesidades específicas, que difieren de la mayoría de la población y la oferta actual no los satisface.

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En vez de promoverse a

más gente, promuévase a gente más

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Mercado Genérico Zapatos para mujer

Nicho de Mercado •  Zapatos tallas grandes (>40) •  Zapatos tallas pequeñas (<35) •  Zapatos vintage (1930s – 1950s) •  Zapatos a domicilio en tienda

rodante


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Zapatos vintage – deportes 30s, 40s, 50s www.28sport.com

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Zapatos a domicilio en tienda rodante www.mondieu.com.co

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¿Por qué los nichos de mercado son una oportunidad para las Pymes?

10 RAZONES bienpensado.com � @MktgBienPensado

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(1) Trae claridad al negocio


Hace evidente para usted y todo su equipo de trabajo en quién debe enfocarse, en quién no, cómo debe

comunicarse y qué es relevante.

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(2) Hay menos competidores


Es poco atractivo para grandes compañías (por economías de escala) o

empresas que siguen pensando en generalizar

y masificar.

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(3) Son clientes más fieles


Aprecian lo que hace por ellos y la forma como

resuelve sus necesidades. No existen muchas otras compañías que puedan

sustituir lo que usted hace y la forma como lo hace.

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(4) Requiere menos infraestructura


El tiempo de su equipo de trabajo, el dinero

para promoverse y la infraestructura

disponible tienen un límite.

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(5) Es más rentable


Los clientes están dispuestos a pagar un

precio mayor por aquellos productos o servicios de

compañías que consideran están más especializadas

que sus competidores.

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(6) Mensaje más fácil de comunicar


Cuando un mensaje es claro y concreto, la gente lo

entiende fácilmente y se vuelve una poderosa

fuente de diferenciación.

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(7) Enfoca la gestión comercial


Si no tiene claro exactamente qué tipo de

cliente está buscando, perderá demasiado tiempo

tocando puertas que no tienen futuro.

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(8) Incrementa la efectividad publicitaria


Cuando sabe a quién le habla, puede seleccionar fácilmente los medios de comunicación correctos. Hay menos desperdicio.

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(9) Las alianzas estratégicas son más efectivas


Así como no todos son clientes potenciales, no

todas las compañías son aliados potenciales.

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(10) Contenidos más atractivos


Crear contenido (eBooks, artículos, conferencias) es

mucho más sencillo y efectivo si tiene claridad

sobre a quién le habla, qué le interesa y qué desafíos

le quitan el sueño.

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¿Puede una compañía dirigirse a más de un nicho de mercado?


Sí. Teniendo en cuenta que

son estrategias de marketing, argumentos,

posicionamiento y publicidad diferentes.

Otra mezcla de mercadeo.

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¿Cómo enfocarse en un Nicho sin arriesgar el negocio completo?


•  Línea independiente •  Canales especializados •  Una marca diferente •  Una región específica •  Fuerza ventas aparte

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Nespresso: Posicionamiento Premium

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Skinny Cow Línea de helados dietéticos

(Una marca independiente de Nestlé)

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Seguros Hiscox – Un mismo servicio adaptado a cada nicho

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Bayer

Tecnoquímicas

Indigestión

Excesos de bebida

Bonfiest: Marca independiente

Alka Seltzer Extreme: Extensión de marca

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Librofutbol.com – Nicho: fans de fútbol

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Discoteca La City – Sólo mayores de 35

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Gay Travel: Una marca de Aviatur

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Cerveza Barba Roja – Nichos por sabores

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Mudanzas Mendez – Nicho: Mudanzas de alto riesgo y movilización de objetos irremplazables. Mensaje: “Mudanzas con guante blanco”

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Consideraciones para identificar un Nicho


•  Lluvia de ideas inicial •  Analice competencia local •  Busque en otros países •  ¿Hay medios específicos? •  ¿Canales de distribución? •  # búsquedas en Google •  Prototipo producto/servicio •  Mercados de prueba

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RESUMEN

Enfoque su negocio o una línea de producto/servicio a un nicho de mercado con necesidades especificas que nadie esté resolviendo bien.


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Pequeñas empresas venciendo gigantes

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Aprenda cómo incrementar la visibilidad de su negocio y atraer más clientes, utilizando seis

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