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MÓDULO 2
EL MARKETING MIX
DISTRIBUCIÓN
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1. Clasificación de las Formas Comerciales:
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3. MÉTODOS DE VENTA
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ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA
EXCLUSIVA
SELECTIVA
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Según este cuadro, las franquicias, por ejemplo, adoptan una estructura vertical y coordinada.
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• Estrategia de tiro “PULL”. En esta estrategia los esfuerzos de comunicación se orientan al consumidor final. Es de sentido ascendente y, por consiguiente, contrapuesta a la estrategia push.
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