Marketing - Lectia 6 - Strategia de Distributie

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  • 7/30/2019 Marketing - Lectia 6 - Strategia de Distributie

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    Fnczmk 5

    SZXKZNAMK JN JMSZXMH^ZMN

    CKGKFNFN JN JMSZXMH^ZMN SM INIHXMM KCNSZBXK

    ^g ckgkf jn jmszxmh~zmn (jn ksningnk jng~imz sm ckgkf jn ikxonzmga- nszn b szx~cz~xk jnbxakgmtkzmm mgznxjn|ngjngzn jn kekcnxm& ckxn sn mgzmgjn jn fk |~gcz~f jn |xbj~cnxn kf |xbj~s~f~m

    |kgk fk cbgs~ikzbx& |xmg ckxn inihxmm ckgkf~f~m ibzmunktk sm cbi~gmck c~ cfmngzmm sm ukgj&

    zxkgs|bxzk& jn|btmznktk& jmszxmh~mn sm ksma~xk snxumcn)~f |xbj~snfbx'

    Inihxmm ckgkf~f~m (jn ksningnk jng~imzm mgznxinjmkxm& imdfbcmzbxm sk~ jmszxmh~mzbxm- gnabcmktk

    ~gmm c~ kfzmm& c~i|kxk sm ukgj |xbj~sn& sm ekcmfmznktk sc`mih~f jn |xb|xmnzkzn mgzxn c~i|kxkzbxm sm

    ukgtkzbxm' Kangzmmfn jn kjunxzmsmga (|xbibukxn-& kangzmmfn jn ksma~xkxm sm emxinfn zxkgs|bxzkzbkxn&

    g~ s~gz inihxmm km ckgkfnfnbx jn jmszxmh~zmn& g~ gnabcmktk sc`mih~f& cm jbkx s~szmg kczmumzkzmfn

    inihxmfbx ckgkfnfbx jn jmszxmh~zmn'

    ^gmm inihxm km ckgkf~f~m jn jmszxmh~zmn& ukgtkzbxmm c~ xmjmckzk sk~ kgaxbsmszmm |ngzx~ |xbj~sn jncbgs~i sm jmszxmh~mzbxmm mgj~szxmkfm |ngzx~ |xbj~snfn mgj~szxmkfn& sm ukgtkzbxmm c~ kikg~gz~fsk~

    jnzkmfmszmm& |xnmk~ mg |xb|xmnzkzn |xbj~snfn sm k|bm fn xnukgj' Kgaxbsmszmm& mg angnxkf& c~i|kxk sm

    ukgj mg ckgzmzkzm ikm ikxm ckzxn jnzkmfmszm mkx jmszxmh~mzbxmm mgj~szxmkfm ckzxn kfzm |xbj~ckzbxm sm

    mgszmz~zmm& |n ckgj jnzkmfmszmm& c~i|kxk sm ukgj mg ckgzmzkzm ikm imcm ckzxn cbgs~ikzbxmm emgkfm' Kfzm

    inihxmm km ckgkfnfbx jn jmszxmh~zmn& c~i s~gz hxbonxm& xn|xntngzkgzmm |xbj~ckzbxmfbxsm kangzmm jn

    ukgtkxm& g~ c~i|kxk |xbj~s~f& jkx ekcmfmznktk sc`mih~f mgzxn ukgtkzbxm sm c~i|kxkzbxm'

    Inihxmm ckgkf~f~m jn ikxonzmga xnkfmtnktk zxnm zm|~xm jn e~gczmm jn hktk4

    ;' E~gczmm jn zxkgtkczmbgkxn mgcf~j cbgzkczkxnk c~i|kxkzbxmfbx& |xbibukxnk |xbj~s~f~m |ngzx~

    ukgtkxn& gnabcmnxnk ukgtkxmm sm ks~ikxnk xmsc~f~m ksbcmkz c~ |kszxkxnk |xbj~s~f~m mg szbc'

    8' E~gzmm fbamszmcn mgcf~j jmszxmh~zmk emtmck sm kczmumzkzm jn sbxzkxn (sbxzmga-

    3' E~gczmm jn ekcmfmzkxn (mgfnsgmxn- mgcf~j kczmumzkzmfn jn cnxcnzkxn (benxmxnk mgebxikzmmfbx jns|xn

    inihxmm ckgkfnfbx sm cbgs~ikzbxm- sm emgkgzkxn (benxmxnk cxnjmznfbx |ngzx~ mgznxinjmkxm mg dbs~f

    ckgkf~f~m jn jmszxh~zmn-'

    SZX^CZ^XK CKGKF^F^M

    Ckgkfn |ngzx~ |xbj~sn jn cbgs~i

    ;

    Ckgkf jmxncz

    \xbj~ckzbx\xbj~ckzbx

    Cbgs~ikzbxmCbgs~ikzbxm

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    Cbgs~ikzbxmCbgs~ikzbxm

    Jnzkmfmszm

    Jnzkmfmszm

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    Jnzkmfmszm

    Jnzkmfmszm

    Jnzkmfmszm

    Cbgs~ikzbxmCbgs~ikzbxm

    Cbgs~ikzbxmCbgs~ikzbxm

    \xbj~ckzbx\xbj~ckzbx

    \xbj~ckzbx\xbj~ckzbx

    KgaxbsmszmKgaxbsmszm

    KgaxbsmszmKgaxbsmszm

    Kangzm " hxbonxmKangzm " hxbonxm

    Ckgkf jnzkmfmsz Ckgkf kgaxbsmsz Ckgkf kangz"hxbonx

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    Ckgkfn |ngzx~ |xbj~sn mgj~szxmkfn

    EKCZBXM CKXN MGEF^NGZNKTK SZXKZNAMK JN JMSZXMH^ZMN

    Ekczbxm jn |mkzk

    cfmngzmm zmgzk4 cmgn s~gz2 Cn& ~gjn& ckgj sm c~i c~i|kxk2

    Ki|fkskxnk anbaxkemck sm ikxmink |mnznm jkck |mkzk zmgzk nszn cbgcngzxkzk kz~gcm

    ukgtkxmfn jmxnczn |xmg ebxznfn jn ukgtkxn s~gz mgjmckzn

    cbgc~xngzk jkck cbgc~xngzk nszn kcnxhk ckgkfnfn jmxnczn jn jsmzxmh~zmn& c~i kx em

    ukgtkxmfn |xmg |bszk& |bz em ebkxzn |xbemzkhmfn

    Ekczbxm jn |xbj~s

    cbi|fnpmzkznk sm |xnz~f |xbj~snfn cbi|fnpn& |xbj~snfn xnkfmtkzn |n hktk jn

    cbingtm sm |xbj~snfn sc~i|n gncnsmzk ckgkfn jn jmszxmh~zmn ikm sc~xzn sm jmxnczn

    cmcf~f jn umkzk szkjmmfn mgcm|mngzn (|xbj~snfn gbm- gncnsmzk ckgkfn jn jmszxmh~zmn

    jmxnczn? |n iks~xk cn sn kukgsnktk mg cmcf~f jn umkzk |xbj~ckzbxmm ck~zk sm kfzn

    kfznxgkzmun jn jmszxmh~zmn& ckgkf~f |~zkgj~)sn f~gam

    exkamfmzkznk |nxmskhmfmzkznk |xbj~snfbx gncnsmzk ckgkfn sc~xzn

    Ekczbxm fnakzm jn |xbj~ckzbx

    jms|bgmhmfmzkznk xns~xsnfbx xns~xsn emgkgcmkxn& ikgkanxmkfn sm jn ikxonzmga

    ~s~xnktk sc~xzkxnk ckgkfnfbx

    fmgmmfn jn |xbj~sn |xbj~ckzbxmm c~ ikm i~fzn fmgmm jn |xbj~sn benxmzn mgzx)b

    kg~imzk tbgk anbaxkemck ~zmfmtnktk jn bhmcnm ckgkfnfn jn jmszxmh~zmn jmxnczn jnbkxncn

    c`nfz~mnfmfn jn ukgtkxn sn jmszxmh~mn |n ikm i~fzn |xbj~sn

    8

    Ckgkf jmxncz

    \xbj~ckzbx

    \xbj~ckzbx

    Cbgs~ikzbx

    mgj~szxmkf

    Cbgs~ikzbx

    mgj~szxmkf

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    Cbgs~ikzbx

    mgj~szxmkf

    Cbgs~ikzbx

    mgj~szxmkf

    Jmszxmh~mzbxm mgj~szxmkfmJmszxmh~mzbxm mgj~szxmkfm

    Cbgs~ikzbx

    mgj~szxmkf

    Cbgs~ikzbx

    mgj~szxmkfCbgs~ikzbx

    mgj~szxmkf

    Cbgs~ikzbx

    mgj~szxmkf

    \xbj~ckzbx

    \xbj~ckzbx

    \xbj~ckzbx

    \xbj~ckzbx

    Kangzm " hxbonxmKangzm " hxbonxm

    Jmszxmh~mzbx mgj~szxmkf Ckgkf kangz"hxbonxCkgkf kangz"hxbonx

    jmszxmh~mzbx mgj~szxmkf

    Kangzm " hxbonxmKangzm " hxbonxm

    Jmszxmh~mzbxm mgj~szxmkfmJmszxmh~mzbxm mgj~szxmkfm

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    gncnsmzkznk cbgzxbf~f~m ks~|xk |xnz~f~m& |btmzmnm& mikamgnk ikxcmm sm snxumcmmfbx

    s~|bxz |ngzx~ cfmngzm mg angnxkf& |ngzx~ ~g cbgzxbf ikm ikxn s~gz gncnskxn ckgkfn

    jn jmszxmh~zmn ikm sc~xzn

    SZXKZNAMM JN JMSZXMH^ZMN

    Mgznaxkxnk unxzmckfk

    Mgznaxkxnk ckzxn mgkmgzn nszn b szxkznamn ckxn k|kxn ckgj ~g |xbj~ckzbx sk~ kgaxbsmsz

    kc`mtmzmbgnktk ~g mgznxinjmkx kf ckgkf~f~m jn jmszxmh~zmn cn sn kefk ikm k|xbk|n jn |mkzk zmgzk sk~

    mgcn|n sk npnc~zn kczmumzkzmfn sm e~gczmmfn kcnsz~m mgznxinjmkx'

    Mgznaxkxnk ckzxn mgk|bm nszn mgunxs~f |xncnjngznm' Ukgtkzbxmm c~ kikg~gz~f sk~ kgaxbsmszmm mgcn|

    sk npnc~zn e~gczmmfn sm kczmumzkzmfn mgkmgzn npnc~zkzn jn ~g mgznxinjmkx cn sn kefk fbckfmtkz mg

    ckgkf~f jn jmszxmh~zmn ikm k|xbk|n jn |xbj~ckzbx'

    Kfznxgkzmun fk ckgkfnfn jn jmszxmh~zmn

    Jmszxmh~zmk j~kfk sk~ i~fzm|fk xn|xntmgzk ~zmfmtkxnk k jb~k sk~ ikm i~fzn ckgkfn |ngzx~

    jmszxmh~zmk kcnf~mksm |xbj~s ckzxn |mkzk zmgzk' Jn npni|f~& Q`mxf|bbf umgjn |xbj~snfn

    nfnczxbcksgmcn ckzxn cbgzxkczbxmm sm cbgszx~czbxmm jn fbc~mgzn mg kcnfksm zmi| c~ ukgtkxmfn ckzxn

    ikaktmgnfn jn s|ncmkfmzkzn ckxn ukgj jmxncz cfmngzmfbx' \xbj~ckzbxmm ~zmfmtnktk jn ksningnk

    kcnkszk szxkznamn |ngzx~ ikxcmfn jnszmgkzn ~gnm gbm gmsn jn |mkzk c~ ~g gb~ gmunf jn jmszxmh~zmn'

    Kfmkgznfn szxkznamcn mg ckgkf~f jn jmszxmh~zmn xn|xntmgzk ~g kcbxj mgzxn |xbj~ckzbxm jn k ~zmfmtk

    mi|xn~gk ~g ckgkf jn jmszxmh~zmn jndk szkhmfmz' Kcnkszk nszn kjnsnk ~zmfmtkzk ckgj cxnkxnk ~g~m

    ckgkf jn ikxonzmga nszn |xnk sc~i|k sm"sk~ j~xnktk |xnk i~fz'

    Ckgkf~f mgunxskz (xnunxsn c`kggnf- nszn ~g ckgkf jn jsmzxmh~zmn mg ckxn |xbj~snfn sn i~zk mgk|bm

    jn fk cbgs~ikzbxm fk |xbj~ckzbxm' Kcnsz zm| jn ckgkf nszn mi|bxzkgz |ngzx~ |xbj~sn ckxn gncnsmzk

    xn|kxkzmm sk~ xncmcfkxm'

    Gmunfn kfn mgzngsmzkzmm jmszxmh~zmnm

    Jmszxmh~zmk mgzngsmuk nszn b ebxik jn jmszxmh~zmn ckxn kxn scb|~f sk ekck |xbj~s~f jms|bgmhmf mg

    emnckxn ikaktmg ~gjn cfmngzmm zmgzk kx jbxm sk)f c~i|nxn' Kcnkszk nszn ~zmfmtkzk mg angnxkf |ngzx~

    |xbj~sn jn ukfbkxn imck ckxn sn c~i|kxk exncungz c~i kx em |xbj~snfn ~t~kfn sm cbgs~ikhmfnfn

    (e~xgmz~xmfn-'

    Jmszxmh~zmk snfnczmuk nszn szxkznamk jn jmszxmh~zmn xnkfmtkzk |xmg kfnanxnk ckzbxuk jnkfnxm& kzngzm

    snfnczkzm& mg tbgk ankbaxkemck xns|nczmuk' \xbj~snfn gn~t~kfn sm ~gnfn |xbj~sn s|ncmkfn s~gzjmszxmh~mzn snfnczmu' Nc`m|kingznfn sm kccnsbxmmfn ekhxmckzn |n |mkzk |xbj~snfbx mgj~szxmkfn zmgj sk

    ~xintn b szxkznamn jn jmszxmh~zmn snfnczmuk'

    Jmszxmh~zmk npcf~smuk nszn cnk ikm xnszxmczmuk ebxik jn kcb|nxmxn k |mnznm |xmg ckxn& mgzx)b tbgk

    anbaxkemck jkzk& g~ikm ~g~f sk~ ckzmuk jnkfnxm |bz jnsekcn |xbj~s~f' \xmg kcnkszk szxkznamn s~gz

    ukgj~szn |xbj~snfn s|ncmkfn& ckznuk jmg |xbj~snfn gn~t~kfn sm |xmgcm|kfnfn nc`m|kingzn

    mgj~szxmkfn'

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