Marketing - Lectia 6 - Strategia de Distributie
Transcript of Marketing - Lectia 6 - Strategia de Distributie
-
7/30/2019 Marketing - Lectia 6 - Strategia de Distributie
1/3
Fnczmk 5
SZXKZNAMK JN JMSZXMH^ZMN
CKGKFNFN JN JMSZXMH^ZMN SM INIHXMM KCNSZBXK
^g ckgkf jn jmszxmh~zmn (jn ksningnk jng~imz sm ckgkf jn ikxonzmga- nszn b szx~cz~xk jnbxakgmtkzmm mgznxjn|ngjngzn jn kekcnxm& ckxn sn mgzmgjn jn fk |~gcz~f jn |xbj~cnxn kf |xbj~s~f~m
|kgk fk cbgs~ikzbx& |xmg ckxn inihxmm ckgkf~f~m ibzmunktk sm cbi~gmck c~ cfmngzmm sm ukgj&
zxkgs|bxzk& jn|btmznktk& jmszxmh~mn sm ksma~xk snxumcn)~f |xbj~snfbx'
Inihxmm ckgkf~f~m (jn ksningnk jng~imzm mgznxinjmkxm& imdfbcmzbxm sk~ jmszxmh~mzbxm- gnabcmktk
~gmm c~ kfzmm& c~i|kxk sm ukgj |xbj~sn& sm ekcmfmznktk sc`mih~f jn |xb|xmnzkzn mgzxn c~i|kxkzbxm sm
ukgtkzbxm' Kangzmmfn jn kjunxzmsmga (|xbibukxn-& kangzmmfn jn ksma~xkxm sm emxinfn zxkgs|bxzkzbkxn&
g~ s~gz inihxmm km ckgkfnfnbx jn jmszxmh~zmn& g~ gnabcmktk sc`mih~f& cm jbkx s~szmg kczmumzkzmfn
inihxmfbx ckgkfnfbx jn jmszxmh~zmn'
^gmm inihxm km ckgkf~f~m jn jmszxmh~zmn& ukgtkzbxmm c~ xmjmckzk sk~ kgaxbsmszmm |ngzx~ |xbj~sn jncbgs~i sm jmszxmh~mzbxmm mgj~szxmkfm |ngzx~ |xbj~snfn mgj~szxmkfn& sm ukgtkzbxmm c~ kikg~gz~fsk~
jnzkmfmszmm& |xnmk~ mg |xb|xmnzkzn |xbj~snfn sm k|bm fn xnukgj' Kgaxbsmszmm& mg angnxkf& c~i|kxk sm
ukgj mg ckgzmzkzm ikm ikxm ckzxn jnzkmfmszm mkx jmszxmh~mzbxmm mgj~szxmkfm ckzxn kfzm |xbj~ckzbxm sm
mgszmz~zmm& |n ckgj jnzkmfmszmm& c~i|kxk sm ukgj mg ckgzmzkzm ikm imcm ckzxn cbgs~ikzbxmm emgkfm' Kfzm
inihxmm km ckgkfnfbx jn jmszxmh~zmn& c~i s~gz hxbonxm& xn|xntngzkgzmm |xbj~ckzbxmfbxsm kangzmm jn
ukgtkxm& g~ c~i|kxk |xbj~s~f& jkx ekcmfmznktk sc`mih~f mgzxn ukgtkzbxm sm c~i|kxkzbxm'
Inihxmm ckgkf~f~m jn ikxonzmga xnkfmtnktk zxnm zm|~xm jn e~gczmm jn hktk4
;' E~gczmm jn zxkgtkczmbgkxn mgcf~j cbgzkczkxnk c~i|kxkzbxmfbx& |xbibukxnk |xbj~s~f~m |ngzx~
ukgtkxn& gnabcmnxnk ukgtkxmm sm ks~ikxnk xmsc~f~m ksbcmkz c~ |kszxkxnk |xbj~s~f~m mg szbc'
8' E~gzmm fbamszmcn mgcf~j jmszxmh~zmk emtmck sm kczmumzkzm jn sbxzkxn (sbxzmga-
3' E~gczmm jn ekcmfmzkxn (mgfnsgmxn- mgcf~j kczmumzkzmfn jn cnxcnzkxn (benxmxnk mgebxikzmmfbx jns|xn
inihxmm ckgkfnfbx sm cbgs~ikzbxm- sm emgkgzkxn (benxmxnk cxnjmznfbx |ngzx~ mgznxinjmkxm mg dbs~f
ckgkf~f~m jn jmszxh~zmn-'
SZX^CZ^XK CKGKF^F^M
Ckgkfn |ngzx~ |xbj~sn jn cbgs~i
;
Ckgkf jmxncz
\xbj~ckzbx\xbj~ckzbx
Cbgs~ikzbxmCbgs~ikzbxm
\xbj~ckzbx\xbj~ckzbx
Cbgs~ikzbxmCbgs~ikzbxm
Jnzkmfmszm
Jnzkmfmszm
Jnzkmfmszm
Jnzkmfmszm
Jnzkmfmszm
Jnzkmfmszm
Cbgs~ikzbxmCbgs~ikzbxm
Cbgs~ikzbxmCbgs~ikzbxm
\xbj~ckzbx\xbj~ckzbx
\xbj~ckzbx\xbj~ckzbx
KgaxbsmszmKgaxbsmszm
KgaxbsmszmKgaxbsmszm
Kangzm " hxbonxmKangzm " hxbonxm
Ckgkf jnzkmfmsz Ckgkf kgaxbsmsz Ckgkf kangz"hxbonx
-
7/30/2019 Marketing - Lectia 6 - Strategia de Distributie
2/3
Ckgkfn |ngzx~ |xbj~sn mgj~szxmkfn
EKCZBXM CKXN MGEF^NGZNKTK SZXKZNAMK JN JMSZXMH^ZMN
Ekczbxm jn |mkzk
cfmngzmm zmgzk4 cmgn s~gz2 Cn& ~gjn& ckgj sm c~i c~i|kxk2
Ki|fkskxnk anbaxkemck sm ikxmink |mnznm jkck |mkzk zmgzk nszn cbgcngzxkzk kz~gcm
ukgtkxmfn jmxnczn |xmg ebxznfn jn ukgtkxn s~gz mgjmckzn
cbgc~xngzk jkck cbgc~xngzk nszn kcnxhk ckgkfnfn jmxnczn jn jsmzxmh~zmn& c~i kx em
ukgtkxmfn |xmg |bszk& |bz em ebkxzn |xbemzkhmfn
Ekczbxm jn |xbj~s
cbi|fnpmzkznk sm |xnz~f |xbj~snfn cbi|fnpn& |xbj~snfn xnkfmtkzn |n hktk jn
cbingtm sm |xbj~snfn sc~i|n gncnsmzk ckgkfn jn jmszxmh~zmn ikm sc~xzn sm jmxnczn
cmcf~f jn umkzk szkjmmfn mgcm|mngzn (|xbj~snfn gbm- gncnsmzk ckgkfn jn jmszxmh~zmn
jmxnczn? |n iks~xk cn sn kukgsnktk mg cmcf~f jn umkzk |xbj~ckzbxmm ck~zk sm kfzn
kfznxgkzmun jn jmszxmh~zmn& ckgkf~f |~zkgj~)sn f~gam
exkamfmzkznk |nxmskhmfmzkznk |xbj~snfbx gncnsmzk ckgkfn sc~xzn
Ekczbxm fnakzm jn |xbj~ckzbx
jms|bgmhmfmzkznk xns~xsnfbx xns~xsn emgkgcmkxn& ikgkanxmkfn sm jn ikxonzmga
~s~xnktk sc~xzkxnk ckgkfnfbx
fmgmmfn jn |xbj~sn |xbj~ckzbxmm c~ ikm i~fzn fmgmm jn |xbj~sn benxmzn mgzx)b
kg~imzk tbgk anbaxkemck ~zmfmtnktk jn bhmcnm ckgkfnfn jn jmszxmh~zmn jmxnczn jnbkxncn
c`nfz~mnfmfn jn ukgtkxn sn jmszxmh~mn |n ikm i~fzn |xbj~sn
8
Ckgkf jmxncz
\xbj~ckzbx
\xbj~ckzbx
Cbgs~ikzbx
mgj~szxmkf
Cbgs~ikzbx
mgj~szxmkf
\xbj~ckzbx
\xbj~ckzbx
Cbgs~ikzbx
mgj~szxmkf
Cbgs~ikzbx
mgj~szxmkf
Jmszxmh~mzbxm mgj~szxmkfmJmszxmh~mzbxm mgj~szxmkfm
Cbgs~ikzbx
mgj~szxmkf
Cbgs~ikzbx
mgj~szxmkfCbgs~ikzbx
mgj~szxmkf
Cbgs~ikzbx
mgj~szxmkf
\xbj~ckzbx
\xbj~ckzbx
\xbj~ckzbx
\xbj~ckzbx
Kangzm " hxbonxmKangzm " hxbonxm
Jmszxmh~mzbx mgj~szxmkf Ckgkf kangz"hxbonxCkgkf kangz"hxbonx
jmszxmh~mzbx mgj~szxmkf
Kangzm " hxbonxmKangzm " hxbonxm
Jmszxmh~mzbxm mgj~szxmkfmJmszxmh~mzbxm mgj~szxmkfm
-
7/30/2019 Marketing - Lectia 6 - Strategia de Distributie
3/3
gncnsmzkznk cbgzxbf~f~m ks~|xk |xnz~f~m& |btmzmnm& mikamgnk ikxcmm sm snxumcmmfbx
s~|bxz |ngzx~ cfmngzm mg angnxkf& |ngzx~ ~g cbgzxbf ikm ikxn s~gz gncnskxn ckgkfn
jn jmszxmh~zmn ikm sc~xzn
SZXKZNAMM JN JMSZXMH^ZMN
Mgznaxkxnk unxzmckfk
Mgznaxkxnk ckzxn mgkmgzn nszn b szxkznamn ckxn k|kxn ckgj ~g |xbj~ckzbx sk~ kgaxbsmsz
kc`mtmzmbgnktk ~g mgznxinjmkx kf ckgkf~f~m jn jmszxmh~zmn cn sn kefk ikm k|xbk|n jn |mkzk zmgzk sk~
mgcn|n sk npnc~zn kczmumzkzmfn sm e~gczmmfn kcnsz~m mgznxinjmkx'
Mgznaxkxnk ckzxn mgk|bm nszn mgunxs~f |xncnjngznm' Ukgtkzbxmm c~ kikg~gz~f sk~ kgaxbsmszmm mgcn|
sk npnc~zn e~gczmmfn sm kczmumzkzmfn mgkmgzn npnc~zkzn jn ~g mgznxinjmkx cn sn kefk fbckfmtkz mg
ckgkf~f jn jmszxmh~zmn ikm k|xbk|n jn |xbj~ckzbx'
Kfznxgkzmun fk ckgkfnfn jn jmszxmh~zmn
Jmszxmh~zmk j~kfk sk~ i~fzm|fk xn|xntmgzk ~zmfmtkxnk k jb~k sk~ ikm i~fzn ckgkfn |ngzx~
jmszxmh~zmk kcnf~mksm |xbj~s ckzxn |mkzk zmgzk' Jn npni|f~& Q`mxf|bbf umgjn |xbj~snfn
nfnczxbcksgmcn ckzxn cbgzxkczbxmm sm cbgszx~czbxmm jn fbc~mgzn mg kcnfksm zmi| c~ ukgtkxmfn ckzxn
ikaktmgnfn jn s|ncmkfmzkzn ckxn ukgj jmxncz cfmngzmfbx' \xbj~ckzbxmm ~zmfmtnktk jn ksningnk
kcnkszk szxkznamn |ngzx~ ikxcmfn jnszmgkzn ~gnm gbm gmsn jn |mkzk c~ ~g gb~ gmunf jn jmszxmh~zmn'
Kfmkgznfn szxkznamcn mg ckgkf~f jn jmszxmh~zmn xn|xntmgzk ~g kcbxj mgzxn |xbj~ckzbxm jn k ~zmfmtk
mi|xn~gk ~g ckgkf jn jmszxmh~zmn jndk szkhmfmz' Kcnkszk nszn kjnsnk ~zmfmtkzk ckgj cxnkxnk ~g~m
ckgkf jn ikxonzmga nszn |xnk sc~i|k sm"sk~ j~xnktk |xnk i~fz'
Ckgkf~f mgunxskz (xnunxsn c`kggnf- nszn ~g ckgkf jn jsmzxmh~zmn mg ckxn |xbj~snfn sn i~zk mgk|bm
jn fk cbgs~ikzbxm fk |xbj~ckzbxm' Kcnsz zm| jn ckgkf nszn mi|bxzkgz |ngzx~ |xbj~sn ckxn gncnsmzk
xn|kxkzmm sk~ xncmcfkxm'
Gmunfn kfn mgzngsmzkzmm jmszxmh~zmnm
Jmszxmh~zmk mgzngsmuk nszn b ebxik jn jmszxmh~zmn ckxn kxn scb|~f sk ekck |xbj~s~f jms|bgmhmf mg
emnckxn ikaktmg ~gjn cfmngzmm zmgzk kx jbxm sk)f c~i|nxn' Kcnkszk nszn ~zmfmtkzk mg angnxkf |ngzx~
|xbj~sn jn ukfbkxn imck ckxn sn c~i|kxk exncungz c~i kx em |xbj~snfn ~t~kfn sm cbgs~ikhmfnfn
(e~xgmz~xmfn-'
Jmszxmh~zmk snfnczmuk nszn szxkznamk jn jmszxmh~zmn xnkfmtkzk |xmg kfnanxnk ckzbxuk jnkfnxm& kzngzm
snfnczkzm& mg tbgk ankbaxkemck xns|nczmuk' \xbj~snfn gn~t~kfn sm ~gnfn |xbj~sn s|ncmkfn s~gzjmszxmh~mzn snfnczmu' Nc`m|kingznfn sm kccnsbxmmfn ekhxmckzn |n |mkzk |xbj~snfbx mgj~szxmkfn zmgj sk
~xintn b szxkznamn jn jmszxmh~zmn snfnczmuk'
Jmszxmh~zmk npcf~smuk nszn cnk ikm xnszxmczmuk ebxik jn kcb|nxmxn k |mnznm |xmg ckxn& mgzx)b tbgk
anbaxkemck jkzk& g~ikm ~g~f sk~ ckzmuk jnkfnxm |bz jnsekcn |xbj~s~f' \xmg kcnkszk szxkznamn s~gz
ukgj~szn |xbj~snfn s|ncmkfn& ckznuk jmg |xbj~snfn gn~t~kfn sm |xmgcm|kfnfn nc`m|kingzn
mgj~szxmkfn'
3