Marketing Cipanas 9 Mei

8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 1/75

MANAJEMEN STRATEGI

PEMASARAN PELUANG

INVESTASI DAERAH

PUSAT PENDIDIKAN DAN PELATIHAN

BADAN KOORDINASI PENANAMAN MODAL

PENDIDIKAN DAN PELATIHAN

PERENCANAAN DAN KEBIJAKAN PENANAMAN MODAL,

CIPANAS 9 - 11 MEI 2011

TRANSPARAN



ebeforeyou sell your product, sell your

self first!f .



1.SUATU KONSEP KETERPADUAN

DARI POAC

2. CARA MENSIASATI PERENCANAAN

UNTUK MENCAPAI TUJUAN UTAMA.

3. UPAYA MEMENUHI NEED ,WANT,

EXPACTATION KONSUMEN/INVESTOR

4. KESEMPATAN BERINVESTASI

DI SUATU DAERAH

5. AKTIVITAS EKONOMI YANG MENCIPTAKANNILAI TAMBAH DAN PENGARUH GANDA

6. MEMILIK PELUANG



NO STRATEGY :NO ENERGY

NO DIRECTION

NO MOMENTUMNO IMPACT

JIM LUKASZEWSKI



TITIK

AWAL

PASAR

SASARAN

FOKUS CARA HASIL

PABRIK PRODUKPENJUALAN

DAN

PROMOSI

PENJUALAN

LABADARI

VOLUME

PEMASARAN

TERPADU

KEBUTUHAN

PELANGGAN

(A). KONSEP PENJUALAN

(B). KONSEP PEMASARAN

KONTRAS ANTARA

KONSEP PENJUALAN

DENGAN KONSEP PEMASARAN

LABA DARI

KEPUASAN

PELANGGAN



LINGKUNGAN EKSTERNAL

PELUANG ?PELUANG ?

ANCAMAN ?ANCAMAN ?



Productvalue

Service

value

Solutionvalue

Experience

value

EVOLUSI KOMPETISI



MANA

JEMEN

PUNCAK

MANAJEMEN

MENENGAH

STAF LINI

PELANGGAN

PELANGGAN

STAF LINI

MANAJEMEN

PUNCAK

BAGAN ORGANISASI

TRADISIDONAL

BAGAN ORGANISASI MODERN

BERORIENTASI PELANGGAN

MANAJEMEN

MENENGAH

BAGAN

ORGANISASI TRADISIONAL VS BAGAN ORGANISASI MODERN

BERBASIS PELANGGAN



FAKTOR-FAKTOR

DILUAR KENDALI PEMASAR

PROSES 1 LANGKAH 1

ANALISIS LIN KUN AN EKSTERNAL (ALE)

TEKNOLO I

POLITIK/

RE ULASI

SOSBUD

EKONOMIPASAR

BENCH

MARKIN

KOMPETITIF

DAERAHLAIN

PERILAKU

ALASAN

PEN AMBIL

ANKEPUTUSAN

ELEMEN

PERUBAHANELEMEN

PESAIN

ELEMEN

INVESTOR/

PELAN AN



PEMASAR

LINGKUNGAN INTERNALKEKUATAN ?KEKUATAN ?

KELEMAHAN ?KELEMAHAN ?



FAKTOR-FAKTOR

DALAM KENDALI PEMASAR

PROSES 1 LANGKAH 2

ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL (ALI)

SUMBER

DAYA FISIK

SDM

SUMBER

DAYAINTANGIBEL

KEPEMIMPINAN

FAKTOR-FAKTOR

PRODUKSI

BUDAYA DAN

NILAI-NILAI

INFRASTRUTUR

KEBIJAKAN

INVESTASI

DAERAH

PELAYANANPUBLIK

ELEMEN

SUMBER

DAYA DAERAH

ELEMEN

CRITICAL

SUCCSES

FACTOR

ELEMEN

KOPETENSI DAN

KAPABILITAS



ANALISISSWOT

(TOWS)

WEAK

NESSES

OPPOR

TUNITIES THREATS

STRENGTHS

PEMASARAN

PELUANG

INVESTASI

DAERAH

ANALISIS

LINGKUNGAN

INTERNAL

ANALISIS

LINGKUNGAN

EKSTERNAL



FAKTORFAKTOR

EKSTERNALEKSTERNAL

FAKTORFAKTOR

INTERNALINTERNAL

OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES THREATSTHREATS

STRENGTHSSTRENGTHS COMPERATIVECOMPERATIVE

ADVANTAGEADVANTAGE

MOBILIZATIONMOBILIZATION

WEAKNESSESWEAKNESSES INVESTMEN/INVESTMEN/

DIVESTMENTDIVESTMENT

DAMAGEDAMAGE

CONTROLCONTROL

ANALISIS SWOT : KLASIFIKASI ISU



ANALISA STRATEGI PEMASARANANALISA STRATEGI PEMASARAN

PELUANG INVESTASI DAERAHPELUANG INVESTASI DAERAH

STRATEGISTRATEGI TAKTIK VALUE

PROSES 2

SEGMEN

TASI

POSITI

ONING

TARGET

ING

DEFER

ENSIASI

SELLING

MAR

KETING

MIX PROCES SERVICE

BRAND

MIND

SHARE

MARKET

SHARE

HEART

SHARE



PROSES 2 LANGKAH 1

SEGMENTASI PENDEKATAN

SYARAT

LANGKAH

MEMILIH CALON

INVESTOR (PELUANG)KE DALAM SEGMEN ²

SEGMEN YANG LEBIH

KECIL DENGAN

KARAKTER/PERILAKU

YANG SAMA



SEGMENTASI A. DEMOGRAFI

(WHO TO BUY/INVEST)

B. KAPABILITAS PERUSAHAANC. PSICHOGRAFI

(WHY THEY BUY/INVEST)

D. EXISTING RELATIONSHIP

A. UNIK DAN BERBEDA

B. PENCERMINAN PERILAKU DAN

ALASAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN

C. UKURAN SIGNIFICANT DAN MEMILIKI

PROSPEK YANG BAIK

A. SURVEY

B. ANALISIS KLUSTER

C. PROFILING

1. PENDEKATAN

2. SYARAT

3. LANGKAH-

LANGKAH



TARGET

PENETAPAN TARGET



PROSES 2 LANGKAH 2

MENGEVALUASI

DAN

MEMILIH

SEGMEN-SEGMEN

YANG AKAN DILAYANI

ATAU

DIJUAL

ANALISIS

TARGETING

A. UKURANNYA

BESAR DAN

PERTUMBUHAN

SIGNIFICANT

B. KEUNGGULAN

KOMPETITIF

DAERAH

C. SITUASI

PERSAINGAN



CONTOH

SEGMENTASI CALON INVESTOR (PELUANG)

AUSTRALIA

JEPANGAMERIKA

PERTAMBANGAN

PERTANIAN

PETERNAKAN

AUTOMOTIFELEKTRONIKA

SERAT OPTIK

JASA

PERDAGANGAN

KONSULTAN

TARGETING

?



PROSES 2 LANGKAH 3

MEMENANGKAN

KEPERCAYAAN

DAN

MENDAPATKAN

KREDIBILITAS

DIMATA INVESTOR

ANALISIS

POSITIONING

PERTIMBANGANPOSITIONING

PARAMETER

POSITIONING

CARA

MENYUSUN

POSITIONING



Image Suffered?

BANYAK PABRIKAN MOBIL ENGGAN PRODUKNYA DIJADIKAN

ARMADA TAXI. HONDA MATI-MATIAN MENJAGA ITU DI INDONESIA. TAPI KALO

KITA KE BALI BANYAK JUGA TAXI DENGAN ARMADA HONDA. DI THAILAND

LAIN LAGI. BMW SUDAH DIJADIKAN TAKSI PASTINYA KONSUMEN HAPPY. TAPI

BAGAIMANA DENGAN BMW?



A. CUSTOMERB. COMPETITOR

C. CHANGE

D. KEMAMPUAN INTERNAL DAERAH

A. MANFAAT YANG DIBERIKAN DAERAH

B. CAPAIAN YANG DIHASILKAN DAERAH

C. ATRIBUT YANG MENJADI KEUNGGULAN

DAERAH

D. PRODUK DAN LAYANAN

A. IDENTIFIKASI TARGET MARKET

B. RUMUSKAN FAKTOR PEMBEDA

C. SUSUN POSITIONING STATEMENT

DAN KOMUNIKASIKAN

1. PERTIMBANGAN

. PARAMETER

3. CARA

MENYUSUN

POSITIONING



POSITIONING STATEMEN DAN SLOGANPOSITIONING STATEMEN DAN SLOGAN

KAMPANYE PEMASARANKAMPANYE PEMASARAN

THAILANDTHAILAND

³ Amazing Thailand´ ³ Amazing Thailand´

MALAYSIA

³Trully Asia´

VIETNAMVIETNAM

³ A destination for ³ A destination for The new millenium´ The new millenium´

SINGAPORE³New Asia´

INDONESIAINDONESIA³My Indonesia:³My Indonesia:

Just a Smile Away ́ Just a Smile Away ́

YOGYAKARTA³ Never Ending Asia´

HONGKONG

³Asi¶as World City´

PENCIPTAAN

PRESEPSI

KONSUMEN



1. MELALUI KONTEN

(WHAT TO OFFER)

. MELALUI KONTEKS

(HOW TO OFFER)

3. MELALUI INFRASTRUKTUR

1. MENDATANGKAN MANFAAT

KEPADA INVESTOR. MERUPAKAN KEUNGGULAN

KOMPETITIF

3. SOLID, SUSTAINABLE DAN UNIK

1. LAKUKAN SEGMENTASI, TARGETINGDAN POSITIONING

. RUMUSKAN KONTEN,KONTEKS DAN

INFRASTRUKTUR.

3. UJI DIFERENSIASI SUSTAINABLE

ATAU TIDAK

A. PENDEKATAN

B. SYARAT

C. LANGKAH-

LANGKAH

MEMBANGUN

DI I IDI I I



DIFERENSIASIDIFERENSIASI

SKORSKOR

DAEDAE

RAHRAH

KOMPETKOMPET

ITOR IITOR I

KOMPEKOMPE

TITOR IITITOR II

KOMPETIKOMPETI

TOR IIITOR III

SUMBER DAYASUMBER DAYA

LOKASI STRATEGISLOKASI STRATEGIS

PUBLIK SERVISPUBLIK SERVIS

STABILITASSTABILITAS

RESPONSIVERESPONSIVE

REALIBILITYREALIBILITY

ASURANCEASURANCE

EMPATYEMPATY

TANGIBILITYTANGIBILITY

SDMSDM

TEKNOLOGITEKNOLOGI

FASILITASFASILITAS

TABEL MENYUSUN

DEFERENSIASI DENGAN KOMPETITOR

KONTEN

KONTEKS

INF

ST KT



PROSES 2 LANGKAH 5

MENGEMAS UNSUR ² UNSUR

MARKETING MIX

AGAR MAMPU

MENCIPTAKAN

KEKUATAN PEMASARAN

YANG LUAR BIASA

DI PASAR INVESTASI

ANALISIS

MARKETING

MIX

PRODUK

HARGA

DISTRIBUSI

PROMOSI



PROSES 2 LANGKAH 6

MENCIPTAKAN

HUBUNGANJANGKA PANJANG

DENGAN INVESTOR,

BUKAN HANYA

MENCIPTAKAN

TRANSAKSI SAJA

ANALISIS

SELLINGPROSES

SELLING



PROSES 2 LANGKAH 7

TANDA ATAU SIMBOL

SEBAGAI

VALUE INDIKATORYANG

MENGGAMBARKAN

KEKOKOHAN DAN

SOLIDNYA NILAI

YANG DITAWARKANKEPADA INVESTOR

ANALISIS

BRAND

UNSUR

BRAND/

MEREK



BRANDING THE CITY

Ini adalah satu dari beberapa campaign dari satu kota di Spanyol(or Greece? ± sorry lupa) beberapa tahun lalu.

Tujuannya supaya orang s pend the holiday in the city .Untuk yang satu ini, kayaknya kita semua tahu

siapa target audiencenya



BRAND LOYALITY

PERCEIVED QUALITY

BRAND ASSOSIATION

BRAND AWARENESS

UNSUR MEMBANGUN BRAND/MEREK

INVESTOR

NYAMAN

BERINVESTASI

PANDANGAN ATAS

KUALITAS

LAYANAN BAGUS

PRESEPSIATAS DAERAH

POSITIP

INFORMASI

POTENSI

DAERAH MENARIK

BRAND

DAERAH

PROV/

KAB/

KOTA

1

3

2

4



CONTOH: PEMBENTUKAN BRAND

POSITIONING

IN

DON

ES

IA

TUJUAN INVESTASI

DIFERENSIASI

BRAND

INDONESIA

IN RASTRUKTUR

KEBIJAKAN

INVESTASISUMBERDAYA

LOW LAND COST



CONTOH: PEMBENTUKAN BRAND

POSITIONING

NEW ASIA

DIFERENSIASI

BRAND

Singapor

Cont nt (what to off r)World class TTI d stanationCont xs (how to off r) : proBisni ss gov manag m nt

unbur auratic, hassl fr ,Fri ndly CS,

Infrastructur : ( nabl r)Comp t nt and global

Ori nt d p popl , Technologi :Intelligent islan, world class

Infstructur facility

BrandIntegrity



PROSES 2 LANGKAH 8

KEMAMPUAN DAERAH

MELAYANI SECARA

KONSISTENMEMENUHI KEINGINAN,

KEBUTUHAN DAN

HARAPAN INVESTOR

SAMPAI MENGHASILKAN

KEPUASAN(VALUE)

ANALISIS

SERVICE

PEREN

CANAAN

CUTOMERSERVICE

UKURAN

SERVICE

QUALITY



IDENTIFIKASI KEGIATAN,

KEBUTUHAN, DAN

PERSOALAN INVESTOR

MOMENT OF TRUTH

STANDAR PELAYANAN

IDENTIFIKASI STANDAR

PELAYANANMENGUKUR PELAYANAN

PERENCANAAN

CUSTOMER

QUALITY

SERVICE



1. RELIABILITY2. TANGIBLE

3. ASSURANCE

4. EMPATY

5. RESPONSIVENES

UKURAN

QUALITY

SERVICE



PROSES 2 LANGKAH 9

SELURUH AKTIVITAS

YANG DIJALANKAN OLEHDAERAH DALAM

MENCIPTAKAN VALUE

KEPADA INVESTOR

KUALITASLAYANAN

BIAYA

TEPAT

WAKTU

ANALISIS

PROSES



PROSES 3

MAMPU MENGENDALIKAN

KINERJA KEGIATAN SESUAI

DENGAN RENCANA

PIMPINAN DAERAH MEMILIKI

KESEMPATANMENANGANI

MASALAH MASALAH YANG

MUNCUL, DENGAN BAIK

MENANGKAP PELAUANG-PELUANG BISNIS YANG

MUNCUL DIHADAPAN MEREKA

EVALUASI STRATEGI PEMASARANEVALUASI STRATEGI PEMASARAN

MANFAAT

EVALUASI



PROSES 3 EVALUASI STRATEGIEVALUASI STRATEGI

PEMASARANPEMASARAN

1. STRATEGI MARKETING AUDIT

. MENENTUKAN TOLOK UKUR DANKRITERIA KEBERHASILAN

3. MENGUMPULKAN BERBAGAI

INFORMASI DAN MENGANALISANYA

4. EVALUASI KINERJA DAN MENENTUKANTINDAKAN KOREKTIF

LANGKAH

LANGKAH

EVALUASI



TERIMA KASIH

ATAS PERHATIAN



TARGET INVESTASI

DALAM STRATEGI PROMOSI

JENIS INVESTOR

INVESTORYANG

BERPROSPEK

SEKTORALGOEGRAFIKEMAMPUAN

INVESTOR

SIZEGROWTHEKSPORTEKNOLOGITENAGA KERJANILAI TAMBAH

COMPETITIVEADVENTAGES

YANG DIMILIKINEGARA/DAERAH



INVESMENT

GENERATING

INVESMENT

SERVICES

IMAGE

BUILDING

TEHNIK PROMOSI INVESTASI



IMAGE BUILDING

?

POSITIP

IMAGE

NEGATIV

IMAGE

NEGARA/DAERAH



INVESTMEN GENERATING

?

PROFILE PROYEK

INVESTASI

PERKEBUNAN

PROFILE PROYEK

INVESTASI JASA

PARIWISATA

AKURASI

DATA



INVESMENT SERVICES

?

Theimage cannotbe displayed.Your computer may nothaveenough memory toopen theimage,or theimagemay havebeen corrupted.Restartyour computer,and then open thefile again.If thered x stillappears,you may haveto deletetheimage and theninsertitagain. PELAYANAN

PERIZINAN

PROSES

PENYELESAIAN

PERIZINAN

PELAYANAN

PRIMA



FASE KEGIATAN PROMOSI

PERSIAPAN

PELAKSANAAN

EVALUASI

Informasi produk

Target investor/negara

Waktu

penyelenggaraan

Cara yangdigunakan

Peserta

Lay out ruangan

Pengaturan tempatinvestor

Respon caloninvestor

Tindak lanjut atas

Respon investor



KEGIATAN PROMOSI INVESTASI

SEMINAR INVESTASI

MISI INVESTASI

EKSIBISI INVESTASI

INFORMASI KEBIJAKAN

DAN POTENSI/PELUANG

INVESTASI SECARA UMUM

INFORMASI SPECIFIK

INDUSTRI/SEKTOR TERHADAP

TARGET INVESTOR

DALAM DANLUAR NEGERI

PRESENTASI

PENJUALAN

MENYIAPKAN PROGRAM/ JADUAL

KUNJUNGAN KEPADA INVESTORYANG BERPROSPEK

MEMPERTEMUKAN POTENSIAL

INVESTOR DENGAN DENGAN

PARTNER LOKALwhere

HOW

INDENTIKASI

PERUSAHAAN DENGAN TEPAT



STRATEGI PROMOSI INVESTASIBADAN KOORDINASI PENANAMAN MODAL

TAHUN 2007



SRATEGI PROMOSI BKPM

PEMBENTUKANCITRA INDONESIA

SEBAGAI NEGARA

TUJUAN INVESTASI

(IMAGE BUILDING)

TALK SHOW (3 KALI)

SEMINAR (33 KALI)

PAMERAN (12 KALI)

MARKETING INVESTMENTINDONESIA (MII) 3 KALI

PENYEBARAN FAMLET DAN

POSTER DILUAR NEGERIDALAM RANGKA CITRA

REPOSISI DAN REBRANDING

INVESTASI INDONESIA



APA YANG AKAN DI PROMOSIKAN ?APA YANG AKAN DI PROMOSIKAN ?

MENGAPA DI PROMOSIKAN ?MENGAPA DI PROMOSIKAN ?DIMANA DI PROMOSIKAN ?DIMANA DI PROMOSIKAN ?

KAPAN DI PROMOSIKAN ?KAPAN DI PROMOSIKAN ?

BAGAIMANA MEMPROMOSIKAN ?BAGAIMANA MEMPROMOSIKAN ?

SIAPA YANG MEMPROMOSIKAN ?SIAPA YANG MEMPROMOSIKAN ?

PERTANYAAN KUNCI PROMOSI

WHATWHAT

WHYWHYWHEREWHERE

WHENWHEN

HOWHOW

WHOWHO



PRODUK YANG DI PROMOSIKAN

ALAT ANGKUT DARAT

REFINERY MINYAK BUMI

ELEKTRONIKA DAN

TELEMATIKA

BAJA

GULA PASIR

KEMASAN DAN KOTAK

DARI KERTAS KARTON

KELAPA SAWITKARET

COKLAT

IKAN

INDUSTRI HILIR

INDUSTRIPENGOLAHAN

INDUSTRI

WHAT BKPM



MEMBENTUK POSITIP IMAGE

NEGARA/DAERAH

MENARIK INVESTASI GUNAPERTUMBUHAN EKONOMI

ADANYA PERSAINGAN

TERSEDIANYA SDA

PELUANG INVESTASI TERBUKAPELUANG KERJA

MENGAPA DIPROMOSIKANWHY



DIMANA DIPROMOSIKAN

BELANDA

INGGRIS

JEPANG

TAIWAN

AUSTRALIA

SINGAPURA

AMERIKA SERIKATAMERIKA

ASIA

PASIFIK

EROPA

WHERE BKPM



BULAN FEBRUARI S/D NOVEMBER

UNTUK NEGARA BARAT

DILUAR BULAN RAMADHAN UNTUK

NEGARA TIMUR TENGAH/NEGARA

ISLAM

DILUAR MUSIM DINGIN DAN HARILIBUR NASIONAL

KAPAN DIPROMOSIKANKAPAN DIPROMOSIKANWHENWHEN



CARA PROMOSI

FAMLET DAN POSTER DILUAR

NEGERI DALAM RANGKA CITRA

REPOSISI DAN REBRANDING

INVESTASI INDONESIA

TALK SHOW 3, SEMINAR 33 KALI,

MARKETING INVESTMENT

INDONESIA (MII) 3 KALI

PAMERAN 12 KALI

BKPM.GO.ID

1. ADVERTISEMENT

2. SALES PROMOTION

3. PUBLIC RELATION

PUBLICITY

4. INTERNET & ON LINE

MARKETING

HOW BKPM



SIAPA YANG PROMOSIKAN

TAIWAN

BELANDA

BKPM

PEMDA/BKPMD

KANTOR PERWAKILAN

BKPM DI LUAR NEGERI

PUSAT PROMOSI TERPADU

(IPO)

KEDUTAAN BESAR RI

INGGRIS

AMERIKA

AUSTRALIA

JEPANG

KAMAR DAGANG DAN

INDUSTRI INDONESIA (KADIN)

WHO BKPM



PRODUK YANG DI PROMOSIKAN (WHAT)

KELAPA SAWIT, KARET, COKLAT, IKAN

20 DAERAH

PEMBANGKIT LISTRIK, JALAN TOL

PELAYANAN TERPADU SATU PINTU,

SISTEM PELAYANAN IN ORMASI DAN

PERIJINAN IN ESTASI ON LINE

BERKURANGNYA WAKTU MEMULAIUSAHA HARI MENJADI 2 HARI,

PERSETUJUAN PM DARI O HARI

MENJADI 2 HARI

PENGEMBANGAN KAWASAN EKONOMI

KHUSUS BATAM, BINTAN KARIMUN

. SUMBERDAYA

2. LOKASI

3. IN RA

STRUKTUR

. LAYANAN

PUBLIK

5. SUPRA

STRUKTUR



PRODUK YANG DI PROMOSIKAN (WHAT)

KELAPA SAWIT, KARET, COKLAT, IKAN

20 DAERAH

PEMBANGKIT LISTRIK, JALAN TOL

PELAYANAN TERPADU SATU PINTU,

SISTEM PELAYANAN IN ORMASI DAN

PERIJINAN IN ESTASI ON LINE

BERKURANGNYA WAKTU MEMULAIUSAHA HARI MENJADI 2 HARI,

PERSETUJUAN PM DARI O HARI

MENJADI 2 HARI

PENGEMBANGAN KAWASAN EKONOMI

KHUSUS BATAM, BINTAN KARIMUN

TARGETINPRES NO. 6/2007 TTG KEBIJAKAN PERCEPATAN



INDUSTRI

HILIR

TARGET

BIDANG USAHAKELAPA SAWIT

KARET

COKLAT

ALAT ANGKUT DARAT

REFINERY MINYAK BUMI

ELEKTRONIKA DAN TELEMATIKA

PENGOLAHAN IKAN

BAJA

GULA PASIR/GULA LAINNYA

KEMASAN DAN KOTAK DARI KERTAS

INDUSTRI

PENGEMBANGAN SEKTOR RIIL DAN PEMBERDAYAAN

UMKMK



MENGORGANISASI BERDASAR

UNIT PRODUK

FOKUS PADA TRANSAKSI YG

MENGUNTUNGKAN

TERUTAMA MELIHAT CATATANHASIL FINANISAL

BERFOKUS PADA PEMEGANG

SAHAM

BAGIAN PEMASARAN MELAKUKAN

PEMASARAN

MEMBANGUN MEREK DENGAN

IKLANFOKUS UNTUK MENDAPATKAN

PELANGGAN

TIDAK ADA PENGUKURAN

KEPUASANPELANGGAN

JANJI BERLEBIHAN MEMBERI

SEDIKIT

MENGORGANISASI BERDASAR

SEGMEN PELANGGAN

FOKUS PADA NILAI MASA HIDUP

PELANGGAN

JUGA MELIHAT CATATAN

HASIL FINANISAL

BERFOKUS PADA PEMEGANG

PD PIHAK YG BERKEPENTINGAN

SETIAP ORANG MELAKUKAN

PEMASARAN

MEMBANGUN MEREK DENGAN

DENGAN KINERJA

FOKUS UNTUK MEMPERTAHANKAN

PELANGGAN

MENGUKUR KEPUASAN

PELANGGAN DAN TINGKAT RETENSI

JANJI SEDIKIT MEMBERI LEBIH

PERUB AHAN DALAM PR AKTEK BISNIS

EKONOMI LAMA EKONOMI BARU



ALUR PIKIR MANAJEMEN STRATEGI



PEMASARAN

MANAJEMEN

STRATEGI

DAERAH

PELUANG

INVESTASI

ARAHAN

ENERGI

MOMENTUM

PENGARUH

PERENCANAAN

PENGORGNISASIAN

PELAKSANAAN PENGENDALIAN

STRATEGI

TAKTIK

NILAI/VALUE

S+T+P

D+M+S

B+S+P

PE L

EKUATAN

KE LEMAHAN

ANALISIS F AKT OR;

� EK S TE RNAL

� I NTE RNAL

POSISI

PERUBAHAN

PESAING

PELANGGAN

SUMBERDAYA

CSR

KOPETENSI &

KAPABILITAS

POTENSIEKONOMI

KEKUATANEKONOMI

RIL KEBERHASILAN

MEMASARKAN

DAERAH

U M J M S G

PEMASARAN PELUANG INVESTASI DAERAH

ORIENTASI

PELANGGAN

ANALISA STRATEGI PEMASARANANALISA STRATEGI PEMASARANPROSES 2



ANALISA STRATEGI PEMASARANANALISA STRATEGI PEMASARAN

PELUANG INVESTASI DAERAHPELUANG INVESTASI DAERAH

STRATEGISTRATEGI

1. SEGMENTASI 4. DEFERENSIASI

TA TI A E

7. BRAND,

SERVICE,

PROCES

PROSES 2

3. POSITIONING

2. TARGETING 5. MARKETING MIX

6. SELLING

Marketing Cipanas 9 Mei

Documents

Transcript of Marketing Cipanas 9 Mei