Licensing

CHRISTINA HADINOTOLICENSING SALES SPECIALIST, PME

Agenda

• Programmes de licences – Votre message pour vos clients PMEs– Promo Windows 7

• Les questions les plus fréquentes• Développer votre expertise en licensing

– Formations– Sources

Programmes de licences pour PMEs… Soyez le guide de votre client

Profilez le client: Quelles programmes de licenses sont relevants?

# desktops

< 5

OEM

FPP

Online

Entre 5 et 250

Volume licensing: Open,

OV, OVS

Online

> 250 (Updated) EA, EAS, OV250

Déterminez le comportement d’achat de votre client

comportement d’achat

acheter

Payer en une fois Open

Paiements échelonnés Open Value

louer

On premise/paiemen

ts annuels

Open Value Subscriptio

n

Online/paiements mensuels Cloud

Qu’est-ce que le client veut faire et comment?

Montrez à votre client les avantages d’un contrat ‘complet’ (OV/OVS)!

• OV: – Companywide = Standardiser les desktops

+Plateforme avec remise (Office 2010 Pro Plus, Corecal Suite, Windows 7 Pro)

+L‘avantage d’avoir le même logiciel sur tous les PCs+Gestion simple

– Non-Companywide = produits additionels (sans remise)

• OVS = Companywide

Contrats complets = OV CW / OVS

• Software Assurance- Votre assurance:– Continuité– Usage optimal– Maintenance

Promotion :Windows 7 Professional Upgrade Annuity• Offre: 20% remise sur l’achat de Win7 Upgrade/Software

Assurance Pack (p.e. Windows 7 Professional, Windows 7 Professional with MDOP, Windows 7 Professional ProDesktop Platform SKU, Windows 7 Professional with MDOP ProDesktop Platform SKU)

• Eligibilité: Enrollment active avec de la Software Assurance (pas pour le MDOP)

• Programme(s): Open, Open Value, Select, Select Plus, Select Local, Worldwide Government Partner (Corporate, Government, & Academic, where applicable)

• Période: 1 janvier 2011 – 30 juin 2011

• Promo SKUS: “WinPromo” dans la description du SKU

Promotion : Windows 7 Professional Upgrade Annuity

POURQUOI?

Afin d’augmenter les ventes de plateformes en Open Value:• Plateforme (Office Pro Plus 2010 + Corecal Suite +

Windows 7 Pro)• Si le client prend déjà Office et le Corecal SKU dans

son contract = rajouter Windows SKU presque gratuite

Les questions les plus fréquentes

Scénario 1: Office & TS

Comment s’appliquent les règles du licensing quand on veut utiliser Office en RDS?

Imaginons un environment de 20 pc’s avec 30 utilisateurs qui veulent tous utiliser Office via RDS.

Quelle est la réponse correcte?

a. 30 x Office + 30 x RDS user CALs?b. 20 x Office + 30 x RDS user CALs?c. 30 x Office + 20 x RDS device CALs?d. 20 x Office + 20 x RDS device CALs?

Scénario 2: Office PKC & SAEst-ce qu’il est possible de rajouter de la Software Assurance à une license d’Office 2010 PKC?

a. Ouib. Non

Scénario 3: Home Use ProgramJ’ai commandé 50 Office Pro Plus dans un contrat Open Value. Je veux profiter du Home Use Program pour mes 50 employés (HUP = 1 des avantages de la Software Assurance). Comment passer les commandes HUP? Quelle est la procédure?

VLSC: activer l’avantage HUP de la Software Assurance Choisir entre une commande en ‘bulk’ ou des commandes

individuelles (dans les 2 cas, l’utilisateur final doit télécharger le software et l’activer lui-même)

Max. 12,95€ (incl. TVA) par téléchargement Prix spéciales pour des commandes en bulk selon les quantités Choix de la langue au moment du téléchargement Plus d’info sur: www.msofficehup.com

Scénario 4: VirtualisationCombien de machines virtuelles est-ce qu’on peut installer avec:

• 1 Windows Server 2008 R2 Standard 1 machine virtuelle

• 1 Windows Server 2008 R2 Entreprise 4 machines virtuelles

• 1 Windows Server 2008 R2 Datacenternombre illimité de machines virtuelles (PAR

CPU)

Scénario 5: LyncQu’est-ce qu’il faut pour obtenir Lync 2010?

- Server- Lync Cal (Std/Plus/Ent) ou E-cal- Lync Client (step up Std Office 2010 Pro Plus)

Quelques ‘anti-piracy’ directives pour partenaires

Faites votre propre Software Asset Management

• MAP, Certified Partner …

Vérifier vos pratiques et procédures (interne)

• Pas d’installation sans licences• Règlement de travail interne• Pas de logiciel piraté

Parlez proactivement à vos clients de compliancy

• Présentez votre aide et vos services• Utilisez et encouragez les outils SAM de Microsoft (MSIA) ou autres

Développer votre expertise en licensing

FORMATIONS

3 étapes pour devenir spécialiste

Licensing Essentials• Formation en classe• 2x par an• Prochaine session: 7 février (ENG)

Get licensing

• Série de formations en ligne

MCP

• Préparation pour l’examen MCP• Devenir un Licensing Expert• Prochaine session: 27 janvier (partie II FR); 8&9 février (ENG)

https://test.thetestfactory.com/Microsoft/portal/globalpartnerlicensing/home

Licensing Community en Belgique

LiveMeeting mensuel

• Mise-à-jour mensuel via livemeeting• Prochaine session: 1 février, 16h

Licensing Community Update

• “Get together” 2 x par an• Prochaine session: 15 février

Circle of Success

• www.circleofsuccess.be • Soyez récompensé en tant que revendeur individuel

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Doublez vos crédits!

• Pour tout les nouveaux contrats OFFICE en OV (Open Value) et OVS (Open Value Subscription) réclamés entre le 15 décembre 2010 et le 15 mars 2011

Accompagnez-nous lors d’un voyage gastronomique en Champagne

• les membres COS qui ont réclamé le plus grand nombre de contrats ainsi que les membres qui ont réclamé les contrats ayant la valeur la plus élevée

SOURCES

LicenseWise: Créez des devis fiables pour vos clients

https://partner.microsoft.com/global/40011368?msp_id=LicenseWise

Product Use Rights: comment utiliser votre logiciel de manière correcte

http://www.microsoftvolumelicensing.com/

Licensing briefs: des scénarios spécifiques

http://www.microsoftvolumelicensing.com/

Les étapes suivantes

• Devenez membre de notre communauté licensing– Enregistrez-vous sur le site web du Circle of Succes– www.circleofsuccess.be

• Consultez les différentes sources sur www.microsoft.be/licensing– Licensing briefs– Product use rights

• Trouvez la formation correcte pour votre employés:– www.microsoft.be/partner