Licensing

CHRISTINA HADINOTOLICENSING SALES SPECIALIST - KMO

Agenda • Licentieprogramma’s

– Jouw verkoopsstrategie voor de KMO– Windows 7 promo

• De populairste licentievragen• Licensing expertise opbouwen binnen je bedrijf

– Trainingen– Nuttige resources

Licentieprogramma’s voor KMO’s…wees de gids voor uw klant

Profileer je klant:Welke licentieprogramma’s zijn relevant voor je klant?

Aantal desktops

Minder dan 5

OEM

FPP

Online

Tussen 5 en 250 PCs

Volume licensing:

Open, OV, OVS

Online

Meer dan 250 PCs

(Updated) EA, EAS, OV250

Onderzoek het aankoopgedrag van de klant

Aankoopgedrag

KopenOpen

Gespreid betalen Open Value

Huren

On premise/jaarlijks

e betalingen

Open Value Subscriptio

n

Online/maandelijkse

betalingenCloud

Betaling bij aankoop

Wat wil de klant doen en hoe?

Toon je klanten de voordelen van een “compleet” contract(OV/OVS)!

• OV: – Companywide = Standardisatie van desktops– Platform met korting (Office 2010 Pro Plus, Corecal Suite,

Windows 7 Pro)+Dezelfde software op alle pc’s+Makkelijk beheer

– Non-Companywide = additionele producten (zonder korting)

• OVS = Companywide

Complete contracten= OV CW / OVS

• Software Assurance- Jouw verzekering:– Continuiteit– Optimaal gebruik– Maintenance

Promotion :Windows 7 Professional Upgrade Annuity• Offer: 20% korting op aankoop van Win7 Upgrade/Software

Assurance Pack (v.b. Windows 7 Professional, Windows 7 Professional with MDOP, Windows 7 Professional ProDesktop Platform SKU, Windows 7 Professional with MDOP ProDesktop Platform SKU)

• Contract: Actieve enrollment met Software Assurance (NIET voor de MDOP)

• Programma’s: Open, Open Value, Select, Select Plus, Select Local, Worldwide Government Partner (Corporate, Government, & Academic, where applicable)

• Periode: 1 Jan 2011 – 30 Juni 2011

• Promo SKUS: “WinPromo” in de SKU-beschrijving

Promotion : Windows 7 Professional Upgrade Annuity

Waarom?Om de contracten Open Value- full platform te stimuleren:• Platform (Office Pro Plus 2010 + Corecal Suite +

Windows 7 Pro)• Office + Corecal SKU in contract = Windows SKU bijna

gratis• Cross-sell opportuniteiten

Licensing F.A.Q.

Scenario 1: Office & TS

Hoe verlopen de licentieregels indien Office via Terminal Server wordt gebruikt ?Stel een omgeving met 100 PC’s waarop 200 gebruikers wisselend gebruik maken van Office via TS.

a. 200 x Office + 200 x RDS userCALs?b. 100 x Office + 200 x RDS user CALs?c. 200 x Office + 100 x RDS device CALs?d. 100 x Office + 100 x RDS device CALs?

Scenario 2: PKC + SAKantoor met 50 pc’s werkt op Office 2007.Er komt 1 nieuwe medewerker bij en hij krijgt momenteel opleiding Office 2007.Hij krijgt een nieuwe pc maar daar zou Office 2007 moeten opstaan. Hij koopt Office 2010 PKC aan.Kan ik downgraden voor deze medewerker door SA aan te kopen bij deze PKC (binnen 90 dagen)?

a. Jab. Nee

Scenario 3: Home Use ProgramIk heb 50 Office Pro Plus besteld in een Open Value-contract. Ik wil voor mijn 50 werknemers ook het Home Use Program bestellen, dat deel uitmaakt van de Software Assurance. Hoe bestel ik het Home Use Program?

Op VLSC de Software Assurance Benefit “HUP” activeren Keuze tss bulk & individuele orders (in beide gevallen dient

de eindgebruiker Office zelf te downloaden en activeren) 12,95€ (incl. BTW) voor de download Prijs voor bulkdecreasing tov aantallen Taalkeuze gebeurt door de eindgebruiker op moment van

download Meer info op: www.msofficehup.com

Scenario 4: VirtualizatieEen bedrijf heeft een six-core server met één processor en 10 virtuele machines. Welke licentieoplossing zou u voorstellen? Kies de meest kostenefficiënte benadering om het bedrijf in regel te stellen.

a. 10 Windows 2008 R2 Standardb. 2 Windows 2008 R2 Enterprise & 2 Windows 2008 R2

Standardc. 3 Windows 2008 R2 Enterprised. 1 Windows 2008 R2 Datacenter

Scenario 5: LyncDokus heeft vandaag een contract, dat eind januari verloopt. Ze willen een Unified Communications oplossing uitrollen waarvoor ze de Unified Messaging functionaliteit van Exchange 2010 (vb. Archiving) en Lync 2010 nodig hebben? Hoe kunnen we Lync 2010 bekomen?

Welke zijn de 3 benodigdheden?a. Lync serverb. Lync CAL (Std/Plus/Ent) / Enterprise Cal Suitec. Lync Client (Office Pro Plus 2010 / apart)

Enkele ‘anti-piracy’ richtlijnen voor partnersDoe uw eigen Software Asset Management• MAP, Certified Partner …

Bekijk uw interne procedures• Geen installaties zonder licenties• Intern arbeidsreglement• Geen gepirateerde software!

Praat er proactief over met uw klant! • Bied uw hulp en diensten aan• Gebruik en moedig de SAM-tools aan van Microsoft (MSIA) of

anderen

Licensing expertise opbouwen binnen je bedrijf

TRAININGEN

3 stappen om specialist te wordenLicensing Essentials• Klassikale training• 2x per jaar• Volgende sessie: 7 Feb (ENG)

Get licensing• Compleet online training framework

MCP

• Voorbereiding op het examen MCP• Word een echte Licensing Expert• Volgende sessie: 8&9 Feb (ENG)

https://test.thetestfactory.com/Microsoft/portal/globalpartnerlicensing/home

Licensing Community in België

LiveMeeting (maandelijks)• Maandelijkse updates via livemeeting• Volgende sessie: 1 Feb, 16u

Licensing Community Update• “Get together” 2 x per jaar• Volgende sessie: 15 Feb

Circle of Success• www.circleofsuccess.be • Incentive-programma voor het verkopen van contracten

Circle of Success… Schrijf jezelf vandaag in en maak deel uit van de Community!

Circle of Success Promo

Verdubbel uw credits!• Voor alle nieuwe contracten met OFFICE in OV

(Open Value) en OVS (Open Value Subscription), opgeëist tussen 15 Dec 2010 en 15 Maart 2011

Vergezel ons op gastronomische reis in de Champagne-streek

• COS-leden met het grootste aantal contracten en die de contracten met hoogste waarde opeisen

RESOURCES

LicenseWise: Ondersteuning voor licentieoffertes

https://partner.microsoft.com/global/40011368?msp_id=LicenseWise

Product Use Rights: hoe kunnen licenties correct gebruikt worden

http://www.microsoftvolumelicensing.com/

Licensing briefs: documenten rond specifieke scenarios

http://www.microsoftvolumelicensing.com/

Volgende stappen:

• Word nu lid van onze Community!– Schrijf je nu in op onze website van Circle of Succes– www.circleofsuccess.be

• Raadpleeg verschillende bronnen op: www.microsoft.be/licensing– Licensing briefs– Product use rights

• Vind de juiste trainingen voor uw werknemers:– www.microsoft.be/partner

Bedankt!