Intro 3Microeconomía-UA2016- Sesión 3

8/18/2019 Intro 3Microeconomía-UA2016- Sesión 3

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INTRODUCCIÓN A LA

MICROECONOMÍA

MODELO MIXTO

MTRO. GERARDO DÍAZ RAMOS

2016 SEMANA 3


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Mtro. Gerardo Díaz Ramos 2

Elasticidad y Producción


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ElasticidadMtro. Gerardo Díaz Ramos 3


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Mtro. Gerardo Díaz Ramos - 2016

¿Qué tan sensible es la demanda a cambios en las variablesindependientes ?

Precio /cantidadIngreso/cantidad

Crédito/cantidad

Población /cantidad

Sensibilidad puede ser...Fuerte. Un aumento del precio de un 20 % hace que la demandadisminuye un 50 % (Implica una demanda elástica)

Neutral. Un aumento del precio de un 20 % hace que lademanda disminuya un 20 % (Implica una demanda unitaria)

Débil. Un aumento en el precio de un 20 % hace que la demandadisminuya un 10 % (Implica una demanda inelástica)

Elasticidad (1)

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A) Perfectamente Elástica: Es aquella cuando lacantidad demandada desaparece ante un paqueñocambio en el precio.

B) Elástica: Cuando la cantidad demandadaresponde mucho a un cambio en el precio.

C) Demanda Unitaria: Cuando el cambioproporcional en el precio es igual al cambio

proporcional de la demanda.

D) Demanda Inelástica: Cuando el cambio de lademanda es menor a un cambio en el precio.

E) Demanda Perfectamente Inelástica: Esaquella cuando la cantidad demandada no cambia

ante un pequeño cambio en el precio.

F) Elasticidad Postivia: Cuando la cantidaddemandada aumenta con un aumento de precio.

Elasticidad (2)

Q

P

Demanda Elástica: E < -1

Demanda Unitaria: E = -1

Demanda Inelástica: E > -1

Perfectamente Elástica: E = !

Perfectamente Inelástica: E = 0

Elasticidad Positiva > 0

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Elasticidad (3)

Para calcular los cambios porcentuales:

!% Qd = ___Q2 – Q1

(Q1 + Q2)/2

!% P = P2 – P1

(P1 + P2)/2

Elasticidad = !% QD

!% P

Elasticidad de precio de la demanda. Mide la respuestade Qd con respecto a los cambios en el Precio (P).

Elasticidad de Ingreso de la demanda. Mide la

respuesta de Qd con respecto a los cambios del ingreso(I).

Elasticidad = !% QD

!% I

Elasticidad de Precio Cruzado. Mide la respuesta de lademanda de un bien (Qd x) con respecto al cambio deprecio de otro (P y).

Elasticidad = !% QD x

!% P y

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7/45Mtro. Gerardo Díaz Ramos - 2016

Precio 1 = $100

Cantidad 1= 500 (000’s) Total de Ingresos 1 (TI1) = $50,000 (000’s)

% P % Q PE Precio2 Cantidad2 TI2 Elasticidad

Algunas veces:

+ 20% + 5% .25 $120 525 63,000 E. Positiva

+ 20% - 10% -.50 $120 450 54,000 Inelástica+ 20% - 25% -1.25 $120 375 45,000 Elástica

Elasticidad

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Elasticidad Positiva: E > 0

Elasticity (E) = !% QD

!% P

Q2 - Q1

(Q1 + Q2) / 2

P2 - P1

(P1 + P2) / 2

=

NOTA: Para determinar Elasticidadpositiva o negativa no se basensólo en el símbolo negativo opositivo del resultado.

Si Q sube y P o I baja, o viceversa,la elasticidad será negativa.

Si ambos suben, o ambos bajan, laelasticidad es positiva.



Los helados, a un precio de $5.00, venden 10 unidades.Si el precio aumenta a $7.50, las ventas se reducen a 7unidades.

1. ¿Qué tan elástico es el precio?2. ¿Cuánto aumenta el ingreso total?

Ejercicio de ejemplo

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P1 = $5.00 P2 = $7.50 Q1 = 10 Q2 = 7

e = !% QD

!% P

(7 - 10)

(10+7)/2

(7.5 - 5)

(5 + 7.5)/2

= -0.360.4

= = - 0.85

-3

8.5

2.5

6.25

=

P r o c e d i m

i e n t o

TI1 = $5.00 x 10 = $50.00 TI2 = $7.50 x 7= $52.50

(E) =

!% QD

!% P

Q2 - Q1

(Q1 + Q2) / 2

P2 - P1

(P1 + P2) / 2

=

El índice es mayor a -1, por lo cual el bien es inelástico. A un precio de $5.00, los ingresos totales serían de $50.00. A un precio de$7.50 los ingresos serían de $52.50. Aumentar el precio un 50% genera unaumento del 5% en los ingresos.



Elasticidad Positiva: E > 0


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Actividad en clase 1


Ejercicios de Elasticidad



Ejercicio 1. Debido a la crisis del petróleo en 1982,el precio del barril disminuyó de $45.00USD a

$26.00USD; por lo que la demanda del hidrocarburocambió de 12 litros a la semana a 16 litros. Calculala elasticidad precio de la demanda.

Ejercicio 2. Un comerciante quiere incrementar susganancias, para ellos aumenta el precio del refresco de $8.50 a $ 11.30 y el pan de $4.50 a $ 5.15 cada pieza. Sin

embargo, la cantidad demandada bajó de 10 a 5 refrescos yde 8 a 6 piezas de pan. ¿ A qué producto se puedeincrementar el precio sin que esto represente menoresganancias para el comerciante ?

Ejercicio 3. Las familias en promedio consumensemanalmente 7 litros de leche a un precio de $6.50. Si el

precio diminuye a $5.00, el consumo aumenta 3 litros,Calcula la elasticidad de la demanda.

Ejercicios Aplicados 1

Elasticidad = _ !% Qd

!% P



Si ambos suben, o ambos bajan, laelasticidad es positiva.10


Demanda Unitaria: E = -1


Perfectamente Elástica: E = !

Perfectamente Inelástica: E = 0Elasticidad Positiva > 0



Ejercicio 4. Si el precio de la gasolina aumenta de $ 9.50 a $12.50 yesto representa que la demanda de automóviles cambie de 1000 a

850 automóviles. Calcula la elasticidad precio cruzado.

Ejercicios Aplicados 2

Ejercicio 5. Cuando el precio de de las televisionesaumenta era $3,000.00 el mercado estaba ofreciendo1,500 unidades. Sin embargo, cuando el precio aumentó

a $3,500.00, la oferta de televisiones subió a 1,750.Calcula la elasticidad de la oferta.

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Si ambos suben, o ambos bajan, laelasticidad es positiva.

E. Cruzada (E)!% QDx

!% Py

Q2 - Q1

(Q1 + Q2) / 2

P2 - P1

(P1 + P2) / 2

=


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Responsabilidad Social Corporativa


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• La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) y el manejo ético del

marketing han adquirido una mayor importancia durante los últimosaños, debido a que muchas empresas han visto destruidos suimagen, reputación y esfuerzos de marketing gracias a losproblemas que han encontrado en estas áreas.

• Se han convertido en una necesidad en vista de las exigencias de

los grupos de referencia y los cambios a las leyes federales.• Mejoran el desempeño de marketing y aumentan las utilidades

• Son consideraciones importantes en el desempeño de marketing yaumentan las utilidades.

La ética en el Marketing y la RSC

Mtro. Gerardo Díaz Ramos


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Dimensiones de la Responsabilidad Social



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• Responsabilidades Económicas. Constituyen la base de la pirámide y son entendidascomo la producción de bienes y servicios que los consumidores necesitan y desean.

Como compensación por la entrega de estos bienes y servicios, la empresa debeobtener una ganancia aceptable en el proceso.

• Responsabilidades Legales. Tienen que ver con el cumplimiento de la ley y de lasregulaciones estatales, así como con las reglas básicas según las cuales deben operarlos negocios.

• Responsabilidades Éticas. Se refieren a la obligación de hacer lo correcto, justo yrazonable, así como de evitar o minimizar el daño a los grupos con los que se relacionala empresa. Estas responsabilidades implican respetar aquellas actividades y prácticasque la sociedad espera, así como evitar las que sus miembros rechazan, aun cuandoéstas no se encuentren prohibidas por la ley.

• Responsabilidades Filantrópicas. Comprenden aquellas acciones corporativas queresponden a las expectativas sociales sobre la buena ciudadanía corporativa. Estasacciones incluyen el involucramiento activo de las empresas en actividades o programas

que promueven el bienestar social y mejoren la calidad de vida de la población. Ladiferencia entre las responsabilidades éticas y filantrópicas está en que las primerassurgen porque la empresa quiere cumplir con las normas éticas de la sociedad; mientrasque las segundas no son una norma esperada en un sentido ético o moral, sino querepresentan más bien una actividad voluntaria de parte de las empresas, aun cuandosiempre existe la expectativa social de que éstas las sigan.




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• La Responsabilidad Social Corporativa (RSC) es la forma de

conducir los negocios de las empresas que se caracteriza por teneren cuenta los impactos que todos los aspectos de sus actividadesgeneran sobre sus clientes, empleados, accionistas, comunidadeslocales, medioambiente y sobre la sociedad en general. Ello implicael cumplimiento obligatorio de la legislación nacional e internacionalen el ámbito social, laboral, medioambiental y de Derechos

Humanos, así como cualquier otra acción voluntaria que la empresaquiera emprender para mejorar la calidad de vida de susempleados, las comunidades en las que opera y de la sociedad ensu conjunto.

• http://www.observatorioRSC.org

Otra vista a la Responsabilidad Social


http://www.observatoriorsc.org/


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• La RSC incluye el cumplimiento de la legislación nacional vigente yespecialmente de las normas internacionales en vigor (OIT, DeclaraciónUniversal de los Derechos Humanos, Normas de Naciones Unidas sobreResponsabilidades de las Empresas Transnacionales y otras EmpresasComerciales en la esfera de los Derechos Humanos, Líneas Directrices de laOCDE para Empresas Multinacionales,etc.).

• La RSC es de carácter global, es decir afecta a todas las áreas de negocio de laempresa y sus participadas, así como a todas las áreas geográficas en donde

desarrollen su actividad. Afecta por tanto, a toda la cadena de valor necesariapara el desarrollo de la actividad, prestación del servicio o producción del bien.

• La RSC comporta compromisos éticos objetivos que se convierten de estamanera en obligación para quien los contrae.

• La RSC se manifiesta en los impactos que genera la actividad empresarial en el

ámbito social, medioambiental y económico.

• La RSC se orienta a la satisfacción e información de las expectativas ynecesidades de los grupos de interés.




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ISO 26000 es una Normainternacional ISO que ofrece

guía en RS. Está diseñada paraser utilizada por organizacionesde todo tipo, tanto en lossectores público como privado,en los países desarrollados y endesarrollo, así como en laseconomías en transición. Lanorma les ayudará en suesfuerzo por operar de lamanera socialmenteresponsable que la sociedadexige cada vez más.

ISO 26000 contiene guíasvoluntarias, no requisitos, y porlo tanto no es para utilizar comouna norma de certificacióncomo la ISO 9001:2008 y la ISO14001:2004.

El ISO 26000


http://www.iso.org/iso/discovering_iso_26000-es.pdf

http://www.iso.org/iso/discovering_iso_26000-es.pdf


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1. Derechos Humanos. Las empresas, como órganos de la sociedad, tienen la obligaciónde cumplir la normativa internacionalmente aceptada en materia de Derechos Humanos y

promover el respeto por estos derechos y libertades en sus respectivas esferas deinfluencia. Esto supone que las compañías deben hacer lo posible por:

• Promover los Derechos Humanos en los países donde operan.

• Investigar cómo los Derechos Humanos pueden verse afectados por susactividades en un país, antes de empezar a operar en él.

• Velar por que la empresa cumpla con las normativas de Naciones Unidas.

• Incluir una referencia explícita a la Declaración Universal de los DerechosHumanos u otros tratados internacionales de Derechos Humanos en suscódigos de conducta. Dichos códigos deben defender los Derechos Humanosde los empleados, proteger los de los miembros de las comunidades en lasque operan, e implementar procedimientos y mecanismos de controlsuficientes.

Ámbitos de la nueva RSC (1)



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2. Derechos Laborales. La Organización Internacional del Trabajo (OIT), ha emitido másde 200 convenciones en materia de condiciones laborales. Ocho de ellas especifican los

cuatro derechos fundamentales de los trabajadores: Libertad de Asociación, prohibición deltrabajo forzoso, prohibición del trabajo infantil y no discriminación.

En la Declaración Tripartita de Principios sobre Empresas Multinacionales y Política Social,así como en las Directrices de la OCDE para Empresas Multinacionales, se incluyenimportantes aspectos sobre políticas de empleo en general, como la formación delpersonal, la gestión de quejas de empleados, y la negociación colectiva, entre otros.

3. Medio ambiente. Las Naciones Unidas reconocen el desarrollo sostenible como unObjetivo Universal.

Existen importantes tratados y convenciones entre los que se incluyen las Directrices de laOCDE para Empresas Multinacionales, que especifican asimismo la responsabilidad de lasempresas respecto a los efectos que tienen sus procesos, productos y servicios en lacalidad del aire, del agua, en el clima y en la biodiversidad. Asimismo, se incluyen una seriede principios generales sobre la preservación del medioambiente tanto en el Tratado

Constitutivo de la Unión Europea como en la Declaración de Río de 1992, como son los deprincipios de cautela y de acción preventiva, el principio de corrección de los atentados almedio ambiente y en el principio de "quien contamina paga".



Á

http://www.observatoriorsc.org/images/documentos/rsc/contexto_historico/medioamb_declaracion_de_rio_1992.pdfhttp://www.observatoriorsc.org/images/documentos/rsc/documentos_de_referencia/Lineas_Directrices_OCDE.pdfhttp://www.observatoriorsc.org/images/documentos/rsc/documentos_de_referencia/Lineas_Directrices_OCDE.pdfhttp://www.observatoriorsc.org/images/documentos/rsc/trabajo_declaracion_tripartita_OIT_1977.pdf


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4. Protección del consumidor. Las directrices de las Naciones Unidas para protección delconsumidor, se basan en ocho principios que legitiman internacionalmente los intereses delos consumidores: el derecho al acceso a bienes y servicios básicos, el derecho a la

seguridad, el derecho a la salud, el derecho a la información, el derecho a elegir, el derechoa ser escuchados y reclamar, el derecho a la educación como consumidor, así como elderecho a la sostenibilidad.

Las corporaciones deberían ayudar a implementar los principios de producción y consumosostenible, según lo establecido por tratados nacionales e internacionales. El derecho delconsumidor a una producción y un consumo sostenibles están especificados, entre otros,en la Declaración de Río, en el Informe Brundtland y en la Unión Europea.

5. Salud. El Derecho Universal a la Salud está recogido en la Declaración Universal deDerechos Humanos y en el Pacto Internacional de Derechos Económicos, Sociales yCulturales.

Esto implica, que las empresas tienen la obligación de contribuir a la no discriminaciónrespecto al acceso a bienes y servicios relacionados con la salud, especialmente para losgrupos más vulnerables de la sociedad. Están además obligados a asegurar el acceso a la

alimentación, refugio y condiciones de salubridad básicos, así como al suministro de aguapotable. Por último, tienen la obligación de proporcionar a las comunidades donde operan,educación y acceso a la información relevante sobre salud y métodos de prevención deenfermedades.

Adicionalmente, las empresas tienen la obligación de garantizar un entorno de trabajosaludable lo que implica la prevención de accidentes y enfermedades.



Á

http://www.observatoriorsc.org/images/documentos/rsc/contexto_historico/medioamb_declaracion_de_rio_1992.pdf


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6. Combate a la Corrupción. La responsabilidad empresarial en el ámbito de la corrupciónse encuentra recogida en el Convenio de la OCDE de lucha contra la corrupción defuncionarios públicos extranjeros en las transacciones comerciales internacionales, que

establece como delito que las empresas sobornen funcionarios públicos.

Por otro lado, relacionado con este aspecto, las empresas deberán tomar las medidas quesean necesarias, dentro del marco de sus leyes y reglamentos relativos a la contabilidad, ala publicación de estados financieros y las normas de auditoría, con el fin de prohibir elestablecimiento de cuentas fuera de libros, la realización de transacciones extracontables oinsuficientemente identificadas, el registro de gastos inexistentes, la existencia de partidascon una incorrecta identificación de su objeto, así como la utilización de documentos falsos,

con el fin de corromper a agentes públicos extranjeros o de ocultar dicha corrupción.



LA RSC NO SON...

No debemos confundir la RSC con acciones de patrocinio, mecenazgo, donacionespuntuales o estrategias de una corporación tendentes a un lavado puntual de imagen ode mejora de su reputación corporativa.

Tampoco puede asociarse al denominado marketing con causa, herramienta mediantela cual una empresa se compromete a colaborar con un proyecto social a cambio debeneficios de imagen y suponiendo una diferenciación de marca.

Las actividades desarrolladas en el marco de la RSC han de estar vinculadas a laactividad básica de la empresa, tener una vocación de permanencia e implicar uncompromiso de la alta dirección.

http://www.observatoriorsc.org/images/documentos/rsc/lucha_contra_corrupcion.pdf


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VIDEO


ttp://www.youtube.com/watch?v=pfq000AF1i8&feature=relmfu

http://www.youtube.com/watch?v=pfq000AF1i8&feature=relmfu


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http://www.observatoriorsc.org/index.php?option=com_content&view=article&id=72&Itemid=98&lang=es

http://www.pactomundial.org/index.asp?MP=2&MS=0&MN=1

http://www.forbes.com/2008/10/16/csr-doesnt-pay-lead-corprespons08-cx_dv_1016vogel.html

Más información sobre RSC


http://www.forbes.com/2008/10/16/csr-doesnt-pay-lead-corprespons08-cx_dv_1016vogel.htmlhttp://www.pactomundial.org/index.asp?MP=2&MS=0&MN=1http://www.observatoriorsc.org/index.php?option=com_content&view=article&id=72&Itemid=98&lang=es


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Análisis

competitivoMtro. Gerardo Díaz Ramos 25


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Producción

(Introducción)


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Materiales

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Tiempo

Trabajadores

Tecnología

…

Inputs Outputs

Bienes

Servicios

Oferta

Ingresos

Consumidores

Demanda

Costes

(entradas) (salidas)


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El objetivo de la empresa es maximizar sus ganancias,o sea lograr la máxima diferencia positiva entre el ingresototal y el costo total.

La función de producción. Es una relación que puedeexpresarse de forma matemática, gráfica o tabulada, ymuestra la máxima cantidad de un artículo que se puedeproducir en un tiempo determinado para cada uno de losconjuntos de insumos (factores productivos) alternos,utilizando las mejores técnicas de produccióndisponibles.

Cuando al menos uno de los insumos permanececonstante, se dice que es una situación de corto plazo.

Producto promedio del trabajo (PP L): Se define

como el producto total (PT) dividido entre el númerode unidades de trabajo empleadas.

Producto marginal del trabajo (PM L): Se define

como la variación en el PT debida a un cambio de unaunidad en la cantidad de mano de obra utilizada.

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Tierra. Se refiere a los recursos naturales que están

disponibles y se utilizan en la producción de bienes. No esliteralmente sólo tierra, si no el ambiente que nos rodea.

Trabajo. Se refiere a los aportes humanos de trabajo paraproducir los bienes y servicios. No incluye a la empresa

Capital. No solo es dinero. El capital refiere a lasherramientas y máquinas necesarias para la producción del

producto. Por ejemplo, al hacer autos, el capital incluiría lafábrica y toda la maquinaria que se utiliza en la fábrica parahacer el auto.

Organización (empresa). La empresa refiere a lamotivación económica para que un individuo intente tenerganancias a partir de una idea. Por ejemplo, las personaspueden saber cómo construir autos, puede haber

máquinas disponibles y tierra a la venta para fábricas, perose necesita a un emprendedor para juntar esos factores enun intento para obtener ganancias.

Para saber más:

- http://www.ehowenespanol.com/cuatro-factores-produccion-economia-lista_166533/- http://laeconomia.com.mx/factores-de-produccion/

http://laeconomia.com.mx/factores-de-produccion/http://www.ehowenespanol.com/cuatro-factores-produccion-economia-lista_166533/


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De decisiones generales a específicas


Planeación estratégica

• Misión y visión organizacional,• Estrategia corporativa,• Metas y objetivos de marketing

Debe estar coordinada con todas las áreas de negocios funcionales paragarantizar que las metas y objetivos se consideren en cada parte del plan.

Logística y Cadena de Suministros


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Logística. Rama de la ciencia militar relacionada con procurar, mantener ytransportar material, personas e instalaciones. “Es la parte del proceso de la

cadena de suministro que planea, lleva a cabo y controla el flujo yalmacenamiento eficiente de bienes y servicios, desde el punto de origen hasta elconsumo final.”

Cadena de suministros. También conocida como cadena de distribución. Unacadena de suministro consta de tres partes: el suministro, la fabricación y la

distribución. Abarca todas las actividades relacionadas con el flujo ytransformación de bienes, desde la etapa de materias primas (extracción) hastael usuario final. Así como los flujos de información relacionados. La distribuciónpuede considerarse en tres intensidades:

Exclusiva

Selectiva

Intensiva

Logística y Cadena de Suministros

Intensidades de distribución


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Exclusiva. En la que la empresa da a un comerciante o tienda el derechoexclusivo de vender un producto dentro de una región geográfica definida.

Selectiva. Donde decidimos dar a varios comerciantes o tiendas el derecho devender un producto u ofrecer un servicio dentro de una zona geográfica definida.

Intensiva. Cuando un producto está disponible a través del máximo númeroposible de comerciantes o tiendas en cada área con el fin de lograr la mayorexposición y cantidad posible de oportunidades de venta.

Intensidades de distribución

1 Pocas Máxima

Número de vendedores por zona geográfica

Intensidad de la Distribución

Selectiva IntensivaExclusiva

Cadenas de suministro de múltiples niveles


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Cadenas de suministro de múltiples niveles

PRODUCTOR

DISTRIBUIDOR DETERCER NIVEL

(Corredor)

DISTRIBUIDOR DESEGUNDO NIVEL

(Mayorista)

DISTRIBUIDOR DEPRIMER NIVEL

(Detallista)

DISTRIBUIDOR DESEGUNDO NIVEL

(Mayorista)


(Detallista)


(Detallista)

CLIENTES Y CONSUMIDORES

MATERIAS PRIMAS VENDEDORES FORANEOS MRO

P L A N E A C I Ó

N

T R A N S P O R T E Y A L M A C E N A M I E N T O E N

M Ú L T P L E S N I V E L E S

E J E C U C I Ó N


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Micro y macro

MICRO-ENTORNO

MACRO-ENTORNO

EMPRESA FOCAL

CANALES

OTROS

SOCIOS

COMERCIALES

COMPETENCIA

CLIENTES

DISTRIBUIDORES

Económico Tecnológico

Político/Legal

S o c i o - C u l t u r a l

D em o gr á f i c o

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Outsourcing


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Es la transferencia de actividades de trabajo a negocios fuera de la empresa.Manejando actividades que no sean centrales, las empresas pueden concentrarse

en lo que en realidad hacen mejor, mientras que otras mayormente capacitadaspueden dedicarse a complementar nuestra cadena de valor.

Outsourcing

Funciones Centrales

Actividades de apoyo

y administrativas

Infraestructura de TI.

Funciones Centrales

Actividades de apoyo

y administrativas

Infraestructura de TI.

Funciones Centrales

Actividades de apoyoy administrativas

Infraestructura de TI. ACTIVIDADES EN OUTSOURCING

ACTIVIDADES INTERNAS



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Análisis de las 5

fuerzas competitivasMtro. Gerardo Díaz Ramos 35


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Las 5 FuerzasDefinidas porMichael C. Porter.Sirve para definirel ambientecompetitivo en elque se encuentraalguna industria

en particular.

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Las 5 Fuerzas1ra Fuerza: LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Para un negocio es más peligroso competir en un mercado donde loscompetidores son muy numerosos, se encuentran bienposicionados, y los costos fijos son altos, ya que estos factorespueden provocar una guerra de precios.

2da Fuerza: AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Un mercado es atractivo si las barreras de entrada son adecuadaspara impedir que nuevos participantes entren al mercado, ya que lasnuevas empresas llegan con elevados recursos para dominar una

porción de mercado.

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Las 5 Fuerzas3ra Fuerza: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Un mercado no es atractivo cuando los proveedores están bien organizadoslaboralmente, tienen fuertes recursos y puedan asignar sus condiciones deprecios y tamaño del pedido.

Esta situación se complica cuando los insumos que proveen son claves para la

empresa, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

4ta Fuerza: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES:

Un mercado no es atractivo cuando los clientes están bien organizados, elproducto tiene muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo parael cliente.

5ta. Fuerza AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUTITUTOS

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.Esto se complica si los sustitutos cuentan con mayor tecnología o pueden entrar aprecios más bajos.

Porter (1993) creó un modelo tradicional en el cual identificó como defensa aestas amenazas, 6 barreras de entrada que pueden usarse para crear una ventajacompetitiva.

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2a Fuerza contrarrestada

Cuando se quiere competir en una industria establecida, laamenaza de nuevos competidores puede prevenirse, aunque seabrevemente, considerando algunas estrategias que se puedenponer en marcha.

Si eres un nuevo competidor, es importante también considerarestas posibles barreras de entrada al decidir si se quierecontinuar en esta industria, o si se quiere optar por unaestrategia de reestructuración, una de enfoque diferente, o delocéano azul.

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Tipos de barreras de entrada

Economías a escalaConsiste en la disminución de los costos unitarios del producto,

cuando aumenta el volumen absoluto por periodo.

Las economías de escala se presentan en cada área de unnegocio, incluyendo fabricación, compras, investigación,mercadotecnia, cadena de servicio y utilización de la fuerza deventa.

Diferenciación del productoLas empresas constituidas tienen identificación de marca y

lealtad entre los clientes lo cual se origina por:La publicidad

Servicio al cliente

Diferenciación del producto con cualidades aumentadas.


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Requisitos de capitalEs la necesidad de invertir grandes recursos financieros para

competir, creando una barrera de ingreso, para generar ya seapublicidad riesgosa o investigaciones y desarrollo.

Costos cambiantesUna barrera de entrada se establece por la presencia de

costos al cambio del proveedor.

Si estos costos del cambio son elevados, los proveedoresde las nuevas empresas tendrán que ofrecer una mejoría en el

costo o servicio para que el comprador se mantenga en elmercado.


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Acceso a los Canales de Distribución

Una barrera de entrada consiste en asegurar la distribución demayoristas y minoristas de los productos.

Las nuevas empresas deben convencer a los canales de

distribución establecidos que admitan su producto mediantereducción de precios o asignaciones para publicidad compartida,lo cual disminuye sus utilidades.

Políticas Gubernamentales

El gobierno puede restringir o impedir la entrada de las

empresas a las industrias por medio de requisitos de licencia ylimitaciones en cuanto al acceso de materias primas.


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Contrarrestar otras fuerzas

Se puede reducir el poder de los proveedores estandarizandoespecificaciones.

Contrarrestar el poder del consumidor expandiendo servicios paraque le sea difícil dejarnos por la competencia.

Limitar la entrada de substitutos mejorando la propuesta de valor yaumentando disponibilidad del producto.

Combatir la guerra de precios modificando nuestros productosde manera substancial para que sean diferentes a la

competencia tradicional.

PUEDE CONVERTIRSE ENESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

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Consideraciones de las 5 FuerzasERRORES COMUNES

Definir la industria demasiadoamplia o demasiado específica.

Haciendo listas en vez de analizarmeticulosamente.

No dar prioridad a las fuerzas másimportantes en la industria.

Confundir efectos con causas.

Usar análisis estadísticos queignoren tendencias del mercado.

Confundir cambios temporales(modas) con estructurales.

Usar este método para declarar alas industrias como atractivas o noatractivas, en vez de usarlo paraguiar nuestras decisionesestratégicas futuras.

Discos - Piratería - MP3s44


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1. El examen Está disponible. Abarca las 3 primerasclases.

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