INSTITUTO FERRINI CENTRO CLEI 3 2011

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INSTITUTO FERRINI CENTRO

CLEI 3

2011

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Dotar a los estudiantes de herramientasútiles para su desarrollo personal yprofesional

Formar a los estudiantes enEmpresarismo, Programación y

Reparación de computadores

Acercar al estudiante alMundo empresarial desde sus

Propias potencialidades

Transitar un caminocomprometido y responsable acerca de nuevas formas de sentir, actuar, y comunicar.

Facilitar a los jóvenes laConsecución de empleo

y/o generación de nuevas Alternativas laborales.

Aventura Empresarial : Que Haremos

3

Auto conocimientopara el

Empresarismo

Teoria sobre Empresarismo

Que es un Empresario

Perfil del Emprendedor

Taller Web tu perfil

emprendedor

Ventajas y Desventajas del Empresarismo

Tipos de Emprendimient

o

Pasos para el emprendimiento

1. Generación de Ideas

2. Clasificación y Selección de

Ideas

3. El Plan de Negocios

Donde me Encuentro?

Los Campos del Yo

Lo que da Sentido a la

Vida

El Escudo Familiar

Mi Plan Personal

Definición del

Cliente

Definición del

Producto

Definición Región

Análisis de Competenci

a

Definición de

Recursos

Humanos

Físicos/Herr.

Monetarios

Definición el Plan

Financiero

Costo/PrecioMarg

en

Ppto. Ventas

Flujo de Caja

Estado de Resultados

La Creación de la Empresa

Objetivos del Negocio

Plan Estratégico

2 3 41

Portafolio de

Productos

Módulos del Programa

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METODOLOGIA

• Construimos el conocimiento a través de la experiencia

• Generamos espacios para la reflexión individual y colectiva

• Charlas de los facilitadores

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Reglas Generales

• Conformación de Equipos de Trabajo– Los equipos se conformarán por voluntad propia de los integrantes con un mínimo de 7

Integrantes.

• Definir código de comportamiento :– Puntualidad, – Respeto por la opinión del otro, – Formar nuestra capacidad de escucha.– El trabajo del equipo está por encima del trabajo individual.

• Reglas del Juego– Todo aquel que no participe de las actividades, su grupo perderá puntos.– Cuando se pida un informe a cualquiera del equipo y no responda acertadamente pierden

puntos.– La competencia desleal o mal intencionada será causante de indisciplina y perdida de puntos– Cada vez que se llame la atención a un grupo o un integrante por indisciplina el grupo pierde

punto.– El mal porte del uniforme, el uso de vocabulario inadecuado causa perdida de puntos e

indisciplina.

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Empresarismo

Módulo I: Autoconocimiento para el Crecimiento

7

¿DONDE ESTOY ACTUALMENTE?

¿HACIA DONDE ME DIRIJO?

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CAMPOS DEL YO

0123456789

10Padres

Hermanos

Familiares

Pareja

Amigos

Afectividad

Comunidad

Comunicación

Aprendizaje

Arte

Autoaceptación

Colegio

Autoproyección

Recreación

Salud

Espiritualidad

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AGENDAClase N° 2

• Ficha Proyectiva ( Actividad individual y por Empresas)

• Lo que le da sentido a mi vida (Actividad individual y por Empresas)

• El Escudo Familiar (Actividad individual)

• Aguanten el balón (Dinámica por Empresas)

• Explicación Trabajo de Cartelera (Actividad individual)

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AVENTURA EMPRESARIAL

Ficha Proyectiva

Nombre:______________________

Pasatiempos:_____________________________________________________________________

Palabras Claves:______________________________________________

(Dibuje algo que le genere sentimientos Positivos)

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YO CREO QUE LO QUE LE DA SENTIDO A MI VIDA ES

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ESCUDO FAMILIARESCUDO FAMILIAR

PAPÁ MAMÁ

Si me Gusta

No me Gusta

13

Lo que quiero SER

Lo que quiero Hacer

Lo que quiero Tener

Para Construir Mis Sueños

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AGENDAClase N° 3

• Resumen del primer Módulo• Presentación de las carteleras por Empresas• Toma de fotos por Empresa y grupo general• Actividad de dinámica por Empresas (Ordenamiento

Secuencial)• Realimentación Dinámica• Evaluación primer módulo (evaluación individual)• Impresión de fotos y entrega de carpetas• Cierre

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Evaluación del Módulo

Criterios a evaluarCalificación

Excelente Sobresaliente Aceptable Insuficiente Deficiente

1. Los temas fueron acordes al objetivo de la unidad.

2. La profundización de los temas abarcaron sus expectativas.

3. Los conceptos y la terminología utilizada fueron claros.

4. Los recursos didácticos fueron suficientes.

5. El material didáctico entregado es coherente con el trabajo propuesto.

6. Las estrategias didácticas fueron suficientes y dinámicas.

7. La disciplina favorece el trabajo de clase.

8. Se hicieron cumplir las reglas del juego previstas.

9. La comunicación entre los integrantes hizo posible el buen trabajo del equipo.

10. El trato de los docentes es de respeto y cordialidad

11. La clara explicación favorece la buena realización de los trabajos propuestos.

12. Se participa activamente de todas las actividades propuestas.

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AGENDAClase N° 4

• Puesta en Común/Motivación• Presentación de Puntajes• Que es ser un Emprendedor• Ventajas y Desventajas del Empresarismo• Importancia de reconocer las Desventajas• Características de un Emprededor• Prueba Caza-Fantasmas (por Empresas)• Presentación de las reglas de Juego• Realimentación de la Actividad• Cierre

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Empresarismo

Módulo II: Teoría sobre Empresarismo

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“Lo que vividamente imaginamos, ardientemente deseamos, sinceramente creamos y entusiastamente emprendamos inevitablemente te sucederá”.

Albert Einstein

“Lo que vividamente imaginamos, ardientemente deseamos, sinceramente creamos y entusiastamente emprendamos inevitablemente te sucederá”.

Albert Einstein

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Que es ser un Emprendedor

…."persona que organiza, dirige y asume los riesgos de una empresa….como dueño"

….Persona imaginativa con alta auto-estima y buena actitud hacia la vida que está dispuesto a correr riesgos calculados para crear un negocio propio.

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Ventajas del Empresarismo

• Ser tu propio Jefe• Libertad y Flexibilidad• Dedicarse a lo que realmente te Gusta• Posibilidad de hacer más Dinero• Mantiene el reto constante

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Desventajas del Empresarismo

• Largos Horarios• Requiere diversidad de Habilidades• Hay mayor Riesgo• Menor cubrimiento de Beneficios

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Reconocer las Desventajas nos Ayuda a:

• Pensar las cosas con detenimiento antes de saltar…

• Estar mejor Preparado• Desarrollar estrategias para enfrentarlas• Actuar paso a paso ….primero en pequeño e ir

avanzando con el negocio.

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Características generales de un emprendedor

1.- Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, etc. serán el mejor combustible en los primeros pasos de la nueva iniciativa.

2.- Tener confianza. Eso implica afrontar con ánimo las épocas menos buenas y tener claro en todo momento que nada se consigue en un día ni dos.

3.- Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor lo cual no implica que se caiga en la autoindulgencia.

4.- Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir que se debe conocer lo que se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definición es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con acción.

5.- Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor aliada, el emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y que estos suelen ser largos. Las historias de éxito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la excepción a la regla y no el patrón general.

Recuerde, ser así no es garantía de éxito (nada lo es) pero es un elemento clave del mismo. Medite sobre ello y cultive esas cualidades.

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Prueba Caza-FantasmasReglas del Juego

• El Líder que haya sacado el mayor puntaje podrá iniciar la actividad escogiendo de las otras Empresas al “Nuevo Socio” que quiere tener en su Empresa, también decidir con cual de sus “Actuales Socios” lo va a intercambiar.

• El Socio que deba pasar a la otra Empresa, se irá con el puntaje que el Líder gano en la prueba, y le sumará puntos a la Empresa que lo reciba.

• Todas las Empresas deberán aceptar que les intercambien a cualquiera de sus Socios. Ellas mismas tendrán la oportunidad de escoger cuando les toque el turno.

• A continuación sigue el Líder que sacó el segundo mejor puntaje, podrá escoger igual como lo hizo su antecesor, al “Nuevo Socio” que quiere tener en su Empresa e intercambiarlo por uno de sus actuales Socios, seleccionándolo si quiere de la misma Empresa Ganadora, pero sin tocar al Líder ni a su escogido.

• Es importante tener presente que tanto el Líder que va escogiendo a su nuevo Socio y la persona que es escogida por él adquieren “Inmunidad” y nadie los podrá llevar para otra Empresa. Se deberá escoger personas diferentes.

• A la Empresa que le vayan sacando a uno de sus socios y le vayan entregando otro va saliendo del juego y nadie la podrá tocar más.

• Y así mismo continúa la prueba hasta terminar. Al final todas las Empresas Tendrán 2 nuevos integrantes.

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AGENDAClase N° 5

• Prueba de Conocimiento “La prueba del SABER”

• Test “Nivel de Reactividad y Nivel de Apegos”

• Teoría:- Perfil de un Emprendedor- Tipos de Emprendimiento

• Tarea de Consulta

• Realimentación de la Actividad y Cierre

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Sueña con lo que quieras soñar. Ve a donde quieras ir.

Sé lo que quieras ser….sólo tienes 1 vida y 1 oportunidad

para hacer todo aquello que TU QUIERAS Y TE PROPONGAS…

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LA PRUEBA DELSABER

1. Que es un Emprendedor?

a. Persona que lidera, sueña y apoya a otras empresas

b. Persona que organiza, dirige y asume los riesgos de una empresa como dueño

c. Persona que analiza, valora y no asume riesgos

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LA PRUEBA DEL SABER

1. Que es un Emprendedor?

a. Persona que lidera, sueña y apoya a otras empresas

b. Persona que organiza, dirige y asume los riesgos de una empresa como dueño

c. Persona que analiza, valora y no asume riesgos

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2. Ventajas de ser Empresario son:

a. Ser tu propio jefe, dedicarse a lo que realmente te gusta, posibilidad de hacer más dinero.

b. Horarios flexibles, poder dar órdenes, estar bien vestido,

c. Dormir hasta tarde, aplicar autoridad, tener el control de todo

LA PRUEBA DEL SABER

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2. Ventajas de ser Empresario son:

a. Ser tu propio jefe, dedicarse a lo que realmente te gusta, posibilidad de hacer más dinero.

b. Horarios flexibles, poder dar órdenes, estar bien vestido,

c. Dormir hasta tarde, aplicar autoridad, tener el control de todo

LA PRUEBA DEL SABER

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3. Desventajas de ser Empresario son:

a. Largos Horarios , hay mayor riesgo.

b.Requiere diversidad de habilidades, menor cubrimiento de beneficios

c.Todas las anteriores

LA PRUEBA DEL SABER

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LA PRUEBA DEL SABER

3. Desventajas de ser Empresario son:

a. Largos Horarios , hay mayor riesgo.

b.Requiere diversidad de habilidades, menor cubrimiento de beneficios

c.Todas las anteriores

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4. Reconocer las Desventajas del Empresarismo ayuda a:

a.No iniciar la empresa.

b.Buscar un buen empleo.

c.Ninguna de las anteriores .

LA PRUEBA DEL SABER

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LA PRUEBA DEL SABER

4. Reconocer las Desventajas del Empresarismo ayuda a:

a. No iniciar la empresa. b.Buscar un buen empleo.

c.Ninguna de las anteriores .

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5. Características generales de un Emprendedor son:

a. Tener ilusión, confianza, optimismo.

b. Ser realista, emprendedor e impaciente.

c. Todas las anteriores.

LA PRUEBA DEL SABER

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LA PRUEBA DEL SABER

5. Características generales de un Emprendedor son:

a. Tener ilusión, confianza, optimismo.

b. Ser realista, emprendedor e impaciente.

c. Todas las anteriores.

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Señale con una equis (X) si usted reacciona de una manera pasiva o activa en cada uno de los casos.

ACCIÓN

REACTIVIDAD

SI NO

1. Cuando le piden un favor

2. Cuando algo no le sale bien

3. Cuando sus padres lo despiertan temprano para una diligencia importante

4. Cuando llega la hora de estudiar

5. Cuando el profesor le coloca talleres para resolver

6. Cuando no encuentra lo que busca

7. Cuando se demora el Microbús

8. Cuando su novia no le contesta lo que le pregunta

9. Cuando sus padres no le complacen en lo que usted pide

10 Cuando le piden que regrese temprano a casa

11. Cuando le piden buen comportamiento en clase

12. Cuando le piden orden y limpieza con su presentación personal

13. Cuando sus compañeros le prestan la tarea

14. Cuando me preguntan muchas cosas

15. Cuando me recriminan mis amistades

16. Cuando me dicen lo que tengo que hacer

17. Cuando me tengo que quedar en casa

18. Cuando no me dejan salir a bailar

19. Cuando mis padres se enojan conmigo por algo que hice

20. Cuando pierdo las evaluaciones en el colegio

21. Cuando el profesor no me da oportunidades para presentar otra vez el trabajo

22. Cuando mis compañeros sacan mejores notas que yo

Nivel de Reactividad

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Nivel de Apegos

Señale con una equis (X) si usted es apegado o no en cada uno de los siguientes casos.

ACCIÓN

APEGOS

SI NO

1. Usted es apegado a sus padres todo el tiempo

2. Usted es apegado a su ropa

3. Usted es apegado a sus amigos

4. Usted es apegado a la música

5. Usted es apegado a su novia (o)

6. Usted es apegado al estudio

7. Usted es apegado a la televisión

8. Usted es apegado a la vida

9. Usted es apegado a las discotecas

10. Usted es apegado al dinero

11. Usted es apegado a los carros

12. Usted es apegado a la vida espiritual

13. Usted es apegado a los libros

14. Usted es apegado a la soledad

15. Usted es apegado a la vida social

16. Usted es apegado a su casa

17. Usted es apegado al Internet

18. Usted es apegado a sus hermanos

19. Usted es apegado a las motos

20. Usted es apegado a su entorno

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Perfil de un Emprendedor

“Un emprendedor sólo hace lo que quiere, y está donde quiere…”

1. Autoestima: Valoración generalmente positiva que se tiene de si mismo. El amor propio brinda la confianza necesaria para actuar y abrirnos al mundo. Es el punto de partida para comunicarnos con los demás.

• Reactividad: • Proactividad:

Indicadores de la Autoestima:

Nivel de Reactividad: A > Reactividad < Autoestima Como se vence? Con Proactividad

2. Nivel de Apegos: Apegos a personas o cosas A > Apego < autoestima Como se vence? Con Libertad de Acción (Poniendo límites basados en:

principios, valores, normas y políticas) Los apegos demuestran inseguridad

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Tipos de Emprendimiento

• Respecto al origen o inicio de la empresa podríamos hablar de:

– Iniciar tu propio negocio desde cero – Comprar un negocio ya iniciado y relanzarlo – Tomar una franquicia disponible.

• Desde el punto de vista de la producción tendríamos:

– Fabricar productos – Ofrecer servicios – Distribuir o comercializar algún producto o

servicio no propio (compra a mayoristas y reventa).

41

AGENDAClase N°6

• Como Generar Ideas

• Taller Habladores

• Pasos para el Emprendimiento

• Dinamica


42

42

1 3

Ronal

Jorge P.

Daniela

PaolaElizabeth

Zuly

Mallely

LadyLaura

Claudia

CindyMauricio

Milton

Edwin

LuisaJhonatan A.

Yuly

MaryoryAlejandra

Maribel

Helizabeth

DiegoJhonattan P.

Jorge G.

YeisonJhonattan G.

Jhonattan I.

Jorge L.

Contratado

Cedido

Robinson

841

736

715

771

43

COMO GENERAR IDEAS??

…….

44

Que es una Idea

• "Representación mental de una cosa abstracta o universal", "Imagen de una cosa percibida por los sentidos", "Conocimiento puro, racional", "Plan y disposición que se ordena en la fantasía"..." "Ingenio para inventar y disponer".

Según Diccionario Ideológico de Julio Casares

• Otras citas: "Algo tan simple que después que alguien la dice se piensa cómo no pensó en ella uno mismo", "Algo que no puede prever de lo que le precede", "Sintetiza lo complejo en algo sorprendentemente simple".

• James Webb Young: UNA IDEA ES NI MÁS NI MENOS QUE LA COMBINACIÓN DE VIEJOS ELEMENTOS

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Que es la creatividad

La creatividad está fuertemente relacionada con la receptividad hacia la vida y lo que ella nos ofrece. Esto significa estar abierto a lo que es verdad respecto a nosotros mismos y a los demás.

Esforzarse por se original es contraproducente. La originalidad brota del extremo opuesto del esfuerzo. Simplemente siga "el estilo natural" y la originalidad resultará.

La Motivación; o sea el porqué quiero hacer algo nuevo, algo diferente.

El Medio ambiente, el entorno en que nos desenvolvemos no sólo físico sino el normativo nos llega a condicionar la creatividad.

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1. Toma de conciencia del problema

Fases de la Creación de una Idea

2. El problema se define

3. Se produce una saturación del problema y los datos que le rodean

4. Llega el período de la incubación y de la calma en la superficie 5. Por último, llega la explosión

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Definición: Es el proceso de descomponer un problema, idea, o cosa en sus atributos o componentes y luego analizar cada atributo individual en vez de el objeto en sí, como un todo..

Tipos de Atributos:

Físicos: Color, Peso, Material, Velocidad, Olor, Tamaño, Estructura, Sabor…..etc.

Sicológicos: Apariencia , Simbolismo, Emoción etc..

Funcional: Uso definido, Aplicaciones , Cómo hace lo que hace

Personas: Quien está involucrado en el producto

Miscelaneos: Costo, Reputación, Origen, Clase a la que pertence, Definición etc.

Técnica : Análisis de Atributos

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Cómo se Utiliza:

A. Liste los atributos del problema, Objeto o Situación como usted crea según su análisis básico de los atributos visibles.

B. Debajo de cada atributo, liste todas las alternativas similares que pueden funcionar igual, con la misma característica.

C. Al azar , escoja una alternativa de cada columna y ensamble sus elecciones como un todo para obtener una posible nueva idea. Repita la selección y ensamble varias veces hasta obtener suficientes posibilidades para usted.

Ejemplo: Desarrollar una mejor Curita

Cuales son los atributos de una curita?

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Se adhiere Color piel Plástica Rectangular Engazada

Magnetica Roja /verde Tela Redonda medicamento

Amarrada Floral papel Triangular Celulosa

Con Pegante transparente Caucho Octagonal Enfriante

Velcro estampada Metal Cuadrada Calentadora

Calcamonía expresiva (ouch!!)

Madera Trapecio Algodón

Clip A rayas Aleaciones animales Ventilada

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Definición: Es el proceso de preguntarnos e imaginarnos un problema , producto o servicio, fuera de las reglas o entorno que lo definen.

Como se utiliza:

¿Que pasaría si hiciésemos el producto más pequeño, más grande, más ligero, más pesado, de diferente color?

¿Qué pasaría si hiciésemos el servicio más rápido, más barato, más conveniente, más eficiente?

La técnica puede aplicarse para resolver problemas. ¿Qué tendríamos que hacer si el problema fuese el doble de grave que es o diez veces más grave?

¿Cómo lo resolvería un arquitecto, un fontanero, un cirujano, un poeta, un niño?

Técnica : What If….

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Aplícar a otros usos?Nuevas maneras de usarlo tal como esta?

Otros usos si se modifica?

Adaptar?

Qué otra cosa es como esta? Qué otra idea sugiere esto? Había algo paralelo antes? Qué podría copiar? A quién podría yo emular?

Modificar?Nuevo giro?

Cambiar significado, color, movimiento, sonido, olor, forma, aspecto? Otras formas o aspectos?

Agrandar, aumentar?

Qué agregar? Más tiempo? Mayor frecuencia? Más fuerte? Más alto? Más largo? Más grueso? Mayor valor? Ingrediente adicional? Duplicar? Multiplicar? Exagerar?

Resúmen de Preguntas

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AGENDAClase N°7

• Puesta en común

• Dinámica Lazos

• Taller Habladores


55

Empresarismo

Módulo III: Pasos para el emprendimiento

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Paso No. 1 Generar Ideas de Negocios

1. Observar el Entorno para descubrir:

• Una necesidad insatisfecha • Un servicio mal brindado • Un producto que no llega en condiciones adecuadas , lo

cual es una carencia,es una necesidad que se puede reconvertir en un nuevo negocio o en el mismo pero mejor realizado.

2. Llevar una bitácora de Ideas

3. Realiza tu propia tormenta de Ideas, revisando tus gustos, aficiones y todo aquello para lo que eres bueno

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Paso No. 2 Definir los Aspectos Claves del Negocio

1. Crear un Perfil del Cliente o consumidor que pagará su producto o servicio

2. Hacer una lista de las características y beneficios que ofrece su producto o servicio

3. Definir la región geográfica o área donde piensa ofrecer su producto o servicio

4. Averiguar que competidores están ofreciendo este mismo producto o servicio en su área

5. Que Precio cobran sus competidores ?6. Estime que precio puede usted cobrar . Con que precio es usted

todo todavía competitivo ?7. Porque su cliente le compraría a usted y no a su competencia ?8. Enumere y describa brevemente las tendencias de su mercado

o industria

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…. Aspectos Claves

9. Cual es el crecimiento potencial del mercado10. Como va a llegar al cliente para que conozca que usted existe 11. Estime las ventas en el primer año12. Describa brevemente como es su proceso de manufactura o

compra13. Describa brevemente como es su proceso de cumplimiento.14. Estime la capacidad de su operación en el primer año15. Haga una lista de sus principales proveedores16. Haga una lista de los recursos que usted necesitará para iniciar el

negocio17. Determine que recursos usted financiara o arrendara18. Enumere sus fortalezas y debilidades financieras19. Prepare un pronostico de flujo de dinero mensual para su primer

año de operación

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1. Crear un Perfil del Cliente o consumidor que pagará su producto o servicio

• Sus clientes podrían ser consumidores o tiendas del menudeo, comerciantes al por mayor o fabricantes, gobierno u otras instituciones.

• Liste los tantos puntos como usted pueda sobre quién piensa usted que comprará su producto.

• Liste su edad, género, estado matrimonial, ingreso e intente describir su estilo de vida.

• Ej. Amas de casa, urbanizaciones, tiendas, Escuelas , Colegios, etc.

• Si usted espera vender a un negocio comercial u organización, estime qué tipo de industria es, cuánto tiempo ellos han estado en el negocio, cuántos empleados tiene , sus ventas anuales, qué departamento estaría interesado en su oferta. (compras, sistemas, etc.)

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2. Hacer una lista de las características y beneficios que ofrece su producto o

servicio

• Estime como estas características pueden beneficiar a su cliente.

• Cree una lista de puntos importantes para venta del servicio y que usted puede usar en su publicidad, folletos Ej, Servicio a domicilio, (soporte en sitio), Horarios extendidos y fines de semana.

• Esto ayudará a establecer por qué su cliente podría comprar su producto o servicio.

61

Hacer una lista de las características y beneficios que ofrece su producto o servicio

• ¿Cuáles son las necesidades de su cliente? • ¿Qué espera el cliente conseguir cuándo compra su

producto o usa su servicio? • Ej. Las personas que comen en los restaurantes quieren

más que una buena comida. Ellos podrían esperar servicio rápido, un precio razonable, un menú vegetariano, menú de niños, etc.

Se vuelve difícil e improductivo que intente satisfacer a todos en sus necesidades.

• Si usted tiene identificado a su cliente y ha listado sus expectativas, puede diseñar su producto o servicio alrededor de sus requisitos.

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3. Definir la región geográfica o área donde piensa ofrecer su producto o servicio

• ¿Usted prestará el servicio a su barrio? ¿Su comunidad? ¿Valle de Aburra?

• Defina donde va a prestar el servicio en su primer año.

• Usted probablemente podrá deducir a cuántos clientes potenciales se localizan en esta área.

• Si usted está prestando servicios a una área geográfica grande, usted probablemente necesitará mas dinero, mercadeo y recursos.

• Definiendo este área hará mucho más fácil deducir sus necesidades.

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4. Investigar que competidores están ofreciendo este mismo producto o servicio en su área

• Una vez usted determine quién y donde están sus clientes , usted debe determinar con quienes va a compartir el mercado.

• Investigue los productos similares que se están mercadeando al menudeo.

• Averigüe por las compañías similares que anuncian en las páginas amarillas o que están en los directorios de industria.

64

Investigar que competidores están ofreciendo este mismo producto o servicio en su área

• Estudie a sus competidores. Visite sus tiendas o locales dónde ofrece su productos. Analice la situación, volúmenes de clientes, horas de funcionamiento, períodos de mas trabajo, los precios, la calidad de sus servicios, las técnicas promociónales, posicionamiento, catálogos de productos y otros folletos.

• Si es factible, hable con clientes y personal de las ventas. • Considere qué tan bien su competidor satisface las

necesidades de sus clientes potenciales en su área. Determine cómo usted encaja en a este negocio y qué nicho que usted planea llenar.

• ¿Usted ofrecerá mejor localización, un buen precio , un horario extendido, una mejor calidad, un buen servicio ?

65

5. Que Precio cobran sus competidores ?

• Establezca lo que sus competidores cobran por sus productos y/o servicios.

• Intente encontrar las compañías que vendan el producto o servicio al por mayor y precios al menudeo.

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6. Estime que precio puede usted cobrar. todavía es competitivo ?

• Un negocio puede tomar la opción para posicionarse en el mercado por tener un bajo precio o por su calidad, o por su servicio . Pero el cliente es el punto de la referencia. (Que quiere el cliente?)

• La importancia del precio no debe ser ignorada, un precio incorrecto a menudo puede producir el fracaso de un negocio.

• Los nuevos empresarios con poca experiencia pueden poner un precio inicial basado en el mercado, y entonces cuando la experiencia crece, los precios se ajustan según los costos.

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Estime que precio puede usted cobrar. todavía es competitivo ?

• Precio de Mercado

Compare precios con sus competidores para los productos similares y servicios. Ponga el rango de precio que sus clientes esperan, pero asegúrese que todos sus costos estén cubiertos en el precio de venta.

El precio debe cubrir todos los costos del servicio vendido, los costos de la producción, de suministros, los materiales, costos fijos,, y tiempo de labor, más una ganancia.

Valor Servicio = Costos Producción por Unidad + Ganancia por Unidad

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Estime que precio puede usted cobrar. todavía es competitivo ?

Cuadro de costos entregable

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7. Porque su cliente le compraría a usted y no a su competencia ?

• Que de la oferta beneficiaria a su cliente.

…. Su precio, velocidad del servicio, horas de atención, su nivel de calidad, las habilidades de sus empleados o cualquier otro aspecto de su negocio.

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8. Enumere y describa brevemente las tendencias de su mercado o industria

• Conociendo las tendencias de su mercado o industria le ayudará a determinar para donde va el negocio y poder tomar ventaja.

• Lea en revistas, periódicos, Internet, etc. artículos recientes sobre su negocio y sus tendencias.

71

9. Cual es el crecimiento potencial del mercado

• Está la industria o el mercado creciendo o decayendo ?

• Estas tendencias son nuevas ?

• Generalmente, usted tendrá más éxito cuando el mercado esta creciendo.

• Lea en revistas, periódicos, Internet, etc. artículos recientes sobre su negocio y sus tendencias.

• Aproveche las modas o tendencias.Todos los días hay mas PC´s en casas, urbanizaciones, pequeñas oficinas

Ej. Soporte en sincronización de Agendas electrónicas, reproductores MP3, Instalación Codecs para video de películas en CD copiadas desde DVD, Juegos

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10. Como va a llegar al cliente para que conozca que usted existe ?

• Si ahora usted sabe quién su cliente , dónde están y por qué ellos comprarían su producto.

• ¿Cómo va a comunicar su oferta a ellos?

• ¿Usará publicidad ?

• ¿Llamadas de ventas?

• ¿ Mercadeo directo?

• ¿Páginas amarillas?

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11. Estime las ventas en el primer año

• Basar sus estimaciones en el tamaño de su mercado, nivel de la competencia, su precio, sus planes para la promoción y tendencias en su industria.

• Cree un pronostico pesimista, otro optimista, y una pronostico promedio.

• Factores que pueden afectar sus ventas.– Temporada (Navidad, vacaciones, etc.)– Días Festivos (Día de la madre, etc..)– El clima (Tempestades, inundaciones, Calor, etc)– Aprendizaje del cliente (Aprende en Internet, capacitación

interna, etc)– Modas (Reproductores MP3, Grabadores DVD´s, agendas

electrónicas)– Virus, Spyware

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Pronóstico de ventas

Paso 1:

Desarrolle el perfil del consumidor y determine las tendencias de la industria.Ej. – Personas entre 20 y 40 años., ingresos medios– Familias Jóvenes, ingresos medios.– Urbanizaciones que tienen computador en la administración.– Negocios pequeños que cuentan con uno o varios

computadores

75


Paso 2

• Establezca la localización física de su mercado• Busque información acerca de esta área, estrato, ingresos,

uso del producto del que quiero dar servicio, etc.• Que tan lejos o cerca están los clientes a los que quiero

atender , ellos vendrán a mi o yo voy a ellos.• Si voy a ellos debo considerar el transporte del personal de

soporte y si es del caso el transporte de los equipos del cliente.

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Paso 3

Lista y perfil de sus competidores

Estudie a sus competidores. Visite sus tiendas o locales dónde ofrece su productos. Analice la situación, volúmenes de clientes, horas de funcionamiento, períodos de mas trabajo, los precios, la calidad de sus servicios, las técnicas promociónales, posicionamiento, catálogos de productos y otros folletos.

77


• Cuadro pronostico de ventas

78

12. Describa brevemente como es su proceso de manufactura o compra

• Especifique como hará su plan de ventas.

• Use el pronóstico de ventas para ayudar a planear esta parte de la operación.

• Piense acerca del crecimiento potencial en los años futuros.

79

13. Describa brevemente como es su proceso de cumplimiento.

• Como usted cotizará su trabajo

• Cuales son los factores claves de su cotización (horas, #items, resultado de la obra)

• Como su cliente toma la orden y como cobra usted el servicio

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14. Estime la capacidad de su operación en el primer año

• Que tan grande será su operación ?

• Cual es el limite de lo que puede producir, abastecerse y servir o vender ?

• Puede usted cumplir el pronostico de ventas ?

• Ha considerado tener crecimientos futuros ?

81

15. Haga una lista de sus principales proveedores

• Puede confiar en la fiabilidad de sus proveedores de materiales ?

• Que tan dependiente será ?

• Imagínese que sus proveedores no lo pueden atender intente encontrar proveedores alternos.

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16. Haga una lista de los recursos que usted necesitará para iniciar el negocio

• Liste los empleados.• Espacio físico del local o sitio de atención• Nombre de la Compañía , Logo y Slogan• Arriendos.• Financiaciones.• Inventario.• Suministros y servicios públicos que usted requiere para

abrir el negocio.• Estime los costos de cada item de la lista• Con esto usted podrá determinar los costos de arranque

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17. Determine que recursos usted financiará o arrendará

• Usted necesitará estimar todos los pagos mensuales por arriendos, financiaciones y otros prestamos.

• Esto le ayudara a preparar el flujo de caja mensual del negocio.

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18. Enumere sus fortalezas y debilidades financieras

• Cuánto de su propio dinero usted tiene para este negocio?

• ¿Qué recursos usted puede usar como la garantía para respaldar un préstamo?

• ¿Usted ya posee vehículo de ser necesario?

• ¿Usted ya posee equipo de computación o herramientas necesarias para empezar su negocio?

• ¿Usted tiene la familia, amigos u otros que puedan invertir en su negocio?

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19.Prepare un pronostico de flujo de caja mensual para su primer año de operación

El flujo de caja muestra las entradas de dinero y las salidas del mismo y poder saber si tendré excedentes o faltantes de dinero para la operación normal del negocio.Usando apropiadamente esta herramienta le proporcionará elementos para la toma de decisiones y también le servirá como un indicador de alerta cuando sus gastos muy altos o sus ventas no alcanzan a cubrir sus gastos. Tendrá el tiempo suficiente para buscar la forma de cubrir el déficit de dinero en efectivo para cubrir los gastos o también tendrá la oportunidad de hacer inversiones para el negocio con los excedentes de dinero temporales que se obtengan.

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LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN EMPRENDEDOR

Forma parte de la naturaleza de los empresarios ser persistentes y optimistas. Sin embargo, es prudente hacer un alto en el camino para entender qué errores cometen

1. No empezar2. Pensar que no hay competencia3. No formar buenos equipos 4. Pensar que hacer empresa es una actividad de

medio tiempo5. No tener presentes los aspectos legales

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LOS 10 ERRORES TIPICOS DE UN EMPRENDEDOR

6. Crecer más rápido de lo posible7. Exceso de optimismo 8. Incapacidad para afrontar el cambio 9. Falta de conocimiento de sí mismo 10. No ponerse en los zapatos de los

inversionistas

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El Empresarismo

Ingresos de

Ventas

Egresos

Costos

Ganancia

Beneficio

Ingresos de

VentasEgreso

sCostos

Ganancia

Beneficio

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Taller No. Prueba para Definir el Perfil del Emprendedor

http://www.wd.gc.ca/apps/amianent.nsf

Esta prueba permite que usted se compare con la personas de negocios exitosas en algunos rasgos y características dominantes. Terminarlo le dará cierto conocimiento en su propio estilo distintivo.

Usted no tendrá alto los puntajes en todos los rasgos necesarios para el éxito. De hecho, pocos emprendedores de negocios de la vida real coinciden exactamente con todas estas descripciones idealizadas. Confiar en su intuición, por ejemplo, es una característica que mucha gente acertada del negocio tiene. Sin embargo, mucha gente igualmente acertada del negocio ha dirigido sus negocios puramente en hechos.

Es decir todos somos diferentes y tenemos maneras distintivas de hacer las cosas. Este test puede ayudarte a conocer mas acerca de tu propio estilo distintivo y donde usted puede beneficiarse ajustando su estilo.

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Este prueba consta de 75 preguntas, divididas en 5 grupos de 15 preguntas.

Por cada afirmación de este prueba, seleccione el numero en la escala que describa lo mas cerca posible su sentimiento personal.

Recuerde : No existen respuestas buenas o malas, sea lo mas honesto posible en sus respuestas.

Intente utilizar todo el rango de la escala. Si usted responde siempre “3” o “4”, usted no conseguirá el máximo beneficio de esta prueba.

Al terminar esta prueba usted sentirá que algunas afirmaciones parecen repetidas, realmente cada una es diferente. Trate cada afirmación como una nueva.

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01. Ante una situación compleja, tiendo a confiar en mi intuición e instintos para ayudarme a toma una decisión.

02. Pienso en mi como una persona competente

03. La mayoría de la gente que me conoce podría decir que yo soy rápido para ver nuevas buenas oportunidades.

04. Yo disfruto trabajar para una organización grande

05. Yo disfruto de los desafíos que implica el manejo de una situación difícil

06. Es importante para mi hacer huella en esta vida.

07. Estoy preparado para tomar riesgos donde otra gente vacila.

08. Cuando me fijo una meta, Voy tras ella sin importar los obstáculos.

09. La mayoría de la gente que me conoce bien me describiría como flexible.

10. Algunas personas piensan de mi como absolutamente encantador.

11. La mayoría de la gente podría describirme como una persona enérgica

12. Tomar decisiones es fácil para mi

13. La gente siempre me pregunta donde conseguir los mejores tratos

14. Yo se como manejarme con grandes grupos de personas.

15. No tengo una forma preconcebida para acercarme a las cosas, yo adapto mi estilo a cada situación

Prueba empresarismo

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16. Me fijo metas que me estrechen, pero yo me empujo y puedo alcanzarlas

17. Una vez lo tenga en mi mente es difícil poder cambiarlo.

18. En cualquier actividad yo me involucro dándome la oportunidad de aprender y crecer

19. Yo puedo ser persuasivo cuando quiero serlo

20. La mayoría de la gente piensa en mi como un gran solucionador de problemas, alguien que puede hacer que sucedan las cosas

21. Odio regatear los precios excesivos

22. Cuando fallo en algo, usualmente pierdo el interés.

23. Me ejercito regularmente para mantenerme en forma

24. Desde niño, siempre encontré maneras de hacer dinero extra

25. El ser exitoso tiene que ver mas con la buena suerte y conocer la gente adecuada que con la habilidad y el trabajo duro.

26. Si un problema puede ser resuelto, Yo deduciré como solucionarlo

27. A menos que mi trabajo me presente la oportunidad de aprender y desarrollar, rápidamente me aburro

28. Me ajusto bien a las circunstancias cambiantes

29. Me siento torpe e incomodo haciendo una llamada de ventas

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30. Intento aprender de mis errores, de modo que pueda hacerlo bien la próxima vez

31. Creo que puedo influenciar mi propio destino.

32. Dada una situación difícil , la acepto como viene, que más adelante la resuelvo

33. Veo oportunidades de negocio en todo lo que está a mi alrededor

34. Consigo llevarla bien con toda clase de gente

35. Una vez que tomo una decisión , actúo sobre ella

36. Nunca pierdo una oportunidad

37. Las personas exitosas hacen su propia suerte.

38. Es dificultoso para mi tomar la dirección de algún otro.

39. No dejo incomodarme por reveses, yo sigo empujando

40. Mientras yo tenga una vida decente de mi negocio, yo estaría satisfecho.

41. Pienso en mi como una persona de gran energía

42. Pospongo a menudo la toma de duras decisiones

43. Nunca he sido un desertor.

44. Es importante para mi crecer y desarrollarme como persona

45. Algunos días no tengo energía para conseguir hacer mucho

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46. Me gusta hacer un trato

47. Yo atribuyo mi éxito mucho mas a mis propias habilidades y esfuerzos que a estar en el lugar correcto en el momento correcto.

48. La mayoría de la gente piensa en mi como una persona firme

49. Yo nunca podría ser feliz trabajando para alguien mas.

50. Escogiendo un negocios, un ingreso estable es mas importante para mi que un potencial crecimiento.

51. Dada una opción entre confiar en mi intuición y confiar en los hechos, mi tendencia seria confiar en los hechos.

52. Yo tengo mucha confianza en mis habilidades

53. Cuando otra persona ve problemas en el trabajo, Yo veo oportunidades potenciales.

54. La mayoría de las personas que me conocen bien estarían de acuerdo que yo siempre estoy buscando oportunidades para el crecimiento personal y desarrollo.

55. Yo estoy abierto a las ideas y visión de otras personas

56. La libertad para tomar opciones y hacer las cosas de la manera que yo quiero es importante para mi.

57. Es importante para mi ser el mejor en lo que yo hago.

58. Sobre todo, yo confió en los sentimientos del internos.

59. Para interesarme en un negocio, it would have to provide me a means of self-expression.

60. Yo encuentro difícil tomar decisiones – a menudo todas las alternativas son igualmente buenas

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61. Me sentiría incomodo no teniendo un ingreso fiable y predecible.

62. Yo crezco bajo presión.

63. Me disgusta tener que hacer un lanzamiento de ventas.

64. Yo tiendo mas a confiar en mi intuición e instintos para guiarme y menos en el los principios de la “escuela de negocios”

65. Usted cree que hay muchas maneras de conseguir dinero, y que lo que hay que hacer es definir por cual irse

66. Me gustaría tener un buen negocio tranquilo y sin dolores de cabeza. .

67. Se que seré exitoso en cualquier cosa que yo quiera hacer.

68. Usted no puede confiar en la buena fortuna, usted tiene que hacer que las cosas pasen.

69. Es importante para mi tener control sobre como yo hago mi trabajo.

70. Yo estoy deseoso de tomar riesgos calculados.

71. Yo quiero ganar mucho dinero..

72. La seguridad financiera es importante para mi.

73. Tiendo a dudar de mis propias habilidades.

74. Inmediatamente puedo ver de una situación en particular y anticipar los problemas potenciales.

75. En una llamada de ventas, yo tengo un sentido intuitivo de cual es la mejor forma de hacer la presentación..

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• Manejo del logro• Adaptabilidad• Autonomía• Toma de decisiones • Destino• Manejo de la energía• Empresarismo• Motivación y crecimiento• Intuición• Oportunidades de búsqueda• Perseverancia• Solución de problemas• Tolerancia al riesgo• Confianza en si mismo• Habilidades sociales

Al terminar esta prueba usted recibirá comentarios en los siguientes aspectos:

Prueba Empresarismo

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Paso No. 3 Preparar un Plan de Negocios

Objetivos del NegocioPlan de Mercadeo Presupuesto de ventasRecursos Físicos de la empresaEstructura FuncionalCosto – Precio – MargenPlan FinancieroTipo de Empresa

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Situación

¿Que?

¿Cómo?

¿Cuando?

¿Donde?

¿Con Quién?

¿Por Qué?

¿Para Qué?

Resolviendo Problemas

Racional:Es la habilidad Explicar y conectar los pensamientos en forma secuencial y Lógica.

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