UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

ESTUDIOS PROFESIONALES POR EXPERIENCIA LABORAL

EPEL

CURSO : NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

DOCENTE : AUGUSTO MONJARAZ PACHECO

TEMA : NEGOCIACIÓN ENTRE BRASIL – ITALIA

(ENSALADA DE FRUTAS)

ALUMNOS :

EMMA TERRERO ESPINOZA

MARILI GARCIA MOGOLLON

SHIRLEY CASAS GARCIA

BLANCA RUIZ DAVILA

Ensalada de Frutas- Brasil

SURCO, 2012

ENSALADA DE FRUTAS

EMPRESA GLOBO RURAL S.A

1. INTRODUCCIÓN

GLOBO RURAL S.A es una empresa que se dedica a la producción de productos

naturales como la salsa de tomate, espárragos frescos, néctar de maracuyá,

mango, concentrado de piña y otros productos, todos de alta calidad.

A inicios de 1985, la compañía empezó un activo programa de diversificación en

nuevos productos alimenticios. Hacia mediados de ese mismo año, Globo Rural

S.A comenzó a buscar nuevos productos. Interesado particularmente en cereales,

crema para café artificial, sopa enlatada, alimentos congelados y frutas seca.

La compañía consideró que a través de las concesiones o de un join venture con

compañía extranjera importante podría conquistar nuevos mercados e incrementar

sus exportaciones, de esta manera estaría preparada para enfrentar a sus

mayores competidores, como Argentina, Brasil, Perú y Colombia.

Su interés en Coltivatore S.P.A estaba en función de la experiencia en marketing

internacional y en el control de los canales de comercialización y uso de marcas.

Aprovechando también que Coltivatore S.P.A. tiene interés en tener una presencia

permanente en América latina y desea establecer un joint venture en manufactura.

2. OBJETIVO

OBJETIVO GENERAL

Establecer apertura de mercado internacional, a través de un “contrato-base” en el

cual estén incluidos todos los términos del Joint Venture, con una duración mínima

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de tres años a cinco años para tener un mercado asegurado. Se dexea

incrementar las operaciones de comercialización de alimentos y productos frescos

y a través de la cámara de comercio encuentra interesantes mercados de

productores estás en Brasil, Argentina, Perú y Colombia.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Buscar establecer volúmenes precisos de exportación anualizados.

Adquirir tecnología para el manejo de determinados productos, como pulpa

de mango, zumo de maracuyá y concentrado de piña. Buscar mercado para

dichos productos.

Mantener el alto nivel de capacitación de su equipo de trabajadores y

técnicos.

Adquirir una planta de procesamiento de tomate, pero de ninguna de

manera se quiere que ello entre en un sistema de joint venture.

Tener una compañía de auditores externos.

3. MISION

Globo Rural S.A. es una empresa que se dedica a producir, distribuir y

comercializar productos naturales de un nivel de calidad altamente

comprobado, logrando así un desarrollo óptimo para el consumo de todos los

seres humanos. Nuestro objetivo es comercializar nuestros productos y ampliar

nuestros mercados tanto a nivel nacional e internacional.

4. ETAPAS DEL PLAN

ESTRUCTURA INTEGRADORA

Ensalada de Frutas- Brasil

Acuerdos de licencia por el cual Coltivatore S.P.A. facilita a Globo Rural

S.A. la tecnología y el Know-how para la manufactura y marketing de

productos.

Convenio industrial por el cual Globo Rural S.A. fabrica componentes o

productos terminados para / y de conformidad con las especificaciones de

Coltivatore S.P.A quien vendería su producto bajo su nombre y a través de

sus sistema de distribución.

Acuerdos de management por el cual Coltivatore S.P.A desempeñará

varias responsabilidades funcionales referidas a la operación.

Acuerdos de Know – how, según el cual Coltivatore S.P.A. proveerá

asistencia técnica y know-how a Globo Rural S.A. para la producción de

todos los productos que elabora a la fecha.

Acuerdos de marketing que supere la simple relación de comprador

vendedor y busque unir fuerzas con el fin de realizar objetivos ciertos,

(canales de comercialización internacional, sistemas de distribución a

través de brokers, ventas internacionales utilizando puntos de venta de una

de la partes).

MARGEN DE NEGOCIACION (mínimo y máximo)

Su propósito es establecer un Joint Venture con una duración de tres a cinco

años para tener un mercado asegurado.

Elaborar contrato-base en el cual estén incluidos todos los términos del Joint

Venture.

PERFIL DE NEGOCIADOR BRASILEÑO

Los brasileños en los negocios son muy pacientes, aspecto que les sirve

para conocer a sus interlocutores a fin de tomar confianza en los

representantes de la parte contraria.

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Sus reuniones de negocios con preferencia lo realizan a media mañana, las

10:00 es una excelente hora, en las tardes entre 3 y 5. Sus presentaciones

son extensas y detalladas, precisamente por el tema de la confianza, por

esa razón no suelen programar más de una reunión en el día.

Dada la importancia que los brasileños dan al componente personal, un

cambio en las personas que negocian es una mala decisión pues puede

retrasar e incluso poner en peligro todas las negociaciones.

Los brasileños analizan de forma minuciosa sus propuestas y están

dispuestos a debatir todo tipo de detalles hasta quedar conformes.

Los brasileños no son muy puntuales. Se debe tener precaución al fijar la

hora de las reuniones y se deberá prever un lapso de seguridad entre cada

reunión, de esa manera se podrá disimular los pequeños retrasos que se

presenten entre cada reunión, sin embargo si saben apreciar que sus

interlocutores sean puntuales.

En sus costumbres en el vestir, esta va orientada por su clima tropical, muy

caluroso y húmedo, de manera que suelen vestir telas suaves y ligeras, de

preferencia lino y algodón, de colores claros y tonos pastel.

Saludan con el tradicional apretón de manos, mantienen el contacto visual

en todo momento con la otra persona. Si se conocen de antes y los grados

de confianza lo permiten, se abrazan de manera amistosa. Las mujeres

suelen dar la mano y si hay confianza un beso en la mejilla.

Laboralmente tienen horarios tradicionales entre 8.30 a.m y 6.00 p.m. Los

ejecutivos y la alta dirección de la empresa suele empezar la jornada algo

más tarde, sin embargo es común que también terminen más tarde.

PERFIL DEL NEGOCIADOR ITALIANO

Son excelentes negociadores y reconocidos a nivel internacional, de un

carácter jovial y habladores, son amistosos, manejan un lenguaje gestual y

corporal.

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A nivel profesional no hacen diferencias de género, sea hombre o mujer se

conducen dentro de un plano de completa igualdad.

Con respecto a la forma de vestir son elegantes pero de corte clásico, es

reconocido a nivel mundial su buen gusto y la natural elegancia que lucen y

a su vez ellos valoran mucho ese aspecto como muy importante.

Les gusta la gastronomía, es muy común que realicen negocios durante las

comidas.

Para los italianos la calidad está por encima del precio, Califican los

productos desde ese el punto de vista, es por eso que esperan que en toda

conversación de negocios se remarque claramente los aspectos de calidad

de los productos y servicios.

ASIGNACION DE ROLES

El equipo negociador italiano está conformado por:

1) Director: Srta. Shirley Casas García

2) Analista: Srta. Marili García Mogollón

3) Negociador: Srta. Emma Terreros Espinoza

4) Especialista: Srta. Blanca Ruiz Dávila

INTRODUCCION DE LA NEGOCIACION

Presentación del equipo negociador.

Temas generales sobre su ciudad, clima, costumbres y cultura.

La satisfacción de concretar la visita de una manera positiva para las

dos empresas.

PUNTOS A NEGOCIAR

ESTRATEGIAS DEL PLAN NEGOCIADOR:

Director, Negociador, Analista y especialista en Comercio Exterior se saludan

cordialmente con el equipo de negociadores de Coltivatore S.P.A se hace las

presentaciones respectivas.

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NEGOCIACION

DIRECTOR

Manifiesta su interés de realizar el Joint Venture con Coltivatore S.P.A.

Acuerdo de Marketing que busque fuerzas con el fin de ingresar al mercado

Europeo.

Se designa al Sr. Roberto de Meirelles como presidente del comité de

Gestión, por realizar contribuciones significativas y por sus contactos con

algunos políticos del país que será claves para negociar la licitación

internacional de la planta de tratamiento de pulpa de tomate.

Manifestar el interés en mantener el control en el área financiera y

contabilidad.

Evaluar la estructura organizativa del joint venture, a fin de que las

posiciones sean cubiertas por personal calificado y cuente con la

experiencia necesaria para lograr los resultados propuestos y cumplir con la

misión impuesta.

NEGOCIADOR

Se presenta un contrato preliminar a Coltivatores S.P.A donde se indica

la actividad comercial, transferencia de tecnología, management y uso

de marcas, considerando para la formalización un contrato base con

duración de 5 anos renovable.

Análisis costo-beneficio: ¿cuáles son los costos y ganancias para

Coltivatore S.P.A al enfrentar el mercado Brasilero?

Costos de producción y comercialización

Gastos administrativos y financieros

Margen de ganancia del exportador

Estudios de mercado que permitan determinar claramente los productos

que se comercializaran, en el mercado sudamericano como europeo.

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Establecer los volúmenes precisos de exportación.

Identificar los productos que realmente representen un crecimiento

futuro garantizado y sostenido, generando la rentabilidad deseada.

ANALISTA

Realiza el feedback de todo el proceso de negociación y comunicación, aclarar

dudas.

Brindar resumen de acuerdos logrados en la negociación tales como:

Acuerdo de licencia por el cual Coltivatore S.P.A facilita a Globo Rural S.A

la tecnología y el Know-How para la manufactura y marketing de productos.

Acuerdos de Globo Rural pondría las facilidades de planta.

Lograr que los productos debían comercializarse bajo las marcas

generadas por el joint venture de Coltivatore S.P.A y Globo Rural S.A.

Asumir el protocolo de intenciones que estipula que ambas compañías

tendrían igual representación en la junta de gestión.

Que el Dr. Roberto De Meirelles asuma la presidencia del comité de

gestión.

Verificar el plazo de duración del proyecto es de tres años renovable.

ESPECIALISTA

Brinda las observaciones de la reunión al director de nuestro equipo.

Anotar los puntos débiles de Coltivatore S.P.A

Proponer al doctor Roberto de Meirelles como candidato a la presidencia

del comité de gestión debido por los contactos políticos que tiene en su

país.

El equipo agradece el encuentro a través de una carta resumiendo lo

acordado en la reunión, las conclusiones y los compromisos.

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Designar un controller de la dirección del joint venture y el cumplimiento de

los acuerdos, la vigencia que tendrán estos acuerdos, todo basado en la

fórmula UNCITRAL.

ACLARACIÓN DEL CASO NEGOCIADO

Se elaboro un informe sobre las dudas que se puedan suscitar a fin de

evitar diferencias de opinión que afecten del joint venture.

Durante el feedback estar atentos durante y después de cada

procedimiento, para evitar que la negociación sufra cualquier tipo de

riesgo.

Estos puntos mencionados anteriormente contribuirá a desaparecer el

temor que naturalmente surge ante tan importantes decisiones de

expansión y crecimiento. Disminuiremos el margen de error, la falta de

confianza y ver los puntos que requieren mayor información en caso sea

necesario.

Es necesario tener las aclaraciones verificadas a fin de que no queden

cabos sueltos ni acuerdos que generen dudas

Se deberá lograr llevar a cabo una negociación seria en busca de lograr

acuerdos que beneficien a ambas partes, aun si surgen discrepancias

por ambos lados.

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CONCLUSIONES

• Llevar un buen control en las reuniones establecidas entre ambas

empresas.

• Buscar intereses comunes sin parcialidad en alguna parte, si no con el

objetivo de salir beneficiadas el join venture.

• Analizar con detenimiento cada propuesta o idea a implementar para el

éxito de la negociación.

• Evaluar las funciones y funcionarios idóneos en cada puesto para evitar

controversias o complicaciones a futuro en nuestro negocio.

• Respetar los plazos estipulados y seguimiento de los mismos.

• Al obtener los primeros resultados poder renegociar algún error o cambio

de ser necesario en el contrato.

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ITALIA

La República Italiana o simplemente Italia es un país del sur de Europa que ocupa principalmente una península alargada y dos grandes islas en el mar Mediterráneo: Sicilia y Cerdeña. Por el norte está bordeado por los Alpes límite natural con Francia, Suiza, Austria y Eslovenia. Los estados independientes de San Marino y Ciudad del Vaticano son enclaves dentro del territorio italiano. Por la peculiar forma de la península italiana se conoce al país con el sobrenombre de la bota.

Población

La población en Italia pertenece a varios grupos étnicos que se fueron asentando en la Península Itálica en el transcurso de la historia: latinos, sabinos, etruscos, griegos, celtas, germanos, judíos, etc. Existe una minoría de descendencia árabe, la mayor parte vive en al sur del país. A principios del siglo XX los habitantes de Italia, a causa de la pobreza que hubo en el país, encontraron una solución fuera de las fronteras, es por eso que migraron a algunos países de América del norte y meridional.

Idioma

El idioma italiano es el idioma oficial, lengua neolatina de la que derivan también otros idiomas en la Península Itálica como el lombardo o el napolitano. En Cerdeña se mantiene el sardo y en el norte del país el franco-provenzal. Ambas son lenguas románicas. En las zonas fronterizas al norte del país se habla también alemán y francés.

Religión

Iglesia Católica 81.7%, ateos 13.6%, islamistas 1.2%, protestantes, judías y otros 3,5%

La religión dominante es la religión Católica Romana

Moneda

La moneda actual de Italia es el euro, aunque hasta la entrada de la moneda única en los países miembros de la Comunidad Europea, los billetes y monedas en el país italiano se medían con liras

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Gastronomía

Famosa por sus pastas y pizzas, la gastronomía de Italia es muy variada: el país fue unificado en el año 1861, y sus cocinas reflejan la variedad cultural de sus regiones así como la diversidad de su historia. La cocina italiana está incluida dentro de las denominadas gastronomías mediterráneas y es imitada, así como practicada en todo el mundo. Es muy corriente que se le conozco a las gastronomías de Italia por sus platos más famosos que son la pizza, pasta y risotto, pero lo cierto es que es una cocina donde existen los abundantes aromas y los sabores del mediterráneo.

Situación Geográfica

Italia es una república situada al sur de Europa. Sus fronteras son:Norte: Suiza y Austria.

Noroeste: Francia.

Sur: Mar Mediterráneo.

Este: Eslovenia y Mar Adriático.

Oeste: Mar Mediterráneo.

También pertenecen a Italia algunas islas situadas en el Mar Mediterráneo como la isla de Elba, Sardinia y Sicilia y otras más pequeñas.

Dentro del territorio italiano se encuentran enclavados estados independientes como San Marino y el Vaticano.

Principales Ciudades

La capital es Roma, que es además la mayor ciudad. Otras ciudades importantes son Milán, Nápoles, Turín, Palermo, Génova, Bologna, Florencia, Bari, Catania y Venecia.

ExtensiónDe noroeste a sureste del país hay alrededor de 1145 kilómetros de largo; con la península de norte a sur, Italia tiene una longitud de 1360 kilómetros. El ancho mayor de oeste a este es de unos 610 kilómetros en la zona continental y 240 km en la península.

Área Total

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Italia ocupa un área total de 301 302 kilómetros cuadrados.

Características geográficas

Más de la mitad del territorio italiano se encuentra formando una península que se al sureste del Mar Mediterráneo.

Al norte se destaca la Cordillera de los Alpes donde se encuentran el Monte Cervino (4478 m) y Monte Rosa (4683 m). El pico más alto de Italia es Monte Bianco, en la frontera entre Italia y Francia, con unos 4807 metros de altura. Entre los Alpes y los Apeninos se encuentra el valle de Lombardía, bañado por el río Po.

La costa de Italia que se encuentra en el Mar Adriático es baja y con mucha arena. La costa oeste se caracteriza por tener una cantidad bahías y golfos. En Sicilia se encuentra el volcán Etna.

Clima

El clima en Italia es variado, desde un clima frío en las elevaciones de los Apeninos y los Alpes, hasta semitropical en la costa de Liguria.El promedio de temperatura anual gana rangos de 11°C a 19°C; alrededor de 13°C en el valle del Po, 18°C en Sicilia y 14,5°C en las costas bajas. Las condiciones climáticas en la península se caracterizan por variaciones regionales, resultado de las diferencias entre los sistemas montañosos y la influencia de los vientos de los mares.

En las regiones bajas los inviernos son suaves y las temperaturas se modifican por las brisas del Mediterráneo. Sin embargo, en las zonas altas las temperaturas son más frías, aún en las mismas latitudes.

En contraste con las condiciones semitropicales, cerca del Golfo de Génova el clima es continental, con veranos cálidos y severos inviernos y con muchas precipitaciones.

Recursos Naturales

Italia posee pocos recursos naturales, el suelo y las condiciones climáticas son adversos para un buen desarrollo de la agricultura.

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Tiene muy pocos recursos minerales aunque hay algunos yacimientos de gas natural, petróleo, lignito, sulfuro y pirita; otros depósitos incluyen zinc, mercurio, manganeso y bauxita. Muchos de estos se encuentran en las islas de Sicilia y Sardinia.Sin embargo, Italia es rica en varios tipos de piedra para la construcción, posee mármoles de gran calidad y peces de alto valor comercial en las aguas territoriales.

Flora y Fauna

La flora en las regiones central y baja es típicamente Mediterránea. Las características de la vegetación es la existencia de olivos, algunas palmas y cítricos. Otras variedades comunes, especialmente en el sur, son la higuera, dátiles, granada, caña de azúcar, almendros y algodón. La vegetación cerca de los Apeninos se asemeja a la de Europa Central.

En Italia hay pocas variedades de animales, comparado con otras regiones de Europa; en pequeñas cantidad pueden encontrarse marmotas, cabras montesas. El oso, antes en grandes cantidades, se encuentra actualmente casi en extinción, pero los lobos y los jabalíes pueden encontrarse en cantidades considerables en las regiones montañosas. Otro animal común es la zorra.

Existen también variedades de aves depredadoras, águilas, buitres, gallinazos y falcones, así como diversas especies de reptiles.

EducaciónItalia tiene una vieja tradición educativa, cultivada desde la época del Imperio.El sistema educacional actual fue implantado desde 1859, con una ley que garantiza la posibilidad de instrucción completa, desde la enseñanza primaria y elemental, hasta la universitaria. Esta ley fue desarrollada y se le han introducido mejoras en el siglo XX.

CulturaDesde la antigüedad hasta los tiempos modernos, Italia se ha destacado siempre por sus valores culturales. Ha contribuido al desarrollo cultural de la humanidad en la escultura, arquitectura, pintura, literatura y en la música, particularmente la ópera.Aunque los italianos aún siguen considerándose descendientes directos de los antiguos romanos, hay algunas influencias, de manera regional de otras naciones como árabes, griegos y de otras regiones; estas diferencias se observan

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particularmente en la persistencia de dialectos locales, celebraciones, canciones y tradiciones regionales.

SaludDesde 1980 se estableció un servicio de salud nacional que garantiza la atención médica a todos los ciudadanos italianos. La esperanza de vida se estima en unos 80 años para las mujeres y 74 para los hombres. La mortalidad infantil es de 7 por cada 1000 nacidos vivos.

GobiernoDesde el 2 de junio de 1946, cuando la monarquía fue abolida por referendo popular, Italia se ha declarado como una república democrática.La constitución vigente fue aprobada el 1ero de enero de 1948. Se prohíbe el restablecimiento del partido fascista, y ya no se reconocen los títulos nobiliarios, aunque pueden ser usados como parte del nombre los adquiridos antes del 28 de octubre de 1922.

BRASIL

La cultura brasileña se podría simplificar a una mixtura de varios pueblos que constituyen la demografía de ese país sudamericano: indígenas, europeos, africanos, asiáticos, árabes etc., así como a la amplia gama de manifestaciones a través de las cuales se ha ido expresando esta combinación de expresiones culturales: música, pintura, literatura, cine, arquitectura, baile (samba). Como resultado de una intensa mixtura entre los pueblos, surgió una realidad cultural peculiar, que sintetiza las varias culturas.

La cultura popular y la cultura erudita siempre fue bastante problemática en el país. Durante un largo período de la historia, desde el Descubrimiento de Brasil hasta mediados de los siglos XIX y XX, la distancia entre la cultura popular y la cultura erudita era bastante amplia: la primera buscaba ser una copia fiel de los cánones y estilos europeos, la segunda era formada por la adaptación de las culturas de los diferentes pueblos que formaron el pueblo brasileño en un conjunto de valores, estéticas y hábitos rechazados y despreciados por la élites. Gran parte del proyecto estético modernista fue justamente el de rescatar en los campos considerados "nobles" de la cultura (las artes en general, la literatura, la música, etc.) y hasta los hábitos cotidianos, considerándola como una legítima cultura brasileña.

Idioma El idioma oficial es el portugués, aunque los brasileños han incorporado a su

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lengua vocablos y frases de otras lenguas de inmigrantes como el alemán y el italiano.

ReligiónAlrededor del 89 % de la población profesa la religión católica, aunque se practican otras religiones cristianas protestantes que incluyen lutherianas, metodistas y episcopales y otras no cristianas, que tienen raíces africanas, entre las que prevalecen los Candoblé.

La unión y sincretismo de ambas religiones ha formado una religión afro-brasileña, notable por lo exótico de sus cultos.

MonedaLa moneda básica es el Real (reis), introducido desde julio de 1994, en sustitución del cruzeiro.

Situación Geográfica

La República Federal de Brasil es el país más grande de América del Sur. Ocupa cerca de la mitad del territorio suramericano.

Sus fronteras son:

Norte: Venezuela, Guyana, Surinam, Guinea Francesa y el Océano Atlántico.

Sur: Uruguay.

Oeste: Argentina, Paraguay, Bolivia y Perú.

Noreste: Colombia.

Brasil tiene fronteras con todos los países de América del Sur, excepto Chile.

Principales Ciudades

La capital de Brasil es Brasilia. Además de la capital, las otras dos ciudades más importantes son São Paulo y Río de Janeiro.

ExtensiónLa mayor distancia de norte a sur es de 4350 Km aproximadamente y de este a oeste de 4330 Km.

Área Total

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Brasil se encuentra entre los 5 países más grandes del mundo, después de Rusia, China, Canadá y Estados Unidos.

El área total es de 8 511 965 kilómetros cuadrados.

Características geográficas

La característica geográfica más importante de Brasil es la existencia en su territorio de la meseta brasileña y la selva del Amazonas. La meseta ocupa más de la mitad del territorio sur del país. Las zonas más importantes de la meseta son la Sierra da Mantiqueira, la Sierra do Mar y la Sierra Geral. Las alturas más significativas son las del Pico da Bandeira con 2890 metros, y Pedra Açu con 2232 metros de altura.

La selva amazónica ocupa más de la tercera parte del paísLa costa brasileña posee contornos singularmente regulares, aunque tiene algunas bahías excelentes.

ClimaLas condiciones climáticas de Brasil corresponden a un clima templado subtropical. La temperatura promedio es de 22° C a 31° C.

Recursos Naturales

Aunque sólo un 7% del área total está cultivada, Brasil basa sus recursos en la agricultura. Entre los recursos minerales tiene cuarzo, cristal, diamantes, cromo, petróleo, mica, grafito, titanio, cobre, oro, aceite, bauxita, zinc y mercurio entre otros.

Flora y Fauna

La vegetación en Brasil es muy diversa, particularmente en el Amazonas. Cientos de especies de plantas, incluyendo begonias, laureles, entre otras, abundan en esta región. Palmas y árboles maderables y frutales también crecen en esa zona. La vegetación en los valles de los ríos también es muy amplia. En las zonas más áridas pueden encontrarse cactus y otras plantas comunes de esos territorios.La vida animal también es extremadamente variada, fauna que incluye pumas, jaguares, ocelotes, zorras, armadillos; monos y otras muchas más especies. Muchas variedades de pájaros son autóctonas del Brasil y la fauna reptil incluye muchas especies de serpientes y boas.

En los ríos, lagos y costas marítimas del Brasil abundan diferentes variedades de peces y tortugas.

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PoblaciónLa población brasileña está compuesta mayoritariamente por grupos que viven en las regiones norte y oeste del territorio, descendientes de portugueses, que comenzaron a colonizar el país desde el siglo XVI, de africanos, que fueron traídos como esclavos y algunos inmigrantes de Europa y Asia.

Alrededor del 39% de la población es mestiza (mulatos), mezcla fundamentalmente de europeos y negros y muy poco de chinos.

EducaciónLa educación primaria en Brasil es gratuita y obligatoria, para los niños de edades comprendidas entre los 7 y 14 años, aunque sólo el 81% aproximadamente de la población adulta está alfabetizada. La enseñanza primaria y secundaria en general se mantiene por el estado, aunque existen muchos centros de enseñanza media católicos. Existen numerosas universidades, tanto nacionales como privadas.

CulturaLa actual cultura brasileña se ha formado por fuertes raíces de tradiciones étnicas. Los colonizadores portugueses borraron casi todas las costumbres de los primeros pobladores de la zona. En Brasil, sin embargo, predomina una sociedad y cultura heredada de portugueses, italianos, alemanes y españoles.

Estos orígenes europeos basan la vida familiar brasileña bajo rígidos códigos educativos, con una estructura patriarcal.

La música es quizás uno de los elementos fundamentales de la cultura brasileña; Heitor Villalobos es considerado probablemente el músico más importante de Brasil.Brasil posee una rica música folclórica tradicional que sintetiza elementos de las tradiciones africanas y portuguesas; la danza brasileña de salón, la samba y otros bailes derivados del folclore, se han fundido en la popular bossa nova.

SaludLas condiciones de salud en Brasil varían de una región a otra del país. En las grandes ciudades hay suficiente personal médico, clínicas y hospitales. La Ley de Seguridad Social de Brasil, modificada en los años 70, hace referencia a los servicios a los trabajadores urbanos, rurales y civiles.

Los trabajadores urbanos reciben beneficios sociales, donde se incluyen la asistencia médica y pensiones; en las zonas rurales estos beneficios son menores. La constitución decretada en 1988, toma en consideración la jornada semanal de 40 horas y los derechos de la maternidad.

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GobiernoBrasil es una República Constitucional, con 26 distritos federales. La Constitución actualmente en vigor fue promulgada en octubre de 1988. De acuerdo a esta constitución, el presidente electo cumple un mandato de 5 años. Los 26 estados tienen sus propias elecciones populares, legislaturas y gobiernos.