Famous iPhone apps Megu and its Android strategy

Androidでアプリ内課金折田靜也 (今川靜也)twitter: seiyaimagawa

株式会社FEYNMAN

2011年2月21日月曜日

折田静也 (今川静也)1974年生まれ　北海道出身

同人音楽サークル「LOOPCUBE」の代表

「ゆるふわ育成ゲーム MEGU」のプロデューサー

株式会社FEYNMANスマートデバイスサービス事業部執行役員


職歴プリプレスセンター（印刷会社）アルケミスト（ゲーム会社）ニフコ（自動車部品メーカー）FMインターウエーブ（ラジオ放送局）フォトハイウェイジャパン(Webパブリッシャー)FEYNMAN←いまココ


今は…株式会社FEYNMANの中の人MEGUの開発「以外」のお仕事をやってます予算を確保したりゲームのルールや仕様を考えたり表示される文章を考えたり音楽や効果音をつくったり売れる仕組みや方法を考えたり


MEGUってなに？


iPhoneアプリです育成ソーシャルゲームユーザーができることMEGUにお世話したり部屋を引越ししたり模様替えしたり他のMEGUとすもうやかけっこしたり友達の家に訪問したり…


2010年8月12日App Store で

配信開始から２日後…


ゲームアプリシミュレーションカテゴリ

ランキングNo.1


ゲームアプリ・ランキング総合 No.1


無料アプリランキング総合 No.1


2011年2月21日現在３6万ダウンロード突破


完全にiPhoneの人です。Androidコミュニティははじめてなんです…


でも、もうすぐみなさんの仲間入り!!


本日、初公開情報


ついに！「育成ゲームMEGU」

Android版開発開始!!


今日の内容1.Androidアプリ　販売チャネルのおさらい

2.アプリ内課金で　売上を最大化


実は…

ほとんどAndroidの事知りませんでした今回をきっかけに、勉強しましたiPhone市場との違いに驚きましたそれを踏まえて、iPhone市場でのノウハウを活かしてお話しします


Androidでの販売チャネルについて


マーケット型とリンク集型

マーケット型リンク集型

Android Market AndroApp

ドコモマーケットアプリゲット

au one マーケット AppBrain

andronavi


キャリア提供マーケット

docomo au SoftBank

名称

決済

配信提供

審査

ドコモマーケット au one Market （Android Market）

キャリア決済キャリア決済 Google Checkoutキャリア決済

Google KDDI Google

docomo、Google、ベクター KDDI、ベクター Google


有料アプリ購入経験

iPhoneユーザー 57%

Androidユーザー 16%

資料: minyanville.com 2011年１月２６日


どれくらいいるの？仮に国内のAndroidユーザーが

300万人とすると…

そのうちのダウンロード経験ユーザー16%は

48万人2011年2月21日月曜日

少なっ！


致命的に少ない！


こりゃ絶対に世界市場を狙うべき


Android Market

au one Marketdocomo

マーケット

Softbank

andronavi

マーケットのイメージ


Google アカウント

Google Checkout

docomo 決済

au 決済

SoftBank 決済

A決済サービス

キャリアB決済

C支払い

仮想通貨DE決済


マーケットの特徴国内キャリアのマーケット・国内ユーザーが一番使いやすいキャリア決済・でも、海外ユーザーには全く無意味Android マーケット・Google Checkoutにカード登録が必要・世界中に幅広く販売が可能・ただし、全体の16%しか、カード情報を登録していないサードパーティのマーケット・世界中にたくさん存在している


意外だった事実

日本のキャリア決済で、　　　海外アプリを買えないGoogle checkoutは、　　「JCBカード」が登録できない


なにこのカオス


どのマーケットでどの決済が強いのかさっぱりわからない


結論

売上の最大化を狙うには？・できるだけたくさんのマーケットに登録・できるだけたくさんの決済に対応・「これさえ押さえればOK」は不在・マーケター担当者の存在が必須


そもそもダウンロード課金でいいのだろうか？


有料アプリダウンロード経験者：16%

残りの84%も対象にビジネスをしてみましょう！


そこでやっぱりアプリ内課金


技術的な話ではなく、マーケティングのおはなしです


アプリ内課金の特徴無料でアプリをはじめてもらえる１つのアプリに、複数の商品を用意できるデベロッパーが相場を決められるユーザーは１度課金を経験すると、２度目以降のハードルが下がる


現在の状況

独自の課金サービスが多数出現・電通・コニット（Samurai Purchase）・ソフトバンクペイメント（Android決済サービス）

Googleがアプリ内課金を発表(決済はGoogle Checkout)


ユーザー視点「WebView」を使って、アプリ「外」課金をしても、ユーザーは、「内」と「外」の違いはわからないと思います。重要なのは…

「アカウントを持っているか」「経験がある決済方法か」


アプリ内課金のタイプ例特徴

消耗品・コイン・折れづらい釣竿・エリクサー10個

何度でもいくらでも購入可能。利益最大化を狙える

非消耗品・少年ヨンデー3月号・拡張機能追加・追加ステージ

無期限の「利用権」を売る。1度しか課金チャンスがない充実した品揃えが重要

購読・6ヶ月利用権・1年間定期購読・3ヶ月遊び放題

・一定期間の「利用権」を売るとも言える・安定的な売上が見込める


有効な戦略

「アンカー効果」戦略「ボリュームディスカウント」戦略「つづきは課金で」戦略「特急料金」戦略


「アンカー効果」戦略


ちょっとお腹が空いてきました何か食べましょう


美濃 2,600円 (極上)淡路 1,580円 (特選)土佐 1,440円出雲 1,180円薩摩 980円

どれが人気でしょう？

おそらく、このあたりが人気のはずです


これを「アンカー効果」といいます


一度、基準をつくると、そこから相対的に判断する効果です


ゆるふわ育成ゲーム MEGUアプリ内課金の場合


課金アイテム「エリクサー」の価格メニュー

エリクサー20個セット 600円エリクサー10個セット 350円エリクサー3個セット 230円エリクサー1個単品 115円


実際の売上ランキング(2011年2月20日)

1位エリクサー10個セット 350円2位エリクサー1個単品 115円3位エリクサー20個セット 600円4位エリクサー3個セット 230円


でも、これに1000円の商品を加えると…


実際の売上ランキング(予想)

1位エリクサー20個セット 600円2位エリクサー10個セット 350円3位エリクサー40個セット 1,000円4位エリクサー1個単品 115円5位エリクサー3個セット 230円


ただ、MEGUの場合は、１つのミスを犯しました


平均金額（相場）が安すぎました


たぶん、値段は倍くらいでも、問題はなかったはずです

エリクサー20個セット 600円 → 1200円エリクサー10個セット 350円 → 600円エリクサー3個セット 230円 → 450円エリクサー1個単品 115円 → 230円


「ボリュームディスカウント」戦略


1個１00円のリンゴ単価100円（ここで価値観をアンカーします）

2個１５0円のリンゴ単価75円3個２００円のリンゴ単価66円5個３００円のリンゴ単価60円9個5００円のリンゴ単価56円


１個100円にくらべると、１個56円のリンゴがお得な気がします。


でも、払うのは500円です


もちろん、リンゴを安売りしすぎると、大赤字になります。


しかしこれが「薬草」や「メダル」なら、赤字になりません


原価が同じだからです


「つづきは課金で」戦略


具体例

全12章の電子書籍：「最初の2章以降は有料」

ロールプレイングゲーム：「最後のダンジョンだけ有料」


無料部分に「中満足」と高い「期待感」を含める

絶妙な「課金でポイント」を見極める

注意したいこと


「特急料金」戦略


具体例非常に低確率で入手可能なアイテムを課金販売三日かけて貯める必要なポイントを課金で一気に取得する12時間に１回できるくじ引きを、５回増やす課金


今後のアプリ内課金

決済サービスが乱立・混在・混乱国内だけを見ると失敗するユーザー心理を理解した商品設計「小売業」の視点でマーケティング


今まで以上に「売るチカラ」が求められます


今日はどうも、ありがとうございました

株式会社 FEYNMAN折田静也

twitter: @seiyaimagawa


Famous iPhone apps Megu and its Android strategy

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