FÅ EKSPERTHJÆLP TIL: GO-TO-MARKET STRATEGY€¦ · GO-TO-MARKET STRATEGY Vælger vi at fokusere...
2
I acceleratorforløbet 'Scale-Up Denmark Robocs' har vi nøje udvalgt erfarne, eksterne specialister, som hjælper med de kompetencer, du og din virksomhed har behov for. En af dem er PinPointers. SPARRING PÅ FORRETNINGSMODEL OG GO-TO-MARKET STRATEGI Med strategisk sparring opnår du og din virksomhed ny ind- sigt og fokus – du trækker på rådgiverens spidskompetence og opnår bedre forretningsmæssige resultater. VIRKSOMHEDENS STRATEGISKE FOKUS I den første dialog med deltagerne afstemmes, hvor det strategiske fokus skal ligge – på forbedring og skalering af en velfungerende forretningsmodel eller på fornyelse af en for- retningsmodel, der endnu ikke har bevist, at den er skaler- bar og rentabel. GO-TO-MARKET STRATEGY Vælger vi at fokusere på forbedring af en forretningsmodel, der har bevist sit værd, vil fokus i strategiprocessen være på følgende elementer: Opmering af forretningsmodellen- fokus på Go-To-Mar - ket Strategien. Afstemme ambioner, mål og midler. Prioritering af indsatsområder og udarbejdelse af hand- lingsplaner. Effekv implementering og opfølgning. Har virksomheden ikke den skalerbarhed eller de resultater, den ønsker, vil det strategiske fokus være på fornyelse af for- retningsmodellen, og vi vil i strategiprocessen fokusere på følgende emner: Udvikle og teste nye koncepter. Designe en mere skalerbar forretningsmodel. Revurdere salgs- og kanalstrategi. Udarbejde handlingsplaner for udvikling og implementering. Eſter første møde udarbejdes et oplæg l en strategiproces, der matcher den enkelte virksomhed. Processen aænger af det strategiske fokus, deltagernes erfaringer med strate- giudvikling, hvilke ressourcer der er l rådighed og virksom- hedens ambioner. V. PINPOINTERS FÅ EKSPERTHJÆLP TIL:
Transcript of FÅ EKSPERTHJÆLP TIL: GO-TO-MARKET STRATEGY€¦ · GO-TO-MARKET STRATEGY Vælger vi at fokusere...
I acceleratorforløbet 'Scale-Up Denmark Robotics' har vi nøje udvalgt erfarne, eksterne specialister, som hjælper med de kompetencer, du og din virksomhed har behov for. En af dem er PinPointers.
SPARRING PÅ FORRETNINGSMODEL OG GO-TO-MARKET STRATEGIMed strategisk sparring opnår du og din virksomhed ny indsigt og fokus – du trækker på rådgiverens spidskompetence og opnår bedre forretningsmæssige resultater.
VIRKSOMHEDENS STRATEGISKE FOKUSI den første dialog med deltagerne afstemmes, hvor det strategiske fokus skal ligge – på forbedring og skalering af en velfungerende forretningsmodel eller på fornyelse af en forretningsmodel, der endnu ikke har bevist, at den er skalerbar og rentabel.
GO-TO-MARKET STRATEGY
Vælger vi at fokusere på forbedring af en forretningsmodel, der har bevist sit værd, vil fokus i strategiprocessen være på følgende elementer:
Optimeringafforretningsmodellen-fokuspåGo-To-Market Strategien. Afstemmeambitioner,målogmidler. Prioritering af indsatsområder og udarbejdelse af hand
lingsplaner. Effektivimplementeringogopfølgning.
Har virksomheden ikke den skalerbarhed eller de resultater, den ønsker, vil det strategiske fokus være på fornyelse af forretningsmodellen, og vi vil i strategiprocessen fokusere på følgende emner:
Udvikle og teste nye koncepter. Designe en mere skalerbar forretningsmodel. Revurdere salgs og kanalstrategi. Udarbejde handlingsplaner for udvikling og implementering.
Efterførstemødeudarbejdesetoplægtilenstrategiproces,dermatcherdenenkeltevirksomhed.Processenafhængeraf det strategiske fokus, deltagernes erfaringer med strategiudvikling,hvilkeressourcerderertilrådighedogvirksomhedensambitioner.
V. PINPOINTERS
FÅEKSPERTHJÆLPTIL:
DEN STRATEGISKE VÆRKTØJSKASSE – MODELLER OG METODER
Vibenyttermodeller, der er nemttilgængeligeog intuitive,somsamtidigtkanskabenyeperspektiver, indsigterogmuligheder.Deterdogaltidvirksomhedenogdensudvikling,derer i fokus og ikke modellerne.
Etvigtigtelementistrategiudviklingerinvolveringafnøglepersoneriorganisationen,hoskunder, leverandørerellerandreinteressenter. Vi ønsker med metoder og værktøjer at skabe indsigtogopstillemuligheder–ogderefterkunnetræffederettevalgogaktivtbeslutte,hvadderskalogikkeskalgøres–de svære fravalg.
Detersåledesaltidvirksomhedensledelse,dertræfferbeslutningerne – hverken rådgivere eller interessenter kan fortælle, hvordanduskaldrivedinvirksomhedtilsucces.
FORLØBETS SLUTPRODUKTNår processen er færdig har virksomheden og ledelsen en klar og detaljeret plan for, hvordan virksomheden skal skabe vækst. Enplanudvikletisamarbejdemedallevigtigeinteressenter,ogsomindeholderdereskollektivevidenogikkemindstopbakning fra dem, der skal levere resultaterne.
MICHAEL N. WILKENSMichael N. Wilkens er en af verdens førende eksperter inden for udvikling af forretningsmodeller – Business Model Innovation.HanejerogdriverkonsulentvirksomhedenPinPointers.
MichaelN.Wilkensfacilitererstrategioginnovationsprocesserfor de største virksomheder i Europa og USA, men har en særlig passion for startups og mellemstore virksomheder i Danmark.
Udover den faglighed, der ligger i at have faciliteret mere end 150 strategiprocesser, har Michael N. Wilkens en stærk baggrund inden for B2Bsalg, digitalisering og ledelse og en dyb indsigt i det engelske, amerikanske og tyske marked, hvor han har boet og arbejdet.
MichaelN.WilkensermedforfatterpåbogenTheBusinessModelGeneration og arbejder i dag sammenmed bogenshovedforfatter Alexander Osterwalder som BusinessModelArchitect i det internationalt anerkendte rådgivningsfirmaStrategyzer.
Michael er en erfaren bestyrelsesformand og har været medlemafbestyrelseriflerevækstvirksomhederdesidst10år.
CASE: CONFIGIT A/SConfigitudviklerogsælgerproduktetkonfigurationssoftwaretilnogleafverdensførendeindustrivirksomheder.
Configithariperioden2008til2016udvikletsigfraatværeen teknologifokuseretopstartsvirksomhedmed8ansattetilatbliveenafDanmarksmestsuccesfuldesoftwareselskabermed140ansatteogsærdelesflotteøkonomiskeresultater.
MichaelN.Wilkenshariperioden2008-2016,udoveratværemedlemafbestyrelsenogmedejerafConfigit,fungeretsomdeltidsBusinessDevelopmentManager.Michaelsrolleindebarstrategiudvikling–frateknologidrevettilkundedrevetvirksomhed,rekrutteringafpartnereogforhandleresamtopbygning af egne kontorer på det tyske, engelske og amerikanske marked.
Configitblevi2016solgttilPolaris.
Læs mere om Scale-Up Denmark Robotics:www.vhsyd.dk/scaleup_robotics
Væksthus Syddanmark • Forskerparken 10 E5230 Odense M •[email protected] •www.vhsyd.dk
