Estratégias de Marketing Aula 5 – Marketing Retrô.
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Estratégias de MarketingEstratégias de MarketingAula 5 – Marketing RetrôAula 5 – Marketing Retrô
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Produtos / Serviços Retrô
Representam integridade, estabilidade e felicidade.
Nesses casos, as marcas tentam ajudar os consumidores a se sentir bem em relação ao mundo.
Consumidores tendem a acreditar que dias do passado são dias melhores. ( Gabriel Rossi )
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Estratégiasofensivas
Ataque frontalAtacar o concorrente no seu campo de batalha. Grande risco de fracassos. Pode redundar em
grandes perdas. O atacante deve possuir grandes recursos financeiros, vantagens competitivas e prever perdas suportáveis.
Ataque de flancoCanalizar o combate para arenas onde o
concorrente tem vulnerabilidades e o atacante potencialidades (regiões, segmentos de
mercado, linhas de produto etc.).
Ataque de cerco
Atacar o concorrente cerceando-lhe acesso a itens fundamentais. Exemplos: comprando
fornecedores ou usando o poder de barganha da empresa para impedir o fornecimento a concorrentes; idem em relação a rede de distribuição; exclusividade de processos e
produtos (patentes ou contratos exclusivos); produtos melhores que o concorrente em todos
os sentidos.
Ataque de guerrilhaAtaques rápidos e inesperados ao concorrente visando o seu enfraquecimento. Sua eficácia
reside na dificuldade que o atacado tenha para se defender com rapidez devido a sua
imprevisibilidade.
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Estratégias defensivas
Defesa de posição (ou fortificação)
Construção de barreiras contra a imitação ou entrada, através da diferenciação na oferta em
bases não imitáveis. Por exemplo: marca diferenciada, reputação elevada, qualidade superior, assistência técnica melhor, preços
mais baixos baseado em vantagens na estrutura de custos.
Defesa de flanco
Defender seus flancos, ou seja não permitir a permanência de vulnerabilidades que possam
ser atacadas pela concorrência. Exige constante previsão das estratégias dos concorrentes e das
vulnerabilidades mais prováveis de serem atacadas.
Defesa antecipadaAtingir o potencial agressor antes que seja
atacado, surpreendendo o concorrente desprevenido, com o objetivo de desencorajar ataques futuros ou demonstrar que se houver
ataque, haverá retaliação.
Defesa de contra-ofensiva Revidar imediatamente o ataque sofrido para tentar neutralizar sua iniciativa. Identificar as vulnerabilidades do agressor e contra-atacar
com toda a intensidade.
Defesa móvel Consiste na empresa reformular continuamente suas estratégias de marketing, adequando-as
rapidamente ao mercado. Essa rapidez defende a empresa contra ataques dos concorrentes.
Defesa de retirada Consiste em retirar-se dos mercados onde as posições são indefensáveis para concentrar
esforços naqueles em que a empresa desfruta de reais vantagens competitivas e, portanto,
defensáveis.
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Atividade PráticaAtividade Prática
Equipes deverão:
•Escolher algum produto / serviço retrô e associar ao conceito do CVP.
•Identificar qual o nicho / target ( classe social, sexo, faixa etária ) atingido pelo produto / serviço retrô.