Ecr demand committee_Auchan_cat_man
-
Upload
ecr-community -
Category
Documents
-
view
633 -
download
0
Transcript of Ecr demand committee_Auchan_cat_man
![Page 1: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/1.jpg)
Категорийный менеджмент в условиях переизбытка выбора:
каковы стратегии ритейлеров, и как производителям «вписаться в план»?
Эмин Рустамов
АШАН Россия
![Page 2: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/2.jpg)
Категория? Потребность клиента!
![Page 3: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/4.jpg)
Стратегия АШАН связана с потребностью клиента
Как клиент выбирает товар?Почему он выбирает из предложения именно этот товар?Каковы критерии выбора?
![Page 5: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/5.jpg)
Цена!
Ее
величество
низкая
маржа!
![Page 6: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/6.jpg)
Ключи к логике клиента товара в определенной категории
![Page 7: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/7.jpg)
Каковы критерии выбора клиента? Каков первый критерий?
![Page 8: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/8.jpg)
Как производителю попасть на полку?
![Page 9: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/9.jpg)
1. Предложить тот же товар лучшего качества и по более выгодной цене
![Page 10: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/10.jpg)
2. Предложить товар, который ответит на новую потребность клиента
LED T-shirtPowered by Cell Battery,
Letters can be manually changed
![Page 11: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/11.jpg)
3. Сотрудничать в направлении СТМ
![Page 12: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/12.jpg)
Переизбыток выбора?
![Page 13: Ecr demand committee_Auchan_cat_man](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022052903/557a2274d8b42a48458b46a3/html5/thumbnails/13.jpg)
Спасибо за внимание!