Contrato de Distri_oe

8/16/2019 Contrato de Distri_oe

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CONTRATO DEDISTRIBUCIÓN.


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CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN


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Objeto y fnalidadEl contrato de la distribución tiene por

objeto: reular las relaciones entre losrandes productores o !abricantes " laspersonas #ue se encaran deco$erciali%ar sus productos en distintos$ercados&

Tiene co$o 'nalidad: resol(er un

!enó$eno econó$ico de colaboración de(enta entre productores " distribuidores)propio de la econo$*a en $asas&


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CONCE+TOContrato por $edio del cual el!abricante enajena susproductos a un co$ercianteindependiente) lla$adodistribuidor #ue los AD,UIEREpara re(enderlos al publico bajolas condiciones #ue le i$ponael !abricante o principal&


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-UNCIONA.IDAD DE.CONTRATOEl inter/s del !abricante es producir o !abricar!unda$ental$ente el producto) pero para0acerla llear al publico consu$idor re#uierede la colaboración de otro e$presario

1Distribuidor2 para #ue lo 0aa&El 1Distribuidor 1 ad#uiere los productos del!abricante para #ue /stos lleuen al p3blicoconsu$idor con la (iilancia de las (entas

por parte del productor o !abricante&El Distribuidor debe sujetarse a loslinea$ientos del !abricante&


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El contrato de distribución es aquel por el que el distribuidor

(concesionario) se obliga a adquirir, comercializar y revender,

a nombre y por cuenta propia, los productos del fabricante,

productor o principal (concedente) en los términos y

condiciones de reventa que éste señale.

El fabricante tendrá la facultad de imponer al distribuidor

determinadas obligaciones sobre la organización del negocio

para la comercialización y reventa de los productos.

Eventualmente y siempre y cuando que las partes lo acuerden,

el contrato de distribución podrá contener el pacto de exclusivalimitado a cierto territorio y a cierto plazo.


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b4 El distribuidor) persona !*sica o $oral) tiene lacalidad de co$erciante) pues re#uiere para

re(ender&

Es un co$erciante independiente #ue no re#uierede capacidad especial para celebrar este contrato

En alunos Ra$osindustriales el !abricantei$pone a los distribuidores

deter$inados re#uisitos para#ue puedan ser susconcesionarios&

.as caracter*sticas #uedebe poseer eldistribuidor respectosol(encia) capital)

in(ersiones) capacidadeconó$ica o de


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.os ele$entos reales del contrato dedistribución son

el objeto) el precio " las condiciones dere(enta i$puestas al distribuidor&

a4 El objeto del contrato de distribución eslo #ue se conoce co$o $ercanc*as #uesuelen ser:

5( unido al concepto de $arca) es decirsupone la (enta en e6clusi(a de objetos)de $ercader*as proteidas por una$arca co$ercial) #ue a(ala la calidad

del producto en el $ercado&


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c4 El precio en la prctica suele i$ponerlo elconcedente o !abricante) co$o la $s

i$portante de las condiciones de re(enta&;a" #ue distinuir entre el precio #ue el!abricante se


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TIPOS DE CONTRO del !ABRICANTE A DISTRIBUIDR"

=&7 -ijar el precio de (enta al p3blico>&7 Establece !/rreo control ad$inistrati(o&

?&7 Se


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•El precio pactado suele ser en dinero)puede ser en $oneda nacional o en di(isas

" nada i$pide #ue se acuerde un pao enespecie•El principal acostu$bra in!or$arperiódica$ente de los nue(os precios a sus

distribuidores " a entrearles listas deprecios&

c4 .as condiciones de re(enta son el

ele$ento i$portante de este contrato& Eldistribuidor se oblia a re(ender elproducto objeto del contrato con sujeción alos ter$inos " condiciones #ue para estose!ectos le se


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CASES DE DISTRIBUCIÓN

=&7 Intensi(a&7 Cual#uier persona puede ser $idistribuidor

>&7 E6clusi(a& Un Solo distribuidor autori%ado&

?&7 Selecti(a& El !abricante i$pone ciertos re#uisitos al

distribuidor para per$itirle serlo&A4 la presentación de la tienda&

b4 In(entarios

c4 Tipos de e$pleados

d4 -or$as e !acturación&

e4 9arant*as #ue se le dan al cliente

!4 Ser(icio de post(enta del producto&

4 Otora$iento del uante&


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E. 9UANTEEl uante es una especie de anticipo de la

contraprestación de un contrato #ue se dapara #ue acepte contratar con$io&

El uante en la distribución) es una !or$ade allearse de dinero para el !abricante "por otra 0a" una selección de #uien puedeser tu distribuidor&


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-or$aLa celebración de este contrato no requiere formalidad alguna,

es un contrato consensual.

Como entre el empresario y el distribuidor se establece,

fundamentalmente una operación de compraventa de

mercancías

( bienes muebles), este contrato es consensual.

En la práctica los contratos pueden pactarse y se pactan

verbalmente.

En otras ocasiones el contrato de concesión mercantil suele

aparecer formulado por escrito.


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CARACTER#STICAS OPERATI$ASDE CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

=&7 ;a" una co$pra(enta destinada paraco$erciali%ar intensi(a$ente el producto&

>&7 Son contratos a laro pla%o?&7 ;a" condiciones de la (enta a p3blico&

@&7 Es un contrato de e$presarios en colaboración&& Contrato intuitu personae&7 Contrato de resultados $*ni$os #ue debecu$plir el distribuidor

&7 I$plica la e6plotación de una $arca&7 Se establece una $aren de la anancia deldistribuidor


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CARACTERISTICAS DE DISTRIBUIDOR

=&7 El distribuidor act3a sie$pre en no$brepropio&

>&7 Es un co$erciante independiente

?&7 Es propietario de la $ercanc*a

@&7 Es #uien !actura&

&7 Es #uien corre el rieso de la perdida dela $ercanc*a&

&7 Responde de los (icios " por ende elcorresponsable con el !abricante


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.a anancia se deri(a del la(enta del producto por lo tantono es paa del !abricante& esdecir la anancia consiste en ladi!erencia entre el precio delista del !abricante aldistribuidor " el precio #ue estelo (enda al consu$idor 'nal&


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Obli%a&iones

deldistribuidor


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Ad'uirir los(rodu&tos

El contrato es traslati(o de do$inio" el distribuidor es ad#uiriente "propietario de los productos #uere(ende&

El distribuidor se obliaeneral$ente a ad#uirir una cierta

cantidad de productos) una cuota&

En ciertos contratos la (enta de losproductos se 0ace con reser(a dedo$inio) de $odo #ue aun#ue la

$ercanc*a se 0a"a entreado aldistribuidor) la propiedad laconser(a el pro(eedor 0asta #uereciba la totalidad del pao porparte del distribuidor&


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Pa%ar el(re&io

+aar el precio acordado en elcontrato o el #ue apare%ca en la3lti$a lista de precios del concedente

al $o$ento de la entrea de losproductos&

+aar el precio al pro(eedor entie$po " luar pactados en elcontrato) a !alta de pacto suplen las

relas del contrato de co$pra(enta$ercantil en pri$er luar " enseundo la co$pra(enta ci(il&

Si el pao no se 0ace a tie$po) seinicia la $ora para el distribuidor&

Si el distribuidor es declarado en#uiebra antes de paar el precio) ele$presario puede pedir #ue seseparen de la $asa de #uiebra las$ercanc*as #ue no 0an sido paadas&


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Res(etar&ondi&ionesde re)enta

Serie de condiciones de re(enta 'jadasen el contrato por el concedente&

El principal inter/s del e$presario es

co$erciali%ar los productos por $ediode un inter$ediario sobre el cual puedeejercer cierto control respecto a la(enta de sus productos

.as condiciones de la re(enta $s

usuales son las siuientes:

I& I$posición del precio de re(enta

II& Usar la $arca en la !or$a pactada

III& Otros co$pro$isos

I5& In!or$ar al e$presario

5& Respetar el pacto de e6clusi(a


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b) La LCE y el pacto de exclusiva en la distribución. Esta ley

pro#$be los monopolios, estancos y prácticas que disminuyan,dañen o impidan la competencia y libre concurrencia en la

distribución de bienes y servicios.

%ara que el pacto de e!clusiva

o el mismo contrato de

distribución se considere que

está en el supuesto de una

práctica monopólica relativa,

violatoria de la ley, es

necesario que se compruebe

que el responsable del acuerdo

logre un poder sustancial en el

mercado relevante.

&e considera que esto

'ltimo se da cuando el

agente económico puede

fiar precios

unilateralmente en el

mercado o tenga cierto

control respecto alacceso al mercado de

otros competidores.


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c) La subdistribución. El distribuidor puede, a

su vez, celebrar otros subcontratos de

distribución, siempre que no e!ceda los l$mitesdel contrato base y cumpla con los requisitos

que estos nuevos contratos suponen para su

celebración.


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Ter$inaciónA4 +la%o: .a lleada del pla%o es causa nor$al deter$inación del contrato de distribución) aun#ue e6istenciertos e!ectos #ue se producen por la e6tinción&

B4 +la%o indeter$inado: es decir) #ue la relación entre laspartes es inde'nida en el tie$po) se deri(an dossupuestos:

,ue e6presa$ente se estipule en el contrato&

,ue no se deter$ine contractual$ente la duración en

el contrato) considerndose est ili$itada&

C4 Denuncia unilateral: las partes pueden concederse$utua$ente esta !acultad de denunciar el contrato oestablecerla solo co$o !acultad de una de ellas&


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Naturale%a contractual

a) Naturaleza contractual . as teor$as que se #an formulado acerca de la naturalezacontractual de esta figura son variadas. as principales opiniones de la doctrina son las

siguientes"

i) *ompraventa especial con imposición del precio de reventa. El concesionario ve limitado

el dominio sobre la cosa adquirida al tener que venderla a un precio determinado.

ii) &e trata de una unidad contractual+dice $az ravo + que no puede ser otra que la inicial

compraventa, estipulada con una o varias modalidades o cargas tantas como se impongan al

concesionario adquirente de los bienes.

iii) a concesión supone siempre una relación duradera. Es una verdadera venta con

monopolio, monopolio de una marca que en ocasiones es evidente, que importa unarelevante cantidad económica.


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iv) *omo contrato mi!to que incorpora ingredientes del

suministro con e!clusiva de reventa y de la agencia, de modo

que su problemática incluye la propia de estos dos contratos.

v) *onsiste este contrato en esencia en un suministro en el que la

cláusula de e!clusiva, generalmente rec$proca adquiere una

relevancia fundamental, al que se añaden las obligaciones

propias de un agente salvo la de contratar a nombre delconcedente, ya que el concesionario compra en firme y revende a

su clientela propia, aunque utilice la marca del concesionario.

vi) -tras tesis señalan que el contrato de distribución es venta

con suministro, de licencia de marca, de mandato o contrato de

agencia, además de ser, por sus caracter$sticas un contrato

normativo, preliminar y de ad#esión.


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b) Normas supletorias. as normas supletorias de otros

contratos o de las obligaciones en general que pueden ser

aplicables al contrato son las disposiciones de la compraventamercantil, que se completan con las de la compraventa civil en

relación con la adquisición y entrega de los productos. igen

también los principios del contrato de suministro.

especto a la imposición de condiciones de reventa que el

distribuidor recibe del empresario, las normas del contrato de

comisión y del mandato, pueden ser supletorias. *uando se

pacta la e!clusiva como obligación de no contratar, son

aplicables las normas sobre las obligaciones de no #acer quecontiene nuestra legislación civil.

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