UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES “UNIANDES”

TEMA: ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALESDOCENTE: ING. MAYRA GRANDA

INTEGRANTES: MACHUCA MONICA OJEDA VALERIA VARGAS ANDREA ZAMBRANO CESAR

SANTO DOMINGO-2015

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

INTRODUCCIÓN:

Aspiración de

Liderazgo en el mercado global

Buscar posici

ón competitiva

Aplicación de

estrategias

¿ 5 RAZONES ESENCIALES PARA EXPANDIRSE A MERCADOS EXTRANJEROS?

1. Para tener acceso a clientes nuevos

2. Para reducir costos, mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra

3. Para aprovechar las capacidades esenciales

4. Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros

5. Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia

Mayores ingresos, extender el ciclo de vida

de sus productos

Vender en más de un país ventas nacionales no

suficientes

Empresa competitiva incrementa posición líder

Formación de alianzas

Reparte los riesgos cuando opera en varios

paises

POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS?

1. VARIACIÓN INTERNACIONAL EN FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD

Condiciones de la demanda (necesidades de los compradores)

Condiciones de factores(Disponibilidad de insumos)

Industrias relacionadas y de apoyo (Proximidad a usuarios, proveedores)

Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa(estilos de administración)

«Diamante de la ventaja

Nacional»

POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS

2.- UBICAR ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR PARA UNA VENTAJA COMPETITIVA

Empresas ubican diferentes actividad de la cadena de valor en varios

países

Buscan ventajas en costos en manufactura (costos

de energía, salarios, impuestos)

China se transformo rápido en la capital

manufacturera del mundo

Países de bajos costos promedio por

hora:China: 0,81

Filipinas: 1,10México: 2,92Brazil: 5,96

E.E.U.U: 24,59Alemania: 37,66

POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS?

3. EFECTOS DE LAS POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y CONDICIONES

ECONÓMICAS DE LOS PAÍSES ANFITRIONESPolíticas gubernamentales y condiciones económicas para el

ingreso de empresas extranjeras

Algunos gobiernos desalientan las importaciones, proporcionando subsidios y préstamos con intereses bajos a

empresas nacionales

RIESGOS POLÍTICOS (Gobiernos inestables,

expropiación)

RIESGOS ECONÓMICOS

(Inflación, piratería)

POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS?

4. RIESGOS DE LAS VARIACIONES DESFAVORABLES DEL TIPO DE CAMBIO

Empresas que producen y comercializan sus productos en otros países están sujetas a tipos de cambios

Las empresas nacionales que enfrentan presiones competitivas de las importaciones de costos más bajos

La creciente fortaleza de una moneda frente a otra ha hecho que las empresas trasladen su producción .

POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS5. DIFERENTES CONDICIONES

DEMOGRÁFICAS, CULTURALES Y DE MERCADO INTERNACIONAL

Diferencias en tamaños de población, niveles de ingreso y otros factores demográficos

Mercados como China y Brazil tienen un potencial mayor de crecimiento del mercado que otros países de fuertes economías

maduras como Gran Bretaña , Japón..

Crecimiento del mercado automovilístico, China con ventas 13,6 millones superó a E.E.U.U frente a 10 millones en 2009.

Los gustos de los consumidores difieren de manera sustancial de acuerdo a cada país.

Ejemplo: La sopa de Suecia no es popular en MalasiaSistema eléctrico de 110 voltios y en otros 240

COMPETENCIA MULTINACIONAL Y COMPETENCIA GLOBAL

COMPETENCIA MULTINACIONAL

Al elaborar una estrategia para competir en el ámbito internacional, es esencial que los administradores reconozcan que el patrón de la competencia internacional varía de formas importantes de industria e industrias.

1. Los compradores de diversos países se sienten atraídos por aspectos diferentes en los productos.

Características de la Competencia Multinacional

2. Los vendedores varían en cada país.

3. Las condiciones de la industria y las fuerzas de la competencia en cada mercado nacional difieren en aspectos importantes

COMPETENCIA GLOBAL

La competencia global existe cuando las condiciones de la competencia a largo de los mercados de varias naciones están tan conectadas que

forman un verdadero mercado internacional o global, y cuando los principales competidores se enfrentan en muchos países.

La ventaja competitiva general de una empresa procede de sus

operaciones en todo el mundo

Las empresas rivales de las

industrias competitivas

globales luchan por el liderazgo mundial

En la cual los precios y las condiciones de competencia en los

mercados de los países están muy conectados y el termino global tiene

un significado real.

ESTRATEGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR EN LOS MERCADOS

EXTRANJEROS1. Mantener una base de producción nacional y exportar los bienes a mercados extranjeros.

2. Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos en el extranjero.

3. Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.

4. Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante la adquisición de una empresa extranjera.

5. Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una empresa conjunta estilo greenfield

6. Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías extranjeras

Una estrategia para exportar bien desarrollada le ayudará a hacer frente a

una amplia gama de proveedores de servicios.

Estrategias con licencias

Estrategias de exportación

Una estrategia

de exportació

n debe estar

integrada con el

plan de negocios

de la empresa.

Alinear las actividades de exportación con las operaciones diarias le puede evitar cualquier conflicto entre sus actividades nacionales e internacionales.

Comprender las áreas en las que tienen una fuerte ventaja

competitiva.

Otorgar licencias a compañías extranjeras para que usen la tecnología de la empresa o produzcan y distribuyan los productos de ésta.

Se utilizan más en el sector industrial y manufacturero

El titular de la franquicia corre con la mayor parte de los costos y riesgos de establecerse en el extranjero.

La franquicia puede definirse como un contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios.

Estrategias con franquicias

• Utilizado en su mayor parte en el sector comercial y de servicios.

• El otorgante de la franquicia solo tiene que gastar recursos en cuestiones de reclutamiento, capacitación y apoyo a los compradores de la franquicia.

Estrategias de alianzas y empresas conjuntas

Los convenios de colaboración con empresas extranjeras en forma de alianzas estratégicas o empresas conjuntas son muy comunes como medio de entrar en mercados extranjeros

A menudo se emplean junto con otra estrategia de

entrada como exportación, concesión de franquicias o

empresas greenfield.

COMPETIR INTERNACIONALMENTE

La estrategia internacional de una empresa es tan sólo una estrategia para competir en dos o más países al mismo tiempo.

Estrategia multinacional Estrategia global Estrategia transnacional

Estrategia multinacional: pensar de manera local, actuar de manera local

Una estrategia multinacional se basa en la diferenciación de productos y servicios país por país, o por región, para satisfacer las diversas necesidades de los compradores y para abordar distintas condiciones de mercado locales.

Este tipo de estrategia implica contar con plantas en donde se fabriquen diferentes versiones del producto para diferentes mercados locales, y adaptar el marketing y la distribución de acuerdo con las costumbres, culturas, normatividades y requerimientos de los mercados locales

Una estrategia global difiere en gran medida de una multinacional porque adopta un planteamiento estandarizado e integrado globalmente para producir, empaquetar, vender y enviar los productos y servicios de la empresa en todo el mundo.

Los inconvenientes de las estrategias globales son varias: 1) No permiten a las empresas abordar las necesidades locales de forma tan precisa como lo hacen los rivales locales.2) Tienen menos posibilidades de responder a los cambios en las condiciones de los mercados locales, ya sean en forma de nuevas oportunidades o amenazas competitivas3) Elevan los costos de transporte y pueden implicar mayores aranceles 4) Requieren mayores costos de coordinación debido a la labor más compleja de administrar acciones integradas globalmente.

Estrategia global : pensar globalmente, actuar

globalmente

Estrategia transnacional: pensar globalmente, actuar localmente

Una estrategia transnacional (en ocasiones llamada localización) incorpora elementos de los planteamientos globalizado y localizado a su confección.

1. Son las estrategias internacionales más difíciles de instrumentar debido a la mayor complejidadque implica variar los elementos de la estrategia conforme a las condiciones de la situación.2. Exigen mucho a la organización debido a la necesidad de cumplir con objetivos que entran en conflicto al mismo tiempo.3. Es probable que la aplicación de la estrategia sea un esfuerzo costoso y tardado, con un resultado incierto.

SUBSIDIOS ENTRE MERCADOS PARA EMPRENDER UNA ESTRATEGIA

OFENSIVAActo de mantener estrategias ofensivas competitivas en un mercado con recursos y utilidades tomadas de las operaciones de otros mercados; es un arma competitiva poderosa.

Son activos competitivos valiosos que proveen fuerza financiera para el apoyo a las estrategias ofensivas en ciertos mercados Nacionales para que la empresa obtenga  liderazgo global.

Defenderse de rivales internacionales mediante tácticas internacionales

Cuando las mismas empresas compiten entre sí en múltiples mercados geográficos, la amenaza de contraataques internacionales puede bastar para evitar acciones competitivas agresivas y motivar una limitación mutua entre rivales internacionales

Las tácticas internacionales sirven también para defenderse de las acciones estratégicas de fuertes rivales internacionales con múltiples santuarios de rentabilidad propios.

Si una empresa se halla bajo un ataque competitivo de un rival internacional en un mercado nacional, una forma de responder es con un contraataque en uno de los mercados clave del rival en otro país, de preferencia donde el rival esté menos protegido y tenga más que perder.

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS DE PAÍSES EN

DESARROLLO

Una estrategia internacional es aquella que la empresa utiliza para vender bienes y servicios fuera de su mercado interno.

Las empresas que compiten por el liderazgo global deben considerar hacerlo en mercados de economías en desarrollo como China, India, Brasil, Indonesia, Tailandia, Polonia, Rusia y México, donde los riesgos de negocios son considerables pero las oportunidades de crecimiento son enormes, en especial conforme sus economías se desarrollen y sus estándares de vida asciendan a los niveles del mundo industrializado.

Opciones de estrategias para competir en mercados de países en desarrollo

No entrar en los mercados emergentes donde no resulte práctico o económico modificar el modelo de la empresa para adaptarse a las circunstancias locales

Tratar de cambiar el mercado local para que corresponda mejor a la forma de comercializar de la empresa en otras partes

Prepararse para modificar partes del modelo de negocio de la empresa con objeto de adaptarse a las circunstancias locales

Prepararse para competir con precios bajos

CÓMO DEFENDERSE DE LOS GIGANTES GLOBALES: ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS LOCALES DE MERCADOS EMERGENTES

Desarrollar modelos de negocios que aprovechen las deficiencias en las redes de distribución o infraestructura locales

Emplear una comprensión fuerte de las necesidades y preferencias de la clientela local para crear productos o servicios personalizados.

Aprovechar los aspectos de la fuerza laboral local que las grandes empresas multinacionales quizá no conozcan.

Emplear estrategias de adquisiciones y crecimiento rápido para defenderse mejor de las empresas internacionales con intenciones de expandirse.

Transferir la experiencia de la empresa a mercados internacionales e iniciar acciones para competir en el ámbito internacional.

GRACIAS