Gagner des clients grâce à l’Inbound

Marketing

Présentation création et refonte de site Internet

Agenda

1. Présentation de l’Inbound Marketing

2. Les enjeux de votre nouveau site Internet

3. Etapes et fonctionnalités de votre site Internet

4. Eléments complémentaires

1. Présentation de l’Inbound Marketing

Principe, process et coûts

Marketing Sortant / Outbound Marketing

Avant le marketing, c’était ça:

• Pub TV

• Pub Radio

• Encart publicitaire

• Téléprospection

• Courrier publicitaire

• Bannière et spam

Marketing Sortant / Outbound Marketing

Ces techniques, de moins en moins efficaces, sont nuisibles à certaines professions.

• TV de rattrapage

• Podcast

• Blog

• Liste anti-prospection

• Refus de la publicité

• Filtres anti-pub et anti-spam

Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Le marketing de la permission vs l’interruption :

VS

Permission de recevoir une newsletter, choix de lire un blog, de découvrir un livre blanc, etc.

Coupure publicitaire, spam, appels impromptus, etc.

Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Le client conquis (earned) vs acheté (paid) :

VS

Intérêt pour votre blog, vos livres blancs, confiance dans vos références, etc.

Achat d’espace, achat de fichiers de prospection, liens sponsorisés, etc.

Entonnoir de conversion d’Inbound Marketing

Haut de l’entonnoirFaire venir des visiteurs sur le site

Milieu de l’entonnoirTransformer les visiteurs en prospects

Bas de l’entonnoirTransformer les prospects en clients

Blog RéférencementRéseaux

Sociaux

Réseaux

Sociaux

Formulaire à

remplir

Formulaire à

remplir

Contenu

Premium

Contenu

Premium

NewsletterMarketing

Automation

Marketing

Automation

CLIENTS

Reporting

Analytique

Reporting

Analytique

Relations

Presse

Relations

Presse

2. Les enjeux de votre nouveau site Internet

Questions à se poser avant de faire ou refaire un site Internet

Qui sont vos clients?

• Quel est le profil de vos clients pour chacune de vos lignes produits ?

• Fonction, niveau d’éducation, cadre de

travail…

• Quels sont les centres d’intérêt de vos clients actuels et de vos prospects ?

• Objectifs de vos clients et prospects,

enjeux de votre clientèle potentielle,

etc.

• Quels sont les sources d’information de vos clients et prospects ?

• Presse spécialisée, sujet des articles,

salons, nature des contenus, etc. CC 1min30

Sensibilisation

Investigation

Validation

Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur

problématique ? Vous trouvent-ils facilement ?

Vos clients potentiels savent-ils qu’il existe des solutions à leur problématique métier ou fonctionnelle ou continuent-ils à utiliser des

solutions inefficientes sans chercher d’autres solutions ?

Vos clients potentiels vous choisissent-ils après avoir étudié les différentes solutions du marché? Performez-vous bien par rapport à la

concurrence ?

Quels sont les étapes de décision d’un prospect?

CC 1min30

Quels contenus au fil des étapes de décision du prospect?

CC Eloqua

3. Etapes et fonctionnalités

Etapes et exemples de réalisation du site et fonctionnalités clés

3. Développement Web• Réalisation d’un template

spécifique Wordpress• Installation du site Wordpress

et des plug-in• Test et validation

Les étapes du projet

2. Webdesign• Charte graphique• Choix des visuels (photos,

illustration, etc.)• Organisation de la home page

et des pages intérieures

1. Conception du site• Identification des mots clés

principaux• Organisation par enjeux,

solutions, réassurance• Définition des calls-to-action

4. Intégration contenus• Intégration des pages du site

(texte écrit par vous)• Formation à l’usage du back-

office Wordpress• Test et validation

5. Lancement et suivi• Relation presse• Rédaction d’articles de blog• Community management• SEO• Hébergement et maintenance

Exemple Etape 1: Franchise Expert

Cible client : Futur franchiseur

Contexte et objectif– A monté une entreprise (commerce ou

service) qui marche à une échelle locale

– Souhaite reproduire ce succès à plus grande échelle et se développer

Enjeux– Choisir la bonne organisation

(développement organique, franchise, autre forme de réseau)

– Bien réaliser toutes les étapes du développement (économique, juridique, opérationnel)

Solutions– Conseiller le futur franchiseur sur ses choix

– Accompagner le futur franchiseur dans toutes les étapes de développement

Exemple Franchise Expert: Mots clés

Exemple Franchise Expert: sitemap

1min30 utilise l’outil Jumpchart pour centraliser toute l’information de votre projet de site Internet

• Planification de l’architecture

• Organisation du contenu

• Outil collaboratif

• Suivi des corrections

• Site de test

• Plan de site (Sitemap)

• Validation du design

• Exports

Les fonctionnalités clés de votre site Internet

Nous avons sélectionné les fonctionnalités essentielles pour favoriser la génération de leads grâce à votre site Internet, ainsi que les bons plug-in et services associés.

• Présence d’un blog sur le site pour améliorer le référencement et développer la

viralité

• Présence de liens vers les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, etc.,

à sélectionner en fonction de vos cibles

• Présence d’un formulaire d’inscription à une newsletter et génération d’une

newsletter automatique à partir de votre blog

• Présence de différents formulaires de call-to-action avec mise en disposition de

contenus premium, demande de contact, de devis, etc.

• Capacité d’adaptation de votre site Internet à tous les écrans. Votre site Internet doit

s’afficher intégralement sur tous les supports (PC, tablette, smartphone) et dans

certains cas s’y adapter (Responsive Design en option)

• Présence d’un logiciel de suivi du trafic tel que Google Analytics

• Reprise de votre référencement naturel existant (si refonte de site)

Description Tarif HT

Etape 1:

• Organisation du site

• Définition de la ligne éditoriale du blog (option)

• 2000€

• 1000€

Etape 2:

• Création d’un logo (option)

• Webdesign page d’accueil

• Autres webdesigns (page interne, landing, blog, article blog, équipe, etc.)

• Contenus complémentaires (infographie, photos, vidéos, livre blanc)

• 1000€

• 1000€

• 500€/webdesign

• Sur devis

Etape 3:

• Développement de template et intégration Wordpress

• Multilingue (option)

• Intégration CRM/ERP

• 3000€

• 500€

• Sur devis

Etape 4:

• Rédaction des pages de contenu (option)

• Relecture des pages de contenu (option)

• Intégration des pages dans Wordpress (10 offertes)

• Formation gestion du site (une demi-journée)

• 200€/page

• 50€/page

• Puis 50€/page

• 500€

Etape 5:

• Relation presse lancement du site

• Guest blogging lancement site (un article offert sur le site d’1min30)

• Forfait d’accompagnement en Inbound Marketing

• 1000€+10€/relance

• 500€/article

• A partir de 500€/mois

Eléments budgétaires

4. Eléments complémentaires

Le blog au cœur de la stratégie sociale

Pourquoi produire du contenu est-il indispensable ?

Produire du contenu de qualité

•Blog, vidéo, fil d’actu, livre

blanc, communautés, etc.

La production de contenu et le blog sont indispensables pour :

1. construire l’image de marque et fidéliser ;

2. améliorer le référencement naturel à travers la multiplication des mots clés identifiés par les moteurs de recherche ;

3. permettre le partage viral des contenus et de la marque à travers les médias sociaux ;

4. améliorer le référencement naturel à travers les liens entrants provenant d’autres sites faisant référence aux contenus produits.

Blog

Réseaux sociaux de l’entreprise

Le blog alimente toute la communication de l’entreprise

Site de l’entreprise• Enjeux clients• Solutions et offres• Références• Equipes

et réseaux sociaux personnels

Newsletter et email marketing

Communautés externes• Relations presse• Blog spécialisé• Guest blogging

CC 1min30

Le blog est l’outil qui a le plus faible coût par lead…

Le blog est l’outil le moins cher et le plus efficace pour construire une stratégie d’Inbound Marketing.

Blog

Établir une ligne éditoriale claire, cohérente et pertinente,

centrée sur le cœur de métier de Fiducée

Offrir de vrais conseils

L’enjeu : établir une relation avec votre cible tout en respectant l’identité de Fiducée.

Il s’agit de refléter :

• l’indépendance et la capacité d’adaptation au marché ;

• la connaissance des problématiques posées aux professionnels de santé ;

• l’approche résolument humaniste ;

• l’histoire riche de 18 années, preuve de sa crédibilité.

Exemple de blog pour de la gestion de patrimoineBlog

A votre tour, téléchargez nos livres blancs!

De nouveaux prospects grâce à

l’InboundMarketing

Les 11 commandements d’un site Internet

06 73 55 17 36

gds@1min30.comwww.1min30.com

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1 MIN 30

Gabriel Dabi-Schwebel25 rue Cail

75010 PARIS