Combien coûte un livre blanc?

20
Gagner des clients grâce à l’Inbound Marketing Proposition de réalisation de livre blanc

description

Qu'est ce qu'un livre blanc? A quoi sert un livre blanc? Combien coûte un livre blanc? Quelles sont les étapes de réalisation d'un livre blanc? Cette proposition commerciale de l'agence d'Inbound Marketing 1min30 répond à ces questions

Transcript of Combien coûte un livre blanc?

Page 1: Combien coûte un livre blanc?

Gagner des clients grâce à l’Inbound Marketing

Proposition de réalisation de livre blanc

Page 2: Combien coûte un livre blanc?

Agenda

1. Présentation de l’Inbound Marketing

2. Les enjeux d’un livre blanc

3. Budget et organisation

4. Eléments complémentaires

Page 3: Combien coûte un livre blanc?

1. Présentation de l’Inbound Marketing

Principe et process

Page 4: Combien coûte un livre blanc?

Marketing Sortant / Outbound Marketing

Avant le marketing, c’était ça :

• Pub TV

• Pub Radio

• Encart publicitaire

• Téléprospection

• Courrier publicitaire

• Bannière et spam

Page 5: Combien coûte un livre blanc?

Marketing Sortant / Outbound Marketing

Ces techniques, de moins en moins efficaces, sont nuisibles à certaines professions.

• TV de rattrapage

• Podcast

• Blog

• Liste anti-prospection

• Refus de la publicité

• Filtres anti-pub et anti-spam

Page 6: Combien coûte un livre blanc?

Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Le marketing de la permission vs l’interruption :

VS

Permission de recevoir une newsletter, choix de lire un blog, de découvrir un livre blanc, etc.

Coupure publicitaire, spam, appels impromptus, etc.

Page 7: Combien coûte un livre blanc?

Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Le client conquis (earned) vs acheté (paid) :

VS

Intérêt pour votre blog, vos livres blancs, confiance dans vos références, etc.

Achat d’espace, achat de fichiers de prospection, liens sponsorisés, etc.

Page 8: Combien coûte un livre blanc?

Entonnoir de conversion d’Inbound Marketing

Haut de l’entonnoirFaire venir des visiteurs sur le site

Milieu de l’entonnoirTransformer les visiteurs en prospects

Bas de l’entonnoirTransformer les prospects en clients

Blog RéférencementRéseaux Sociaux

Formulaire à remplir

Contenu Premium

Newsletter Marketing Automation

CLIENTS

Reporting Analytique

Relations Presse

Page 9: Combien coûte un livre blanc?

2. Les enjeux d’un livre blanc

A quoi sert-il ? Quelles questions se poser avant de le rédiger ?

Page 10: Combien coûte un livre blanc?

Le livre blanc est un contenu premium très efficace

CC Eloqua Content Grid

Contenu Premium

Page 11: Combien coûte un livre blanc?

Quels sont les objectifs d’un livre blanc ?

Qu’est ce qu’un livre blanc?

Un livre blanc est « un recueil d’informations destiné à un public ciblé pour l’amener à prendre une décision » (source : Wikipédia).

• Améliorer votre visibilité : il vous permet de faire connaître votre entreprise et de conquérir de nouveaux clients.

• Dynamiser votre présence Internet : il est conçu pour attirer l’attention, susciter l’intérêt et décider les lecteurs à s’inscrire dans votre base de contacts.

• Eduquer vos prospects sur la base d’informations pertinentes : il leur fournit un contenu favorisant leur progression dans le cycle d’achat et leur passage au niveau de qualification supérieur.

• Démontrer votre expertise : il vous positionne comme leader d’opinion auprès de prospects plus avancés dans leur processus de décision.

• Générer des leads : il permet de convertir les lecteurs en clients potentiels.

• Gagner la confiance de vos clients : un livre blanc les conforte dans la bonne idée qu’ils ont eu de faire affaire avec vous.

• Convaincre (avec subtilité) vos cibles d’acheter vos produits ou services !

Contenu Premium

Page 12: Combien coûte un livre blanc?

Quelle cible souhaitez-vous adresser avec votre livre blanc ?

Ces inform

ations

sont importa

ntes

pour savoir

comment

s’adresse

r à vos

clients et

prospects.

Ces inform

ations

sont importa

ntes

pour savoir

comment

s’adresse

r à vos

clients et

prospects.

• Quel est le profil de vos clients pour chacune de vos lignes produits ?

• Fonction, niveau d’éducation, cadre de travail…

• Quels sont les centres d’intérêt de vos clients actuels et de vos prospects ?

• Objectifs de vos clients et prospects, enjeux de votre clientèle potentielle, etc.

• Quels sont les sources d’information de vos clients et prospects ?

• Presse spécialisée, sujet des articles, salons, nature des contenus, etc. CC 1min30

Page 13: Combien coûte un livre blanc?

Sensibilisation

Investigation

Validation

Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur

problématique ? Vous trouvent-ils facilement ?

Vos clients potentiels savent-ils qu’il existe des solutions à leur problématique métier ou fonctionnelle ou continuent-ils à utiliser des

solutions inefficientes sans chercher d’autres solutions ?

Vos clients potentiels vous choisissent-ils après avoir étudié les différentes solutions du marché? Performez-vous bien par rapport à

la concurrence ?

Quelles étapes de décision souhaitez vous lui faire franchir ?

CC 1min30

Page 14: Combien coûte un livre blanc?

3. Budget et organisation

Budgets et étapes de réalisation de votre livre blanc

Page 15: Combien coûte un livre blanc?

3. Rédaction des exemples

• Recueil de cas clients, de témoignages le cas échéant

• Rédaction des exemples

Les étapes du projet

2. Rédaction de la partie théorique

• Recueil d’informations clients

• Veille et recherche documentaire

• Rédaction de la théorie

1. Plan du livre blanc• Identification des cibles• Choix de l’angle éditorial• Définition du plan

4. Mise en page et intégration sur le site

• Maquette et mise en page du livre blanc (option)

• Rédaction du texte de la landing page (offert)

• Maquette et intégration landing page (option)

• Intégration email marketing + lead nurturing (option)

5. Diffusion et suivi (option)

• Relations presse • Rédaction d’articles de blog• Community management

Page 16: Combien coûte un livre blanc?

Description Tarif HT

• Rédaction du livre blanc • 6000 €

• Mise en page du livre blanc (si maquette existante) • 1000 €

• Réalisation d’une maquette de livre blanc • 1000 €

• Rédaction texte landing page • Offert

• Maquette graphique de landing page • 1000 €

• Acquisition de contact au CPM • Selon les bases

• Conception/rédaction d’un parcours de lead nurturing • 500 €/mail

• Guest blogging (un article offert sur le site 1min30) • 500 €/article

• Relations presse de lancement du livre blanc • 500 € + 10 €/relance

Eléments budgétaires

En termes de nombre de pages, l’objectif est de 15 à 20 pages au total, soit une dizaine de page de texte hors introduction, présentation de l’entreprise, de l'auteur (au sein de l’entreprise), etc. En nombre de signes, on atteint ainsi entre 25 et 30000 signes.

Page 17: Combien coûte un livre blanc?

4. Eléments complémentaires

Diffuser votre livre blanc

Page 18: Combien coûte un livre blanc?

Comment optimiser le diffusion de votre livre blanc ?

• Soignez vos landing pages : proposez un aperçu de votre livre blanc via un sommaire détaillé, montrez-vous incitatifs, peaufinez vos call-to-action.

• Pensez réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn ou encore Viadeo constituent d’excellents relais du lien de téléchargement de votre livre blanc.

• Rendez votre livre blanc visible : insérez un lien vers la landing page permettant de le télécharger dans votre signature d’email et sur l’ensemble de vos outils de communication.

• Utilisez-le de manière interactive, mais pas seulement : dans les dernières étapes du cycle de marketing ou de vente, il peut être remis comme document imprimé à vos prospects.

• Complétez votre démarche par une campagne d’e-mailing ciblée, reposant sur un teaser présentant l’intérêt de votre livre blanc (la problématique de votre cible, donc) et une redirection vers votre page de téléchargement.

• Inscrivez-le dans une approche d’inbound et de content marketing plus globale : mettez au point des contenus variés pour enrichir la relation à votre marque.

• Entretenez le cycle : préparez un nouveau livre blanc !

Page 20: Combien coûte un livre blanc?

06 73 55 17 36

[email protected]

www.linkedin.com/in/gabriels

1 MIN 30

Gabriel Dabi-Schwebel25 rue Cail

75010 PARIS