BusiNETvs - 13/06/2007 - Alain Palisse, Adatis SA

14.06.2007 Copyright by Adatis SA 1

Note de présentation


Le groupeFiliale du Groupe français AdduXi

10 ans d'existence CA de 20,5 Millions € en 2006 , dans la fabrication de pièces industrielles en thermoplastique.Effectif total du groupe de 126 salariés entre la France , la Suisse, et nos deux filiales commerciales en Allemagne et en Espagne Progression moyenne de 20% par an.


Motivations

une technologie novatrice de fabrication en grande série de pièces plastiques pour le secteur automobile avec surmoulage de composants métalliques permettant de miniaturiser les supports électroniques.

une automatisation poussée depuis la découpe des inserts jusqu’à l’emballage des pièces après un contrôle à 100% de la continuité électrique, test de claquage, test de vision du positionnement despins, étanchéité et autres tests divers.


Nos produitsNous poursuivons en Valais notre développement originel, soit:

un positionnement dans la pièce technique de précision,un développement de: - spécialités (bi-injection et surmoulage d'inserts)- opérations annexes ou procédés spéciaux en Assurance Qualité ( injection, montage et soudure avec acquisition et exploitation des données informatiques en réseau).

Une politique de niches avec une réelle valeur ajoutée àl'injection dans des domaines aussi divers quel'équipement automobile, le traitement des eaux , l'électricité.


Notre marché-ciblePrincipales cibles rattachées au potentiel actuel de développement du groupe AdduXi/Adatis

Résolument automobiles,→ en raison du triptyque technologie /volume/prix.

L'Allemagne restant notre principal marché, en forte hausse → en raison de la présence de constructeurs de véhicules haut de gamme, tels que Daimler Chrysler, BMW, Audi (clients de nos produits et moins perméables à la crise).


Connecteur de lève-vitres OPEL, BMW 1Mi. pièces/an


Platine de refroidissement moteur 4 Cyl.Volvo, Ford, DC, BMW, VW 3Mi. pièces/an


Emetteur US pour l’assistance au parking.Client Bosch. 26 clients constructeurs. 12 Mi. de pièces/an


Composants en bi-injectionpour l’électronique embarquée avec Thermoplastiques Haute performance et TPE


Le défi et les esquisses de solutions

Dès 1999, nous étions confrontés à une croissance rapide

Trop largement endettés pour prétendre lever en France 1,5 Mi.€ de capitaux en vue de financer de nouveaux investissements

Premiers contacts rapidement noués Dès 09/1999, l'équipe du CCF nous rendait visite en France pour valider l'intérêt éventuel d'un tel projet et nous exposer les avantages d'une implantation en Valais (organismes de promotion économique suisses par le SECO).


Critères analysés

Image de sérieux de la SuissePrix continueraient à être conformes au marchéAspects logistiques, douaniers, commerciaux et fiscaux largement simplifiés dans le cadre des accords bilatéraux avec l'UE une installation en Suisse ne devait pas créer de gymnastique fiscale pour nos intérêts français qui continuent aussi à progresser significativement

Nous avons ainsi créé notre filiale suisse le 29/11/2000 et commencé la production début 2002.


Données de l’entreprise en 2006

- Effectif actuel : 35 personnes dont 9 ingénieurs et techniciens.- Entreprise bénéficiant d'un agrément pour la formation d'apprentis en plasturgie et mécanique.- CA 2006 : 9 Mi. CHF.- Travail en 3 équipes 5 jours/7.- Certifications ISO TS 16949 ( version 2002) et ISO 9001 ( version 2000), ISO 14001- Entreprise intégrée avec la maison mère dans un programme de développement durable.- Investissement à réaliser en 2007: 3,5 Mi. CHF- Hypothèse de progression: 15% par an.- Taux d'exportation: 100


Les problèmes qui ont été posés 1)

Démarche de financement assez classique pour financer un projet de l’ordre de 5 Mi. CHf :

- un business-plan sur 3 ans et 5 ans (apport en fonds propres de 1,3 Mi de CHF, soit 30% du projet d’investissement, intégrant des actionnaires privés et le CCF outre l’actionnaire de référence opérateur industriel et commercial et apporteur d’affaires qu’est AdduXi. - projet instruit et traité dans le cadre des modalités de l’arrêtéBonny à 3 niveaux de compétence par les économistes de CCF (confédéral, national et communal)

- projet préparé pour être présenté à une réunion de business angels


Les problèmes qui ont été posés 2)

Construction de la halle financée par la commune de Martigny→ avons pu découpler l’investissement immobilier et process (de 2,4 Mi CHf) du financement bancaire.

Aucun financement bancaire du BFR et pas d’autorisation concernant des facilités de caisse ou de découvert.

Avons été considérés comme une start-up:- besoins nouveaux de financement dès la première année -avons du faire financer le développement des années 2003,2004,2005 par la maison mère jusqu’à ce que la BCVS se manifeste et entre en matière.

Aujourd’hui la principale source de financement reste le crédit bancaire sur le court terme et le moyen terme en alternant les leasing et les crédits classiques.


Les principales difficultés 1)Liées au caractère très capitalistique de notre activité:Impliquant un investissement d’1 CHf pour 1 CHf de CA pendant deux ansEnsuite, devons dépenser 15% de notre CA annuel pour contrer l’obsolescence (5 ans) de nos machines de production et financer les projets nouveaux.

Durée de vie des projets est > à 6 ans Bénéficions d’une visibilité inhabituelle en sous-traitance (permet de mieux planifier les investissements de remplacement ou les coûts de maintenance)


Les principales difficultésActivité installée dans un bassin d’emploi dont les bailleurs de fond ne connaissent pas votre métier

5 années nécessaires pour mettre en place notre culture d’entreprise

Contrats d’affaire en béton, basés sur un existant, sinon le taux de mortalité est élevé

Si le calcul de votre BFR est insuffisant le taux de mortalité est tout aussi élevé et déraisonnable. Nous avons du faire face àun différé des commandes de l’ordre de 15 mois.

Difficile d’anticiper sur ce genre d’aléas et qui a failli nous être fatal.


Considérations 1)Le financement de l’innovation doit être séparé de l’activité

Il faut donc avoir les ressources et la volonté de prouver l’intérêt d’une innovation (certain background nécessaire)

Nous limitons à nos ressources en propre toute recherche appliquée à notre activité ( soit 2 à 3% de notre CA annuel)Sommes très attentifs à tous les progrès techniques de la profession.

Avons pu consacrer en 2003/2004, au niveau du groupe, une enveloppe de 500.000 € à un projet de bi-injection silicone /TP avec un outillage unique. C’est une innovation majeure dans notre métier.


Considérations 2)L’investissement humain et la formation professionnelle est un poste de dépenses très lourd

Les procédures et les coûts de recrutement doivent pouvoir être amortis avec souplesse et financés au même titre que les matériels.

Diverses dispositions fiscales et des crédits d’impôts correspondants sont utilisés.


Considérations 3)En Valais nous nous appuyons sur :

1) un environnement culturel fort avec une excellente image de marque, et un savoir-faire technologique diversifié.

Notre culture bilingue( français-allemand au minimum) est un point fondamental pour la relation avec l'Allemagne.

La politique en matière d'apprentissage des jeunes nous convient tout particulièrement même si nous devons faire des efforts pour nous faire connaître.La stabilité sociale est un point fort ( absence de grèves etc..)

2) un support économique dynamique, stable, et particulièrement attractif au regard des incitations fiscales qui nous ont été proposées.


Considérations 4)En Valais nous nous appuyons sur :

3) une écoute attentive de tous les responsables économiques et politiques de nature à faciliter l'implantation, ainsi que la collaboration active de toutes les administrations concernées.

4) un réseau de communications suffisamment structuré pour livrer nos principaux clients européens.

5) Une qualité de vie qui nous avait été vendue et que nous avons pu mesurer au quotidien depuis 5 ans.

A titre privé, je suis aussi un citoyen et je peux mesurer quand je séjourne en Suisse, la tranquillité du quotidien, et le fait que je suis ici bienvenu et respecté.


En conclusionAlors, me direz vous, avec toutes les difficultés que vous avez rencontrées et que vous avez surmontées, comment pensez vous nous convaincre de démarrer, et de développer une entreprise ?

Je pense qu’il ne faut jamais sous-estimer la part d’optimisme et d’inconscience d’un entrepreneur. Une meilleure connaissance des obstacles possibles n’a jamais été un frein à l’esprit d’entreprise et je pense que si l’on a un projet cohérent, bien construit, argumenté , si l’on est courageux, il y a de fortes probabilités pour qu’un jour, un homme , une équipe vous donnent votre chance.

Alain [email protected]

ADATIS SARue de Verdan 11CH 1920 MartignyTél: +41 (0) 27 723 61 41Fax:+41 (0) 27 723 61 46www.Adduxi.com( avec lien sur Adatis)

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