BusiNETvs - 19/04/2012 - Antoine Perruchoud, HES-SO Valais
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un partenariat de la BCVs et de la HESSO Valais Antoine Perruchoud Ins0tut Entrepreneurship & Management, HESSO Valais
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COMMENT REAGIR FACE A LA CRISE ? - SIERRE
Transcript of BusiNETvs - 19/04/2012 - Antoine Perruchoud, HES-SO Valais
un partenariat de la BCVs et de la HES-‐SO Valais
Antoine Perruchoud
Ins0tut Entrepreneurship & Management, HES-‐SO Valais
Business Model Generation
Antoine Perruchoud, Prof. HES
Responsable Institut Entrepreneurship & Management (IEM)
www.hevs.ch/iem Email: [email protected]
Tél. +41 27 606 90 16
Le CONCEPT du jour
BUSINESS MODEL
Modèle de business
Modèle d’affaires
Modèle économique
COMPRENDRE
Une définition:
Un modèle économique (ou business model) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur.
Ne pas CONFONDRE
Business strategy
Business plan
Busines Model
Pigneur & Osterwalder
Source de cette présentation
QUI ? COMMENT ?
4 questions 2 « faces » des affaires
A gauche =
recherche
d’efficactié !
A droite =
recherche de
valeur !
QUOi ?
COMBIEN $ ? COMBIEN $ ?
9 blocs constitutifs d’un modèle d’affaires
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS Segment clientèle
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS
Propositions de valeur
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS
Relation client
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS Canaux de distribution
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS
Structure de coûts
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS
Ressources clés
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS
Activités clés
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS Flux de revenus
CLIENT SEGMENTS
CLIENT SEGMENTS Partenariats
A gauche =
recherche
d’efficactié ! A droite =
recherche
de valeur !
VISUAL THINKING
Lors de ma dernière visite chez le coiffeur, celui-ci m’a vanté une
teinture dernier cri qu’on a essayé et elle m’a fait
friser complètement. J’ai hurlé quand je me suis vu et je me suis
promis de ne plus jamais y retourner !!
Relation client
Proposition de valeur
Activités clés
Partena- riats Clients
Flux de revenus
Canaux Ressources
clés Coûts
Le Business Model canevas
Clients
Flux de revenus
Structure de coûts
Partena- riats
Ressources clés
Canaux
Activités clés
Propositions de valeur
Relation client
Evaluer son busines model
Maitriser son Business Model
1. MOBILISER 2. COMPRENDRE 3. DESIGNER 4. METTRE en ŒUVRE 5. MANAGER
Maitriser en situation de CRISE
ENVIRONNEMENTS HOSTILS
Maitriser en situation de CRISE
ENVIRONNEMENTS HOSTILS
Le SEISME : un épicentre!
MENUISERIE: Mon Beau Chalet SA
