Bab 9

Mengali Gagasan Usaha

Tujuan Pengajaran

• Menjelaskan cara-cara mencari gagasan

baru.

• Menjelaskan jenis bidang usaha menurut

sumber gagasan usaha (kelompok kreatif,

kelompok konsultatif, kelompok pelayanan,

kelompok analitis dan kelompok usaha dari

imitasi)

The 3 Key Ingredients Needed for A Great Business

Right People

Right Market

Right Product

Wirausawahan:

perencana dan pelaksana usaha

• Sebagai perencana (planner) berperan:

1. Merancang perusahaan (corporate plan).

2. Mengatur strategi perusahaan (corporate strategy).

3. Pemrakarsa ide-ide perusahaan (corporate image).

4. Pemegang visi untuk memimpin (visioner leader).

• Sedangkan sebagai pelaksana usaha (businessman) berperan:

1. Menemukan, menciptakan dan menerapkan ide baru

yg berbeda (create the new and different).

2. Meniru dan menduplikasi (imitating and duplicating).

3. Meniru dan memodifikasi (imitating dan modification).

4. Mengembangkan (develop) produk baru, teknologi baru,

citra baru dan organisasi baru.

IDE DAN PELUANG DALAM

KEWIRAUSAHAAN

1. Ide Kewirausahaan. Ketangguhan wirausaha sebagai

penggerak ekonomi terletak pada kreasi baru untuk

menciptakan nilai barang yg lebih baik. Nilai dapat

diciptakan dengan mengubah tantangan menjadi peluang.

Peluang dapat diciptakan melalui ide-ide kreatif dan

inovatif.

Agar ide menciptakan nilai potensial (peluang usaha)

wirausaha perlu mengevaluasi resiko yg mungkin terjadi

dengan cara :

a. Pengurangan kemungkinan risiko melalui strategi yg

proaktif.

b. Penyebaran risiko pada aspek yg paling mungkin.

c. Pengelolaan risiko yg mendatangkan nilai atau manfaat.

Ada tiga risiko yg dapat dievaluasi:

1. Risiko pasar atau pesaing.

2. Risiko Finansial.

3. Risiko teknik

2. Sumber-sumber Potensial Peluang

Sumber peluang potensial dapat digali dengan:

1. Menciptakan produk baru yg bebeda.

2. Mengamati pintu peluang.

3. Menganalisis produk dan proses secara

mendalam.

4. Memperhitungkan resiko yg mungkin terjadi.

Analisis Resiko

• Resiko Pasar. Terjadi akibat adanya

ketidakpastian pasar

• Resiko Finansial. Terjadi akibat rendahnya

penjualan dan tingginya biaya

• Resiko Teknis. Terjadi sebagai akibat adanya

kegagalan teknik

Creatrix®

Challenger

Practicalizer

Modifier

Innovator

Sustainer Dreamer

Planner

Creativity

Risk-takingSynthesizer

Challenger

• Have the attitude of do it - if we do nothing we will lose out.

• Get excited about new ideas—most often to drive home the

ideas of others.

• May take on too many ideas and can find it difficult to

complete all of them.

Innovators

• Have a new idea every minute.

• Always think they can figure out how they can make things

happen.

• Keep an organization off balance—which is not always a

good thing.

Sustainers

• Usually prefer stability to change.

• Consistent.

• Often feel change is done for its own sake.

• Hold an organization accountable and true to its mission.

Dreamers

• Are creative - constantly coming up with new ways to do

things.

• Strong on ideas, not strong on how to get them

accomplished.

• Can be the creative juice for the organization, but need to

partner with people who can execute the ideas.

Practicalizers• Like change—but not too many at once

• Are willing to try something new, but look for it to bepractical

• Will push ideas that they believe in

• Will come up with creative ideas but do not considerthis their strength

Modifiers• Add value by making incremental improvements

• Provide the constant little improvements needed

• Like to test the waters as a first step

• Take risk only when the benefits outweigh thecurrent state of affairs

Synthesizers

• See possibilities in everything.

• Create by putting things together—often unusualcombinations that work in new ways.

• Will drive an idea home but not at all costs—morecautious than Innovators.

Planners

• Believe that an idea has merit if it fits within the plan.

• Want information and data before making a decision ortaking a risk.

• Will come up with creative ideas within knownparameters.

Mengubah Ide

Menjadi Peluang

1. Ide dapat digerakan secara internal melalui perubahan

cara-cara/metode yang lebih baik untuk melayani dan

memuaskan pelanggan dalam memenuhi kebutuhannya.

2. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk dan jasa baru.

3. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi bagaimana

pekerjaan dilakukan atau modifikasi cara melakukan

suatu pekerjaan.

Bekal Pengetahuan dan Kompetensi

Kewiraswastaan

• Watak kewiraswastaan ditentukan oleh keterampilan dankemampuan. Kemampuan ditentukan oleh pengetahuandan pengalaman.

• Kemauan dan kemampuan diperlukan untuk:

1. Menghasilkan produk atau jasa baru (the new product or

new service).

2. Menghasilkan nilai tambah (the new value added).

3. Merintis Usaha Baru (new business).

4. Melakukan proses/teknik baru (the new technic).

5. Mengembangkan organisasi baru (the new organization).

PENGERTIAN

• Istilah inovasi pertama kali dikemukakan olehSchumpeter pd tahun 1934 : mengkreasi danmengimplementasikan sesuatu menjadi satukombinasi baru.

• Menurut Adair (1996), makna ―baru‖ bukan berartiharus original tetapi lebih ke newness (kebaruan).

INOVASI DAN PERILAKU INOVATIF

a.Dimensi ruang. Artinya, suatu produk atau jasa

dipandang sebagai sesuatu yang baru di suatu

tempat namun tidak ditempat lain. Saat ini akibat

pesatnya kemajuan teknologi informasi membuat

‘kebaruan‘ menjadi relatif lebih bersifat universal.

b.Dimensi waktu invention. Artinya, kebaruan di

jamannya. Misal, candi Borobudur yang

merupakan bangunan kuno merupakan suatu

karya bersifat inovatif di jamannya.

“Kebaruan” terkait dengan

PERILAKU INOVATIF• Menurut Wess & Farr (dalam De Jong & Kemp, 2003)

adalah perilaku individu yg diarahkan untuk menghasilkan,memperkenalkan dan mengaplikasikan hal-hal baru ygbermanfaat dalam berbagai level organisasi.

Ada 2 dimensi yang mendasari:

1. Kreativitas: kemampuan untuk mengembangkan idebaru yg terdiri dari 3 aspek yaitu keahilan, kemampuanberfikir fleksibel dan imajinatif, dan motivasi internal(Bryd & Bryman, 2003).

2. Pengambilan resiko: Kemampuan mendorong ide baru,menghadapi rintangan yg ada sehingga pengambilan resikomerupakan cara mewujudkan ide yg kreatif menjadi realitas(Bryd & Brown, 2003).

22Tepat Waktu

Sukar ditiru pesaing

Bisa dimanfaatkan secarakomersial dgn

kapabilitas yg ada

Inovasi dan Keunggulan Kompetitif

KeunggulanKompetitif

Menyediakan nilai ygberarti bagi pelanggan

Daya Saing yg Berkelanjutan

Keunggulan

Kompetitif

Berkelanjutan

InovasiBiaya Diferen-

siasi

Lima sumber inovasi yang dapat digali oleh entrepreneur,

yaitu:

1) Pengenalan barang baru, atau perbaikan barang yang

sudah ada.

2) Pengenalan metode produksi baru.

3) Pembukaan pasar baru, khususnya pasar ekspor pada

daerah baru.

4) Penciptaan/pengadaan persediaan bahan mentah atau

setengah jadi.

5) Penciptaan suatu bentuk organisasi industri baru.

Menurut Howell dan Higgins (1990) inovasi dapat

bersumber dari:

• Kejadian yang tidak diharapkan.

• Ketidakharmonisan.

• Proses sesuai kebutuhan.

• Perubahan pada industri dan pasar.

• Perubahan demografi.

• Perubahan persepsi.

• Konsep pengetahuan dasar

Metode Atm

• Mempelajari bisnis yang sudah ada

• Mengkaji input dan output suatu bisnis

• Menganalisa trend populasi dan data

demografi

• Mengkaji trend ekonomi

• Meniru dan Memodifikasi 4 P (Place,

Price, Product, Promotion)

Proses PertumbuhanPenelitian

Oleh

Suryana

115

Usaha Kecil

Unggulan

Di

Kabupaten

Bandung

Imitasi

&

Duplikasi

Duplikasi

&

Pengembangan

Kreasi Baru

&

Membuat

Berbeda

• diversifikasi & diferensiasi

• model pemasaran sendiri

• siklus desain 3-5 th sekali

• market follower

• Bosan kondisi saat ini

• need for achievement

• perluasan usaha

• Orientasi menjadi

pemimpin pasar & siap

bersaing

• Dgn produk unggulan.

• Skill dari magang &

pengalaman

• Dari lingkungan

keluarga atau orang

lain

• Proses pengamatan

Apa yang diinginkan konsumen?

Bagaimana cara memuaskan konsumen?

Apakah cara terbaik untuk memuaskan konsumen?

?

Konsumen yang memiliki

masalah/keinginan dalam 4P

Apa solusinya?

Apa produk/jasa yang

dapat ditawarkan?

GAP

Modifikasi 4P

Hubungan Kreativitas, Idea, Dan

Peluang

IDE

PELUANG

Ada 4 cara untuk menilai apakah sebuah

ide merupakan peluang yang baik:

Pasar

Potensi Pertumbuhan Pasar

Biaya

Resiko

• JENIS PRODUK (CUSTOMIZED/MASSAL)

• BESAR/UKURAN

• SASARAN

• PENGEMBANGAN

Pasar +/-

• Margin Cukup

• Tahan Lama

Ekonomi +/-

• Persaingan Ketat/Tidak

• Sulit/Mudah Ditiru

Risiko +/-

Tips Praktis

Carilah Idea Bisnis dengan :

• Sering menghadiri pameran perdagangan

dan investasi

• Mempelajari keahlian tenaga kerja lokal

• Investigasi material lokal dan sumber daya

lain

• Mengkaji peluang substitusi produk impor

If you cannot measure it, you cannot understand it

If you cannot understand it, you cannot control it

If you cannot control it, you cannot improve it

All businesses, big or small, struggle to maintain capabilities amid

uncertain economic or financial conditions. Knowing what and how to

measure is a very important aspect of running a successful business.

Planning for Success

35Evaluating Your Chance

for Success

36

Walt Disney: Three stages to

identifying a good idea

Dream

Design

Detail

37

Use this acronym (SCAMPER) to help you to trigger

breakthrough thinking; the letters stand for…

• Substitute

• Combine

• Adapt

• Modify, minify, magnify

• Put to other uses

• Eliminate

• Reverse

• Substitute– what might substitute for something else to form an idea

– Idea Trigger: What opportunities can you think of that

come as a result of substituting or replacing something

that already exist?

• Combine– possible combinations that result in something

completely different

– Books, coffee, and music: Borders and Barnes & Noble

– Idea Trigger: What separate products, services, or whole

business can you put together to create another distinct

business?

• Adapt– adaptation from existing products or services

– Radical innovations: rejecting existing ideas, and

presenting a way to do things differently

– Idea Trigger: What could you adapt from other

industries or fields to your business?

• Magnify (or Modify)– taking an existing product and changing its appearance

or adding more features

– can also cue you to minimize something

– Idea Trigger: What could I make more noticeable or

dramatic, or different in some way from my

competitors?

• Put to other uses– challenge yourself to think of all the potential uses for a product or

service

– Idea Trigger: Suppose you learned that all the traditional uses for

your product had disappeared; what other uses might there be?

• Eliminate– search for opportunities that arise when you get rid of something or

stop doing something

– Idea Trigger: What could I get rid of or reduce that would eliminate

something my customer has to do?

• Rearrange (or reverse)– Magnetic Poetry example

– Idea Trigger: What can you rearrange or reorder in the way your

product or service appears?

You see what you believe !

You see what you believe

Quotation

―Ketika satu pintu tertutup maka pintu

lain terbuka. Namun, kita seringkali

terpaku menyesali pintu yang tertutup

itu, hingga tak bisa melihat pintu lain

yang terbuka bagi kita‖

- Alexander Graham Bell

Teruslah Maju Dengan Ide-Ide Cemerlang

CREATIVITY‗Being creative is seeing the same thing

as everyone else, but thinking of

something different’

Charles Cave

http://members.ozemail.com.au/~caveman