ANAL IZE THIS

Rubén López SmetsVicente Javier Lopez VicedoJosé Angel Martos Romero

Pablo López Fuertes

Campaña elegida

ADT CHILE “ Entrar a tu departamento es más fácil de lo que piensas ” (Click en la foto para ver la demostración)

1. Ficha técnica

Empresa seguridad: - Sistemas de seguridad electrónica, - Sistemas de alarma contra incendios. - Sistemas de comunicación. - Sistemas integrados de gestión de edificios.

Anunciante: ADT CHILEProducto: ADT Inicio del Servicio de Seguridad

1. Ficha técnica

Agencia: DDB CHILE

DDB Worldwide Communications Group

Ned Doyle y Maxwell Dane y Bill Bernbach

200 oficinas en 90 países Premios

Festival Internacional de Publicidad Gunn Report

Businessweek

2.Antecedentes del producto/marca

Innovar en marketing directo:

creativo y atractivo para un público objetivo que normalmente es muy perezoso e inactivo y difícil de llegar a él.

3. Competencia directa”Su familia y hogar son lo más importante”

3. Competencia directa

3. Competencia directa

3. Competencia indirecta

Puertas blindadas Seguridad periférica Puertas de seguridad Seguridad privada Vigilantes de seguridad

4. Target

Integrado en tipología del consumidor. Cabezas de familia, padres, madres, parejas o

solteros que residan en chile, preferentemente en bloques de pisos, de poder adquisitivo medio-bajo, medio y medio-alto que se preocupen por la seguridad de sus familias, y la propia, así como por sus bienes materiales. Que consideren que sus casas son seguras y que la ciudad no lo es.

5. Objetivos marketing

Tipo de acción: Marketing directo Below the line Alto grado de impacto

(95%) en comparación con otras acciones tipo mailing (15%) y buzoneo (50%)

ROI ↑

Tipología de consumidor: Casas céntricas

condensan mayor patrimonio físico.

Casas suburbiales condensan mayor inseguridad en las calles.

Casas cinturón tendrán menor impacto.

6. Estrategia subyacente

Motivación: Necesidad de

seguridad, Maslow. Seguridad patrimonial. Seguridad personal. Gente insegura sufre

stress y ansiedad Se busca eliminar o

atenuar dicha sensación

6. Estrategia subyacente

freno Una persona que no se siente insegura no

identifica la necesidad del producto. Persona que no valora el patrimonio de su

casa como para querer asegurarlo. Persona que no percibe inseguridad en las

calles y teme por su integridad física. Casas cinturón.

6. Estrategia subyacente

Insight: Vulnerar intimidad. Crear inseguridad. Voltear emociones. Desarrollar stress y

ansiedad. Generar

necesidad. Ofrecer solución.

Concepto: Estrategia del

caballo de Troya. Ataca defensas

emocionales bajas. Alto grado de

recepción. Concisa y directa.

7 . Notoriedad

La notoriedad se incrementó debido a: Aparición en blogs Todos los blogs creativos (que son muchos en la

red) hicieron alusión a esta singular campaña. Aparición en redes sociales 324 visualizaciones del spot en youtube Incremento del 15% de las entradas en la página

web de ADT Chile con un incremento de ventas. (no se han encontrado datos precisos, sin embargo se estima en un 6-7%)

7. Sorpresa

Imagina lo que pasaría si un día llegando al trabajo abres la puerta y te encuentras un “paquete” tan grande como una pelota de fútbol dentro de tu casa.

La sorpresa por tanto radica en pensar: ¡Oh!, ¿Qué hace esto aquí? La Frase: Entrar a tu departamento es más

fácil de lo que piensas consigue sorprender al destinatario. Le hace plantearse las cosas de otra manera.

7. Diferencia Significativa

Cualquier destinatario asume tras ver el spot que fallar en la protección con sus empleados o en la protección de sus clientes tiene implicaciones muy serias para su negocio.

8. Posicionamiento

Brindar protección es la razón de ser de la empresa. Poseen una amplia gama de productos y servicios destinados a satisfacer las necesidades de sus clientes utilizando tecnología de vanguardia.

El posicionamiento de la empresa se centra principalmente en la función del uso del producto por parte del consumidor (Aakers y Myers)

8. Posicionamiento

ADT se entiende como una marca próxima, a la que pueden acceder las clases sociales media, media-altas y altas. Sus productos son de calidad, de costes no excesivamente elevados, y en definitiva, se sitúan como un producto que se convierte en un gran motivo de compra.

Poseer seguridad significa para los consumidores o clientes potenciales tener tranquilidad, sentirse más seguros.

8. Coherencia

El anuncio está en concordancia con el posicionamiento anteriormente descrito y consolidado a lo largo de los años de la marca.

El producto va dirigido a un segmento de directores de departamento y ejecutivos, que desean sentirse más seguros.

9. Key Visual

La caja Dibujo conceptual

que resume la idea de la campaña.

10. Conclusión

Campaña agresiva. En su propio mecanismo tiene capacidad de generar una demanda inducida.

Mayor índice de respuesta que el marketing directo convencional.

Efecto rebote e-marketing; blogs, youtube, facebook, etc.

Alude a la seguridad ciudadana actual del país.