Análisis de Marketing (1)

8/18/2019 Análisis de Marketing (1)

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Análisis de la Situación


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Análisis de las 5 fuerzas

COMPRADORES

COMPETIDORES EN ELSECTOR INDUSTRIAL

Rivalidad entre loso!"etidores e#istentes

Poder de ne$oiai%n de los lientes

SUSTITUTOS

PRO&EEDORES

COMPETIDORES

POTENCIALES

A!enazas de"rodutos o serviiossustitutos

A!enazas de nuevosin$resos

Poder de ne$oiai%n de los "roveedores

Fuente: PORTER.1980. Estrategia cometiti!a.


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%adena de +alor

%adena de !alor es un con"unto de acti!idades internas (e?ternas Due reali3a una emresa * integrándolas araro!eer roductos (o ser!icios a sus clientes.

a cadena de !alor es esencialmente una orma de análisisde la acti!idad emresarial mediante la cualdescomonemos una emresa en sus artes constituti!as*-uscando identi&car uentes de !enta"a cometiti!a enaDuellas acti!idades generadoras de !alor.

Fuente: PORTER.198. a !enta"a cometiti!a


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INFRAESTRUCTURA

DE LA EMPRESA

LOGISTICAINTERNA

OPERACIONES LOGISTICAEXTERNA

MARKETINGY VENTAS

SERVICIO

ADMINISTRACION DERECURSOS HUMANOS

DESARROLLOTECNOLOGICO

ABASTECIMIENTO

Atividades Pri!ariasSon las acti!idades imlicadas en la creación #sica del

roducto ( su !enta( transerencia al comrador* as# como asistencia osterior a

A c t i v i d a d e s d e

A p o y o

a %adena de +alorHerramienta para ienti!i"ar !#ente$ e %enera"i&n e 'a()r para e( "(iente* Ienti!i"a n#e'e a"ti'iae$ e$trat+%i"a$ en (a

empre$a ,#e $ir'e para ia%n)$ti"ar (a 'enta-a ")mpetiti'a e (a empre$a

M A

R G

E

N

M A R G E N

S #

$ t e n

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( a $ a "

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e $ p r i m a r i a $

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*

D i ! e r e n " i a

e n t r e e ( ' a ( ) r t ) t a (

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e $ e m p e 2 a r ( a $ a " t i ' i a e $

e ' a ( ) r *

D i ! e

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*

F#ente3 PORTER*4567* La 'enta-a ")mpetiti'a


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Partii"ai%n de !erado: ace reerenciaa la !enta de la emresa !s la !enta total de laindustria o del sector .Por e"emlo articiación de Alina en laindustria de alimentos lácteos.

&ENTAS A-O

./01 Part 2

&ENTAS A-O

./03 Part 2

Crei!iento ./03 vs

./01EMPRESAA

100.000 8G

80.000 @G ;0G

EMPRESA4

0.000 19G

90.000 0G 1@G

EMPRESAC

00.000 8G

@0.000 BG BG

EMPRESAA

10.000 1G

1B0.000 10G ;HG

EMPRESA4

00.000 G

10.000 G G

TOTAL 01///// 0//2

033//// 0//2 002


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Formulas

Parti"ipa"i&n ene( mer"a) 8

9Va()r 'enta e mi empre$a en :Va()r 'enta e (a in#$tria en :

X 4;;

Cre"imient) ene( mer"a) 8

9Peri)) a"t#a( < Peri)) anteri)r

Peri)) anteri)r X 4;;


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El consumidor


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Factores Due inIu(en en la decisión de comra del%onsumidor

Proeso de to!a de deisi%n

Culturales

=Cultura 6valores

=Su7ultura

=Clase soial

Soiales

=8ru"os dereferenia

=Lideres deo"ini%n

=9a!ilia

Personales

=8enero=Edad

=Eta"a del ilode vida

=Ou"ai%n=Cirunstanias

eon%!ias=Estilo de &ida=Personalidad

=Autoone"to

Psiol%$ios

=Pere"i%n=Motivai%n=A"rendiza*e=Creenias 6

Atitudes

Co!"rar: no o!"rar


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ecesidades segJn 'asloK

Fisiológicas A(iment)/ >e>ia/ 'e$ti)/ $e?)/ re!#%i)

SeguridadSe%#ria/ pr)te""i&n . )ren

Pertenencia y amor A!e"t)/ pertenen"ia a #n %r#p) . e

a"epta"i&n

EstimaRe$pet)/ rep#ta"i&n/ pre$ti%i)

. e$tat#$

AutorrealizaciónNe"e$iae$ per$)na(e$e a("an@ar (a p(enit#

F#ente3 De( (i>r) F#nament)$ e Maretin%/ 4'a*ei"i&n/ e Stant)n/ Et@e( . a(er/P% 4;

In$tint) e ")n$er'a"i&n3 Sa(ari)$/ 1erramienta$ ,#e !a"i(itene( tra>a-)/ m+t))$ e tra>a-) e!i"iente$

E$ta>i(ia/ e'itar rie$%)$ . a2)$ !0$i")$3 Anti%ea (a>)ra(/pr)%rama$ e $e%#r) . pre$ta"i)ne$/ ")ni"i)ne$ (a>)ra(e$/a!i(ia"i&n a $ini"at)$*

C)mpa2eri$m)/ a"epta"i&n/ pertenen"ia/ tra>a-) en e,#ip)3Op)rt#niae$ para intera"t#ar ")n e( %r#p)/ $er a"epta)")m) miem>r) a"ti') e( %r#p) e tra>a-)/ a(ta m)ra( e(%r#p)*

Re")n)"imient)/ re$p)n$a>i(ia/ $enti) e "#mp(imient)/pre$ti%i)3 S0m>)() e p)$i"i&n/ %ra) e a#t)ria/)p)rt#nia e parti"ipa"i&n/ re")n)"imient) . re")mpen$a*

A#t)e?pre$i&n/ inepenen"ia/ ")mpeten"ia/ )p)rt#nia3

Rea(i@ar tra>a-)$ "reati')$/ )mini) . e$empe2) ")rre"t) e(tra>a-)/ (i>erta en (a t)ma e e"i$i)ne$/ $enti) e 'ia


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2ases ara Segmentar mercados de consumo

Criterios

8eo$rá;a

De!o$rá;a Psio$rá;a

Co!"orta!enta


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2ases ara Segmentar mercados de negocios

Criterios

8eo$rá;a< u7iai%n Ti"o de lien

Condiiones de transai%n


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Análisis de segmentación

Ne"e$iae$3

Se%#riaN#tri"i&nTran,#i(iaIma%enGarant0aPre$enta"i&n

Se%ment)$ e "(iente$3Pare$ e !ami(ia Ama$ e "a$aDep)rti$ta$Pr)!e$i)na(e$ eCa>e@a e !ami(iaSe"t)r r#ra(

Cara"ter0$ti"a$ e( >ien ) $er'i"i)3

Materia prima e a(ta "a(iaN#triti')Re,#erimient)$ $a(#a>(e$Fr#ta$ $e(e""i)naa$Certi!i"a"i&n e "a(iaIma%en ((amati'a

H

I # + n e " e $ i a e $

$ a t i $ ! a " e J

H C & m

) $ a t i

$ ! a " e

n e " e

$ i a

e $ J

A ,#i+ne$ $ati$!a"ene"e$iae$J

F#ente3 Enri,#e Am)r)"1)*


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Análisis de l#neas ( roductos

So"as delata

So"as "ara!iroondas

salsas Platillos dearne

=u$os deto!ate

Fideos conollo

Tomatecremoso

%arne Pasto conollo

2a"o ena3Jcar

Tomate +erduras Pa!o PastastroganoL

2a"o en sodio

%arne con!erduras

Fideos conollo

Arro3 conollo

Orgánico

%e-ollarancesa

%rema deollo

%=uletasa=umadas

Pato a lanaran"a

B B

An"1) e (a me@"(a e pr)#"t)$

Fuente: KKK.cam-ellsou.com "unio de 008

P r o E u n d i d a

d

d e

l a s

l # n e a s d e

r o d u c t o

An"1) e (a me@"(a3 7Pr)!#nia3 La (0nea #%)$ e t)mate e$

Me@"(a t)ta(3 46 art0"#()$

Profundidad xlínea =

http://www.cambellsoup.com/http://www.cambellsoup.com/http://www.cambellsoup.com/


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)ierencias signi&cati!as enAtri-utos

Dese>uili7rio Aiones orretivas "ara !i!ara

Atri-utos más rele!antes:Producto A 6 $nno!ación ; diseMo 6 imagen demarca

Producto 2 6!ariedad; recio; ingredientes;raide3

)eterminar el ni!el de !ariedad e ingredientes Duegeneren dierenciación ( !alor ara el mercadoo-"eti!o de la marca e integrar las mas acti-les.

Atri-utos menos rele!antes:Producto A 6 $ngredientes; !ariedad; recioProducto 2 ; $nno!ación; ser!icio; calidad

Reali3ar un estudio so-re la rele!ancia (erceción del recio ara nuestra marca * tomardecisiones so-re los resultados.

Atri>#t)$ !#n"i)na(e$3 $a>)r/ Di$e2)/ Er%)n)m0a/ O()r/ Ve()"ia/ A""e$)ri)$/ C)m)ia Atri>#t)$ p)r >ene!i"i)$ em)"i)na(e$3 Pre$ti%i)/ $e%#ria/ E$tat#$ Atri>#t)$ e re(a"i&n3 Tiemp) e entre%a/ Garant0a/ Ni'e( e per$)na(i@a"i&n/ F(e?i>i(ia


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De"i$i)ne$ e mar"a

'arca A7'i emresa

'arca 27%ometidor 1

'arca$ndi!idual

'arcaroia

'arca deamilia

'arca con"unta

'arcaautori3ada

'arca %7%ometidor

#+ tip) e mar"a$ mane-a mi empre$a . $# ")mpeten"iaJ


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Mara A)!i !ara+

Mara 4 )o!"etidor 0+

Mara 4 )o!"etidor .+

Atri-utos

2ene&cios7Funcionales, Emocionales, autoexpresión ó autoimagen)

+alores

%ultura

Personalidad

/suario

Si%ni!i"a"i&n e (a mar"a


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An(i$i$ e empa,#e$ . em>a(a-e$

Mara A)!i !ara+ Mara 4 )o!"etidor 0+ Mara 4 )o!"etidor.+

'ateriales

Te?turas

)iseMo

%olor

Amiga-le con elmedio am-iente

Practicidad ara elconsumidor

Fácil de transortar( almacenar


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An(i$i$ "i"() e 'ia e( pr)#"t)

Eta"a del ilo devida Mara A)!i !ara+ Mara 4 )o!"etidor 0+ Mara 4 )o!"etidor.+

$ntroducción

%recimiento

'adure3

)ecli!e

En ,#+ etapa e( "(i") e 'ia e( pr)#"t) $e en"#entranJ

Un pr)#"t) en "aa etapa e "aa mar"a ana(i@aa*


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'ATR$N 2%,2 Partii"ai%n relativa

del !erado

2

T a s a d e r e i ! i e n t o d e l

! e

r a d o

'ala articiación (-a"os ingresos

ReDuieren muc=ain!ersión ( su

articiación es mala

,enera ondos (utilidades

Alta in!ersión ( altaarticiación 7renta-le

Alta 2a"o

A l t a

2 a " o

1


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%aso Emresa .

F#ente3 *e")n)miae?"e(*")m

Perr)9 Pe$) m#ert)Di(ema9 Interr)%ante


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F#ente3 *e")n)miae?"e(*")m


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:;;*;;; :;*;;;:;*;;;

Ta$a "re"imient)en (a in#$triaPr)#"t) A

Venta$ a2) a"t#a( 'enta$ a2) anteri)r Venta$ a2) anteri)r 9

? 4;;

9 ? 4;; 9 47*6 8

Parti"ipa"i&n re(ati'aen (a in#$tria 9

Venta$ e (a empre$a .) 8 Parti"ipa"i&n en e( mer"a)Venta$ e( ma.)r ")mpeti)r .) 8 Parti"ipa"i&n e( ma.)r ")mpeti)r en e(mer"a)

Participación relativa del Producto A

'$* e( (0er e( mer"a) ma.)r")mpeti)rQ

4; ;9 9 2.!

Formulas 2%,


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Precio


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Mar$en de ontri7ui%n

E$ (a i!eren"ia entre e( 'a()r e (a 'enta . e( ")$t) 'aria>(e$ e ()$ 'eni)

Mar%en e ")ntri>#"i&n en :

Pre"i) 'enta

Pre"i) 'enta e( pr)#"t) C)$t) 'aria>(e e( pr)#"t)

Mar%en eC)ntri>#"i&n en :

9

Mar%en e

C)ntri>#"i&n en 8

9 X 4;;

Pre"i) e 'enta 9 C)$t)4 < renimient) e$ea) $)>re 'enta$

Precio con "ase en #osto m$s margen %detallistas&


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E!aluación Precios de la cometencia

COMPETENCIA 0

COMPETENCIA .

COMPETENCIA 1 MI MARCA COMPETEN

CIA 0

COMPETEN

CIA .

COMPETEN

CIA 1

MI MARCACOMPETENCI

A 0COMPETENCI

A .COMPETENCI

A 1 MI MARCA

Emresa 'arca A 'arca 2 'arca c

MIMARCA 'arca A 'arca 2 'arca c

MIMARCA 'arca A 'arca 2 'arca c

MIMARCA

%anal Ol#mica Ol#mica Ol#mica Ol#mica %arulla %arulla %arulla %arulla

PaloDuem

ao

PaloDuem

ao

PaloDuem

ao

PaloDue

mao

Producto

Producto

1

Producto

1

Producto

1

Producto

1

Product

o 1

Product

o 1

Product

o 1

Product

o 1

Producto

1

Producto

1

Producto

1

Product

o 1

Presentaci

ón en gr*

ml* etc 900 ml 1000 ml 1100 ml 1000 ml 900 ml 1000 ml 1100 ml 1000 ml 900 ml 1000 ml 1100 ml 1000 ml

Precio!enta

u-lico 1800 1900 1H80 1900 1900 1800 180 000 1H00 1800 1H00 000 Tio de

emaDue -olsa -olsa -olsa -olsa -olsa -olsa -olsa -olsa -olsa -olsa -olsa -olsaPrecio or

gr* ml* Ql 1*9 1*@ 1*9 *1 1*8 1*H 1*9 1*8 1* Co!"arat

ivo 52 /2


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Fi"ación del recio

E( an(i$i$ e (a$ tre$ 'aria>(e$3 Pre"i) e (a empre$a a partir e empre$a/

'a()r para e( "(iente . pre"i)$ e (a ")mpeten"ia/ e!inien) "#a( 'aria>(etenr ma.)r ) men)r pe$) en (a etermina"i&n e( pre"i)/ ,#e e$tare!inia en (a p)(0ti"a e pre"i)$ e (a empre$a*

Pre"i) e (a empre$a>a$aa en e( ")$t)

Pre"i) e (a")mpeten"ia

78

78

'aria"le Peso( importancia

Va()r per"i>i);8

Precio

sugerido

)om"re del Producto


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Análisis FO)A


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Análisis de la situaciónFO)A

Análisisinterno

=%ostos deroducción

=a-ilidades de mQ=Recursos&nancieros

=$magen de marca= Tecnolog#a

Análisise#terno

=Sociales

=)emográ&cas=Económicas= Tecnológicas

=Pol#ticaslegales=cometencia


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9ORTALE@AS OPORTUNIDAD Estrate$ias 9O

F1 Personal caacitado (tCcnico

O1 as ciudades intermediascrecen a un ritmo acelerado *reresenta oortunidad de!enta ara roductos derecio -a"o.

F*O

In$resar a las iudadesinter!edias !edianteanales de distri7ui%nindiretos on una l(nea de"rodutos nueva de "reios7a*os

F %ostos -a"os O E?iste interCs or arte de dos

emresas de SuramCrica enreresentar nuestra marca ensus a#ses

F*

O

Estudiar el !erado >ue

re"resentan los nuevosdistri7uidores "ara in$resara esos !erados 6 rear "lande ne$oios

F Tecnolog#a de unta enroceso roducti!o

O os consumidores estándemandando roductos -a"osen calor#as con ingredientesnaturales ( -uscan asesor#aso-re el uso ( consumo de los

mismos.

F*OB

Lanzar una l(nea de"rodutos >ue u!"la on los"ará!etros de vida saluda7le6 rear un "ro$ra!a de Estilode vida saluda7le liderado

"or la e!"resa a"roveandolas o!"etenias tBnias del"ersonal

FB Trato ersonali3ado alcliente

OB os estratos socioeconómicos-a"o ( medio están encrecimiento esecialmente enlas grandes ciudades del a#s.

'atri3 FO)A


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DE4ILIDADES AMENA@A Estrate$ias DA

)1 Falta de comunicacióninterna* ausencia desistemas ( tecnolog#asde inormación.

A1 acen nue!as emresas consistemas de comercialese&cientes ( altamentecali&cados

)1* A1 Se ad>uiere e i!"lantasiste!a de infor!ai%n aeuna revisi%n de los "roesosde o!uniai%n 6 se rean

"rotoolos

) )escentrali3ación sincontrol

A ue!as normas sanitariasaectan el desarrollo de algunosroductos e?istentes

)* A1 Se rea la $erenia o!erial>ue res"onderá "or la

oordinai%n 6 el ontrol de

todas suursales tendrá elontrol de las ne$oiaiones6 $arantizar serviio alliente

) Alta rotación de ersonal A a &rma de T% con EE// estaincrementando lasimortaciones de roductoscon recios mu( -a"os

)B* A Crear el "lan de sanea!iento involurar 6 a"aitar todoel "ersonal en el "roeso dei!"le!entai%n en7s>ueda de alanzar las

erti;aiones >ue "ide el!erado

)B a emresa no tienecerti&caciones de calidadni =a iniciando un lan desaneamiento

AB El desemleo ( el -a"ocrecimiento de ingresos estaaectando nuestro mercadoo-"eti!o

'atri3 FO)A


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Estrategias

Estrategias cometiti!as


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Estrategias cometiti!as'ic=ael Porter

O > - e t i ' ) e $ t r a t + % i " )

T)) #n $e"t)r

in#$tria(

Un $e%ment)e mer"a) parti"#(ar

P)$i"i&n e ")$t) >a-) E?"(#$i'ia per"i>ia p)r e("(iente

Venta-a E$trat+%i"a

E t t i , C i


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LIDERAGO EN COSTOS3=C)n$tr#""i&n a%re$i'a e in$ta(a"i)ne$ para pr)#"ir %rane$')(mene$ en !)rma e!i"iente*=Per$e"#"i&n e e")n)m0a$ e e$"a(a*=Te"n)()%0a pr)pia*= A""e$) pre!eren"ia( a materia$ prima$*=Empe2) en re#"ir ")$t)$ >a$a) en (a e?perien"ia*=R0%i)$ ")ntr)(e$ e ")$t)$ . %a$t)$ inire"t)$*=E'itar "#enta$ mar%ina(e$*=Minimi@ar ")$t)$ en ID/ $er'i"i)/ !#er@a e 'enta$/ p#>(i"ia*

A pre"i)$ e,#i'a(ente$ ) men)re$ ,#e $#$ ri'a(e$/ (a p)$i"i&n e")$t) >a-) e #n (0er $e tra#"e en ma.)re$ ret)rn)$* Un (0er en")$t) n) p#ee i%n)rar (a$ >a$e$ e (a i!eren"ia"i&n* Si $# pr)#"t) n) $e per"i>e ")m) ")mpara>(e ) a"epta>(e para ()$ ")mpra)re$/ #n (0er en ")$t) $e 'er )>(i%a) a re#"ir pre"i)$ p)r e>a-)

e $#$ ")mpeti)re$ para ()%rar 'enta$*

DIFERENCIACIN3Crean) a(%) ,#e $ea per"i>i) en e( mer"a) ")m) ni") .amp(iamente 'a()ra) p)r ()$ ")mpra)re$*=Di$e2) ) ima%en e mar"a*=Pr)#"t)*=En!),#e e mer"a)t+"nia*=Te"n)()%0a*=Cara"ter0$ti"a$ parti"#(are$*=Ser'i"i) a( "(iente*=Caena e i$tri>#i)re$*=Otra$ imen$i)ne$*

Una empre$a ,#e p#ee ()%rar . mantener (a i!eren"ia"i&n $er #ne-e"#t)r arri>a e( pr)mei) en $# $e"t)r in#$tria(/ $i e( pre"i) $#peri)r e?"ee ()$ ")$t)$ e?tra en () ,#e $e in"#rre para $er ni")*

ESTRATEGIA COSTO ENFOCADOC)n"entrar$e en #n $e%ment) m$ (imita) e ")mpra)re$ . $#perar (a ")mpeten"ia e ()$ ri'a(e$ $ir'ien) a ()$ miem>r)$ e( ni"1)a #n ")$t) m$ >a-) ,#e ()$ ri'a(e$*

E( en!),#e e ")$t) e?p()ta (a$ i!eren"ia$ en e( ")mp)rtamient) e")$t)$ en a(%#n)$ $e%ment)$*

Una e$trate%ia e en!),#e >a$aa en e( >a-) ")$t) epene e (ae?i$ten"ia e #n $e%ment) e( mer"a) "#.)$ renimient)$ $)n men)$ ")$t)$)$ en ")mpara"i&n ")n e( re$t) e( mer"a)*

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN ENFOCADAC)n"entrar$e en #n $e%ment) m$ (imita) e ")mpra)re$ . $#perar (a ")mpeten"ia )!re"ien) a ()$ miem>r)$ e( ni"1) #n pr)#"t)) #n $er'i"i) ae"#a)$ a $#$ ne"e$iae$/ ,#e $ati$!a%an $#$ %#$t)$ . re,#erimient)$ me-)r ,#e (a$ )!erta$ e ()$ ri'a(e$*

E( en!),#e e i!eren"ia"i&n e?p()ta (a$ ne"e$iae$ e$pe"ia(e$ e()$ ")mpra)re$ en "iert)$ $e%ment)$*

Una e$trate%ia >a$aa en (a i!eren"ia"i&n epene e ,#e 1a.a #n$e%ment) e ")mpra)re$ ,#e e$een ) ne"e$iten atri>#t)$ e$pe"ia(e$ e( pr)#"t) ) "apa"iae$ e$pe"ia(e$ e (a ")mpa20a*

Estrategias ,enCricas

F#ente3 PORTER*M* 456;QLa e$trate%ia ")mpetiti'a**

E t t i M d M t


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Estrate$ias "ara Merados Meta

Nodifereniada)a$re$ai%n+

ConentradaSe$!entos!lti"les

4ases "ara el Posiiona!iento


39/46

2ases ara elPosicionamiento

4ases "ara el Posiiona!ientoAtri-uto7-ene&cio: se asocia con un

-ene&cio Due las demás no dan.

Precio ( calidad: el Due orece el me"or!alor* es decir la ma(or cantidad de-ene&cios a un recio ra3ona-le.

/so o alicación: El roducto se osicionacomo el me"or en determinados usos o

alicaciones.

/suarios del roducto: moda ara ersonasma(ores de 0 aMos*..

%lase de roducto: se osiciona como ell#der en cierta categor#a de roductos.

Posicionar la margarina rente a lamanteDuilla*%ometidor: se a&rma Due el roducto es

me"or en algJn sentido o !arios en relaciónal cometidor

Emoción: a orma como el roducto =acersentir las ersonas .%oca %ola

Elecci n de la estrategia de


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Elecci n de la estrategia deosicionamiento

Más "or!as

Más "orlo !is!o

Mas "or!enos

Lo !is!o

"or!enos

Menos"or!enos

Más

Lo !is!o

Menos

2 e n e & c i o s

Más Lo!is!o

Menos

Precio

'atri3 de ociones estratCgicas de


41/46

'atri3 de ociones estratCgicas decrecimiento

ASOFF

Actuales ue!os

Actuales

ue!os

Penetración de

mercado

)esarrollo denue!os

roductos)esarrollo de

ue!osmercados

)i!ersi&cación

Pr)#"t)$

Mer"a)$

* e r c a d

o s

Productos


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Estrategias desarrollo de marca

E?tensión de l#nea

7nue!as ormas*tamaMo* sa-or

ue!as marcas

E?tensión demarca

7uso de marcae?istente ara nue!os

roductos

'arcas'ultiles

7nue!a marca en unacategor#a e?istente

Categoría del producto

Existente )ueva

Existente

)ueva

N o

m b r e d e l a m a r c a

F#ente3 K)t(er/ ;;6

Análisis de las Estrate$ias de


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Análisis de las Estrate$ias de"reios

Desre!e Penetrai%nStatus >uo

igualación con la

cometencia

Estrate$ia de "reios Mara A)!i !ara+



Fi"ación de reciosara l#nea deroductos

Fi"ación de reciosara roducto ocional

Fi"ación de recios

ara ara roductocauti!o

Fi"ación de reciosara su-roductos

Fi"ación de reciosara aDuete deroductos

Análisis de las Estrate$ias de Distri7ui%n


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Análisis de las Estrate$ias de Distri7ui%n

Intensivo Seletivo E#lusivo

Canales de

&enta

A$entes:orredores

Ma6oristas Minoristas

Canal diretoCanal indireto

Análisis de las Estrate$ias de Plaza


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Análisis de las Estrate$ias de PlazaEstrate$ia dedistri7ui%n

Mara A)!i !ara+



$ntensi!o

Selecti!o

E?clusi!o

Clase de anales deventa

Mara A)!i !ara+



%anal directo:consumidor

%anal indirecto:Agentes

%anal indirecto:'a(oristas

%anal indirecto:

'inoristas


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Análisis de Marketing (1)

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