3 Marketing Internacional 2014-4

8/19/2019 3 Marketing Internacional 2014-4

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UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL SUR

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESASCARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS - CPE

CARRERA FINANZAS - CPE

CARRERA MARKETING – CPECARRERA NEGOCIOS INTERNACIONALES - CPE

MARKETING INTERNACIONAL

Silabo

I. DATOS GENERALES

Curso: MARKETING INTERNACIONAL

Condición

Obligatorio Código: CPE-305

Naturaleza Teoría y Práctica

N° Créditos: 04

Requisitos:

CPE-202 Número de horas semanales: Teoría y Práctica

Horario y Aula/Laboratorio Sede CPE

Semestre Académico 2014-IV 2 D O MODULO

Ciclo III

Responsable del curso

Prot. Pedro FloresProf. José Garcia-Lomas

II. SUMILLA

El curso pretende generar un espíritu de análisis y activa participación a través del estudio de casos prácticoscontrastados con la teoría, con el propósito de evaluar y diseñar estrategias que permitan competir en otros mercados.El marketing es unos de los pilares de toda organización que aspira mantenerse en el largo plazo, y la importanciade globalizar las estrategias de marketing en diferentes mercados hacen del curso una necesidad para elejecutivo actual.

III. MACROCOMPETENCIAS

Objetivo General

Brindar al futuro profesional de Administración y Finanzas, de conceptos teóricos y prácticos que permitan competir nosolo a nivel local sino a nivel global analizando y desarrollando estrategias simuladas en cada caso.

Objetivos Específicos

Lograr que el participante adquiera una consistente base teórica acerca del marketing global.

Generar un espíritu de análisis a través de casos prácticos de simulen realidades y se fomente la toma dedecisiones en diferentes situaciones.

Hacer conocer la importancia de internacionalizar la empresa o marca entendiendo este aspecto como unaestrategia de crecimiento del negocio.

Dominar el desarrollo de un plan de marketing con variables globales, llegando a cuantificar la inversión del mismo.



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IV. CONTENIDOS

PRIMERA UNIDAD: Negocios Internacionales

Microcompetencias:

Identificar la amplitud de los negocios y las oportunidades que se encuentran en los mercados

Importancia de la Cultura a nivel de cada país meta.

Semana 1 Sesión 1.- Imperativo de los negocios internacionalesSesión 2.- La Cultura (importancia de adaptación)

SEGUNDA UNIDAD: Comercio y Políticas de Inversión

Microcompetencias: Reconocimiento de las variables y consideraciones para el diseño del plan de marketing global.

Semana 2 Sesión 3.- Cambios de entorno de política global.Sesión 4.- Panorama estratégico para el comercio y políticas de inversión.

TERCERA UNIDAD: Planeación Estratégica

Microcompetencias:

Sentar base teórica para la elaboración del Plan Estratégico Global.

Semana 3 Sesión 5.- GlobalizaciónSesión 6.- Proceso de Planeación Estratégica

CUARTA UNIDAD: Investigación de Mercados – Estrategia Global

Microcompetencias:

Desarrollar el proceso de planeación estratégica a través de la Investigación.

Desarrollo de las estrategias más conocidas en el mercado de bienes y servicios globales y el sustento de su aplicación

Semana 4

Sesión 7.- Investigación de MercadosSesión 8.- Fijación Objetivos estrategia Global. – Examen Parcial

QUINTA UNIDAD: Plan de Operativo de Marketing

Microcompetencias:

Capacidad de realizar el plan operativo de marketing global.

Semana 5 Sesión 9.- Selección de Mercado MetaSesión 10.- Políticas de producto, precio, distribución y promocional.

SEXTA UNIDAD: Cuantificación y desarrollo del Máster Plan- Aspectos relevantes para la toma de decisiones

Microcompetencias: Cuantificar las actividades para darle solución a los problemas u oportunidades encontradas y evaluar el impacto de

inversión en sobre los objetivos planificados

Comprender aspectos que determinan la toma de decisiones en las organizaciones.



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Semana 6

Sesión 11.- Cuantificación de actividades estratégicas. Desarrollo del máster Plan de Marketing y evaluación del impacto sobre

las ventas proyectadas.

SEPTIMA UNIDAD: Gobierno Corporativo

Semana 7 Sesión 12.- Gobierno Corporativo – Medio ambiente – Costos – Recursos Humanos.

OCTAVA UNIDAD: Evaluación Final Semana 8 Sesión 13.- Sustento de Trabajo Final. – Examen FinalSesión 14.- Sustitutorio

V. METODOLOGÍA

Docente:

Diseño de clases utilizando la metodología activa.

Presentación de casos actuales para su análisis

Apoyo con material audiovisual.

Estudiante:

Participante activo en la construcción de los temas.

Desarrollo de casos para que sirvan de entrenamiento futuro.

VI. MATERIALES

Textos digitalizados

Materiales en Power Point y otros formatos trabajados por el docente

Casuística seleccionada según unidades temáticas.

VII. EVALUACIÓN

Examen Parcial 20%

Examen Final 20%

Evaluación Continua

60%

VIII. BIBLIOGRAFIA DE CONSULTA

Texto base:

Czinkota Michael; Ronkainen Ilkka; Moffett Michael; Marketing Internacional; Cengage Learning Editores, México 2008.

Kotler Philip, Marketing Management: Edición del Milenio 2006

Kotabe Masaaki; Marketing Global 2008

Cateora Phillip; Marketing Internacional, 2008



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IX. PLANA DOCENTE

Docente : Prof. Pedro FloresE-Mail : [email protected]

Docente : Prof. José Garcia-LomasE-Mail : [email protected]

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