08- Extra - Modelamiento de negocios orientado a prototipos

MODELOS DE NEGOCIO ORIENTADOS AL PROTOTIPO:WAVES CANVAS

El Waves Canvas es una herramienta diseñada por City Incubators para generar modelos de negocio y ha sido inspirada y adaptada del Business

Model Canvas de Alex Osterwalder.

Se diferencia del BMC original en que considera:-  Problemas y necesidades

-  Cliente-aliado (componente para la escalabilidad)-  Innovación abierta (apalancar alianzas con otros stakeholders para robustecer

los demás cuadrantes del modelo de negocio)

A partir de 2017, esta herramienta dejó de utilizarse en los talleres de pre-incubación pero su metodología queda disponible para quien desee

profundizar en el diseño y validación de modelos de negocio.

Si tu tipo de aprendizaje y modo de organizarte es más visual, te servirá usarlo.

El tablero se completa con post-its y es recomendable imprimirlo en A1. Puedes encontrar y descargarlo aquí:

https://www.slideshare.net/cityincubators/waves-canvas-modelo-de-negocio

Mototaxistas

Pasajerosquesetransportanenmototaxisde

confianza

Danmuchasvueltasbuscando

pasajeros,malgastando

=empoydinero.

Sensacióndeinseguridadalahoradetomarun

transporte.

Servicioderecojoinmediatopormototaxisseguros



=empoydinero.


transporte.


Conlapropuestadesolucióndecidida,ordenamosnuestrorecuadroStakeholders.

-  ¿Aquéclienteleestoyresolviendoelproblemaconmisoluciónplanteada?Alosdos:PasajerosquebuscanmotosdeconfianzayMototaxistas.

-  ¿Sitenemosdos=posdeclientesiden=ficados,hayalgunoquepodríacontarcomoprincipalaliado?¿Cómo?Otrosmototaxistaspuedensermisaliados.Yopodríahacernegociodándoleservicioalospasajerospormicuenta,peropuedoasociarmeconotrosmototaxistascuandoyanomepuedadarabastoynecesiteESCALAR.

Mototaxistas


confianza



=empoydinero.


transporte.


ESPECIALMENTEUNODENUESTROSPOSIBLESALIADOSYSOCIOSESELQUENOSVAAPERMITIRCONVERTIRNUESTRONEGOCIOENUNASTARTUPESCALABLE.

Porlogeneral,enuncomienzotenemosquesernosotrosmismosquienesrealicemoselservicio,

peroesmuyimportantequediseñemosnuestromodelodenegociopensandoencomponentesdeescalabilidad.

Mototaxistas


confianza



=empoydinero.


transporte.


CANALESDECONTACTO

¿CómoADQUIEROclientes?

Ejemplos:Losbuscamosenpersona/Losllamamos/Poramigos/Porantiguosclientes/Porinternet/etc.

Mototaxistas


confianza



=empoydinero.


transporte.


CANALESDECONTACTO

¿CómoADQUIEROclientes?

Ejemplos:Losbuscamosenpersona/Losllamamos/Poramigos/Porantiguosclientes/Porinternet/etc.

Losbuscamosenmercados

Porreferenciasdeamigos

Losbuscamosenparaderos

Mototaxistas


confianza



=empoydinero.


transporte.



RELACIÓNCONCLIENTES

¿CómoRETENGOclientes?

Ejemplos:Personal/Contecnología(email,mensajes)/Tercerizando/Comunidades

Mototaxistas


confianza





=empoydinero.


transporte.






Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores

conductores





=empoydinero.


transporte.


Nosacercamosaellosenparaderos


Losbuscamosenpersona




Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores

conductores



=empoydinero.


transporte.


Nosacercamosaellosenparaderos


Losbuscamosenpersona




Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores

conductores

ConstruiralgoquepocosusuariosamenEsmejorque

Construiralgoqueamuchosusuarioslesgusteunpoco

“Sinoentiendesbienesto,pormásqueentiendasmuybientodosobrelosnegocios,probablementeigualfracasarías”–SamAltman,YCombinator



=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s

FUENTESDEINGRESOS

¿Bajoquémodalidadreciboingresos?

Ej:Ventadeactivos/Comisióndeintermediación/Porsuscripción/Porpublicidad/Freemium/Accesoadatos/etc.

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores

conductores





=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s

FUENTESDEINGRESOS

¿Bajoquémodalidadreciboingresos?

Ej:Ventadeactivos/Comisióndeintermediación/Porsuscripción/Porpublicidad/Freemium/Accesoadatos/etc.

Comisióndeintermediación

(10%)Porsuscripciónparaaccederal

servicio

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores

conductores





=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s



servicio

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores

conductores

ACTIVIDADESCLAVE

¿Quéac=vidadessonnecesariasparahacerqueminegociofuncione?

Ej:Publicidad/Distribución/etc.





=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s



servicio

Conducir(*)

Captarnuevos

mototaxistas

Inscribiranuevospasajeros

Recibirllamadasyasignarservicios

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores

conductores

ACTIVIDADESCLAVE

¿Quéac=vidadessonnecesariasparahacerqueminegociofuncione?

Ej:Publicidad/Distribución/etc.





=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s



servicio

RECURSOSCLAVE

¿Québienesnecesitoparaqueminegociofuncione?

Ej:Tallerdefabricación/Materiaprima(insumos)/Herramientas/Localdeatención/CallCenter

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores

conductoresConducir(*)

Captarnuevos

mototaxistas







=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s



servicio

RECURSOSCLAVE

¿Québienesnecesitoparaqueminegociofuncione?

Ej:Tallerdefabricación/Materiaprima(insumos)/Herramientas/Localdeatención/CallCenter

Mototaxipropio(*) Celular

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores


Captarnuevos

mototaxistas







=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s



servicio


Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores


Captarnuevos

mototaxistas



ESTRUCTURADECOSTOS

¿Cuálessonmisac=vidadesyrecursosclavemáscaros?¿Quéotrosgastostengo?

Ej:Publicidad/Insumos/Local/etc.





=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s



servicio


Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores


Captarnuevos

mototaxistas



ESTRUCTURADECOSTOS

¿Cuálessonmisac=vidadesyrecursosclavemáscaros?¿Quéotrosgastostengo?

Ej:Publicidad/Insumos/Local/etc.

Hacerllamadasamototaxistas

Backgroundchecka

conductores





=empoydinero.


transporte.



Acumulankms.para

obtenerviajesgra=s



servicio


Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores


Captarnuevos

mototaxistas




Backgroundchecka

conductores





Acumulankms.paraobtenerviajesgra=s



servicio

Mototaxistas


confianza

Bonosalosmejores


Captarnuevos

mototaxistas




Backgroundchecka

conductores

3.Empresadeseguros

1.Grifos

4.Tallermecánico

2.Concesionario

1.Vendermásgasolina

5.Ministeriode

Transrportes

2.Vendermás

vehículos

3.Colocarseguros

4.Tenerclientesmás

‘fijos’

5.Regularizaralos

mototaxis

1.Volumendevehículos

2.Conductoresquequierenrenovarvehículo

2.Nosderivanasus

compradores

1.Descuentososorteodegasolina

3.Descuentosenseguros

3.Volumendeasegurados

5.Bigdata–Comporta-mientos

5.Contactocon

asociacionesdemototaxis

4.Volumendeclientes

4.Diagnós=cogra=s

Danmuchasvueltas,

malgastando=empoydinero.

Sensacióndeinseguridadaltomaruntransporte.

Mototaxipropio(*)

Celular Losbuscamosenmercados


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Small Business & Entrepreneurship

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