Олег Афанасьев. Бизнес-тренинг. Техника эффективной продажи. Кривой Рог, 2010.
Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях
-
Upload
galkin-evgeny -
Category
Technology
-
view
216 -
download
3
Transcript of Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях
![Page 1: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/1.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях
Евгений Галкин, Google Ukraine
![Page 2: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/2.jpg)
Google Confidential and Proprietary
![Page 3: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/3.jpg)
Google Confidential and Proprietary
1. Доступность систем дистрибуции2. Упрощенный выход на другие рынки3. Быстрая масштабируемость4. Гибкость5. Измеряемость
![Page 4: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/4.jpg)
Google Confidential and Proprietary
1. Дистрибуция
![Page 5: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/5.jpg)
Google Confidential and Proprietary
2000 2014
![Page 6: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/6.jpg)
Google Confidential and Proprietary
2. Новые рынки
![Page 7: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/7.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Бизнес без границНе важно где расположен офис. Ваш рынок - весь мир.
Source: Similarweb.com
AVG, Чехия Wix, Израиль
![Page 8: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/8.jpg)
Google Confidential and Proprietary
27%Интернет-пользователей сделали покупку в категории Computer Software за последние 12 месяцев
![Page 9: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/9.jpg)
Google Confidential and ProprietaryGoogle Тренды
Google Тренды
![Page 10: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/10.jpg)
Google Confidential and Proprietary
translate.google.com/globalmarketfinderНайти оптимальные рынкиGlobal Market Finder
![Page 11: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/11.jpg)
Google Confidential and Proprietarywww.consumerbarometer.com
Consumer BarometerИзучите онлайн-поведение своего потребителя
![Page 12: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/12.jpg)
Google Confidential and Proprietarythinkwithgoogle.com/mobileplanet
Our Mobile PlanetНасколько мобильны ваши клиенты
![Page 13: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/13.jpg)
Google Confidential and Proprietary
3. Масштабируемость
![Page 14: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/14.jpg)
Google Confidential and Proprietary
CPA ROI
A
$100 10:1B
$200 5:1
Кем бы вы хотели быть?
B
A
![Page 15: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/15.jpg)
Google Confidential and Proprietary
CPA КОНВЕРСИИ ДОХОД (от 1 конв)
Общий ДОХОД
ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ
ROI
$100 10 $1,000 $10,000 $1,000 10:1
$200 20 $1,000 $20,000 $4,000 5:1BA
PROFITS
$9,000
$16,000
Ответ: “it depends”
![Page 16: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/16.jpg)
Google Confidential and Proprietary
~10% рекламодателей~30% прибыли индустрии
max Прибыль
Рекламодатели, главный KPI которых Прибыль, выигрывают
CPA / ROI
~15% рекламодателей~5% прибыли индустрии
Fixed BudgetsФиксированны
й бюджет
~75% рекламодателей~60% прибыли индустрии
CPA/ROI
![Page 17: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/17.jpg)
Google Confidential and Proprietary
4. Гибкость
![Page 18: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/18.jpg)
Google Confidential and Proprietary
![Page 19: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/19.jpg)
Google Confidential and Proprietary
![Page 20: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/20.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Предсказуемая иррациональность
Dan ArielyProfessor in Duke University(US)
● Подписка только на Economist.com ($59)● Подписка только на печатную версию The Economist ($125)● Подписка на печатную версия И на сайт Economist.com ($125)
● Подписка только на Economist.com ($59)● Подписка только на печатную версию The Economist ($125)● Подписка на печатную версия И на сайт Economist.com ($125)
16%0%
84%
68%
32%
![Page 21: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/21.jpg)
Google Confidential and Proprietary
5. Измеряемость
![Page 22: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/22.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Подписка на рассылку
Просмотр демо-видео
Я ничего не продаю на сайте – значит мне не нужны конверсии…
Заполнение контактной формы
Скачивание каталога
У любого проекта, в который вложили деньги, должны быть измеряемые цели.
![Page 23: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/23.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Google Analytics – ответы на сложные вопросы
Эффективен ли контентмоего сайта
Как сработали разныеисточники рекламы
Кто посещает мой сайт
Как посетители ведутсебя на сайте
Почему посетителиуходят не купив
![Page 25: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/25.jpg)
Google Confidential and Proprietary
1. Доступность систем дистрибуции2. Упрощенный выход на другие рынки3. Быстрая масштабируемость4. Гибкость5. Измеряемость
![Page 26: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/26.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Команда и Инструменты
![Page 27: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/27.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Суровая реальность маркетолога
What we think we do
What engineers think we do
What we really do
![Page 28: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/28.jpg)
Google Confidential and Proprietary
На что обратить внимание
● Взаимодествие Development-Marketing-Sales● CEO вовлечен в S&M не меньше, чем в Development● Мотивация продажников и маркетологов (агентства)● Брендинг● Data-driven S&M (аналитик!)
![Page 29: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/29.jpg)
Google Confidential and Proprietary
BoostIT: Маркетинг для IT-компанийhttps://events.withgoogle.com/BoostIT
![Page 30: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/30.jpg)
Google Confidential and Proprietary
The HowThe Who
Итого
Не ограничивайтесь локальным рынком
Не зацикливайтесь на ROI. Прибыль важнее
Важность команды
S&M - фактор роста для ИТ-компании
![Page 31: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/31.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Аккуратный бонсай? Огромная секвойя?
![Page 32: Продажи и маркетинг в продуктовых IT-компаниях](https://reader034.fdocuments.in/reader034/viewer/2022042715/5598cb351a28ab4c568b484c/html5/thumbnails/32.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Спасибо!Евгений ГалкинIndustry manager, Google [email protected]