Виктор Яковлев, "Yandex": "О дивный новый-старый мир контекстной рекламы"
Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords
description
Transcript of Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords
![Page 1: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/1.jpg)
Тонкости эффективной рекламы в AdWords
![Page 2: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/2.jpg)
Стратегии запуска РК AdWords
Охв
ат
Охват - 314ЦА - 180
Охват - 6 820ЦА - 1 800
Охват - 40 000ЦА - 3 200
![Page 3: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/3.jpg)
Стратегии запуска РК AdWords
Охв
ат
ROI730%
В первую очередь работаем по точным фразам.Охват максимально заинтересованной аудитории
Затем по околотематике
И в последнюю очередь, широкое соответствие
ROI270%
ROI130%
![Page 4: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/4.jpg)
Ответьте на вопросы:• Какие цели рекламной кампании?• На какой бюджет я рассчитываю?• Определение ЦА - кто мои клиенты?• Как будем считать результаты?• Какие рекламные каналы задействуем? • Нужна узнавемость или продажи?• Оцените качество своего сайта. Он готов?• Налажен ли сервис, логистика и т.д.• Анализ конкурентов. Кто они, как себя ведут? • Я сам веду РК или отдам специалисту? Точки контроля• Сколько времени нужно тратить на РК, какие статистики
собирать, что менять?• Есть ли риски, какие? Слить бюджеты
![Page 5: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/5.jpg)
ТерминологияПоказ объявлений - появление объявления на экране пользователяCTR – количество кликов на 1000 показов объявленияКонверсия – достижение пользователем, поставленной цели на сайте.КМС – контекстно-медийная сеть (сайты партнеров)Поиск – показ объявлений в результатах поискаМедийное объявлений - баннер
![Page 6: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/6.jpg)
Сервисы подбора запросовAdWords – подсказка
ключевых словWordstat.yandex.ru
Статистика ключевых слов
Слабая статистика для УкраиныОчень слабая статистика для
регионов
Точная статистика по регионам за прошлый период.
Яндекс спрос – 100%Google спрос – 170% - 240%
![Page 7: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/7.jpg)
Разделяйте списокНа запросы товаров
Запросы категорий
Запросы главной страницы
Информационные запросы
Навигационные запросы
Продающие запросы
![Page 8: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/8.jpg)
Настройки кампанииВажные настройки каждой
кампании
Указываем регионУказываем языкиОпределяем устройства
?
??
![Page 9: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/9.jpg)
Зачем ограничивать регион?
Охват Украина Охват Днепропетровск
Чем больше охват – тем больше бюджеты!
Конверсия 0,5% Конверсия 3%
Выставляйте показ только в тех регионах, где предоставляете услуги. Начинайте с регионов, потом переходите на Украину
![Page 10: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/10.jpg)
Зачем указывать языки?
Включайте таргетинг на:
Как система понимает язык пользователя?
Смотрит на настройки системы!
Window на английском – значит и пользователь
говорит на английском!
+20 к охвату аудитории
![Page 11: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/11.jpg)
Зачем указывать устройства?
В 2013 около 10% пользователей переходят на сайты с мобильных устройств
1. Не стоит игнорировать тренд!
2. А ваш сайт готов к мобильным технологиям?
2011 – 5%2010 – 3%2009 – 1%
![Page 12: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/12.jpg)
Где назначать ставки на мобильные устройства?
В настройках кампании после создания
Если ваш сайт не «готов»
![Page 13: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/13.jpg)
Группы объявленийРазделяйте рекламу, не скидывайте все в кучу!
Создавайте для каждого товара, свою группу объявлений
Доставка живых роз
Доставка живых букетов
Букет на свадьбу
Букет на день рождения
![Page 14: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/14.jpg)
Для каждого региона свою кампанию
Разделяйте рекламу, не скидывайте все в кучу!
Доставка живых роз
Доставка живых букетов
Букет на свадьбу
Букет на день рождения
Доставка живых роз
Доставка живых букетов
Букет на свадьбу
Букет на день рождения
Дне
проп
етро
вск
Харь
ков
![Page 15: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/15.jpg)
Для каждого направления своя кампания
Разделяйте рекламу, не скидывайте все в кучу!
Доставка живых роз
Доставка живых букетов
Букет на свадьбу
Букет на день рождения
Принтер HP GH23
Принтер Canon NJ 2365
Телефон Panasonic 3510
Сервер HP T1000
Цве
ты
Техн
ика
![Page 16: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/16.jpg)
Минус словаПри составлении СЯ,
выбрать «минус» слова
Минус слово – слово, при использовании в фразе, не
показывать объявление
Наш продукт:
![Page 17: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/17.jpg)
Вкладка «Ключевые слова» в каждой группе объявлений
Внизу страницы добавляем список «минус слов»
Где указывать минус слова?
Использование минус слов сокращает до 40% затрат, исключая нецелевой
трафик.
![Page 18: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/18.jpg)
Сравним два объявления
Когда пользователь видит фразу, которую он вводил
…
![Page 19: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/19.jpg)
Автоматизация подстановки KW в заголовок
Можно создать под каждую фразу отдельное
объявление. Или…
… использовать в заголовке оператор {Keyword:Ключевое слово}
![Page 20: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/20.jpg)
Как работает автоматизацияЕсли пользователь вводит одну из фраз, которая есть в нашем списке, тогда эта фраза, будет поставлена вместо Keyword
![Page 21: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/21.jpg)
CTR объявлений с Большой и с маленькой буквы
Проанализировав большое кол-во РК - вывод
Эффективностьодинакова
Предпочтение системы
![Page 22: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/22.jpg)
Объявления с Keyword и без
AdWords – Охотнее показывает более
релевантные объявления
![Page 23: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/23.jpg)
Призыв к действию, «конфетки»
• Заходите• Покупайте• Вопрос-ответ – нужны матрасы?• Работа по проблеме – надоело спать на старом матрасе?• Работа по ценностям – оплата при получении• Доставка – бесплатная доставка• Гарантия – гарантия 5 лет
Повышает CTR Объявлений
![Page 24: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/24.jpg)
Длинные текстовые объявленияИногда ограничения не позволяют составить
привлекательное объявление!
![Page 25: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/25.jpg)
Какое более привлекательно?
ФАКТ!При длинных объявлениях – CTR повышается
в 2-3 раза!
Больше похоже на результат поиска
![Page 26: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/26.jpg)
Отображаемый URL
Увидев объявление, до перехода, пользователь понимает на какую страницу он попадет.
ГлавнаяНужно будет еще
искать!
Ищу доставку розА попаду в цветы
и подарки!
![Page 27: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/27.jpg)
Отображаемый URL
ГлавнаяНужно будет еще
искать!
Ищу конкретный товар!
А в объявлении нет его и еще я понимаю на
какую страницу попаду
ЗаголовокЦелевая страницаОписание товара
То что искал!!!
![Page 28: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/28.jpg)
Отображаемый URL
3. Пользователя вести только на целевую
страницу!
При создании объявления
1. Только целевой заголовок
2. Целевой URL, пользователь должен понимать что он
попадет на нужную страницу
![Page 29: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/29.jpg)
Оптимизация KWПосле запуска РК, объявления будут показываться по
дополнительным, релевантным фразам, которые мы не учли
Как увидеть дополнительные
фразы?
![Page 30: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/30.jpg)
Оптимизация KW
![Page 31: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/31.jpg)
Оптимизация KW
![Page 32: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/32.jpg)
Типы соответствия ключевых словТип соответствия
Специальный символ
Пример ключевого слова
В каких случаях показывается объявление
Пример запроса
Широкое нет Купить розы
Опечатки, синонимы, похожие словосочетание остальные релевантный варианты.
Купить живую розу
Фразовое “фраза в кавычках”
“купить розы”
Фраза, которая соответствует заданному словосочетанию и может содержать дополнительные слова.
Купить розы с доставкой
Точное [ключевая фраза]
[купить розы]
Точное соответствие указанной фразе. Никаких вариативностей, склонений и т.д.
Купить розы
Для чего используется?Если в теме, много ненужных фраз, а наша составляет минимум
![Page 33: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/33.jpg)
Расширения объявлений
Указывайте телефон в объявлениях
Указывайте адрес в объявлениях
Указывайте дополнительные ссылки в
объявлениях
![Page 34: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/34.jpg)
Телефон в объявлениях
Пользователь может набрать с объявления
Где настроить?
![Page 35: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/35.jpg)
Адрес в объявлениях
Помощь в навигации пользователя который
хочет к вам прийти.+ фактор доверия
Где настроить?
![Page 36: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/36.jpg)
Доп. ссылки в объявленияхСопутствующие товары, услуги. Дополняющие, конкурирующие
Где настроить?
+20%ликов
![Page 37: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/37.jpg)
Критерии качества объявленийКачество объявлений
Качество объявления
Не последнее значение
![Page 38: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/38.jpg)
Критерии качества фраз
качество
популярность
релевантность
Выбирайте только конкретные, релевантные, продающие фразы
Не гоняйтесь за частотностью!!!
![Page 39: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/39.jpg)
Google AdWords и AnalyticsДля отслеживания поведения пользователя на
сайте, который привлечен через рекламу, необходимо установить связь AdWords с Analytics
AdWordsОтслеживает клики
по объявлениям
AnalyticsОтслеживает поведение
пользователя
Кликов - 800 Переходов - 793
Отличие в механике работы сервисов
![Page 40: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/40.jpg)
Как связать AdWords и AnalyticsВ AdWords с Analytics необходимо
иметь один аккаунт
В Analytics - Администратор
![Page 41: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/41.jpg)
Как связать AdWords и Analytics
Указать нужный сайт
![Page 42: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/42.jpg)
Связанные AdWords и Analytics
Через сутки, в Analytics появится статистика
Можно отслеживать поведение посетителей пришедших через рекламу.
![Page 43: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/43.jpg)
Или поведение пользователя в Яндекс.Метрика
Просмотр поведения пользователя в режиме видео
Оставим только пришедших по рекламе
![Page 44: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/44.jpg)
Поведение пользователя Яндекс.Метрика
Интересуют с AdWords
![Page 45: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/45.jpg)
Поведение пользователя Яндекс.Метрика
Можно смотреть видео
Страна, браузер, ОС
Как долго находился на сайте
Сколько страниц смотрел
По какому запросу зашел
![Page 46: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/46.jpg)
Невероятные показатели!
![Page 47: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/47.jpg)
Популярные ошибки начинающих
• Запуск РК в поиске и КМС одновременно (разделяйте, цели у них разные и CTR)
• Запуск по широкому соответствию фраз• Не используются расширения объявлений• Тексты объявлений ни о чем!• Маркетинговые стратегии покорения мира (общие
фразы, работа под конкурента)• Переход на главную страницу, вместо страницы товара• Ошибка перехода на страницу (404 ошибка) – регулярно
проверяйте работу объявлений
![Page 48: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/48.jpg)
Что еще можно использовать?• Ремаркетинг• Таргетинг на интересы• Медийные объявления• Видеообъявления
Теория знаний
Я не знаю
Я знаю, что я не знаю
Я знаю
![Page 49: Повышаем эффективность контекстной рекламы в Google AdWords](https://reader033.fdocuments.in/reader033/viewer/2022061121/546f78c8af79599a0a8b456c/html5/thumbnails/49.jpg)
Grazie per la vostra attenzione!
(056) 770-03-24
АлександрМилютин
2013 г.