Ключевые особености привлечения клиентов через интернет

Евгений Новиковwww.imagineart.ru

12-e Марта 2014 г.

Основные инструменты

• Контекстная реклама (Директ, Adwords) *• Поисковое продвижение (SEO) *• Медийная реклама *• Cоциальные сети*• Вебинары • Партнерки• E-mail маректинг *• Купонщики• Блоги

Подбираем кл. слова

• http://wordstat.yandex.ru • http://pastukhov.com• http://www.key-collector.ru • http://actualkeywords.com

Основные ошибки при подборе:

Длинный хвост (Long tale)

Типы запросов:

• Информационные• Транзакционные• Навигационные

• Однословники• Двухсловники• Трехсловники

wordstat.yandex.ru

ОПЕРАТОРЫ «»! + &

Длинный хвост и конверсия

Частотность ключевых фраз, по которым происходят покупки в интернет-магазинах

Кол-во кликов в зависимости от позиции на странице выдачи

Анализ конкурентов

• www.megaindex.ru • www.semrush.com

• www.cy-pr.ru / www.pr-cy.ru

• www.copyscape.com • www.advego.ru

Semrush, Megaindex

Анализ обратных ссылок

• http://www.linkpad.ru (SOLOMONO)• https://seobudget.ru

• http://ru.majesticseo.com • https://ahrefs.com

Вечные ссылки VS аренда

• Варианты набора ссылочной массы/ «Траста»

• Поведенческие факторы• Естественная ссылочная масса

(безанкорные), «вечные ссылки»• Усложнение алгоритмов,

Признаки хорошего донора

Как подсчитывать клиентов из разных каналов

• Call tracking • Id code • UTM метки в контексте• Аналитика конверсий - интеграция с CRM• Коды скидок при расчете • Реферальны ссылки

Call tracking

Формула успеха

• Маркетинг микс (4P), УТП• Выбор стратегии продвижения согласно целям

компании. SEO/Контекст • Выбор правильных кл. слов / Добиться TOP1 и

высокий CTR.• Подсчет стоимость клиента из каждого канала• Оптимизация конверсии • Оффлайн факторы – классические продажи

Классические продажи все еще актуальны

Литература

Бизнес• Клиенты на всю жизнь. (Карл Сьюэл)• Продавая счастье (Тони Шей) Zappos.• От хорошего к великому, Созданные навечно. (Джим Коллинз)• Сунь-цзы и искусство бизнеса. (Мак Макнилли)• Метод тыквы Как стать лидером в своей нише без бюджета.• (Майк Микаловиц)

Менеджмент1. Ицхак Калдерон Адизес ЧИТАТЬ ВСЕ!2. Re:work (37 Signals), Valve Software (Handbook for new employees)

Продажи• Sales bible. Jeoffry Gitomer• Радмило Лукич – читать все! • Психология продаж. Брайан Трейси • Спин продажи. Нил Рэкхем

МаркетингДифференцируйся или умирай, 22 закона маркетинга, Позиционирование – битва за умы. Джек Траут

Вопросы?

Евгений Новиков

www.imagineart.ru https://www.facebook.com/novikoff

+ 7 903-401-8218

Следующий семинар

21,5 закон продаж