1

INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010

2

INCOTERMS 2010

I - INCOTERMS : NOTION–CLE DU CI1/ LES RUU

a/ LA CCI1920 , PARIS

RUU: (Règles et Usances Uniformes, ≈ UCP: Uniform Customs & Practices)arbitragedocumentation

b/ Les INCOTERMS 20101935 1953 1976 1980 1990 20002010 RUU 715

3

INCOTERMS 2010

I - INCOTERMS : NOTION–CLE DU CI

2/ PORTEE ET LIMITE DES INCOTERMSa/ Les INCOTERMS définissent …

INCOTERMS 2010: SECURITE

Transfert des…RISQUES

FRAISDOCUMENTS

4

INCOTERMS 2010

I - INCOTERMS : NOTION–CLE DU CI

2/ PORTEE ET LIMITE DES INCOTERMS

b/ le « point critique »

VENDEUR ACHETEUR

RISQUESFRAIS

5

INCOTERMS 2010

I - INCOTERMS : NOTION–CLE DU CI

2/ PORTEE ET LIMITE DES INCOTERMS

c/ les INCOTERM ne définissent pas

… notions « d’ordre public »Toute clause contraire est réputée « non écrite »

Transfert de…PROPRIETE

RESPONSABILITE

6

INCOTERMS 2010

I - INCOTERMS : NOTION–CLE DU CI

3/ INCOTERMS : 11 contrats-types

a/ un acronyme : DATb/ un intitulé : « Delivered at Terminal »c/ une traduction française officielle :« Rendu au Terminal »

… pour faire l'économie de :

7

INCOTERMS 2010

I - INCOTERMS : NOTION–CLE DU CI

3/ INCOTERMS : 11 contrats-types

d/ 10 clauses : obligations réciproques

« Le vendeur doit … A 1/10 » « L'acheteur doit … B 1/10 »

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INCOTERMS 2010

A1 Obligations générales B1A2 Licences, contrôles de sécurité, formalités B2

A3 Contrats de transport et d'assurance B3

A4 Livraison B4

A5 Transfert de risques B5

A6 Répartition des frais B6

A7 Notification au partenaire B7

A8 Document de livraison B8

A9 Vérification, emballage, marquage B9

A10 Assistance pour l'obtention d'informations et frais associés

B10

9

INCOTERMS 2010

I - INCOTERMS : NOTION–CLE DU CI

4/ REDACTION

a/ mention d’un lieub/ référence express aux INCOTERMS CCI 2010

« CIF SHANGAI PORT CHINOIS, INCOTERMS 2010 »

10

INCOTERMS 2010

II - 11 INCOTERMS 

… et des variantesLes INCOTERMS sont des contrats et peuvent donc êtreamendés.

INCOTERMS 2000 : 13 INCOTERMSDES, DEQ, DAF, DDU sont supprimés => DAT, DAPFOA, FOR, FOT (1976) sont périmés !

11

INCOTERMS 2010

II - 11 INCOTERMS 

4 INCOTERMS sont exclusivement maritimes(transport en vrac ou cargo, à l'exclusion des conteneurs)FAS, FOB, CFR, CIF

7 INCOTERMS sont multimodaux : tous modes terrestres etaérien, et maritime en conteneurs, ro/ro, etc.EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

12

INCOTERMS 2010

II - 11 INCOTERMS 

4 INCOTERMS- clés ( 4 « familles »)4 INCOTERMS intermédiaires3 INCOTERMS homologues

13

INCOTERMS 2010

II - 4 INCOTERMS  clés : EXW

EXW EX WORKSA L’USINE

FRAIS

RISQUES

Le vendeur tient la marchandise à disposition dans ses locaux

14

INCOTERMS 2010

II - 4 INCOTERMS  clés : DDP

DDP DELIVERED DUTY PAIDRENDU DROITS ACQUITTES

FRAIS

RISQUES

Le vendeur assume tous les frais (droits inclus) et risques jusqu’à destination

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INCOTERMS 2010

II - 4 INCOTERMS  clés : FOB

FOB FREE ON BOARDFRANCO A BORD DU NAVIRE

FRAIS

RISQUESLa marchandise est chargée, arrimée à bord du navire

( INCOTERMS 2000 :« passage du bastingage » )

16

II - 4 INCOTERMS  clés : CIF

CIF COST, INSURANCE, FREIGHTCOUT, ASSURANCE, FRET

FRAISRISQUES

Le vendeur paye le fret et l’assurance (au bénéfice du client) jusqu’à destination (marchandise à bord); la marchandise voyage aux risques du client (cf FOB)

INCOTERMS 2010

17

II - 4 INCOTERMS  intermédiaires : EXW/.../FOB

FAS FREE ALONGSIDE SHIPFRANCO LE LONG DU NAVIRE

FRAIS

RISQUES

Le vendeur délivre la marchandise (dédouanée export au quai d’embarquement (« sous palan »)

INCOTERMS 2010

18

II - 4 INCOTERMS  intermédiaires : FOB/.../CIF

CFR COST & FREIGHTCOUT et FRET

FRAISRISQUES

Le vendeur paye le fret jusqu’à destination (marchandise à bord); la marchandise voyage aux risques du client (cf FOB); idem CIF sans l’assurance

INCOTERMS 2010

19

INCOTERMS 2010

II - 4 INCOTERMS  intermédiaires : CIF/.../DDP

DAT DELIVERED AT TERMINALRENDU AU TERMINAL

Le vendeur paye le fret et assume les risques jusqu’à destination (marchandise à quai)

FRAIS

RISQUES

20

INCOTERMS 2010

II - 4 INCOTERMS  intermédiaires : CIF/.../DDP

DAP DELIVERED AT PLACERENDU A DESTINATION

Le vendeur paye le fret et assume les risques jusqu’à destination, marchandise sur véhicule, prête à être débarquée FRAIS

RISQUES

21

INCOTERMS 2010

II - 3 INCOTERMS  équivalents : # FOB

FCA FREE CARRIERFRANCO TRANSPORTEUR

Le vendeur remet la marchandise au transporteur désigné

FRAIS

RISQUES

≈FOB

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INCOTERMS 2010

II - 3 INCOTERMS  équivalents : # CFR

CPT CARRIAGE PAID TO…PORT PAYE JUSQU’À…

Le vendeur paye le transport jusqu’au lieu convenu; la marchandise voyage aux risques du client

FRAISRISQUES

≈CFR

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INCOTERMS 2010

II - 3 INCOTERMS  équivalents : # CIF

CIP CARRIAGE INSURANCE PAIDFRET ASSURANCE PAYES

Le vendeur paye le transport et l’assurance jusqu’au lieu convenu; la marchandise voyage aux risques du client

FRAISRISQUES

≈CIF

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INCOTERMS 2010

MARITIME MULTIMODAL

E ∅ EXW EW WORKS / A L’USINE

FFAS

FOB

∅

……...…FCA

FREE ALONGSIDE SHIP / FRANCO LE LONG DU NAVIRE

FREE ON BOARD / FRANCO A BORD FREE CARRIER/ FRANCO TRANSPORTEUR

CCFR

CIF

……...…CPT

………...CIP

COST AND FREIGHT / COUT ET FRET CARIAGE PAID TO… / PORT PAYE COST INSURANCE FREIGHT / COUT ASSURANCE FRET COST INSURANCE PAID / COUT ASSURANCE PAYE

D∅∅

∅

DATDAP

DDP

DELIVERED AT TERMINAL / RENDU AU TERMINAL DELIVERED AT PLACE / RENDU A DESTINATION

DELIVERED DUTY PAID / RENDU DROITS ACQUITTES

25

EXW

FAS

FOB/FCA

CFR/CPT

CIF/CIP

DAT

DAP

DDP

INCOTERMS 2010

EMB

AL LAG

E EXPO

RT

PRE

ACH

EMIN

EME N

T

DED

OU

AN

EMEN

TEXPO

RT

CH

AR

GEM

ENT

TRA

NS PO

RT

INTER

NA

TION

AL

ASSUR

AN

CE

DEC

HA R

GEM

ENT

DED

OU

AN

EMEN

TIM

POR

TPO

STAC

HEM

INEM

E NT

LIVRA

I SON

DO

MIC

ILE

26

INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS1/ PROBLEMES ET PRECAUTIONS

a/ # INCOTERMS 2000b/ VARIANTESc/ FTDd/ LINER TERMS

2/ CHOIX DE L’INCOTERMa/ 3 critèresb/ contraintes

réglementairesusages commerciaux

3/ LIMITESa/ Juridiques : « exécution »b/ Usages commerciaux, méconnaissancec/ Contrats exogènes

27

INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS1/ PROBLEMES ET PRECAUTIONS

a/ # INCOTERMS 2000- FOB : .exclusivement maritime en conventionnel (vrac...) .chargé (# « bastingage »)- Douanes et sécurité : « chacun chez soi »(idem INCOTERMS 2000 # INCOTERMS 90)- (Dé-)chargement : à la diligence de l'opérateur au lieu de

l'action

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS1/ PROBLEMES ET PRECAUTIONS

b/ Variantes

EXW …loadedFAS …not cleared (≈ INCOTERM 90)

CIF …landedDDP …exclusive of VAT

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS1/ PROBLEMES ET PRECAUTIONS

c/ FTD: les AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS (1919/1941)

II A FOB (named inland carrier at named inland point of departure) II B FOB (named inland carrier at named inland point of departure)

Freight prepaid to (named point of exportation)II C FOB (named inland carrier at named inland point of departure)

Freight allowed (named point)II D FOB (named inland carrier at named point of exportation) II E FOB Vessel (named port of shipment) ≈ FOB INCOTERM !II F FOB (named inland point in country of importation)

Les INCOTERMS 2010 ont vocation à s'appliquer dans les espaces économiques intérieurs (UE, USA ...)

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS1/ PROBLEMES ET PRECAUTIONS

d/ (In)compatibilité avec les Liner Terms

FOBFRAIS

RISQUESSelon le port, le chargement (THC) sont -ou non- compris dans le fretFret coté « depuis bord » (FIO: Free In&Out)

Les THC risquent d'être payés

deux fois !Fret coté « depuis quai »

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS2/ CHOIX DE L’INCOTERM

a/ 3 critères EXWSECURITE

COMMERCIAL DDP

COMPETENCE

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS2/ CHOIX DE L’INCOTERM

b/ « patate chaude »  

VENDEUR ACHETEUR

POINT CRITIQUE

RISQUE INACCEPTABLE

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS2/ CHOIX DE L’INCOTERM

c/ contraintes– Réglementaires– Usages commerciaux

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS3/ LIMITES

a/ Juridiques : « exécution »- l'Incoterm ne confère de droits au vendeur que s'il a exécuté

son obligation de livrer... ce qui peut dépendre d'autrui, de faits extérieurs... ou de l'acheteur !

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS3/ LIMITES

b/ Usages commerciaux, méconnaissance- les Incoterms s'effacent devant la loi, les usages commerciaux

spécifiques, locaux...- les Incoterms sont méconnus; certains sont inusités, d'autres

trop (FOB)...

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INCOTERMS 2010

III DU BON USAGE DES INCOTERMS3/ LIMITES

c/ Contrats exogènes- les Incoterms s'effacent devant toute convention contraire

(même implicite)

37

INCOTERMS 2010

CONCLUSION...