Trainerkongress Berlin Akquise 2.0

Post on 18-Dec-2014

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Früher musste ein Trainer nach Kunden suchen. Heute muss er nach Wegen suchen, wie er von seinen Kunden gefunden wird! In der Onlinewelt gelten die gleichen Gesetze wie im klassischen Einzelhandel. Die Lage Ihres Geschäftes ist von höchster Bedeutung für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Sie müssen dort präsent sein, wo Ihre Kunden ihren Bedarf formulieren - in Suchmaschinen. Aber welche Werkzeuge sind geeignet, um „die virtuelle 1a Lagen in der Innenstadt“ zu erobern? Die Vielzahl der Möglichkeiten (Xing, Twitter, Facebook, Blog, Podcast, Viedeocast, Adwords, Adsense, Yigg, Delicious, Mr. Wong ….) führt nicht selten zur Paralyse - wo beginnen? In diesem Workshop zeigen der Verkaufstrainer Thomas Bottin und der SEO-Experte Deinert Schmidt Ihnen, wie Sie von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie durch den kombinierten Einsatz von SEO (Suchmaschinenoptimierung), Blogging und Social Media besser von Ihren potentiellen Kunden gefunden werden.

Transcript of Trainerkongress Berlin Akquise 2.0

Akquise 2.0Google, Xing & Co.

Inventur

Wer hat eine Homepage?

Wer hat einen Blog?

Wer ist Premium Mitglied bei Xing?

Wer hat bereits Kunden über dasInternet gewonnen?

Panikzone

Kein aktuelles Interesse!

Kein aktuelles Interesse!

Panikzone

Recherche:Marktüberblick

Recherche:Marktüberblick

Recherche:Detailinformatio

n

Recherche:Detailinformatio

n

Recherche:Angebotsvergleich

Recherche:Angebotsvergleich

Komfortzone

Arrow ProcessWhy use graphics from PowerPointing.com?

Angebots-vergleich

Keine Investition geplant.

Investition in Betrieb.

Bedarf an Lösung identifiziert.Investition geplant.

Detailinfos KaufÜberblickInspiration

Akquisefrust minimieren = Erfolg maximieren

Frage: Wie wichtig sind die folgenden Informationsquellen, um sich einen Marktüberblick über potenzielle Anbieter zu verschaffen?

Frage: Wie groß ist der Einfluss folgender Informationsquellen auf Ihre Entscheidung hinsichtlich der Auswahl konkreter Produkte, Dienstleistungen und Lösungen?

searchonline

buy

offline

Beispiele aus der Praxis

SMO SEO SEM

Besucher meines Profils

Suche nach„Ich biete“Suche nach„Ich biete“

3 Tips für XING

1. Sei nicht so verdammt deutsch.

2. Fülle Dein Profil komplett aus.

3. Wirf Dein Bauchladen über Bord und definiere Deine Keywords.

3 Tips für XING

Ihr Suchbegriff muss in die Top 10!

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