Post on 11-Aug-2015
…Talent is believing in yourself Federico Grianti
Come sviluppare un Business Plan con iPlanner
per le Piccole e Medie Imprese
Federico Grianti!
The Next Step di Federico Grian3
Il nostro passato: 1980-2004
10 anni – CFO DIRECTOR
5 anni – CONTROLLER
3 anni – PLANNING & BUDGET
3 anni – DIRETTORE GENERALE QUOTAZIONE LONDON STOCK
EXCHANGE
5 anni REVISIONE E AUDITING 2 ANNI NEGLI U.S.A.
The Next Step di Federico Grian3
Il nostro recente passato: 2005-2014
BUSINESS MODEL
BUSINESS PLANNING
STUDI FATTIBILITA’ – RETI D’IMPRESA
MODALITA’ COACHING
The Next Step di Federico Grian3
Modalità Business Coaching: perchè
APPROCCIO “CONSULENZA”
APPROCCIO “COACHING”
Nelle PMI la sfida è: tempo/budget
Processo lungo e dispendioso: rischio di spendere più tempo di quello fatturabile
Si fa leva sul coinvolgimento del cliente facendo “fare” a lui parte del lavoro aumentando nel contempo la sua curva di apprendimento. Noi facciamo “allenamento” e lui “risparmia e impara”.
Da dove cominciare?
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ANALISI BUSINESS MODEL
BUSINESS PLANNING
AZIONI CONCRETE
MONITORAGGIO
FASE 1 FASE 2 FASE 3
FASE 4
Business Model Generation
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OBIETTIVI • RAGIONARE SU CIO’ CHE VA BENE O NON VA BENE
• IDENTIFICARE I LATI OSCURI DEL MODELLO
• CAPIRE COSA C’E’ DI OBSOLETO
• COSA CAMBIARE E PERCHE’
• COSA RENDERE PIU’ EFFICIENTE…
ü PRODOTTO-MERCATO ü OPERATION ü FINANCE-ECONOMICS
Business Plan
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BUSINESS PLANNING
FASE 2 • ORGANIZZARE UN
DOCUMENTO • DEFINIRE CON ORDINE
ARGOMENTI DI BUSINESS • CAPIRE E SPIEGARE LE
VARIABILI CHIAVE • FARE PREVISIONI • IDENTIFICARE AREE
CRITICHE • PRESENTARE IL PROPRIO
BUSINESS IN MODO EFFICACE
OBIETTIVI
n Il Business Plan serve per avvalorare la Business Idea
esplicitata nel Business Model
n Il Business Plan si compone di: v Una parte qualitativa (sezione descrittiva) ed
v Una parte quantitativa (sezione economico-finanziaria)
Business Plan a cosa serve
n Nella Sezione descrittiva va indicata, in primo luogo, la natura
e lo scopo del progetto, ed inoltre si possono includere elementi quali:
v l’analisi del mercato e della concorrenza, v la descrizione dei prodotti e servizi offerti, v il piano strategico e di marketing v il piano operativo v analisi degli investimenti
Business Plan a cosa serve
n Sezione descrittiva alcuni esempi: v IL PRODOTTO:
Ø BENE O SERVIZIO? Ø E’ UN PRODOTTO NUOVO PER L’IMPRESA E IL
MERCATO (INNOVAZIONE) o SOLO PER L’IMPRESA Ø CARATTERISTICHE TECNICHE Ø DIFFERENZIAZIONE DALLA CONCORRENZA
Business Plan a cosa serve
n Sezione descrittiva alcuni esempi: v IL MERCATO E LA CONCORRENZA:
Ø CHE BISOGNI VOGLIO SODDISFARE? Ø CHE TARGET DI CLIENTI VOGLIO RAGGIUNGERE?
(GUSTI,ABITUDINI,CARATTERISTICHE GEOGRAFICHE E SOCIO-ECONOMICHE, DEMOGRAFICHE)
Ø CARATTERISTICHE DEL SETTORE (NUMERO DI IMPRESE; TASSI DI CRESCITA, PROFITTABILITA’ MEDIA, NUMERO FORNITORI; NORME E REGOLAMENTI)
n Nella Sezione economico-finanziaria si fa una pianificazione
per capire se l’idea è realizzabile ed il business economicamente equilibrato e redditizio, tramite:
v analisi costi-ricavi per determinare i risultati economici attesi, v programma di investimenti per determinare le risorse necessarie
allo svolgimento dell’attività, v determinazione fonti copertura finanziaria (capitale proprio,
finanziamenti), v analisi dei flussi di cassa, v stato patrimoniale per evidenziare saldi attività e passività
n Sezione economico-finanziaria alcuni esempi: v PREVISIONI DI VENDITA:
Ø STIMA DEI RICAVI PREVISTI IN PERIODI FUTURI Ø POSSONO ESSERE DISTINTI PER PRODOTTO Ø POSSONO ESSERE VALORI ASSOLUTI O CALCOLO
VOLUMI PER PREZZO DI VENDITA Ø ANALISI SERIE STORICHE (BUSINESS ON GOING) O
ANALISI DELLA DOMANDA (NUOVO BUSINESS)
n Sezione economico-finanziaria alcuni esempi: v CONTO ECONOMICO E ANALISI BREAK EVEN:
Ø COSTI DELLA PRODUZIONE E MARGINI Ø COSTI DEL PERSONALE E NUMERO ADDETTI Ø ALTRE SPESE GENERALI Ø SIMULAZIONE SCENARI «WHAT IF»
n Sezione economico-finanziaria alcuni esempi: v PROGRAMMA DEGLI INVESTIMENTI:
Ø BENI UTILITA’ PLURIENNALE E AMMORTAMENTO: Ø MACCHINARI Ø ATTREZZATURE, MOBILI, ARREDAMENTO Ø EVENTUALI IMPIANTI, TERRENI, FABBRICATI
n iPlanner guida in modo semplice e modulare la stesura di un
Business Plan sia per la parte descrittiva che per quella economico-finanziaria
Le sezioni di base
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queste sezioni si possono modificare e personalizzare a seconda del business del cliente
Business Plan cosa è davvero
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MOMENTO STRATEGICO PER CAPIRE DOVE VA IL BUSINESS
E’ UN MOMENTO DI STUDIO E ANALISI DEL PROPRIO BUSINESS
E’ UN MOMENTO DI PREPARAZIONE DI UN DOCUMENTO FONDAMENTALE DI MARKETING
Business Plan perché si fa…
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SI FA PER CREARE UNA DISCIPLINA E UNA METODOLOGIA DI PENSIERO E DI CULTURA AZIENDALE
iPlanner: sviluppa cultura aziendale
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Si può utilizzare in questi modi: • Analisi del Modello di Business • Analisi dei processi e procedure • Analisi strategica • Processi di Budgeting e Pianificazione • Analisi Cash flow e finanziamenti • Analisi punti critici • Presentazione del proprio business • Training e Formazione • Sviluppo cultura aziendale a vari livelli
(vendita,operation, finanza e controllo)
Come aiutare la PMI nel processo di preparazione di un Business Plan
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ACCOMPAGNARLE NEL PERCORSO E NELLA RACCOLTA DATI
CON APPROCCIO DI BUSINESS COACHING
AIUTARLE A CAPIRE COME USARE LO STRUMENTO E A TRASFORMARLO IN UN VANTAGGIO COMPETITIVO
Approccio: Business Coaching
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VUOL DIRE AIUTARE LE PMI A FARE INVECE CHE FARE NOI COME CONSULENTI NEL CASO DEL BUSINESS PLAN CON IPLANNER: A) AIUTIAMO IL CLIENTE A RACCOGLIERE DATI E A
PENSARE SULLA STRATEGIA
B) NOI PENSIAMO ALLA GESTIONE DEL SW IPLANNER E ALLA SPIEGAZIONE DEI RISULTATI
C) OPPURE INSEGNAMO AL CLIENTE AD USARE
IPLANNER IN MODO AUTONOMO
Perché The Next Step ha scelto
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• E’ basato su cloud • E’ intuitivo (Excel-look) • Ha ottime e solide formule • E’ personalizzabile nelle voci e nei capitoli di Business Plan • E’ facilmente esportabile in .doc .xlsx e pdf • Veloce e solida piattaforma cloud
Perché The Next Step ha scelto
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• E’ molto semplice nel riempire i numeri • E’ adatto e veloce alle what-if analysis • Tutte le tabelle collegate e i dati sempre in quadratura • Gestibile a diversi livelli di utenza (solo lettura, scrittura e
amministratore)
• Numerosi report già pronti da analizzare • Si può spedire a chiunque in un attimo
iPlanner: come usarlo in azienda
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ü SI ELABORANO INSIEME LE VARIE TABELLE
ü SI LASCIA CONSULTARE IL FILE ONLINE
ü SI FA RIEMPIRE A LUI STESSO LE PARTI DESCRITTIVE
ü PUO’ SCARICARE IL PDF DA SOLO
UTENTE EVOLUTO UTENTE STANDARD
ü LO SI GUIDA IN OGNI PARTE DEL PLAN
ü LO SI AIUTA A RACCOGLIERE I DATI
ü LO SI COINVOLGE CON IPLANNER SOLTANTO A LIVELLO DI REPORT
ü SI FA DA BUSINESS COACHING DURANTE TUTTO IL PERCORSO
iPlanner: quando usarlo
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ü PRESENTAZIONE A BANCHE PER OTTENERE
FINANZIAMENTI
ü START UP
ü VALUTAZIONE RAMO D’AZIENDA
ü SPIN OFF
ü VALUTAZIONI NUOVE STRATEGIE
ü RE-START DI BUSINESS
ü VALUTAZIONE DI BUSINESS PER VENDITA
TIPOLOGIE DI APPLICAZIONE
iPlanner: se volete fare in modo autonomo
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ü The Next Step fornisce training Online per formare
personale aziendale ad utilizzare in modo autonomo
la piattaforma iPlanner
TRAIN THE TRAINER