Post on 08-Apr-2018
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 1/75
MANAJEMEN STRATEGI
PEMASARAN PELUANG
INVESTASI DAERAH
PUSAT PENDIDIKAN DAN PELATIHAN
BADAN KOORDINASI PENANAMAN MODAL
PENDIDIKAN DAN PELATIHAN
PERENCANAAN DAN KEBIJAKAN PENANAMAN MODAL,
CIPANAS 9 - 11 MEI 2011
TRANSPARAN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 2/75
ebeforeyou sell your product, sell your
self first!f .
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 3/75
1.SUATU KONSEP KETERPADUAN
DARI POAC
2. CARA MENSIASATI PERENCANAAN
UNTUK MENCAPAI TUJUAN UTAMA.
3. UPAYA MEMENUHI NEED ,WANT,
EXPACTATION KONSUMEN/INVESTOR
4. KESEMPATAN BERINVESTASI
DI SUATU DAERAH
5. AKTIVITAS EKONOMI YANG MENCIPTAKANNILAI TAMBAH DAN PENGARUH GANDA
6. MEMILIK PELUANG
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 4/75
NO STRATEGY :NO ENERGY
NO DIRECTION
NO MOMENTUMNO IMPACT
JIM LUKASZEWSKI
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 5/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 6/75
TITIK
AWAL
PASAR
SASARAN
FOKUS CARA HASIL
PABRIK PRODUKPENJUALAN
DAN
PROMOSI
PENJUALAN
LABADARI
VOLUME
PEMASARAN
TERPADU
KEBUTUHAN
PELANGGAN
(A). KONSEP PENJUALAN
(B). KONSEP PEMASARAN
KONTRAS ANTARA
KONSEP PENJUALAN
DENGAN KONSEP PEMASARAN
LABA DARI
KEPUASAN
PELANGGAN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 7/75
LINGKUNGAN EKSTERNAL
PELUANG ?PELUANG ?
ANCAMAN ?ANCAMAN ?
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 8/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 9/75
Productvalue
Service
value
Solutionvalue
Experience
value
EVOLUSI KOMPETISI
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 10/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 11/75
MANA
JEMEN
PUNCAK
MANAJEMEN
MENENGAH
STAF LINI
PELANGGAN
PELANGGAN
STAF LINI
MANAJEMEN
PUNCAK
BAGAN ORGANISASI
TRADISIDONAL
BAGAN ORGANISASI MODERN
BERORIENTASI PELANGGAN
MANAJEMEN
MENENGAH
BAGAN
ORGANISASI TRADISIONAL VS BAGAN ORGANISASI MODERN
BERBASIS PELANGGAN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 12/75
FAKTOR-FAKTOR
DILUAR KENDALI PEMASAR
PROSES 1 LANGKAH 1
ANALISIS LIN KUN AN EKSTERNAL (ALE)
TEKNOLO I
POLITIK/
RE ULASI
SOSBUD
EKONOMIPASAR
BENCH
MARKIN
KOMPETITIF
DAERAHLAIN
PERILAKU
ALASAN
PEN AMBIL
ANKEPUTUSAN
ELEMEN
PERUBAHANELEMEN
PESAIN
ELEMEN
INVESTOR/
PELAN AN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 13/75
PEMASAR
LINGKUNGAN INTERNALKEKUATAN ?KEKUATAN ?
KELEMAHAN ?KELEMAHAN ?
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 14/75
FAKTOR-FAKTOR
DALAM KENDALI PEMASAR
PROSES 1 LANGKAH 2
ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL (ALI)
SUMBER
DAYA FISIK
SDM
SUMBER
DAYAINTANGIBEL
KEPEMIMPINAN
FAKTOR-FAKTOR
PRODUKSI
BUDAYA DAN
NILAI-NILAI
INFRASTRUTUR
KEBIJAKAN
INVESTASI
DAERAH
PELAYANANPUBLIK
ELEMEN
SUMBER
DAYA DAERAH
ELEMEN
CRITICAL
SUCCSES
FACTOR
ELEMEN
KOPETENSI DAN
KAPABILITAS
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 15/75
ANALISISSWOT
(TOWS)
WEAK
NESSES
OPPOR
TUNITIES THREATS
STRENGTHS
PEMASARAN
PELUANG
INVESTASI
DAERAH
ANALISIS
LINGKUNGAN
INTERNAL
ANALISIS
LINGKUNGAN
EKSTERNAL
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 16/75
FAKTORFAKTOR
EKSTERNALEKSTERNAL
FAKTORFAKTOR
INTERNALINTERNAL
OPPORTUNITIESOPPORTUNITIES THREATSTHREATS
STRENGTHSSTRENGTHS COMPERATIVECOMPERATIVE
ADVANTAGEADVANTAGE
MOBILIZATIONMOBILIZATION
WEAKNESSESWEAKNESSES INVESTMEN/INVESTMEN/
DIVESTMENTDIVESTMENT
DAMAGEDAMAGE
CONTROLCONTROL
ANALISIS SWOT : KLASIFIKASI ISU
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 17/75
ANALISA STRATEGI PEMASARANANALISA STRATEGI PEMASARAN
PELUANG INVESTASI DAERAHPELUANG INVESTASI DAERAH
STRATEGISTRATEGI TAKTIK VALUE
PROSES 2
SEGMEN
TASI
POSITI
ONING
TARGET
ING
DEFER
ENSIASI
SELLING
MAR
KETING
MIX PROCES SERVICE
BRAND
MIND
SHARE
MARKET
SHARE
HEART
SHARE
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 18/75
PROSES 2 LANGKAH 1
SEGMENTASI PENDEKATAN
SYARAT
LANGKAH
MEMILIH CALON
INVESTOR (PELUANG)KE DALAM SEGMEN ²
SEGMEN YANG LEBIH
KECIL DENGAN
KARAKTER/PERILAKU
YANG SAMA
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 19/75
SEGMENTASI A. DEMOGRAFI
(WHO TO BUY/INVEST)
B. KAPABILITAS PERUSAHAANC. PSICHOGRAFI
(WHY THEY BUY/INVEST)
D. EXISTING RELATIONSHIP
A. UNIK DAN BERBEDA
B. PENCERMINAN PERILAKU DAN
ALASAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN
C. UKURAN SIGNIFICANT DAN MEMILIKI
PROSPEK YANG BAIK
A. SURVEY
B. ANALISIS KLUSTER
C. PROFILING
1. PENDEKATAN
2. SYARAT
3. LANGKAH-
LANGKAH
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 20/75
TARGET
PENETAPAN TARGET
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 21/75
PROSES 2 LANGKAH 2
MENGEVALUASI
DAN
MEMILIH
SEGMEN-SEGMEN
YANG AKAN DILAYANI
ATAU
DIJUAL
ANALISIS
TARGETING
A. UKURANNYA
BESAR DAN
PERTUMBUHAN
SIGNIFICANT
B. KEUNGGULAN
KOMPETITIF
DAERAH
C. SITUASI
PERSAINGAN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 22/75
CONTOH
SEGMENTASI CALON INVESTOR (PELUANG)
AUSTRALIA
JEPANGAMERIKA
PERTAMBANGAN
PERTANIAN
PETERNAKAN
AUTOMOTIFELEKTRONIKA
SERAT OPTIK
JASA
PERDAGANGAN
KONSULTAN
TARGETING
?
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 23/75
PROSES 2 LANGKAH 3
MEMENANGKAN
KEPERCAYAAN
DAN
MENDAPATKAN
KREDIBILITAS
DIMATA INVESTOR
ANALISIS
POSITIONING
PERTIMBANGANPOSITIONING
PARAMETER
POSITIONING
CARA
MENYUSUN
POSITIONING
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 24/75
Image Suffered?
BANYAK PABRIKAN MOBIL ENGGAN PRODUKNYA DIJADIKAN
ARMADA TAXI. HONDA MATI-MATIAN MENJAGA ITU DI INDONESIA. TAPI KALO
KITA KE BALI BANYAK JUGA TAXI DENGAN ARMADA HONDA. DI THAILAND
LAIN LAGI. BMW SUDAH DIJADIKAN TAKSI PASTINYA KONSUMEN HAPPY. TAPI
BAGAIMANA DENGAN BMW?
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 25/75
A. CUSTOMERB. COMPETITOR
C. CHANGE
D. KEMAMPUAN INTERNAL DAERAH
A. MANFAAT YANG DIBERIKAN DAERAH
B. CAPAIAN YANG DIHASILKAN DAERAH
C. ATRIBUT YANG MENJADI KEUNGGULAN
DAERAH
D. PRODUK DAN LAYANAN
A. IDENTIFIKASI TARGET MARKET
B. RUMUSKAN FAKTOR PEMBEDA
C. SUSUN POSITIONING STATEMENT
DAN KOMUNIKASIKAN
1. PERTIMBANGAN
. PARAMETER
3. CARA
MENYUSUN
POSITIONING
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 26/75
POSITIONING STATEMEN DAN SLOGANPOSITIONING STATEMEN DAN SLOGAN
KAMPANYE PEMASARANKAMPANYE PEMASARAN
THAILANDTHAILAND
³ Amazing Thailand´ ³ Amazing Thailand´
MALAYSIA
³Trully Asia´
VIETNAMVIETNAM
³ A destination for ³ A destination for The new millenium´ The new millenium´
SINGAPORE³New Asia´
INDONESIAINDONESIA³My Indonesia:³My Indonesia:
Just a Smile Away ́ Just a Smile Away ́
YOGYAKARTA³ Never Ending Asia´
HONGKONG
³Asi¶as World City´
PENCIPTAAN
PRESEPSI
KONSUMEN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 27/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 28/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 29/75
1. MELALUI KONTEN
(WHAT TO OFFER)
. MELALUI KONTEKS
(HOW TO OFFER)
3. MELALUI INFRASTRUKTUR
1. MENDATANGKAN MANFAAT
KEPADA INVESTOR. MERUPAKAN KEUNGGULAN
KOMPETITIF
3. SOLID, SUSTAINABLE DAN UNIK
1. LAKUKAN SEGMENTASI, TARGETINGDAN POSITIONING
. RUMUSKAN KONTEN,KONTEKS DAN
INFRASTRUKTUR.
3. UJI DIFERENSIASI SUSTAINABLE
ATAU TIDAK
A. PENDEKATAN
B. SYARAT
C. LANGKAH-
LANGKAH
MEMBANGUN
DI I IDI I I
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 30/75
DIFERENSIASIDIFERENSIASI
SKORSKOR
DAEDAE
RAHRAH
KOMPETKOMPET
ITOR IITOR I
KOMPEKOMPE
TITOR IITITOR II
KOMPETIKOMPETI
TOR IIITOR III
SUMBER DAYASUMBER DAYA
LOKASI STRATEGISLOKASI STRATEGIS
PUBLIK SERVISPUBLIK SERVIS
STABILITASSTABILITAS
RESPONSIVERESPONSIVE
REALIBILITYREALIBILITY
ASURANCEASURANCE
EMPATYEMPATY
TANGIBILITYTANGIBILITY
SDMSDM
TEKNOLOGITEKNOLOGI
FASILITASFASILITAS
TABEL MENYUSUN
DEFERENSIASI DENGAN KOMPETITOR
KONTEN
KONTEKS
INF
ST KT
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 31/75
PROSES 2 LANGKAH 5
MENGEMAS UNSUR ² UNSUR
MARKETING MIX
AGAR MAMPU
MENCIPTAKAN
KEKUATAN PEMASARAN
YANG LUAR BIASA
DI PASAR INVESTASI
ANALISIS
MARKETING
MIX
PRODUK
HARGA
DISTRIBUSI
PROMOSI
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 32/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 33/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 34/75
PROSES 2 LANGKAH 6
MENCIPTAKAN
HUBUNGANJANGKA PANJANG
DENGAN INVESTOR,
BUKAN HANYA
MENCIPTAKAN
TRANSAKSI SAJA
ANALISIS
SELLINGPROSES
SELLING
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 35/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 36/75
PROSES 2 LANGKAH 7
TANDA ATAU SIMBOL
SEBAGAI
VALUE INDIKATORYANG
MENGGAMBARKAN
KEKOKOHAN DAN
SOLIDNYA NILAI
YANG DITAWARKANKEPADA INVESTOR
ANALISIS
BRAND
UNSUR
BRAND/
MEREK
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 37/75
BRANDING THE CITY
Ini adalah satu dari beberapa campaign dari satu kota di Spanyol(or Greece? ± sorry lupa) beberapa tahun lalu.
Tujuannya supaya orang s pend the holiday in the city .Untuk yang satu ini, kayaknya kita semua tahu
siapa target audiencenya
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 38/75
BRAND LOYALITY
PERCEIVED QUALITY
BRAND ASSOSIATION
BRAND AWARENESS
UNSUR MEMBANGUN BRAND/MEREK
INVESTOR
NYAMAN
BERINVESTASI
PANDANGAN ATAS
KUALITAS
LAYANAN BAGUS
PRESEPSIATAS DAERAH
POSITIP
INFORMASI
POTENSI
DAERAH MENARIK
BRAND
DAERAH
PROV/
KAB/
KOTA
1
3
2
4
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 39/75
CONTOH: PEMBENTUKAN BRAND
POSITIONING
IN
DON
ES
IA
TUJUAN INVESTASI
DIFERENSIASI
BRAND
INDONESIA
IN RASTRUKTUR
KEBIJAKAN
INVESTASISUMBERDAYA
LOW LAND COST
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 40/75
CONTOH: PEMBENTUKAN BRAND
POSITIONING
NEW ASIA
DIFERENSIASI
BRAND
Singapor
Cont nt (what to off r)World class TTI d stanationCont xs (how to off r) : proBisni ss gov manag m nt
unbur auratic, hassl fr ,Fri ndly CS,
Infrastructur : ( nabl r)Comp t nt and global
Ori nt d p popl , Technologi :Intelligent islan, world class
Infstructur facility
BrandIntegrity
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 41/75
PROSES 2 LANGKAH 8
KEMAMPUAN DAERAH
MELAYANI SECARA
KONSISTENMEMENUHI KEINGINAN,
KEBUTUHAN DAN
HARAPAN INVESTOR
SAMPAI MENGHASILKAN
KEPUASAN(VALUE)
ANALISIS
SERVICE
PEREN
CANAAN
CUTOMERSERVICE
UKURAN
SERVICE
QUALITY
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 42/75
IDENTIFIKASI KEGIATAN,
KEBUTUHAN, DAN
PERSOALAN INVESTOR
MOMENT OF TRUTH
STANDAR PELAYANAN
IDENTIFIKASI STANDAR
PELAYANANMENGUKUR PELAYANAN
PERENCANAAN
CUSTOMER
QUALITY
SERVICE
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 43/75
1. RELIABILITY2. TANGIBLE
3. ASSURANCE
4. EMPATY
5. RESPONSIVENES
UKURAN
QUALITY
SERVICE
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 44/75
PROSES 2 LANGKAH 9
SELURUH AKTIVITAS
YANG DIJALANKAN OLEHDAERAH DALAM
MENCIPTAKAN VALUE
KEPADA INVESTOR
KUALITASLAYANAN
BIAYA
TEPAT
WAKTU
ANALISIS
PROSES
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 45/75
PROSES 3
MAMPU MENGENDALIKAN
KINERJA KEGIATAN SESUAI
DENGAN RENCANA
PIMPINAN DAERAH MEMILIKI
KESEMPATANMENANGANI
MASALAH MASALAH YANG
MUNCUL, DENGAN BAIK
MENANGKAP PELAUANG-PELUANG BISNIS YANG
MUNCUL DIHADAPAN MEREKA
EVALUASI STRATEGI PEMASARANEVALUASI STRATEGI PEMASARAN
MANFAAT
EVALUASI
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 46/75
PROSES 3 EVALUASI STRATEGIEVALUASI STRATEGI
PEMASARANPEMASARAN
1. STRATEGI MARKETING AUDIT
. MENENTUKAN TOLOK UKUR DANKRITERIA KEBERHASILAN
3. MENGUMPULKAN BERBAGAI
INFORMASI DAN MENGANALISANYA
4. EVALUASI KINERJA DAN MENENTUKANTINDAKAN KOREKTIF
LANGKAH
LANGKAH
EVALUASI
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 47/75
TERIMA KASIH
ATAS PERHATIAN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 48/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 49/75
TARGET INVESTASI
DALAM STRATEGI PROMOSI
JENIS INVESTOR
INVESTORYANG
BERPROSPEK
SEKTORALGOEGRAFIKEMAMPUAN
INVESTOR
SIZEGROWTHEKSPORTEKNOLOGITENAGA KERJANILAI TAMBAH
COMPETITIVEADVENTAGES
YANG DIMILIKINEGARA/DAERAH
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 50/75
INVESMENT
GENERATING
INVESMENT
SERVICES
IMAGE
BUILDING
TEHNIK PROMOSI INVESTASI
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 51/75
IMAGE BUILDING
?
POSITIP
IMAGE
NEGATIV
IMAGE
NEGARA/DAERAH
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 52/75
INVESTMEN GENERATING
?
PROFILE PROYEK
INVESTASI
PERKEBUNAN
PROFILE PROYEK
INVESTASI JASA
PARIWISATA
AKURASI
DATA
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 53/75
INVESMENT SERVICES
?
Theimage cannotbe displayed.Your computer may nothaveenough memory toopen theimage,or theimagemay havebeen corrupted.Restartyour computer,and then open thefile again.If thered x stillappears,you may haveto deletetheimage and theninsertitagain. PELAYANAN
PERIZINAN
PROSES
PENYELESAIAN
PERIZINAN
PELAYANAN
PRIMA
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 54/75
FASE KEGIATAN PROMOSI
PERSIAPAN
PELAKSANAAN
EVALUASI
Informasi produk
Target investor/negara
Waktu
penyelenggaraan
Cara yangdigunakan
Peserta
Lay out ruangan
Pengaturan tempatinvestor
Respon caloninvestor
Tindak lanjut atas
Respon investor
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 55/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 56/75
KEGIATAN PROMOSI INVESTASI
SEMINAR INVESTASI
MISI INVESTASI
EKSIBISI INVESTASI
INFORMASI KEBIJAKAN
DAN POTENSI/PELUANG
INVESTASI SECARA UMUM
INFORMASI SPECIFIK
INDUSTRI/SEKTOR TERHADAP
TARGET INVESTOR
DALAM DANLUAR NEGERI
PRESENTASI
PENJUALAN
MENYIAPKAN PROGRAM/ JADUAL
KUNJUNGAN KEPADA INVESTORYANG BERPROSPEK
MEMPERTEMUKAN POTENSIAL
INVESTOR DENGAN DENGAN
PARTNER LOKALwhere
HOW
INDENTIKASI
PERUSAHAAN DENGAN TEPAT
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 57/75
STRATEGI PROMOSI INVESTASIBADAN KOORDINASI PENANAMAN MODAL
TAHUN 2007
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 58/75
SRATEGI PROMOSI BKPM
PEMBENTUKANCITRA INDONESIA
SEBAGAI NEGARA
TUJUAN INVESTASI
(IMAGE BUILDING)
TALK SHOW (3 KALI)
SEMINAR (33 KALI)
PAMERAN (12 KALI)
MARKETING INVESTMENTINDONESIA (MII) 3 KALI
PENYEBARAN FAMLET DAN
POSTER DILUAR NEGERIDALAM RANGKA CITRA
REPOSISI DAN REBRANDING
INVESTASI INDONESIA
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 59/75
APA YANG AKAN DI PROMOSIKAN ?APA YANG AKAN DI PROMOSIKAN ?
MENGAPA DI PROMOSIKAN ?MENGAPA DI PROMOSIKAN ?DIMANA DI PROMOSIKAN ?DIMANA DI PROMOSIKAN ?
KAPAN DI PROMOSIKAN ?KAPAN DI PROMOSIKAN ?
BAGAIMANA MEMPROMOSIKAN ?BAGAIMANA MEMPROMOSIKAN ?
SIAPA YANG MEMPROMOSIKAN ?SIAPA YANG MEMPROMOSIKAN ?
PERTANYAAN KUNCI PROMOSI
WHATWHAT
WHYWHYWHEREWHERE
WHENWHEN
HOWHOW
WHOWHO
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 60/75
PRODUK YANG DI PROMOSIKAN
ALAT ANGKUT DARAT
REFINERY MINYAK BUMI
ELEKTRONIKA DAN
TELEMATIKA
BAJA
GULA PASIR
KEMASAN DAN KOTAK
DARI KERTAS KARTON
KELAPA SAWITKARET
COKLAT
IKAN
INDUSTRI HILIR
INDUSTRIPENGOLAHAN
INDUSTRI
WHAT BKPM
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 61/75
MEMBENTUK POSITIP IMAGE
NEGARA/DAERAH
MENARIK INVESTASI GUNAPERTUMBUHAN EKONOMI
ADANYA PERSAINGAN
TERSEDIANYA SDA
PELUANG INVESTASI TERBUKAPELUANG KERJA
MENGAPA DIPROMOSIKANWHY
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 62/75
DIMANA DIPROMOSIKAN
BELANDA
INGGRIS
JEPANG
TAIWAN
AUSTRALIA
SINGAPURA
AMERIKA SERIKATAMERIKA
ASIA
PASIFIK
EROPA
WHERE BKPM
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 63/75
BULAN FEBRUARI S/D NOVEMBER
UNTUK NEGARA BARAT
DILUAR BULAN RAMADHAN UNTUK
NEGARA TIMUR TENGAH/NEGARA
ISLAM
DILUAR MUSIM DINGIN DAN HARILIBUR NASIONAL
KAPAN DIPROMOSIKANKAPAN DIPROMOSIKANWHENWHEN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 64/75
CARA PROMOSI
FAMLET DAN POSTER DILUAR
NEGERI DALAM RANGKA CITRA
REPOSISI DAN REBRANDING
INVESTASI INDONESIA
TALK SHOW 3, SEMINAR 33 KALI,
MARKETING INVESTMENT
INDONESIA (MII) 3 KALI
PAMERAN 12 KALI
BKPM.GO.ID
1. ADVERTISEMENT
2. SALES PROMOTION
3. PUBLIC RELATION
PUBLICITY
4. INTERNET & ON LINE
MARKETING
HOW BKPM
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 65/75
SIAPA YANG PROMOSIKAN
TAIWAN
BELANDA
BKPM
PEMDA/BKPMD
KANTOR PERWAKILAN
BKPM DI LUAR NEGERI
PUSAT PROMOSI TERPADU
(IPO)
KEDUTAAN BESAR RI
INGGRIS
AMERIKA
AUSTRALIA
JEPANG
KAMAR DAGANG DAN
INDUSTRI INDONESIA (KADIN)
WHO BKPM
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 66/75
PRODUK YANG DI PROMOSIKAN (WHAT)
KELAPA SAWIT, KARET, COKLAT, IKAN
20 DAERAH
PEMBANGKIT LISTRIK, JALAN TOL
PELAYANAN TERPADU SATU PINTU,
SISTEM PELAYANAN IN ORMASI DAN
PERIJINAN IN ESTASI ON LINE
BERKURANGNYA WAKTU MEMULAIUSAHA HARI MENJADI 2 HARI,
PERSETUJUAN PM DARI O HARI
MENJADI 2 HARI
PENGEMBANGAN KAWASAN EKONOMI
KHUSUS BATAM, BINTAN KARIMUN
. SUMBERDAYA
2. LOKASI
3. IN RA
STRUKTUR
. LAYANAN
PUBLIK
5. SUPRA
STRUKTUR
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 67/75
PRODUK YANG DI PROMOSIKAN (WHAT)
KELAPA SAWIT, KARET, COKLAT, IKAN
20 DAERAH
PEMBANGKIT LISTRIK, JALAN TOL
PELAYANAN TERPADU SATU PINTU,
SISTEM PELAYANAN IN ORMASI DAN
PERIJINAN IN ESTASI ON LINE
BERKURANGNYA WAKTU MEMULAIUSAHA HARI MENJADI 2 HARI,
PERSETUJUAN PM DARI O HARI
MENJADI 2 HARI
PENGEMBANGAN KAWASAN EKONOMI
KHUSUS BATAM, BINTAN KARIMUN
TARGETINPRES NO. 6/2007 TTG KEBIJAKAN PERCEPATAN
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 68/75
INDUSTRI
HILIR
TARGET
BIDANG USAHAKELAPA SAWIT
KARET
COKLAT
ALAT ANGKUT DARAT
REFINERY MINYAK BUMI
ELEKTRONIKA DAN TELEMATIKA
PENGOLAHAN IKAN
BAJA
GULA PASIR/GULA LAINNYA
KEMASAN DAN KOTAK DARI KERTAS
INDUSTRI
PENGEMBANGAN SEKTOR RIIL DAN PEMBERDAYAAN
UMKMK
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 69/75
MENGORGANISASI BERDASAR
UNIT PRODUK
FOKUS PADA TRANSAKSI YG
MENGUNTUNGKAN
TERUTAMA MELIHAT CATATANHASIL FINANISAL
BERFOKUS PADA PEMEGANG
SAHAM
BAGIAN PEMASARAN MELAKUKAN
PEMASARAN
MEMBANGUN MEREK DENGAN
IKLANFOKUS UNTUK MENDAPATKAN
PELANGGAN
TIDAK ADA PENGUKURAN
KEPUASANPELANGGAN
JANJI BERLEBIHAN MEMBERI
SEDIKIT
MENGORGANISASI BERDASAR
SEGMEN PELANGGAN
FOKUS PADA NILAI MASA HIDUP
PELANGGAN
JUGA MELIHAT CATATAN
HASIL FINANISAL
BERFOKUS PADA PEMEGANG
PD PIHAK YG BERKEPENTINGAN
SETIAP ORANG MELAKUKAN
PEMASARAN
MEMBANGUN MEREK DENGAN
DENGAN KINERJA
FOKUS UNTUK MEMPERTAHANKAN
PELANGGAN
MENGUKUR KEPUASAN
PELANGGAN DAN TINGKAT RETENSI
JANJI SEDIKIT MEMBERI LEBIH
PERUB AHAN DALAM PR AKTEK BISNIS
EKONOMI LAMA EKONOMI BARU
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 70/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 71/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 72/75
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 73/75
ALUR PIKIR MANAJEMEN STRATEGI
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 74/75
PEMASARAN
MANAJEMEN
STRATEGI
DAERAH
PELUANG
INVESTASI
ARAHAN
ENERGI
MOMENTUM
PENGARUH
PERENCANAAN
PENGORGNISASIAN
PELAKSANAAN PENGENDALIAN
STRATEGI
TAKTIK
NILAI/VALUE
S+T+P
D+M+S
B+S+P
PE L
EKUATAN
KE LEMAHAN
ANALISIS F AKT OR;
� EK S TE RNAL
� I NTE RNAL
POSISI
PERUBAHAN
PESAING
PELANGGAN
SUMBERDAYA
CSR
KOPETENSI &
KAPABILITAS
POTENSIEKONOMI
KEKUATANEKONOMI
RIL KEBERHASILAN
MEMASARKAN
DAERAH
U M J M S G
PEMASARAN PELUANG INVESTASI DAERAH
ORIENTASI
PELANGGAN
ANALISA STRATEGI PEMASARANANALISA STRATEGI PEMASARANPROSES 2
8/6/2019 Marketing Cipanas 9 Mei
http://slidepdf.com/reader/full/marketing-cipanas-9-mei 75/75
ANALISA STRATEGI PEMASARANANALISA STRATEGI PEMASARAN
PELUANG INVESTASI DAERAHPELUANG INVESTASI DAERAH
STRATEGISTRATEGI
1. SEGMENTASI 4. DEFERENSIASI
TA TI A E
7. BRAND,
SERVICE,
PROCES
PROSES 2
3. POSITIONING
2. TARGETING 5. MARKETING MIX
6. SELLING