Kvapų marketingas

Sėkmės istorija

Pratarmė

“If you’re looking to increase sales, the best approach is an

appeal based on emotions. And the

quickest way to reach the emotions is through smell.”

Brumfield

Vartotojai kasdien susiduria su milžinišku informacijos ir produktų kiekiu, todėl

TIK IŠSISKIRIANTI REKLAMINĖ ŽINUTĖ GALI BŪTI PASTEBĖTA.

Kvapų marketingo

raida

Kvapas marketinge – komunikavimo įrankis, naudojamas reklaminei žinutei siųsti, galintis

sukelti stiprų grįžtamąjį ryšį.

Tyrimai, kurių esmė nustatyti, kaip kvapai veikia žmogaus

emocijas, prisiminimus, jausmus yra atliekami jau daugelį metų.

Pirmasis eksperimentas buvo atliktas 1932 m. Moterims pateikė keletą pėdkelnių: jos

kvepėjo narcizų, gėlių, vaisių, kvepalų arba nemaloniu aromatu.

Apie 50% moterų pasirinko pėdkelnes su narcizų kvapu.

1969-ųjų m. tyrimas parodė, kad apie 90% pirkėjų rinkosi

apelsinais aromatizuotas pėdkelnės ir teigė, kad jų kokybė atrodo geresnė.

Vėliau buvo nagrinėjama kvapo įtaka pirkimo norui. Nike sportbačių tyrimas: avalynė

gėlėmis aromatizuotoje patalpoje labiau patiko, nei patalpoje be kvapo. Be to, už batus

buvo norima sumokėti daugiau.

“Scratch and Sniff” atsiradimas – labai svarbus įvykis kvapų marketinge. Nuo šiol visi gali išbandyti kvapą prieš perkant prekę.

1982 m. atsirado terminas “aroma-

chology”. Ši sritis apėmė tyrimus, kurie

nagrinėja kvapų įtaka žmonių

elgesiui, jausmams, nuotaikai.

Dabartis

Kvapų marketingas tampa vis svarbesne sensorinio marketingo dalimi.

35% įmonių, kurios įeina į Fortune 500-tuką iki 2006 m.

planavo naudoti kvapų marketingą.

Kvapų marketingas plačiai aprašomas geriausių marketingo ekspertų.

Tuo tarpu net 83% reklamos bando pasiekti mus tik regos pojūčio dėka. Klientų lojalumas išauga 70%, kai įeina trys pojūčiai.

75% mūsų emocijų yra sukeliami būtent kvapo dėka.

Ateities galimybės

Naujos kvapų panaudojimo galimybės (pagal C. R.Brumfield) :

aromatai kino teatre, kvapas gali padėti surasti nusikaltėlius,

prabangos prekių apsaugai nuo padirbinėjimo,

saugumo užtikrinimui, ......

Faktas!Kvapų marketingas puiki

galimybė įmonei atskleisti savo išskirtinumą, sustiprinti

savo prekinį ženklą bei padidinti pardavimus.

Taigi, ar Jus pasiruošę kvepėti?

We take care of We take care of your aroma imageyour aroma image

www.kvapumarketingas.lt www.kvapaiversle.lt