Post on 21-Jul-2015
Estudio de mercado
UNIVERSIDAD DE PANAMÁFACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
ESCUELA DE INGENIERÍA AGRÍCOLA
CARRERA MANEJO DE CUENCAS Y AMBIENTE
ASIGNATURA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
INTEGRANTES:
YUSEIKA
ARROCHA
EYSI DÍAZ
TOMAS
ROMERO
SIDNEY SMITH
Índice1.2.1. Generalidades de un estudio de mercado
A) Definición
B) Aspectos que involucran un EM
1.2.1.1. Objetivos del estudio de mercado
1.2.1.2. Etapas de un estudio de mercado
A) Definición del problema
B) Análisis previo de la situación actual
C) Análisis FODA
D) Definición de objetivo
1.2.2. Definición de producto
A) Premisas de producto
1.2.3. Naturaleza y usos del producto
1.2.1. Generalidades de un estudio
de mercado
Según el Ing. Rafael Suarez Chacón en su libro“Formulación y evaluación de proyectos”, lodefine como un estudio que tiene por objetivoestimar las ventas para el periodo de vida delproyecto. Donde se busca definir el producto o elservicio, a unidad de medida en el cual un elproducto o servicio se vaya a ofertar, la demandade este producto o servicio y la oferta del mismo,es decir, tener un concepto de cual escompetencia que tiene el producto que la personao el individuo esta ofertando al mercado y conesto se saca una estimación de su oferta.
A) Definición de EM
Consiste en una iniciativa ya sea de de una
empresa o de un individuo con el fin de
hacerse una idea de sobre la viabilidad
comercial de una actividad económica o de en
proyecto. El cual busca analizar tres grupos
importantes que son el consumidor, la
competencia, la estrategia.
B) Aspectos que involucra un
EM
Al realizar el estudio de mercado de un
proyecto debe reconocer o tomar en cuenta
cada uno de las agentes que tendrán algún
grado de influencia sobre las decisiones que
se tomaran al definir su estrategia comercial.
Mercado del proveedor: el cual constituye
muchas veces un factor crítico que el mercado
del consumidor. Ya que en muchos proyectos
tiene una dependencia de la calidad, cantidad y
oportunidad de recepción y costo de la materia
prima usada en el proyecto.
B) Aspectos que involucra un
EM
Mercado del competidor: en donde se observan ose presenta las oportunidades en la cual elproyecto puede tener viabilidad. Ya que estemercado va mas allá de la simple competencia,puesto que muchos proyectos dependen de lacompetencia con otros productos.
Mercado del distribuidor: este requiere en ciertoscasos un estudio pasivo pero no deja de serimportante, ya que este garantiza ladisponibilidad de entregar de manera oportunalos productos al consumidor y en muchosproyectos juega un papel importante.
B) Aspectos que involucra un
EM
Mercado del consumidor: es el que requiere en
muchos casos más tiempo para su estudio. La
complejidad de los consumidores hace que se
tomen en cuenta aspectos específicos sobre el,
que podrían definir diversos efectos sobre la
composición o el flujo del proyecto.
1.2.1.1. Objetivos del Estudio de
Mercado
La recopilación de información de carácter
estadístico y económico que puede servir para
proyectar la situación del proyecto a futuro es
el objetivo de la realización de un estudio de
mercado.
Analizar el entorno en el cual se mueven cada
uno de los mercados para definir la estrategia
comercial mas próxima donde deberá situarse
el proyecto una vez implementado
1.2.1.2. Etapas de un Estudio de
Mercado
Definición del problema
Constituye en la base para realizar el proyecto, solo después de plantear con términos precisos el problema que se quiere resolver es posible diseñar el camino que conduzca a una respuesta lógica y objetiva
Análisis previo de la situación actual
Se trata de centrarse en aquellos puntos que sean determinantes para estudiar el problema clave
1.2.1.2. Etapas de un Estudio de
Mercado
Análisis FODA
Consiste en un resumen estratégico de
nuestra situación con respecto a las demás
fuerzas que operan en el mercado
Definición de objetos
Detallar punto por punto los objetivos que se
pretenden obtener con la investigación
comercial. De esta forma se sabrá que se
puede esperar del estudio o no
1.2.2. Definición de Producto
Algo que puede ser ofrecido a un mercado con lafinalidad de que se le preste atención, sea adquirido,utilizado o consumido con el objeto de satisfacer undeseo o una necesidad.
Según:
Patricio Bonta y Mario Farber, autores dellibro "199 preguntas sobre Marketing yPublicidad", nos brindan la siguiente definiciónde lo que es el producto: "El producto es unconjunto de atributos que el consumidorconsidera que tiene un determinado bien parasatisfacer sus necesidades o deseos.
A)El producto se basa
Un producto es cualquier ofrecimiento que tiene la capacidad de satisfacer una necesidad o un deseo.
Un producto es aquello que tiene la capacidad de:
atraer la atención
ser ofrecido para ser adquirido
ser susceptible de ser usado o consumido.
A) el producto se basa
Un producto puede ser alguna de las siguientes diez ofertas básicas:
Un objeto físico o bien tangible Un servicio Una persona Un lugarUna organización Un evento Una idea
En función de la naturaleza de los productos
Productos materiales
Son bienes o productos de naturaleza tangible. Se distinguen los bienes durables, que son los que admiten más de un uso o utilización sin destruirse, y los bienes no durables, que son los que se destruyen con su uso.
Servicios
Son bienes (actividades) de naturaleza intangible. Sus características son:
En función del uso de los productos
Productos de consumo: Tienen como destino la satisfacción de necesidades personales o familiares. Se pueden dividir en función del comportamiento de compra del consumidor.
Productos de conveniencia
Productos de compra esporádica
Productos de especialidad
Productos no buscados
En función del uso de los productos
Productos organizacionales: Son los productos que se adquieren para producir otros bienes o servicios. Se pueden dividir en las siguientes categorías:
Materias primas
Equipo pesado
Equipo auxiliar
Partes componentes
Materiales
Suministros
Servicios industriales
CONCLUSION
Procurar, al menos en sus comienzos,
documentarse el máximo posible sobre la
problemática del sector, tanto a nivel local como
regional y nacional, o incluso en los casos en que
se vea conveniente, a nivel internacional.
Siempre que lleve a cabo una acción de
búsqueda de información mediante técnicas
cualitativas, procure prepararse y planificar muy
bien el proceso. Cuanto mejor lo prepare más
efectiva será la acción que usted lleve a cabo y
obtendrá más información y de mejor calidad con
menos esfuerzo.