Тренды и примеры онлайн маркетинга на фармацевтическом рынке

Антон Володькин

Фарм рынок отстает в использовании Интернета

Развитию рынка мешает законодательство по регулированию продаж лекарственных препаратов

Средние и мелкие компании фарм рынка используют Интернет активнее и эффективнее

Общие тренды

Коммерческий директор одной из крупнейших аптечных сетей: «У нас есть ряд потенциальных улучшений в оффлайне, которые дадут больший эффект, чем развитие в Интернете…Поэтому нам сейчас не до Интернета…»Октябрь 2013

Мнение крупных игроков

Исходные условия: Сложности с вхождением в

аптечные сети Неизвестный бренд и

продукт Большой интерес к

проблеме в Интернете

AntiV

Продвижение в Интернете: Сайт бренда www.antiv.ru СЕО Отзывы Конкурсы Создание видео-контента Тематические статьи Акции с врачами

AntiV

Работа с отзывами: Тематические

форумы Статьи на тему Сайты отзывов Всего более 2000

постов!

AntiV

Конкурс фотожаб

Акции с врачами: Скидка по рекомендации врача (-500 руб от

розничной цены 1500 руб) Получено более 100 рекомендаций из 37

регионов РФ Результат – рост советов среди врачей и

дополнительный инструмент повышения конверсии на сайте (убеждение через показ письменных рекомендаций врачей)

AntiV

AntiV

Интернет помог зайти в аптеки:

Использование аптек как точек самовывоза (товар на реализации)

Размещение потенциально интересных аптек в разделе «где купить».

AntiV

Результаты: Дистрибьюция более 300 аптек Продажи более 3000 шт. в мес. 50% продаж - оффлайн

AntiV

Меры повышения эффективности:

Видеоконтент

Эффект влияния ТВ

Мобильные приложения

Видеоконтент Более 100 роликов Рост конверсии с

0,9 до 1,54%

Эффект влияния ТВ:

Корреляция поисковых запросов с программами на ТВ о здоровье

Рост продаж в 3-5 раз по препаратам, рассматриваемым в программах «Жить Здорово» и тп.

Мобильные приложения:

Конверсия мобильного клиента в трафик Интернет-магазина: 0,3%

СПАСИБО!Антон Володькин

+7 903 7602929Anton.volodkin@gmail.com