Giorgio Soffiato

25 settembre 2014

Business Innovation Hub

L’evoluzione delle leve di marketing digitale e l’on line budgeting

Perché è tutto cosi complesso?

Business Innovation Hub settembre 2014

Business Innovation Hub settembre 2014

Perché è tutto così complesso?

https://www.youtube.com/watch?v=EekcG9bQGhw

Business Innovation Hub settembre 2014

Perché è tutto così complesso?

Fare Marketing Digitale è difficile per almeno 3 motivi: !• Spesso è un “cane di due padroni” • Le aziende non sanno che domande fare • I consulenti non sanno che risposte dare

Le domande da farsi

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Le domande da farsi

!

Dove vogliamo andare? !

Quali risorse abbiamo a disposizione? !

A chi parliamo? !Senza queste indicazioni chiare, qualunque professionista in grado di far funzionare un progetto digitale entra di diritto nella categoria “divino”

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Le domande da farsi - Dove vogliamo andare?!Il marketing digitale può aiutare le imprese a perseguire due obiettivi principali: !!!!

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Le domande da farsi - Quali risorse abbiamo a disposizione?

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Le domande da farsi - A chi parliamo!Le aziende italiane, (tra cui molte PMI che operano nel B2B) si trovano ad agire in contesti molto complessi, capire in quale punto si vuole intervenire è fondamentale !!!!

Al grossista? Al dettagliante?All’utente finale?

Le risposte da dare

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Le risposte da dare!Dobbiamo fuggire la moda e pensare al nostro business digitale con un approccio modulare !!!!

Sito web

O t t i m i z z a z i o n e

Gestione continuativa

Promozione

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Le risposte da dare!La formula magica è in realtà molto semplice !!!!

O t t i m i z z a z i o n e

Gestione continuativa

Promozione

Generazione di traffico profilato

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Le risposte da dare!Dobbiamo fuggire la moda e pensare al nostro business digitale con un approccio modulare !!!!

Sito web Conversione di una % di quel traffico in denaro

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Le risposte da dare!

Il bravo web marketer aiuta le aziende a pagare poco il traffico profilato (CPC), e a strutturare il sito web o ogni altro spazio in cui sia possibile una conversione in modo da ingaggiare l’utente (CPA) con una promessa solida, reale e di lungo periodo e al tempo stesso monetizzare gli sforzi fatti dall’impresa

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Le risposte da dare

http://www.slideshare.net/Adknowledge/customer-lifetime-value-the-core-metric-in-marketing?ref=http://www.miriambertoli.com/appunti-dmexco-colonia/

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Le risposte da dare

Sito web

Dite all’utente dove si trova, e cosa può fare li dentro. In non più di 3 click

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Le risposte da dare

O t t i m i z z a z i o n e

Il vostro sito deve essere “tirato a puntino” e, ovviamente, “mobile first” (e le app?)

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Le risposte da dare!La formula magica è in realtà molto semplice !!!! Gestione continuativa

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Le risposte da dare!La formula magica è in realtà molto semplice !!!!

Promozione

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Le risposte da dare

In sostanza dovete: !• Capire chi è il vostro utente (o l’utente che influenzerà il vostro utente) • Definire una promessa solida, reale e trasparente • Capire di cosa si interessa, e provare ad entrare in contatto con lui, chiedendo

permesso • Attivare dei presidi proprietari per interessarlo, quasi la vostra azienda fosse un

magazine tematico che, oltre a questo, vende anche un prodotto • Ricominciare da capo • Le vendite arriveranno dalla gestione intelligente delle problematiche (CRM) e dal

passaparola degli altri, più che dal nostro lavoro

L’evoluzione della scienza

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L’evoluzione della scienza

!• Social Media e Content Marketing, da una parte e Performance Marketing, dall’altra,

saranno sempre più “una cosa sola” • It’s not about getting attention, it’s about adding value to their experience • Non possiamo più permetterci di guardare il digitale con occhio critico e,

soprattutto, attendendo la prossima grande opportunità. È già tardi, davvero.

Quanto costa?

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Quanto costa cosa?

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!

!

VANITY METRICS!

1 click? “ah il mio sito fa 1000

mila visite”

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Le risposte da dare!È molto importante: !• Non cercare di misurare il non misurabile (quanto mi faranno vendere i social?

Niente!) • Comprendere il costo per acquisizione di un utente o il costo per una conversione • Focalizzarsi su metriche sensate (reach) e non da bar (visite, like) • Testare! • Testare! • Testare! • Nessuno può prevedere il CPA senza provare

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Le risposte da dare - Digital Cake

Content Marketing

SEO / Usability

Sito Web

Advertising

Mail Mktg

PAID

ORGANIC

Conclusioni

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Conclusioni

http://gtmetrix.com/analyze.htmlhttp://www.marketingarena.it/2014/09/22/

italia-fai-di-te-stessa-un-brand-anche-senza-stampanti-3d/

GTMETRICS TOPSY

!Verificate la vostra condizione: !!!!!

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Conclusioni!Definite un action plan: !!!!

Concept Strategia di promozione

Spazio di atterraggio

Gestione del lead

Miglioramento della strategia

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!Cercate la soluzione più adatta (e non fidatevi mai del primo ingaggio) !!!!!

Conclusioni

Informatico Vs Ufficio Stampa Vs Markettaro

Grazie! @giorgiosoff