XII Jornadas De Dinamización Económica

León, 25-27 Marzo 2014

CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING

EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Victoria Valbuena

Directora de Proyectos Internacionales

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INTERNACIONALIZACIÓN

La internacionalización es una

estrategia empresarial

implementada por las empresas

para minimizar su dependencia del

mercado doméstico

¿De verdad es tan

importante la

internacionalización

para las PYMEs

Españolas?

Evolución de la población en

España• Previsión 2014 US

Census Bureau• Previsión 2030 US

Census Bureau

Fuente: Atlas de la Marca España

Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.

Estructura Empresarial Española

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Liderazgo en

CostesDiferenciación

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BRANDING

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Gao Le Gao

Alto – Feliz - Alto

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PRODUCTO

CHINA

¿Por qué no

se vende?

PRODUCTO

• Hábitos de consumo

• Medidas y formatos

• Envase

• Etiquetado

• Cumplimiento de

normativas locales

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PRECIO

• Ingresos

• Precio depende de…

• Arriba Abajo

• Abajo Arriba

• Precio vs Valor

• Rentabilidad

• Proteger el margen

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DISTRIBUCIÓN

• Target Mujeres 18-40 de

espíritu joven,

sofisticadas, profesionales

e independientes con

pasión por la moda y el

diseño.

• Concepto Calidad

media-alta precios

asequibles

DISTRIBUCIÓN

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DISTRIBUCIÓN

DISTRIBUCIÓN

• Posicionamiento

• ¿Replicar el

modelo de

negocio?

• Exclusividad

• Logística

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38 Años 13 Años

4 Años 3 Años

2 Años

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• “Think Global, Act

Local”

• B2B y B2C

• Presupuesto

• Timing

Victoria Valbuena

@VictoriaValb

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