#AFD14Affiliate marketing zoals het zou moeten zijn – onbekende (sexy) affiliate & optimalisatie technieken – PART TWO

Wilco de Kreij – “online ondernemer”

63% 86% 93%

Nerd Online Marketing

Ondernemer

NL publisher d.m.v. content sites (2006)

NL publisher dmv paid traffic (2008)

Affiliate marketing US (2010)

Software focused in US (2013)

Strategieën die in Nederland nog (te) weinig worden toegepast

OK – let’s get started!

Fases van een (affiliate-focused) productlancering

Voorbereiding Pre-launch Affiliate campagne Lancering

VoorbereidingHet halve werk

• Werk aan lange termijn relaties met affiliates / partners

• Denk mee met hun business

• Begin er maanden / jaren vooraf mee

Netwerken

• Uniek• Aanbod moet “no

brainer” zijn• Inspelen op markt

/ mindset (trends, feestdagen etc)

Product / aanbieding

• Maximaliseren klantwaarde (CLV)

• Upsells en/of downsells (extra opties)

• Affiliate laten meedelen

Funnel

• Conversie-gericht schrijven

• “No brainer”

Sales Copy

1. Aandacht pakken2. Identificeer probleem3. Biedt een oplossing4. Wek vertrouwen5. Voordelen6. Social Proof7. Je aanbieding8. Garantie9. Schaarsheid10.Call to action11.Waarschuwing /

reminder

• Converteert beter dan tekst (met name bij hogere prijzen)• Zelfde opbouw als sales copy

Opties:– Zelf voor camera (paar bouwlampen, camera en microfoon)

– Templates (VideoHive.net, voice-over van Fiverr)

• VideoHive.net + Fiverr.com

Video

KoffieDiscounter.nl – Tom Colonel

Pre-launchTesten van je aanbieding zonder affiliates

• Social Media• Nieuwsbrief• Adwords / Facebook Ads

Eigen traffic

• Visual Website Optimizer• Eerst zo breed mogelijk

(angles testen)• Multi-variable tests

Split-testen

• Indien mogelijk: meerdere split-test rondes• Video split-testen

Doelstelling:• Zo hoog mogelijke conversie / EPC

• Bewijs van conversie

Verder optimaliseren

Affiliate CampagneAffiliates zover krijgen om te gaan promoten

• Betrek affiliates in je planning

• Wees er zo vroeg mogelijk bij

Plan je promotie

• Informatie over de promotie:

– Wat is het?– Wanneer?– Waarom?

– Incentives?

Affiliate pagina

• Laat ze inschrijven voor extra info / materiaal

• Direct contact met affiliates

• Ideaal voor lange termijn

Contactlijst verzamelen

• Persoonlijk benaderen• Adverteren (affiliateblog /

affiliate-forum)• (Facebook Ads dmv custom

audiences)

Affiliates benaderen

Custom Audiences (Facebook Ads)Kort stappenplan

Ideaal voor o.a.• Email lijst targetten• Retargeting• (Specifieke mensen targeten dmv

Graph Search)

• Waarom zouden ze jouw product moeten aanbieden / promoten?– Kwaliteit product/dienst– Conversie / EPC?– Eerder resultaat– Testimonials van affiliates

• Waarom sluit het aan bij hun publiek?

• Incentives?– Extra commissie /

voordelen (coupons etc)

Verleid ze

• PerfectAudience / AdRoll• Constante reminder

• Partner retargeting (!)– Affiliateblog / affiliate-

forum / netwerken

Retargeting

• Pre-made emails• Goede (!) datafeed• Banners• FB Ads

– Test zelf en deel data

• Targeting tips / info (demographics etc)

Bied materiaal aan

• Extra incentive• Soorten wedstrijden:

– Aantal verkopen– Hoogste EPC– Eerste met X

verkopen• “Minimum aantal”

voorkomt risico

Affiliate wedstrijd

• Geef extra’s aan affiliates om weg te geven

• Gigantische conversie-booster

• Denk aan: extra opties, gratis verzendkosten, (digitale) freebie, etc

Bonussen / extra’s

• Wees open tijdens promotie

• Deel interessante cijfers (EPC, omzet, etc)

• Affiliate wedstrijd score

Communicatie

• Bedank affiliates persoonlijk (Presentje? Bellen?)

• Communiceer je volgende plannen

Follow-up

LanceringJe promotie of aanbieding met ondersteuning van affiliates

• Voldoende resources (servers, support, etc)

• Potentiële affiliate vragen voorbereid (extra materiaal etc)

100% voorbereid

• Ideaal voor complexe en dure producten

• Waarde leveren• “Pitch” aan het einde

• Tijdelijk aanbod

Webinars

• Tijdelijke actie• Halverwege timer

toevoegen• Laatste dag meeste

verkopen• Affiliates laten pushen

Schaarste

• Verwerp obstakels• Input voor optimalisatie

• Hogere conversie

Live chat

• Hoogste ROI met PPC• Gebruik “clean”

links / niet ontdubbelen (+ communiceer dat)

Retargeting

• Custom Audiences– Bijv. mail-opens of

click-outs

Facebook Ads

Verkoop pagina

Upsell

Bedankt-pagina

ExclUpsell & Bedankt

Excl. Bedankt

• Neem conversie niet voor lief

• Pre-sell om conversie te verhogen

• Bonus / extra’s toevoegen– Webinar als

bonus?

Affiliates: Pre-sell

• E-mail follow-up sequence om relatie

op te bouwen• Durf daarin te

verkopen

Follow-ups

Fases van een (affiliate-focused) productlancering

Voorbereiding Pre-launch Affiliate campagne Lancering

Wilco de Kreijinfo@emarky.nl

facebook.com/wdekreij

linkedin.com/in/wilcodekreij

Bedankt!