Post on 13-Feb-2017
ToprightСтратегическое планирование, запуск и ведение рекламных кампаний в интернете, консалтинг и обучение.
Что такое performance marketing?
Инструменты, измеримо и бы-стро помогающие продажам.
Утром деньги — вечером стулья.
Общие тренды интернет-маркетинга на 2016-й
1. Всеобщая мобилизация: мобильный трафик 60% и выше
Придется переделывать все сайты и прочие платформы
Можно будет делать кампании с геолокацией до 1 км
Готовьтесь к росту цен: сокращается количество рекламных мест
2. Digital пирует на останках оффлайна: бюджеты переезжают в цифру
Ожидайте жесткого роста цен и конкуренции во всех digital-каналах
Делайте контентный маркетинг (продажа в 1 шаг не работает)
Экономьте с помощью аналитики и автоматизации маркетинга
3. Госрегулирование: медведь в посудной лавке
Подстрахуйтесь: не исключен за-прет площадок и средств аналитики
Следите за Думой: CRM, лидоген под угрозой законов о сборе персональ-ных данных
Готовьтесь к усложнению модера-ции для ряда тематик
Тренды для performance-инструментов
1. Инструменты привлечения
Контекстная реклама-1: будет дороже
Цена клика зверски вырастет. Внедряйте колл-трекинг, автомати-зацию, сбор данных в CRM
Яндекс отменит комиссии для агентств. Работать с агентством бу-дет дороже. Зато агентствам придет-ся объяснять, за что берутся деньги
Контекстная реклама-2: не пропустите новые форматы
Мобильные объявления: больше возможностей таргетинга mobile-only
Рост GSP (реклама в Gmail) как дополнения к КМС
В РСЯ появится таргет по тематикам и интересам, как в КМС
Почитать про контекстКак работать с GSP
Как работают автоматические стратегии в контекстной рекламе
Что будет значить отмена комиссии
Список сервисов для автоматизации контекстной рекламы
Прайс-площадки: опа, они размножаются! Готовьтесь закупать лиды на новых площадках
Впервые конкуренция для Я.Маркета
Полномасштабный выход AliExpress в Россию
Еще больше отраслевых площадок для всего (типа Upstudy, Sterium)
Почитать про прайс-площадкиВыход Алиэкспресса на Россию
Таргет в соцсетях: младший брат вырос Тестируйте с бюджетами от 30 000
Лучше всего будет работать видео
Вырастет качество поведенческих тар-гетингов с привязкой к лайкам
Ждем крутых возможностей геотарге-тинга для мобильных, интерактива
Не пропустите таргет в Инстаграме
Почитать про таргетПерспективы интерактивной рекламы в FB
Поведенческий таргетинг с привязкой к лайкам
Геотаргетинг: локальная реклама на ФБ
Возможности рекламы в Инстаграме
RTB: второе пришествие Запланируйте как минимум один тест с бюджетом ~100 000
Больше доверия серьезным игрокам (обновление RTB Ядекса)
Больше кейсов для крупных брендов = будет мода на инструмент
Значит, будет больше паблишеров
Есть интересные мобильные форматы
Почитать про RTBПочему RTB провалился в первый раз, взгляд из 2014-го
Возможности RTB Яндекса для паблишеров
Перспективы мобильного RTB в России
Свежие кейсы по RTB
Ретаргетинг/ремаркетинг: как же он задолбал! Готовьте новые подходы
Перестаньте использовать сценарии типа «был на сайте — заходи снова»
Делайте контентный маркетинг как пе-ревалочную базу для ремаркетинга
Ждем появление пре-маркетинговых технологий
Почитать по темеVP стратегии Havas про пре-таргетинг как альтернативу ремаркетингу
SEO: халява кончилась Делайте упор на контент и мобайл
Конец эпохи накруток — ссылок*, поведенческих и т.п.
Без мобильности никуда (Яндекс ~фев-раль 2016, Google с весны 2015)
Конкуренция сайтов и приложений в по-иске Google
Микроразметка как фактор ранжирования*Ссылки снова учитываются в Яндексе по Москве, но биржам конец
Почитать про SEOИндексация приложений
Мобильная выдача: Google, Яндекс
Схемы оплаты SEO-2016
Алгоритм Минусинск
Новый АГС Яндекса
Микроразметка как ранжирующий фактор (Google)
2. Инструменты лояльности
Что дают инструменты лояльности?
Допродажи — это шанс окупить сверхдорогое привлечениеПродажи в сложных тематиках — покупают только у тех, кто сформировал лояльность заранее
Приложения: поезд уходит!Пора придумать, как использовать приложения для сбора лидов и генерации повторных заказов
Можно вписаться в чужие агрегаторы (типа Delivery Club, Airbnb)
Пришло время мобильных личных каби-нетов и других сервисных приложений
Можно дешево делать простые прило-жения на технологиях типа PhoneGap
Почитать о приложенияхПерспективы мобильного b2b-маркетинга
Технологии дешевой разработки приложений
PhoneGap
Техдетали на примере
Аналоги PhoneGap
CRM, ERP + интернет-маркетинг: интегрируй это!Настройте сбор данных отовсюду. Потом разберетесь, что с ними делать
С учетом цены привлечения клиента интеграция с CRM/ERP — лучшее сред-ство экономии на закупках трафика
Обработка больших данных еще не ста-ла мейнстримом, но скоро станет
Почитать про CRM и Big DataТренды CRM 2016
Гугловские сервисы для обработки Big Data — оцените возможности
IBM Watson Analytics — автоматический поиск инсайтов в базах данных на основе машинного обучения
E-mail: rock’n’roll мертв, а я еще нетЕсли делайте email, делайте его очень хорошо
Хорошие результаты будут показывать триггерные рассылки
Больше крутых контетных проектов
Почитать про EmailТриггеры, авоответчики: новые возможности Mailchimp
Крутые контентные проекты:
Мегаплан
Финолог
Мегапрорыв
Блог и рассылка AmoCRM
3. Аналитика
Аналитика-1: новые инструменты
Гегемония Аналитикса и Метрики под вопросом — отстают в приложе-ниях. Изучайте новые инструменты
Внедряйте колл-трекинг Данные там кривые, но это гораздо лучше, чем ничего
Аналитика-2: объемы растутПотребуется единая платформа для учета происходящего на сайтах, в приложениях, соцсетях + CRM. Налаживайте сбор данных
Количество данных растет, а каче-ство обработки не меняется. Спрос на аналитиков растет. Инвестируйте в мозги, нанимайте аналитиков
Почитать про аналитикуК50: колл-трекинг и другие темы performance-маркетинга
Мобильная аналитика:
AppAnnie (данные о конкурентах)
AppsFlyer (поведение пользователей)
MixPanel (поведение пользователей)
Что поменяется на стороне клиентов в 2016-м
Грядет полный InHouseИнтернет-маркетинг слишком важен для бизнеса, отсюда:
Рост знаний среди клиентов
Появление большого количества инхаус-команд
Агентствам все чаще будут отдавать самое скучное
Performance-2017 и далее
Главные измененияMobile: 95%. Смерть сайтов
Голосовой поиск. Исчезновение традиционной SERP
Персонализация рекламы. Предиктивная реклама и аналитика
VR: пощупать рекламу