PROPOSAL PENGEMBANGAN
USAHA
[ ANOA SUPER ]
disusun oleh:
[ SAFRUL EPENDI ( 120401005 )]
[ ANGGI NASUTION (120401017) ]
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
2014
Page 1
DAFTAR HALAMAN
DAFTAR HALAMAN ..................................................................................... 1
1. LATAR BELAKANG............................................................................... 3
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN ................................................... 3
2.1 DATA PERUSAHAAN........................................................................................ 3
2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS .................................................................... 4
2.3 STRUKTUR ORGANISASI ................................................................................ 4
3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN ................................................ 4
3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN ............................................................ 4
3.2 GAMBARAN PASAR ......................................................................................... 6
3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU.......................................... 7
3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR .................................................................. 7
3.5 STRATEGI PEMASARAN .................................................................................. 7
3.6 ANALISIS PESAING .......................................................................................... 8
3.7 SALURAN DISTRIBUSI ..................................................................................... 9
4. ANALISIS DISTRIBUSI .......................................................................... 9
4.1 PROSES DISTRIBUSI ......................................................................................... 9
4.2 KAPASITAS DISTRIBUSI ................................................................................ 10
4.3 RENCANA PENGEMBANGAN DISTRIBUSI ................................................. 10
5. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM) .................................. 11
5.1 ANALISIS KOMPETENSI SDM ....................................................................... 11
6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA ............................................ 12
6.1 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA ......................................................... 12
6.2 TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN USAHA ................................................. 12
7. ANALISIS KEUANGAN………………. ............................................... 12
7.1 LAPORAN KEUANGAN .................................................................................. 12
7.2 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI DAN CASH FLOW .......................... 12
Page 2
7.4 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN ........................................................... 13
8. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA .................................... 21
8.1 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR ........................................ 21
8.2 ANALISIS RESIKO USAHA ............................................................................. 21
8.3 ANTISIPASI RESIKO USAHA ......................................................................... 21
LAMPIRAN.................................................................................................... 21
A. ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS.................................................................. 21
ANOA SUPER
Page 3
1. LATAR BELAKANG
Usaha ini berawal dari banyaknya masyarakat terutama kalangan mahasiswa untuk
menikmati jajanan local. Namun, karena pemasarannya yang kurang merata sering membuat
para konsumen kesulitan untuk mendapatkannya. Sehingga kami berfikir untuk menperluas
jangkauan pemasaranya sekaligus memperkenalkan jajanan local ke masyarakat luas.
Dan juga alasan pemilihan usaha ini adalah karena tidak beresiko tinggi karena tidak
bersinggungan langsung dengan resiko yang umum di hadapi oleh produsen olahan makanan
seperti masalah ketersediaan bahan baku, tenaga kerja ,lokasi industri, label atau perihal
perizinan usaha dan lain sebagainya. Hal ini di karenakan distributor hanya berperan
menyalurkan produk dari produsen awal ke penjual lain ataupun langsung ke
konsumen/individu. Usaha ini juga akan membantu industri rumahan untuk berkembang
menjadi lebih besar dan memperluas ruang lingkup pemasaran produk mereka sehingga
membantu masalah marketing/ pemasaran yang mereka hadapi.
Selain itu usaha ini juga dapat menyebarluaskan produk hasil olahan yang umumnya
menjadi buah tangan dari daerah asal produk tersebut agar lebih di kenal masyarakat luas
sehingga membantu pemerintah daerah untuk mengembangkan potensi wisata kuliner daerah
tersebut. Selain itu usaha ini juga membantu konsumen untuk memperoleh produk tersebut
tanpa harus menempuh jarak yang cukup jauh untuk memperoleh produk tersebut ke tempat
asalnya. Mengingat banyaknya dampak positif dan prospek yang cukup menjanjikan dari
usaha ini, maka usaha ini sangat berpotensi untuk berkembang.
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
2.1 DATA PERUSAHAAN
1. Nama Perusahaan Anoa SUPER
2. Bidang Usaha Distributor Produk Olahan Rumahan
3. Jenis Produk / Jasa Distribusi makanan ringan
4. Alamat E-mail [email protected]
5. Mulai Berdiri 2014
ANOA SUPER
Page 4
2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS
1. Nama Safrul Efendi dan Anggi Nasution
2. Jabatan Pemilik
3. Alamat Rumah Jl setia budi, Kec Medan Selayang
4. Nomor Telepon 085373230293
5. Alamat E-mail [email protected]
6. Pendidikan Terakhir SMA
2.3 STRUKTUR ORGANISASI
3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN
Dalam usaha ini kami bertindak sebagai distributor produk usaha rumahan (dalam bidang
makanan ringan/jajanan). Seperti dodol, keripik ubi/singkong, keripik bayam, cakar ayam, roti
kacang, untir-untir dan lain sebagainya. Jajanan-jajanan tersebut merupakan produk andalan
sentra atau daerah yang terkenal dengan produk jajanannya seperti perbaungan, pasar bengkel.
Berikut ini foto produk
Anggi Nasution /
Safrul Efendi /PEMILIK
)
(Pemilik)
KARYAWAN
KARYAWAN
KARYAWAN
MANAJER
PEMASARAN
ANOA SUPER
Page 5
KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI
1. Produk khas daerah yang sering di jadikan buah tangan
2. Cita rasa masih original
3. Produk di peroleh langsung dari rumah produksi di daerah asal
4. Produk yang di pasarkan memiliki kualitas yang baik dan label yang sudah terkenal
5. Produk yang di pasarkan mengantongi izin dari BPOM
ANOA SUPER
Page 6
3.2 GAMBARAN PASAR
Target pasar kami adalah para konsumen secara umum, untuk proses pemasaran kami lakukan
secara bertahap dari kami ke konsumen secara langsung hingga nanti melalu pasa modern.
KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN
PERSONAL SELLING
Kami mencoba menjajakan produk-produk tersebut di lingkungan kampus dan mendapat
respon positif . sehingga tidak jarang banyak teman-teman mahasiswa yang tertarik untuk
memesan baik dalam skala kecil atau sedang umumnya di peruntukkan untuk di jadikan
buah tangan ketika musim liburan.
ANOA SUPER
Page 7
BROSUR
Kami akan membuat brosur yang menarik dan menyertakan poto dari produk serta
menyertakan sampel produk agar bisa di coba konsumen.
ADVERTISING / IKLAN
Pengiklanan dalam hal ini masih dalam bentuk informasi dari mulut ke mulut, brosur,
poster dan media social. Namun kedepanya akan dilakukan lagi di media yang lebih
besar seperti majalah, koran dan media elektronik.
3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
Target pemasaran produk ini adalah toko-toko jajanan kecil maupun grosir, namun kami juga
menerima pemesanan perorangan. Untuk target spesifik tidak di batasi sehingga setiap
kalangan bebas untuk menjadi konsumen kami.
3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR
PERKIRAAN JUMLAH DAN
NILAI RATA-RATA
PERMINTAAN PRODUK PER
TAHUN
MENINGKAT DI MUSIM LIBURAN
3 .5 STRATEGI PEMASARAN
PENGEMBANGAN PRODUK
Untuk pengembangan produk, kami memilih produk yang akan di pasarkan, yaitu produk
dengan kualitas yang baik, tahan lama, sudah memperoleh izin POM, banyak digemari
konsumen, dan merupakan produk khas daerah asalnya seperti roti kacang, dodol, dan
lain lain
ANOA SUPER
Page 8
PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN
Wilayah pemasaran yang akan di tuju adalah lingkungan kampus, toko-toko grosir yang
strategis, tempat-tempat wisata seperti pantai dan akan kami kembangkan dengan
mencoba menjalin kerja sama dengan super market untuk menjangkau konsumen dari
kalangan atas. Selain itu untuk menjangkau konsumen dari luar daerah kami
memanfaatkan jasa ekspedisi dengan catatan produk skala sedang dan besar (khusus
untuk produk yang mampu bertahan lebih lama)
KEGIATAN PROMOSI
Untuk kegiatan promosi dapat di lakukan dengan memanfaatkan situs sosial media
seperti facebook,twitter,toko online, brosur, dan akan di kembangkan lagi dengan
menggunakan website pribadi. Selain itu dalam rangka promosi kami juga akan
memberikan sampel produk kepada konsumen agar mereka dapat mencoba rasa dari
produk yang kami jual
STRATEGI PENETAPAN HARGA
Harga yang akan kami bandrol tentunya di sesuikan dengan biaya operasional, dan
tergantung kepada harga barang dan jauh dekatnya tempat pendistribusiannya. Akan
tetapi untuk penjualan skala besar akan di berikan potongan harga dalam usaha untuk
memperoleh pelanggan tetap.
3.6 ANALISIS PESAING
PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN
Distributor lain 1. Terlebih dahulu di kenal
konsumen (grosir)
2. Sudah memiliki fasilitas
yang memadai seperti
mobil, gudang dan lain-
lain
1. Daerah pemasaran
terbatas pada grosir atau
toko-toko saja
2. Belum memanfaatkan
internet utuk membantu
pemasaran.
ANOA SUPER
Page 9
3.7 SALURAN DISTRIBUSI
WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI SAAT INI
1. Wilayah Pemasaran Lokal ...................... 90 %
Regional .................. 10 %
Nasional .................... 0 %
Ekspor....................... 0 %
3. Alamat Showroom / Counter
Penjualan (Milik Perusahaan)
Jl. Abdul Hakim Setia Budi Kec, Medan Selayang
WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN
1. Wilayah Pemasaran Lokal ...................... 60 %
Regional .................. 30 %
Nasional .................. 10 %
Ekspor....................... 0 %
3. Rencana Lokasi Showroom /
Counter Penjualan
1. Di kawasan wisata
2. Kawasan perumahan
3. Pasar modern
4. ANALISIS PROSES DISTRIBUSI
4.1 PROSES PENDISTRIBUSIAN
PRODUSEN
PERUSAHAAN
TOKO GROSIR INDIVIDU
ANOA SUPER
Page 10
4.2 KAPASITAS DISTRIBUSI
FASILITAS DISTRIBUSI
*) alat distribusi
4.3 RENCANA PENGEMBANGAN DISTRIBUSI
STRATEGI DAN TAHAP-TAHAP RENCANA PENGEMBANGAN DISTRIBUSI
1. Memiliki alat transportasi produk yang memadai
2. Meningkatkan akses untuk berkomunikasi langsung dengan konsumenseperti melelui
sosial media,email,telepon dll.
RENCANA PENAMBAHAN FASILITAS DISTRIBUSI
*) tanah, bangunan, mesin dan peralatan produksi
TARGET KAPASITAS
PEMASARAN RATA-RATA
PER BULAN *)
Kisaran 18000-20000 paket pemesanan kepada
produsen masing-masing produk
*) setelah penambahan fasilitas
ANOA SUPER
Page 11
5. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)
5.1 ANALISIS KOMPETENSI SDM
KEUNGGULAN DAN KOMPETENSI SDM LAIN-LAIN
1. Memiliki keahlian komputer untuk Administrasi
2. Kemampuan Bicara untuk Pemasaran
ANOA SUPER
Page 12
6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
6.1 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
STRATEGI PEMASARAN
Mencari langganan Tetap
Perbanyak Pemasaran Ditempat ramai ( mis: Wisata )
STRATEGI ORGANISASI DAN SDM
Pelatihan Pemasaran
Pelatihan Manajemen
6.2 TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN USAHA
KEGIATAN bulan ke -
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Sosialisasi X X X X X x X x x x x x
Perbanyak Langganan Tetap X X X x X x x x x x
Menanmbah Jangkauan Pemasaran X X X X x x x
Merambah Kepasar Modern X X X
7. ANALISIS KEUANGAN
7.1 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI
ANOA SUPER
Page 13
7.2 RENCANA BIAYA OPERASIONAL
7.3 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
PINJAMAN / MODAL *) RP. 317.000.000,-
TOTAL NILAI KEBUTUHAN
OPERASIONAL *) RP. 400.000.000,-
7.3 PENANAMAN MODAL
ANOA SUPER
Page 14
7.3 LAPORAN KEUANGAN
LAPORAN ARUS KAS
[ANOA SUPER] TAHUN 2014
MAR APR MEI
A. PENERIMAAN
Penerimaan Penjualan 437,350,000 430,000,000 450,000,000
Penerimaan Pinjaman 400,000,000 0
Sub Total Penerimaan 837,350,000 430,000,000 450,000,000
B. PENGELUARAN
Pembelian Asset (Investasi) 317,000,000 0 10,000,000
Transport (Pengiriman Produk) 5,000,000 5,000,000 6,000,000
Gaji Maneger 4,500,000 4,500,000 4,500,000
Gaji Staf Administrasi dan Umum 11,500,000 11,500,000 11,500,000
Biaya Pemeliharaan 2,000,000 2,000,000 2,000,000
Listrik, Air, Telepon 16,000,000 16,000,000 16,000,000
Setoran Ke Produsen 360,000,000 360,000,000 360,000,000
Angsuran Pokok 10,000,000 10,000,000 10,000,000
Biaya Bunga 400,000 400,000 400,000
Sub Total Pengeluaran 726,400,000 409,400,000 420,400,000
SELISIH KAS 110,950,000 20,600,000 29,600,000
SALDO KAS AWAL 75,000,000 185,950,000 206,550,000
SALDO KAS AKHIR 185,950,000 206,550,000 236,150,000
ANOA SUPER
Page 15
ANOA SUPER
Page 16
LAPORAN LABA RUGI
[ANOA SUPER]
BULAN MAR
A. HASIL PENJUALAN
Penjualan 437,350,000
Sub Total Hasil Penjualan 437,350,000
B BIAYA PRODUKSI / VARIABEL
Setoran ke Produsen 360,000,000
Sub Total Biaya Produksi 360,000,000
C BIAYA TETAP
Gaji Maneger 4,500,000
Gaji Staf Administrasi dan Umum 11,500,000
Biaya Pemeliharaan 2,000,000
Penyusutan 3,000,000
Sub Total Biaya Tetap 21,000,000
D BIAYA ADMINISTRASI
Biaya Transport 5,000,000
Alat Tulis Kantor 1,000,000
Listrik, Air, Telepon 16,000,000
Sub Total Biaya Administrasi 22,000,000
E TOTAL BIAYA (B + C + D) 403,000,000
F Laba Sebelum Pajak (A - E) 34,350,000
Pajak 0
G Laba Bersih (F - G) 34,350,000
ANOA SUPER
Page 17
LAPORAN LABA RUGI
[ANOA SUPER] BULAN APRIL
A. HASIL PENJUALAN
Penjualan 430,000,000
Sub Total Hasil Penjualan 430,000,000
B BIAYA PRODUKSI / VARIABEL
Setoran ke Produsen 360,000,000
Sub Total Biaya Produksi 360,000,000
C BIAYA TETAP
Gaji Maneger 4,500,000
Gaji Staf Administrasi dan Umum 11,500,000
Biaya Pemeliharaan 2,000,000
Penyusutan 0
Sub Total Biaya Tetap 18,000,000
D BIAYA ADMINISTRASI
Biaya Transport 5,000,000
Alat Tulis Kantor 1,000,000
Listrik, Air, Telepon 16,000,000
Sub Total Biaya Administrasi 22,000,000
E TOTAL BIAYA (B + C + D) 400,000,000
F Laba Sebelum Pajak (A - E) 30,000,000
Pajak 0
G Laba Bersih (F - G) 30,000,000
ANOA SUPER
Page 18
LAPORAN LABA RUGI
[ANOA SUPER] BULAN MEI
A. HASIL PENJUALAN
Penjualan 450,000,000
Sub Total Hasil Penjualan 450,000,000
B BIAYA PRODUKSI / VARIABEL
Setoran ke Produsen 360,000,000
Sub Total Biaya Produksi 360,000,000
C BIAYA TETAP
Gaji Maneger 4,500,000
Gaji Staf Administrasi dan Umum 11,500,000
Biaya Pemeliharaan 2,000,000
Penyusutan 0
Sub Total Biaya Tetap 18,000,000
D BIAYA ADMINISTRASI
Biaya Transport 5,000,000
Alat Tulis Kantor 1,000,000
Listrik, Air, Telepon 16,000,000
Sub Total Biaya Administrasi 22,000,000
E TOTAL BIAYA (B + C + D) 400,000,000
F Laba Sebelum Pajak (A - E) 50,000,000
Pajak 0
G Laba Bersih (F - G) 50,000,000
ANOA SUPER
Page 19
IRR
Data Deskripsi
-400,000,000 Pinjaman
560,550,000 Pendapatan Tahun Pertama
IRR= 40% ( dicari dengan menggunakan perintah pada Microsoft excel )
MAR APR MEI JUN JUL AGUSTUS SEPTEMBER OKTOBER NOVEMBER DESEMBER JANUARI FEBRUARI
A. PENERIMAAN
Penerimaan Penjualan 437,350,000 430,000,000 450,000,000 455,000,000 455,000,000 460,000,000 459,500,000 460,000,000 459,000,000 460,000,000 459,000,000 459,500,000
Penerimaan Pinjaman 400,000,000
0 0
0
Sub Total Penerimaan 837,350,000 430,000,000 450,000,000 455,000,000 455,000,000 460,000,000 459,500,000 460,000,000 459,000,000 460,000,000 459,000,000 459,500,000
B. PENGELUARAN
Pembelian Asset
(Investasi) 317,000,000 0 10,000,000 10,000,000
1,000,000
1,000,000 2,000,000 1,000,000 2,000,000 2,000,000
Transport (Pengiriman
Produk) 5,000,000 5,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000
Gaji Maneger
4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000
Gaji Staf Administrasi dan
Umum 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000 11,500,000
Biaya Pemeliharaan 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000
Listrik, Air, Telepon 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000 16,000,000
Setoran Ke Produsen 360,000,000 360,000,000 360,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000 370,000,000
Angsuran Pokok 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000
Biaya Bunga 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000
Sub Total Pengeluaran 726,400,000 409,400,000 420,400,000 430,400,000 420,400,000 421,400,000 420,400,000 421,400,000 422,400,000 421,400,000 422,400,000 422,400,000
SELISIH KAS 110,950,000 20,600,000 29,600,000 24,600,000 34,600,000 38,600,000 39,100,000 38,600,000 36,600,000 38,600,000 36,600,000 37,100,000
SALDO KAS AWAL 75,000,000 185,950,000 206,550,000 236,150,000 260,750,000 295,350,000 333,950,000 373,050,000 411,650,000 448,250,000 486,850,000 523,450,000
SALDO KAS AKHIR 185,950,000 206,550,000 236,150,000 260,750,000 295,350,000 333,950,000 373,050,000 411,650,000 448,250,000 486,850,000 523,450,000 560,550,000
ANOA SUPER
Page 20
ANOA SUPER
Page 21
8. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA
8.1 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR
- Meningkatkan produksi usaha rumahan masyarakat
- Menyerap tenaga kerja
- Mengembangkan wisata kuliner daerah
8.2 ANALISIS RESIKO USAHA
_ Kalah bersaing dengan pesaing yang lebih dulu ada
Kesulitan memperoleh produk dari produsen
Pemasaran yang tidak stabil
8.3 ANTISIPASI RESIKO USAHA
Gencar melakukan promosi dan menganalisa kelemahan pesaing.
Menjalin kerja sama sebanyak mungkin dengan produsen lokal dan berusaha
memperoleh kepercayaan dari produsen
Melakukan pelayanan yang baik untuk memperoleh pelanggan tetap.
LAMPIRAN
A. ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS
STRENGTH (KEKUATAN): sebutkan asset atau hal yang paling berharga dalam
organisasi anda saat ini, berikan komentar seperlunya.
1. PRODUK
Harga jual : terjangkau
Mutu produk : berkualitas dan berizin POM
Pengemasan & label : Standar produsen
2. FUNGSI PEMASARAN
Promosi dan iklan : via online
ANOA SUPER
Page 22
3. DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN
Kecepatan distribusi : di sesuaikan dengan pemesan
Ketepatan waktu pengiriman : maksimal 2 hari kerja
Ketersediaan barang : lengkap
4. PELAYANAN PELANGGAN
Keramahan pelayanan : di utamakan
5. TEKNOLOGI
Penggunaan teknologi modern : situs promosi online
Kesimpulan
Setelah menganalisa segala aspek-aspek yang penting dalam membangun usaha maka
dapat di simpulkan bahwa usaha ini LAYAK untuk di jalankan. Dan di prediksi usaha ini
akan berkembang dengan pesat karena memiliki progres yang cukup bagus.
Top Related