04 雅安创客 编辑/庞茂龙 校对/庞茂龙 组版/幸晓荫

电话：2222226 邮箱：2472168772@qq.com YAAN DAILY20182018年年1111月月1111日日 星期日星期日

本报地址：四川省雅安市雨城区金凤街10号 邮编：625000 广告经营许可证：5131014990046号 广告部：2243318 发行部（订阅）：2352721 零售价：1.00元 本报常年法律顾问：四川雅州律师事务所郭凤林律师 伟毅印务印刷

创客故事

本版稿件除署名外由雅安日报/北纬网记者 张雨蝶 采写整理

开奖信息

超级大乐透第 18093 期开奖号码：03 11 16 18 33+03 11；一等奖2注，每注基本奖金1000万元，追加2注，每注奖金600万元；奖池62.89亿元。7星彩第18092期开奖号码：9 7 5 2 5 9 1；排列3第18216期开奖号码：8 9 0；排列5第18216开奖号码：8 9 0 1 8。

此信息仅供参考，请以中国体彩网公布数据为准。

中国体育彩票

动态快递

【创业课堂】

川农大动科学院与企业合作

开设“创业班”设立5万元专项奖学金

本报讯 11月5日，四川农业大学动科学院与天津现代天骄水产饲料股份有限公司签订合作协议。根据协议约定，动科学院与天骄股份联合开设“天骄创业班”，该班级为虚拟班级，每班30人，由动物科学、水产养殖学等相关专业有创新创业意愿的高年级学生组成。

该班级每年举办一期，设立 5 万元专项奖学金，奖励该班优秀创新创业学员和优秀指导教师；双方共同制定班级教学计划、配备专业师资，并邀请企业高管定期授课；班级教学内容涉及创业思维、市场评估、团队组建、企业法律法规、财务管理等相关知识；班级设有专门的指导教师和班主任，定期开展创新创业相关活动；双方在教学、科研和社会服务等领域开展深入合作。

川农大食品学院学子

喜获中国食品科学技术学会学生创新竞赛佳绩

本报讯 连日来，由中国食品科学技术学会主办，李锦记、康师傅、安琪酵母、恒顺醋业等企业分别支持的六项学生创新竞赛相继在大陆、香港及台湾地区60余所高校开展，5000余人次的高校学生积极参与。川农大食品学院连续8年组织学生参与竞赛，今年共计15支团队参赛，经过层层筛选6支团队进入全国总决赛。

11月7日，在青岛举行的中国食品科学技术学会第十五届年会中，2018年中国食品科学技术学会学生创新活动比赛结果正式揭晓，川农大食品学院再传喜讯。在“2018年度李锦记杯学生创新大赛”中，《芋见·五虎酱》荣获二等奖，《鱿鱼有你》获得优胜奖，《粗粮牛肉粒》获最佳风味奖。在“2018年度恒顺香醋杯学生创新大赛”中，《玫瑰香醋饮》荣获三等奖。在“第一届安琪酵母杯大学生创新食品竞赛”中，《小舌头酵母压片糖》荣获二等奖。由于工作组织有力，成绩突出，川农大荣获“2018年度李锦记杯学生创新大赛”优秀组织奖。

近年来，川农大食品学院高度重视学生创新创业活动，依托中国食品科学技术学会的专业平台，与李锦记、康师傅、恒顺醋、安琪酵母等知名企业合作开展科创竞赛，开放专业实验室，提供场地和经费支持，并组织专业课教师跟踪指导。通过这些举措，为食品学院学子构筑专业实训平台，调动学生积极性，发掘创新能力，提升专业技能。

蓉港青年创新创业梦工场落户天府新区

11月8日上午，在香港举行的“川港澳合作周·走进香港”经贸合作论坛上，蓉港青年创新创业梦工场正式揭幕。

蓉港青年创新创业梦工场选址天府新区成都科学城设计创意产业园区内，投资约7000万元，占地约1 万平方米。蓉港青年创新创业梦工场由四川天府新区成都管委会、香港青年协会、成都青年联合会三方合作共建，采用政府引导、社会化协作的模式运营，服务港澳台及外国青年创办或领办创新创业项目。

四川天府新区成都管委会相关负责人介绍，该平台将聚焦文化创意、金融科技及智能硬件等领域，通过链接蓉港及国际创新创业资源、配套扶持政策，合力推动青年创新创业、高端技术研发和新兴产业发展。

今年 5 月，香港特别行政区政府代表团来川访问，双方明确将加强成都和香港创新创业合作，为香港青年人提供更多到内地发展机会。香港创新创业企业有光科技负责人李祎认为，以四川为代表的内地有巨大市场，将为香港青年创新创业提供承载空间。香港协成行发展有限公司总经理方文雄认为，新平台的搭建有助于推动香港优秀科研成果在川落地。

据四川日报

“告别安稳的工作，我想接受挑战”

打 小 是 父 母 眼 中 的 乖 乖女，大学毕业后成为国家公务员，27 岁之前的杨笠过得颇为顺遂。而如今作为菜鸟，亲力亲为地创业是她从未想象过的。但既然决定了，便要坚持不懈地干下去。“我不知道创业具体要面对什么，但我知道一定有很多困难。”杨笠告诉记者，她为自己做了许多心理建设，逼迫自己接受创业等于吃苦这个事实。

创 业 做 什 么 ？ 几 经 考 虑后，她选择了文化传播项目。

“多年的工作经验都与文化相关，做这行更有胜算。”杨笠分析。于是，2016 年，拿着 25500元的启动资金，杨笠的牧天文化传播有限公司开业了。

后来，随着公司业务越来越娴熟，规模越来越大，公司成员也增加到8人。

“两年怎么熬下来的？踩在

困难的头上爬过来的。”10月18日，天全县举办的精准扶贫公益晚会便是杨笠的杰作。这场叫好又叫座的晚会称得上是她创业两年来交上的优秀答卷。

而这背后，积攒的是泪水与汗水。

回忆起当年接的第一笔业务，杨笠颇有感慨。这是与天全县人社局的第一次合作，为天全创业者做一本画册。杨笠的妙笔生花让画册上的每一个创业者充满了正能量，那是她连续多日挑灯夜战的成绩；陪同美编百余次修改排版，力争让每一个细节完美的态度成就了精致的版面。功夫不负有心人，最终版面得到了客户的高度认可。

“第一次招投标的窘迫，到今天想起来仍觉得刻骨铭心。”杨笠说，第一次参加某个项目招投标时，因为缺乏经验以及事前功课没有做足的原因，在招投标现场因“为员工购买社保”这一条件被卡住了。想办法克服这个条件，但无计可施；放弃这个项目，但为这个项目

已经准备很长时间了。如何抉择？面临选择的时候，杨笠深深感悟到规范经营的重要性。于是，招投标的第二天，杨笠便迅速为员工购买了社保，开始规范经营。“这是一个很小的事情，但让我明白了一个经营公司之道。公司要想发展得更好，必须正规化、制度化，我想这是每一个创业者都应该做到的。”杨笠现身说法，提醒诸位创业者规范经营。

在杨笠身上，诸如此类的故事还有很多。从创业那天起，杨笠便没有拒绝过任何一笔业务。哪怕驱车一个多小时到紫石乡，只为了更换一块旅游 指 示 牌 的 业 务 ，也 在 所 不惜。“在我的观念里，创业之初，积累客户、积累口碑是关键。只要把每一笔或大或小的业务做好，我想结果一定不会差。”

两年以来，压力会让杨笠忍不住嚎啕大哭。但当她开始动摇想放弃的时候，总会有一个声音回荡在耳边：“坚持不一定成功，但放弃一定会失败。”

“核心竞争力，创意与设计是立足之本”

“当我真正进入到这个行业的时候，我才发现天全县虽然不大，做广告公司却不少。于是，我开始思考，如何与他们竞争。我要怎么发挥我的优势。”有着一定文化工作基础的杨笠决定调整发展战略。

在进行了一定的市场调研后，杨笠发现传统的广告业已经形成一定模式，完成度很好但缺乏推陈出新的精神。于是，她决定将创意与设计作为公司的核心竞争力。“卖创意、卖点子，这是一种新的服务型产品。并且，永不过时，永远有市场。”

如何能做到创意多、点子多？杨笠认为跟得上时尚潮流是一个关键。翻开杨笠的朋友圈，抖音视频稳居头条。“抖音是时下很火的一种草根网红传播方式，从他们身上可以看到很多新鲜的东西。我觉得在日积月累之中，可以激发我的创作灵感。这对我的事业具有一定的

帮助。”但这只是杨笠丰富自我的

一种方式。此外，她也积极参加各类创业培训会，通过与创业导师的交流以及创业小伙伴的资源共享让自己得到提升。“三人行必有我师，学习是一个动态的过程。尤其是创业者，万万不能故步自封。”

另一方面，随着公司的发展，杨笠对自我的规划也在进行调整。从前，杨笠从谈业务、策划设计到执行，习惯于亲力亲为，将过多精力投放于细节工作。如今，她的思维发生转变，意识到统筹的重要性，开始调整自我的角色定位，逐步将精力转移到整个活动的统筹。

“漫漫创业路，这才仅仅是开始。但我相信：付出多少，就能收获多少。”

战略是决定公司命运走向的关键问题

战略对任何公司来说，都是决定命运走向的关键问题，但我们都知道，找到一个真正好的战略往往是很难的。究竟是概念先行还是问题驱动？从解决问题的角度出发解决真实存在的需求，这样的出发点可以帮助创业者明确创业中的关键问题。当你真心实意想解决这个问题的时候，它就会成为你创业中内心一

股长久持续的动力，也就是我们常常说的不忘初心。如果你的出发点只是要抓住机会，以新的概念为出发点，而没有真正的初心，就会很容易放弃，这可能就是我们常说的“投机”。

所以，在思考启动一件事情的时候，最好是问题驱动，而不是概念先行。

寻找信任你的初创员工

选择员工就是为你的公司搭骨架，很

多人在找创始员工的时候，都希望找“最好的人”。 如果是找合伙人，要找你相信的人；而找初创员工则是相反的标准，要找相信你的人。

实际上，初创员工宁可“笨”一点也 没 关 系 。 初 创 公 司 的 事 业 未 来 如何 发 展 ，可 能 连 创 始 人 也 说 不 清 楚 ，可是有人觉得这件事挺好，愿意相信你 ，或 许 他 不 够 优 秀 ，但 这 些 都 不 要紧 ，在 一 个 公 司 搭 骨 架 的 阶 段 ，最 应该 做 的 是 尽 可 能 地 凝 聚 相 信 你 的 团

队。哪怕你们的创业最终是错的，但因拥有一帮狂热的“粉丝”，相信你，跟 随 你 ，整 个 团 队 也 会 呈 现 出 一 种

“相信”的状态，这种状态比高学历团队要好得多。

事实上，只要你的团队没有发展到一二百人的阶段，就没必要想所谓的“长肉”。在这个时期，你对“牛人”是没有吸引力的。这个阶段，就踏踏实实地在朋友中找吧。有人愿意和你做，那是人家相信你，已经很不错了。

不断挑战自我:换一种活法——记天全县创业青年杨笠

11月8日下午5点，荥经县。当天，天全县创业青年杨笠的一个

文化类项目在这里竣工验收。奔波于各个项目现场，日出而作、日

落而归，这便是杨笠的工作现状。与众多创业者一样，提及创业的第一感受，杨笠说是“辛苦”。

不过，天道酬勤。两年的时间，通过杨笠的勤奋与努力，她所创立的牧天文化传播有限公司在天全县甚至雅安市有了一定知晓度，而“杨笠”这个名字更成了一个有口碑的“品牌”。

“我为什么要创业？因为我要换种活法。”

在 下 海 之 前 ，杨 笠 曾 捧 着“ 铁 饭碗”——供职于天全县委宣传部，任职办公室主任。

追逐爱情的冲动让她毅然辞职前往成都打工，不料那段感情无疾而终。身负情伤一蹶不振，血拼职场却拖垮了身体，杨笠带着失意回到天全，回到父母身边。

休整数月后，与母亲的一次登山经历让她突然醒悟：“人生没有翻不过去的坎，打不倒你的只能让你更强大。”母亲的鼓励让迷茫中的杨笠找到了人生的方向，她决定重新站起来，换一种活法——创业。

关于创业的思考总结全民创业的时代全民创业的时代，，你是否具备成为一个成功创业者的潜质你是否具备成为一个成功创业者的潜质？？同样是创业同样是创业，，为什么有人从此走上人生巅峰为什么有人从此走上人生巅峰，，有人却无疾而终草草收场有人却无疾而终草草收场？？一个创业者的途中思考一个创业者的途中思考，，来自一位经历过成功也经历过来自一位经历过成功也经历过““失败失败””的创业者和投资人的复盘和极其坦诚的反思的创业者和投资人的复盘和极其坦诚的反思，，对任何想要了解创业的人来说对任何想要了解创业的人来说，，也许都也许都

是难能可贵的思考总结和经验分享是难能可贵的思考总结和经验分享。。

杨笠（右一）给天全县贫困村大庙村发放公益物资

2018年11月9日，雅安速龙物流有限公司芦山县分公司

因提供错误资料导致雅安速龙物流有限公司经营快递业务的

分支机构名录 隶属企业许可证号：川邮20160586B 遗失（ ）

作废信息有误，现将遗失作废内容更正如下：雅安速龙物流

有限公司芦山县分公司不慎将经营快递业务的分支机构名录

【编号：雅安0125 新增）】遗失，特此声明作废。（

雅安速龙物流有限公司

2018年11月11月

更 正 公 告

究竟该什么时候融资：在别人看好你的时候尽量多融资。在企业发展困难的时候，几乎是融不到资的。公司处境差的时候去融资，往往事倍功半，不仅过程困难，付出的代价也会很大。要抓住最好的时机赶紧去融资，因为只有在那个节点上，所有人对你

才是正向的期待，认为你将来一定会更 好 。 融 资 ，其 实 是 一 个 生 死 问 题 。绝大多数创业公司，大部分的死亡都是因为没钱。没钱才会死，有钱都会死撑着。

究竟该融多少钱：不以估值论融资。可以融多少钱，不是由估值决定

的，也就是说，估值低融到的钱不一定就少，估值高也不一定能多融点。真正决 定 融 资 规 模 的 是 你 的 核 心 业 务 需求。融资，不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的局面，要预见面对竞争对手你需要多少钱。融不融得到是能力问题，但融资的方案和目标，就应该为最坏的局面做准备，哪怕出让一些股权也是可以的。面对竞争，更不能心存侥幸，因为它是你在融资中必须考量的重要因素，因为它将可能成为你未来面对的最坏局面。

究竟该怎么花钱：多融少花。融到资本之后，最常见的错误其实就是：拼命扩招、投放广告，以及业务上的疯狂补贴。当一件事我们无法判断的时候，最好用极小的规模去测试，而不是抱着侥幸心理自己忽悠自己。当今这个时代，融资貌似越来越容易，数额也越来越大，如果没融个 1 亿美元，连媒体都不屑报道。

正因如此，大家对融资的预期越来越乐观，花钱也越来越大手大脚。但创业者要为自己没钱的情况做最坏的打算。没钱，就会从人事下手，削减预算，但是扩张容易，裁员却很难。扩张不见得涨士气，裁员一定伤士气。因此，要多融少花。融钱的时候尽量多融点，具体花钱的时候不能瞎花。只要账上还有钱，你就不会“死”。

究竟该如何看待估值：作为一个投资机构，需要在风险和收益之间寻找平衡。创业本身就存在着极大的不确定性和风险。当风险明显看多的时候，投资人都会有观望心态。不出手，这是人家的本分；帮你，那是人家的情分。没有谁应该投你，无论谁投你，你都应该感谢人家的信任。创业者要学会放低心态，对愿意投资你的人报以感激之心，因为创业有风险，不是百分之百都能成功。大家常常觉得估值低会吃亏，其实只要业务做好，你想怎么样都是可以的。估值没有多大意义，可对于很多创业者来说，估值就像一个心魔，总是不由自主被它控制着。

关于钱的四点反思

日