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David Soler Freixas
Feria del libro de Bogotá, mayo 2011
La cadena de valor hasta ayer…
EditorAutor Libro Punto de
venta
Lector
A veces podía aparecer un
“pirata”
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… hasta que apareció
el fenómeno digital…
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… y aparecen muchos más players…
EditorAutor Libro Punto de
venta
Lector
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… pero sigue habiendo un único lector
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Y ¿Dónde se
han ido?
¿Dónde les
encuentro?
¿Qué tengo
que hacer? ¿Qué están
haciendo?
Millones de personas están en Internet hablando e
intercambiando información sobre libros en muchos sitios
distintos
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Están hablando de libros en las redes…
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… prestándose ayuda…
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… comentando en blogs…
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…compartiendo noticias “relevantes”
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PERO... ¿CÓMO CAPTAMOS LA
ATENCIÓN DEL LECTOR?
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GANAR VISIBILIDAD: El circulo “virtuoso”
Visibilidad
Participación
Imagen / Reputación
Crecimiento Red
Recomendación
Comunidad
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Dejar que la gente participe y cree
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Porque el CONSUMIDOR quiere aportar y compartir su
conocimiento y quiere formar parte de algo “grande”.
Escuchar que opinan de tus libros…
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HAY QUE HACER LAS COSAS DE OTRO
MODO
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Hay que hacer las cosas de otro modo
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El marketing de siempre
+ el Marketing 2.0
Como ya han hecho otros
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• El autor publicó el primer y último capitulo. Los restantes 28 fueron creados por los lectores.
• Concurso. Premio: libro firmado.
• Para participar se debía recomendar Airborne a 10 amigos
• Se escribían 250 palabras (un párrafo).
Y ¿Qué consiguió?
• Desarrollo del producto a coste “bajo”.
• Generar Boca-oído: viralidad.
• Ayudó a generar “necesidad” e interés.
• Que el marketing se lo hiciera la propia
comunidad.
• El marketing del producto se prolongó durante
todo el desarrollo.
• Sentimiento de pertenencia por parte de las
personas
• Fidelización del autor.
• “Asegurarse” la venta del producto entre los
ganadores.
• Dio visibilidad al autor ante público que no lo
conocía.
• Generó Viralidad posterior = + Marketing
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EN EL MARKETING 2.0 EL OBJETIVO
ES LA RECOMENDACIÓN
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El Marketing 2.0
Facilitando que la gente
comparta tus cosas
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Creando grupos de
opinión
Creando
comunidades
El Marketing 2.0
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Siendo
“encontrable”
Apelando a las
emociones
Hacer de la
compra una
experiencia
El Desguace: otra forma de lanzar un libro
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Una novela autopublicada
Una autora novel
Un objetivo: lectores
Avisar a los
amigos
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Crear una comunidad2
Los personajes viven
en la red, hablan con
los lectores…
3
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Generando
participación
3
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Y haciendo el
marketing de
siempre
4
Y ¿HACIA DONDE VAMOS?
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Adaptarse al usuario
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Personalización
del contenido
Comprar como
quiero
Nuevos autores
Adaptarse al usuario
Geolocalización
Comprar YAComunidades
verticales
La nube
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Personalización
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¡MUCHAS
GRACIAS!