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Roberto Navarro
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Índice1- Coaching financeiro 9
2-
Foco do coaching financeiro
14
3-
Foco no resultado 19
4-
Por que um coaching? 23
5- QI financeiro 29
6- Saber querer 36
7- Valores 41
8- Identidade 46
9-
Qual seria a diferença? 51
10- A meta 53
11- Giro financeiro 69
12-
Make Money 75
13-
Modelo tentar 79
14- Modelo nike – just do it 82
15-
Modelo turco 87
16-
A lei da atração no coaching financeiro 93
17- Atitude 101
18-
Ativo x passivo 110
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2
19-
Como economizar 118
20- Liberdade financeira 123
21-
Como realizar um sonho de consumo sem
utilizar seu dinheiro existente 130
22- Descubra seu habito de consumo 134
23- Disciplina e determinação 137
24-
A importância da roda da vida no coaching
financeiro 142
25- Mais fácil falar que fazer 148
26- Muito além do campo de visão 152
27-
O coach e o executivo 157
28-
Objetivos para o ano 162
29- Potes 165
30-
O dinheiro nosso de cada dia 169
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3
Dedicatória
Dedico este livro, com todo meu amor, à Lúcia, minha
querida mãe, que está desfrutando este momento em
outra dimensão.
Agradecimentos
Em primeiro lugar , à minha adorável esposa Carina pela
paciência comigo e parceria no amor e nos negócios.
Aos meus filhos: Raí, com suas idéias; Raissa com sua
disciplina; Pérola e Amanda pela motivação
proporcionada.
Aos meus pais, Aldo e Lúcia, por terem sido meus
primeiros coachs.
Aos grandes e eternos amigos, Dorly, Glauco, Emerson e
Ricardo Mazzei. Ao Tiago por sua revisão precisa e
inteligente. Ao Dr. Jairo Mancilha pela parceria.
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4
IntroduçãoDevido ao fato de sempre haver uma expectativa em
torno desse tema intrigante - Coach financeiro – resolvi
escrever este livro com o apoio e incentivo de amigos
com os quais participei, ao redor do mundo, de vários
treinamentos. Alguns deles sugeriram que eu
compartilhasse, de alguma forma, os conhecimentos pormim adquiridos ao longo dos anos, sobre negócios,
investimentos, negociações, administração de empresas,
trabalhos como comentarista esportivo e também como
tradutor e guia de viagens ao redor do mundo além de
mais uma série de experiências. Com tudo isso, acabei
convencido de que deveria, realmente, colocar meusconhecimentos à disposição das pessoas que se
interessam e precisam de um apoio para, por exemplo,
organizar suas finanças, como fazer mais dinheiro, como
planejar e manter-se no rumo de seus objetivos.
A palavra Coach vem da língua inglesa e significa
treinador. O Coach pode ser o técnico dos times defutebol, vôlei, basquete, ou aquele que conduz uma
carruagem.
Qual é a função de um Coach Financeiro? Apoiar o
cliente - o coachee - em suas tomadas de decisões, suas
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5
metas e objetivos, criar e desenvolver uma nova meta,
ajudá-lo a se manter focado no percurso. Objetivando
auxiliar o Coachee no seu planejamento financeiro,
mostrando-lhe como fazer mais dinheiro, ensinarei aqui
o que é GIRO FINANCEIRO, uma ferramenta que permite
a análise e desenvolvimento da vida financeira em
questões tais como renda principal, extra e passiva, fluxo
de caixa pessoal, despesa familiar, dívida passiva,investimentos, previdência privada. Essa ferramenta
permitirá um autocontrole financeiro mais inteligente,
fazendo o dinheiro trabalhar a seu favor no intuito de
criar novos ativos, nova geração de renda e, assim,
conseguir o progresso financeiro.
Controlar sua agenda de compromissos de
acordo com suas necessidades e prioridades financeiras
e manter sua qualidade de vida, possibitar-lhe-á sair de
casa sabendo o que vai realizar durante o dia. Será você
no comando de sua vida.
Diariamente, pratico as questões aquiapresentadas e, realmente, faz muita diferença, pois
sinto que estou no controle da minha vida, direcionando
o universo a meu favor. Os amigos me perguntam como
isso é possível, uma vez que estamos envolvidos com
outras pessoas, como sócios, esposa e filhos e a situação
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passa a não depender exclusivamente da gente.
Enquanto percebo que a situação é ecologicamente boa
para todos, não me preocupo. A partir do momento em
que situações não previstas surgem, procuro me
posicionar da melhor maneira para todos os envolvidos a
fim de não empanar o brilho do dia que foi planejado
para ser maravilhoso.
Este livro é para todos independentemente da
formação em Coach ou não, ensinando a trabalhar com
exercícios práticos, e também aprender como trabalho
em algumas das minhas sessões de coaching.
O grande foco do livro é o desenvolvimento da parte
financeira. O dinheiro não é uma questão técnica, mas,sim, emocional e está longe de ser uma questão simples
e fácil de realizar como o conhecido preceito manda:
“gaste menos do que ganha”.
Além de exercícios, modelos de coaching e modelos de
sucesso, o livro também apresenta historias – todas elas
reais – que presenciei ao longo de 40 anos. Histórias de
sucesso e, outras, nem tanto, mas todas fazem parte do
modelo de Coaching aqui apresentado.
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Os exercícios abordados neste livro são todos praticados
nas minhas sessões de coaching e foram criados através
de recursos de Controle Financeiro, PNL, Inteligência
Emocional, comportamentos como valores e crenças, e
sempre contando com o apoio da lei universal da
atração, angariando o melhor para nós. Acredito e prego
que tudo o que fazemos aqui receberemos em troca de
alguma forma. Ainda que demore um pouco, colheremoso bem se foi isso o que plantamos.
Este livro é uma forma de plantar o bem, é minha
contribuição para que outras pessoas compartilhem
comigo o conhecimento sobre um tema tão forte e
importante como o setor financeiro. O dinheiro está
entre uma das principais causas de discórdias e brigas
entre famílias e como grande fomentador de inimizades.
Só para dar uma ideia, nos Estados Unidos 90% dos
divórcios acontecem devido a problemas financeiros. O
dinheiro é tão importante que existem muitas pessoas
presas por furto, tráfico ou assassinato devido a
questões monetárias.
Mesmo as pessoas que falam de seu desapego ao
dinheiro têm problemas com ele. Já reparou que quando
conhecemos alguém, a primeira pergunta que fazemos
é: “Q ual o seu nome?” E, logo depois, pode até não ser a
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segunda pergunta, mas, surge: “O que você faz?” Somos
marcados pelo que fazemos, principalmente
profissionalmente. Esta é a maior referência sobre um
indivíduo e, em geral, todos ficam curiosos a esse
respeito.
Escrevi este livro - Coaching Financeiro - visando
alcançar a máxima aprendizagem e desenvolvimento das
habilidades financeiras com maestria.
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9
1 Coaching financeiro
É um processo onde você irá potencializar sua
performance financeira, ou melhor, sua Alta
Performance Financeira. A maioria dos problemas
financeiros vem através do comportamento com odinheiro e, conforme disse antes, o dinheiro é mais
emocional que racional por incrível que isso possa
parecer. Nossos gastos e nosso consumo são realizados
através de nosso disparo emocional, de nossos impulsos,
e grande parte de nossa renda também.
Um bom exemplo é o indivíduo que trabalha em umemprego fixo, com uma renda estável todo final de mês,
seja ele bancário, funcionário público ou colaborador de
qualquer empresa, e tem um sonho de um dia ficar rico.
O que fazer, então, se tudo o que ele dispõe é seu
salário? Como aumentar a renda já que ela é emocional
– isso mesmo, emocional – pois são nossas atitudes ehábitos que geram nosso resultado. Com o Coaching de
Performance Financeira, além de aprender a planejar,
programar e montar seu plano de ação, metas e
objetivos de curto médio e longo prazo, você passará por
um processo onde suas crenças serão potencializadas
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1 0
com destino à sua meta. Será você, definitivamente, na
pista de alta velocidade, definindo como, quando e
aonde quer chegar, entrando nessa pista de alta ve-
locidade com sua performance potencializada. Através
do coaching financeiro você aprenderá como funcionam
as regras do dinheiro, da riqueza, como aumentar sua
renda, criar novas receitas, proteger seu dinheiro e
eliminar o stress por trás do dinheiro.
Você realmente sabe quais são suas prioridades? Se
sabe, faça uma lista, agora, das quatro maiores
prioridades financeiras de sua vida. Analise essa relação
e pergunte-se: por que essas são as minhas quatro
prioridades financeiras? Que diferença elas farão em
minha vida?
Respondendo a essas questões, não só suas prioridades
começam a ficar mais claras como também seus
objetivos e metas, ou seja, o processo de Coaching de
Performance Financeira começa a ter resultados. O
importante é o fato de saber querer e saber porquêquer. Afinal, a meta é sua.
Quais são as experiências positivas do seu passado que
pode acessar como modelo para sua meta atual? Quem
você conhece que realizou com excelência meta
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1 1
semelhante à sua, a fim de modelar o comportamento
dessa pessoa, possibilitando-lhe obter o mesmo tipo de
excelência e resultado no seu próprio objetivo?
O Coaching Financeiro é um amigo que vai apoiá-lo com
excelência em sua jornada. Por isso, é importante, nesse
caso, sua experiência com dinheiro. Uma conversa, um
bate papo antes de elaborar o contrato é fundamental
para que os objetivos do coach e do coachee sejam
tratados com elegância, excelência e empatia em cada
sessão.
O Coaching de Performance Financeira é muito mais que
tornar-se rico. É ter consciência do porquê ser rico, qual
o bem que isso trazer para sua vida, o que perde ouganha e se é realmente o que quer. Já vi muitas crenças
negativas serem eliminadas no decorrer do processo.
A riqueza direcionada para o bem só traz benefícios,
possibilitando-lhe ajudar pessoas as quais você ama. O
aprendizado fica gravado em sua mente consciente e
inconsciente como algo que você fez, que realizou. Isso é
bem diferente de ganhar uma herança ou na mega sena
onde existe a possibilidade de tudo se esvair muito
rápido, ou seja, do jeito que vem pode ir embora. Na
medida em que você faz, ainda que ocorra um desastre e
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perca tudo, está registrado, em seu íntimo, a receita
para fazer de novo, e blindar ainda mais seu patrimônio.
Você percorre o caminho ao invés de, apenas, conhecer
o caminho.
Hoje em dia, o Coaching Financeiro é muito
requisitado, uma vez que vivemos em um mundo de
finanças com consumo desenfreado e movimentação da
economia com uma velocidade gigantesca. O crédito
está em todo lugar: no supermercado, posto de gasolina,
bancos etc, através de prestações de carro, casa, móveis
e roupas. Como controlar isso tudo com a família? E
como aumentar a renda? Todo dia aparece um produto
novo no mercado; como fazer para adquiri-lo sem mexer
na renda principal?
O que é renda principal?
O que é renda extra?
O que é renda passiva?
Porque tenho de ter uma renda passiva
mesmo antes da aposentadoria? Como planejar minha previdência?
Como montar meu fluxo de caixa?
Como controlar minha despesa?
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Como investir meu dinheiro e o resultado
obtido com o investimento?
Esse é o apoio que o Coaching de Performance trará para
sua vida.
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2 Foco do coaching financeiro
Em tudo na vida temos que ter um motivo, um
propósito, uma razão de ser. No meu trabalho como
coach de desenvolvimento pessoal, logo na primeiraconversa, exploro, ao máximo, as questões da vida da
pessoa, procurando saber o que ela faz, o que a motiva,
o que a inspira a realizar e o que espera obter como
resultado durante as sessões de coaching.
É uma coleta de informações como:
Carreira
Relacionamentos
Saúde
Finanças
Metas
Valores
Pessoal
Profissional
No caso do Coaching Financeiro a grande questão está
em impactar, desenvolver, agilizar, conduzir a vida para
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muito, muito melhor mesmo, ter consciência do que se
faz, financeiramente e profissionalmente, saber para
onde quer ir e por onde está indo, conhecer seu
caminho. Pode até parecer estranha essa questão de
saber para onde está indo e conhecer seu caminho, mas
é incrível como a grande maioria das pessoas não sabe,
apenas vive o dia a dia, sem planejamento e sem
controle sobre sua vida financeira, física, emocional efamiliar. Simplesmente acordam e partem para a rotina
diária; isso é como entrar em um barco sem uma carta
náutica e começar a navegar sem direção.
A grande questão, o grande foco, está em
melhorar e ampliar a qualidade de vida. A tendência
mais comum das pessoas ao passar por uma situação
difícil é planejar cortes orçamentários. Mudam os filhos
de colégio, cortam a academia e a TV a cabo e tudo mais
que for possível. A situação melhora por um
determinado tempo, mas, de novo, ela se repete. Mais
estresse, mais cortes no orçamento. Não existe foco em
construir riqueza, incrementar o orçamento, aumentar arenda e os investimentos e melhorar a qualidade de
vida. O foco prioritário é cortar despesas. Os orçamen-
tos, mensal e anual, têm sempre de serem vistos,
revistos e planejados, analisando se tem algo que não faz
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sentido. Ao encontrar um item desse tipo, nesse caso,
faça o corte sobre ele. O seu grande objetivo deve ser
alcançar a liberdade financeira trabalhando sobre os
gastos que fazem sentido no seu orçamento.
O foco deve ser direcionado para o orçamento de
receitas, trabalhando nele todos os dias, visando o
resultado almejado. Imagine o que pode ser criado para
ampliar a sua receita, incrementar seu negócio, treinar
equipes e colocar mais produtos à venda visando
expandir os negócios.
Busque um banco que satisfaça suas necessidades
financeiras, centralizando nele maior volume de
dinheiro, tendo em vista conseguir melhores taxasbancárias e melhores investimentos. Procure sempre
conversar com o gerente da sua conta a fim de obter
mais informações financeiras. Antes de tomar uma
decisão, porém, avalie, estude essas informações
considerando sempre o fato de que o gerente bancário
também tem uma meta mensal a cumprir e o que eleoferece pode não ser o mais interessante para você.
Considere, ainda, o fato de que, em sua grande maioria,
gerentes de banco nem sempre têm as melhores
informações financeiras e, alguns, nem vivência ou
maturidade. Eu mesmo já passei muitas informações
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financeiras para gerentes de banco que vêm até meu
escritório para me vender seu produto.
Lembre-se, o dinheiro é seu e é através dele que o banco
vai fazer mais dinheiro. Leia o caderno de economia dos
jornais, revistas especializadas e acesse pela internet o
Infomoney que é de fácil entendimento e dá boas dicas.
Sou um apaixonado por notícias financeiras enunca me utilizo de um só veiculo de informação, pois
analisando vários é que posso formar a minha opinião.
Cuidado com dicas de parentes e amigos que não
tenham vivência real no campo financeiro. Eles podem
ter boas intenções mas, muitas vezes, ganharam alguma
coisa num momento propício. Pode ser que essemomento tenha passado e, dessa maneira, você estará
entrando por último. Ou, ao contrário, pode ser uma
coisa nova e você poderá estar servindo de boi de
piranha. No mercado de capitais e investimentos existe a
máxima de que se alguém ganha, necessariamente outro
terá que perder. Cuidado, então, para que o perdedornão seja você.
Nas sessões de coaching financeiro, sempre mostro esse
lado para o coachee, ou seja, é necessário estudar e
avaliar bem um investimento para não passar pelo
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dissabor de entrar no final da festa. O grande exemplo é
o mercado de ações onde muitos entram porque todos
estão ganhando. Ainda que o mercado esteja em alta
você corre o perigo de comprar o papel errado e perder
se não estiver bem informado. Outro mercado de
investimento é o imobiliário. Nesse, também, não é
inteligente comprar um imóvel para investir cujo lucro e
valorização já estão realizados. Portanto, a melhorescolha é por um negócio cuja valorização esteja
iniciando. Por isso, enfatizo novamente, leia artigos
escritos por especialistas, assista a noticiários, estude,
esteja sempre bem informado financeiramente sobre
investimentos. Saiba sempre para onde o dinheiro está
indo e encha o seu pote com ele.
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3 Foco no resultadoGeralmente, as perguntas mais frequentes que
ocorrem logo na primeira sessão de coaching são: O
Coaching vai funcionar? Em quanto tempo verei o
resultado? Sempre respondo que, logo após a primeira
sessão, o coachee já sentirá uma mudança, pois passará
a trabalhar a mente consciente e inconsciente em funçãodo seu objetivo, sua meta e sua finalidade.
Manter o foco no objetivo é o passo mais
importante para permanecer na estrada a uma
velocidade constante, evitando oscilações. Como fazer
para permanecer focado? É necessário, para isso, que
seu objetivo seja envolvente, que tenha paixão pelo que
faz, pois somente através da paixão você permanecerá
concentrado e motivado. Sem um interesse genuíno pelo
seu trabalho poderá ocorrer um estado de angústia e até
achar sua vida sem significado. Por isso, considero
extremamente importante a busca de objetivos, metas a
serem alcançadas, fazer coisas que lhe dão prazer e comas quais se envolva, com um sentido real e verdadeiro,
para que, ao atingir sua meta, possa dizer que realmente
valeu a pena.
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É muito importante ter um compromisso consigo
mesmo tornando-se a imagem e semelhança do seu
próprio objetivo, orientando-se durante o processo.
Como é isso? Observando-se para saber se está
realmente fazendo o certo e se está obtendo o resultado
esperado. Figurativamente, é como se tivesse um
“personal GPS” instalado em você, monitorando suas
atitudes. Devido à importância que dou a isso, e apesarde me manter focado e fazer todos os exercícios, sempre
tenho um coach me acompanhando no desenvolvimento
das minhas metas e orientando meus passos. Tenho
certeza de que isso faz toda a diferença.
O resultado alcançado e também o dinheiro são
consequência direta do seu trabalho. Então, não é
aconselhável pensar só no dinheiro. Sabemos de pessoas
bem sucedidas que se tornaram milionárias trabalhando
com paixão naquilo que gostam e sabem fazer melhor.
Por exemplo, na área de esportes, temos Kaká, André
Agassi, Michael Schumacher, Oscar, Michael Jordan,
Airton Senna e outros. Suas áreas de atuação e de paixãosão o futebol, o tênis, o basquete e corridas
automobilísticas. Se eles perderem o foco nas suas
carreiras e passarem a pensar tão somente em dinheiro,
isso poderá significar o começo do fim. É necessário
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2 2
direcionado é a correta. Se cada um dos envolvidos
manejar seu remo sem a devida coordenação e fora de
sintonia com os sentimentos dos outros, instalar-se-á o
caos ou, ainda, se todos estão remando na mesma
direção mas esta não é a correta, não chegarão a lugar
algum. Então, é necessário que você e sua equipe –
sócio, amigo, família – tenham o mesmo interesse, um
objetivo em comum, remando todos na mesma direçãoplanejada e correta com as metas alinhadas.
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2 4
envolvo num grande projeto, passo a fazer sessões
semanais para aumentar o meu foco, manter-me na
pista de alta velocidade, disciplinado e pronto para
atingir meus objetivos com maestria dentro do meu
propósito.
Sempre faço uma analogia para lembrar às
pessoas que coaching não é Mc Donald´s ou uma rede de
“fast food” onde você faz um pedido e o recebe pronto
em poucos minutos. O coaching é um processo de
abordagem que requer concentração constante, sem
perder de vista os objetivos principais e bem formulados,
sem prazo de validade. O coach não é um atendente à
sua disposição para anotar seus pedidos. Durante todo o
processo, ambos – coach e coachee – estão em plena
evolução, sentindo e percebendo o resultado dia após
dia, buscando com constância novas inspirações.
Use sua imaginação e pense que está
conversando com a terra, isso mesmo, com o solo. Você
poderá pedir-lhe que dê frutos, flores e alimentos. Osolo, então, responderá que, para isso, é necessário que
você cuide dele, que o adube para que possa ter um
retorno para os olhos, através da beleza das flores e
possa apreciar e desfrutar das frutas e alimentos até
ficar saciado. Algumas horas mais tarde, quando tornar a
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2 5
sentir fome, pedirá ao solo novos frutos e, novamente,
ele irá solicitar água e adubo para poder liberar o fruto
com a melhor qualidade para que você se mantenha vivo
e sadio.
Somos como o solo; precisamos de cuidados e de
alimentar, constantemente, nosso corpo, mente e
espírito com coisas saudáveis, com energia, com
instrução. Quando o sucesso chegar, você tem que
continuar a sua jornada, sempre se aprimorando para
quando chegar ao topo estar bem preparado para
manter-se lá. Muitas pessoas chegam ao topo e não têm
preparo físico, intelectual e psicológico para
permanecerem ali. Sempre que isso acontece, o passo
seguinte é despencar vertiginosamente. Os jornais
sempre noticiam sobre pessoas que tiveram sucesso
rápido em suas carreiras, ou ganharam na mega sena e
perderam tudo porque não estavam preparadas para o
sucesso e nem para tanto dinheiro. O coach apoia todo o
nosso processo de vida, como um verdadeiro “personal
GPS”. Se você pensa que pelo fato de ter alcançado seuobjetivo ou conseguido o trabalho que queria e, em
consequência, não precisa fazer mais nada, está
redondamente enganado. É nesse momento que você
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tem que usar toda a maestria e excelência adquiridas
para dirigir e digerir a vida em todos os sentidos.
Certa vez perguntaram a Ray Kroc fundador do Mc
Donald´s, qual seria seu conselho para quem quer
garantir uma longa vida de sucessos. Ele respondeu:
“quando você está verde, cresce e, quando amadurece,
apodrece”. Realmente, enquanto permanecer verde
crescerá, poderá adquirir experiência e transformá-la em
oportunidade de crescimento e desenvolvimento
progressivo ou, poderá ficar estagnado e trocá-la por um
convite à decadência. Quando você se aposenta, duas
opções abrem-se à sua frente, dependendo do seu ponto
de vista: o começo de uma vida mais rica ou o fim da sua
era de trabalho. Pode olhar para o sucesso como um
trampolim para coisas melhores ou encará-lo como um
lugar de descanso e, se esta for a sua atitude, com
certeza, não permanecerá ali por muito tempo.
E como manter-se no topo? É essencial estar
atualizado para decidir bem sobre investimentos, fazercursos, ler mais livros, discutir com seu corretor, saber
exatamente o que está fazendo e o que está
acontecendo no mundo. É nesse ponto que o
assessoramento de um coach torna-se fundamental.
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Já reparou que existem pessoas que repetem
sempre os mesmos erros, estão sempre com problemas
financeiros e, por mais que façam, não conseguem se
libertar deles? Momentaneamente, até conseguem se
livrar, mas logo darão um jeito para novos
endividamentos e falta de dinheiro. A mesma coisa
acontece com relacionamentos errados. Como se
libertar disso? Experimente um coach!
Como escolher um coach?
Na primeira sessão que tiver com um coach,
analise e preste bastante atenção à conversa para ter,
tanto quanto possível, uma boa noção da capacidade
dele. É fundamental estabelecer, já no primeiro contato,
“rapport”, sintonia e um clima de confiança entre
ambos. Muitas vezes, esse profissional poderá ser
excelente e estar bem capacitado, mas poderá não estar
de acordo com suas necessidades e expectativas. Um
coach que entenda, especificamente, da área que lhe
interessa poderá apoiá-lo em várias situações que
abrirão as portas para uma troca de experiências muito
ricas e gratificantes. Se, no decorrer do atendimento,
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ambos se sentirem inconfortáveis, corrija a situação e, se
não conseguir, o melhor será cancelar o processo.
Hoje, nesse mercado, existem muitos
profissionais especializados, alguns em PNL – o meu
favorito – hipnose, coaching de vida e performance. São
muitas as opções e, para escolher de acordo com o que
quer, você poderá consultar dois ou três e decidir qual
deles está mais em sintonia em termos pessoais e
também com o objetivo que quer alcançar, para que o
coach possa, realmente, ajudá-lo em sua jornada.
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5 QI FinanceiroUau! Será que existe QI financeiro?
Muitos me perguntam se realmente existe inteligência
financeira. Eu afirmo e confirmo que não só existe como
pode ser desenvolvida e praticada.
A inteligência financeira está intimamente ligada ao seu
comportamento, à sua AUTODISCIPLINA – que também
pode ser desenvolvida – com seus valores pessoais, com
o dinheiro, com a emoção colocada por trás de cada
gasto, despesa e ganho, em saber adquirir e criar novos
ativos, enfim, toda vez que seu intuito seja fazer
dinheiro.
Segundo Robert Kiyosaki temos cinco QI´s financeiros a
serem desenvolvidos que são: fazer mais dinheiro,
proteger seu dinheiro, controlar seu orçamento,
alavancar seu dinheiro e melhorar suas informações
financeiras.
Estamos com nossa inteligência financeira desenvolvida
quando temos todas as nossas ações com o dinheiro sob
controle, ou seja, quando vamos adquirir algo, sabemos
da necessidade que temos daquilo que estamos
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comprando. Não estamos tendo uma atitude impulsiva,
sabemos que o preço pago é justo e, às vezes, abaixo da
oferta do mercado; temos condição de pagar,
consciência da real necessidade, que se trata de um bom
negócio, seja ele direcionado a imóveis, qualquer outro
tipo de bem ou investimento.
Na hora de investir temos que ter certeza de que
estamos fazendo o melhor negócio pelo nosso dinheiro,
recebendo a melhor remuneração e pagando as
melhores taxas bancárias. Estaremos, dessa maneira,
agindo através da nossa excelência inconsciente, com
nossa inteligência financeira plenamente desenvolvida.
Como saber se o investimento é bom ou ruim? Eu utilizouma matemática simples que está ao alcance de
qualquer um. Quando coloco dinheiro em uma
caderneta de poupança, sei que em determinada data
estarão à minha disposição os juros e a correção
monetária de acordo com o montante depositado.
Então, se o retorno do meu investimento for maior que oresultado da poupança, do CDB e CDI dos bancos, já
começo a considerá-lo um bom negócio.
Ao analisar, pensar e desenvolver um programa de
investimentos cujo resultado obtido para o retorno do
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principalmente em algum negócio no qual seja
especializado. Para este último caso, eu me disponibilizo
para fazer mais dinheiro com amor e prazer.
Proteger seu dinheiro
O dinheiro ganho com seu esforço e trabalho
árduo tem que ser bem protegido e você deverá seempenhar ao máximo para isso, evitando gastos
desnecessários, investindo de maneira correta e
inteligente, fugindo dos espertos e inescrupulosos.
Multiplicar seu dinheiro
Aprenda a multiplicar seu dinheiro, com novosinvestimentos que rendam sempre acima do mercado.
Faça alavancagem através da compra de imóvel, por
exemplo, sem perder de vista a oportunidade de vendê-
lo e auferir lucros.
Até mesmo no marketing de rede, você tem
oportunidade de alavancar seu negócio através das
metas oferecidas pelas empresas e, quando conseguir
bater a meta, você poderá receber um dinheiro extra
como recompensa. Esse exemplo serve para tudo em sua
vida. Estipule o seu objetivo e prometa a você mesmo
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que quando alcançá-lo se dará um prêmio, uma
recompensa. Pode ser uma viagem ou, quem sabe levar
a família a um restaurante que há tanto tempo quer
conhecer. E, muito importante e de acordo com sua
crença, não esqueça de agradecer a Deus, sempre.
Existem no mundo milhares de maneiras de
multiplicar o seu dinheiro. Qual será a sua maneira de
fazer isso?
Controle de despesas
O controle das despesas da família, também é
uma questão de inteligência financeira. Arrume uma
forma de blindar seu dinheiro, não deixá-lo sair paragastos que não sejam essenciais. Por exemplo: colégio –
sempre negociar e, de preferência, colocar os filhos na
mesma escola, pois poderá obter um desconto maior; o
mesmo para a academia e curso de línguas; seguros –
faça uma cotação dos preços com várias empresas e
também com corretores para perceber as diferenças;contas de água, luz, telefone e internet – peça para toda
a família participar desse orçamento doméstico,
estipulando metas a serem atingidas por todos nesses
itens; supermercado – vá com a lista pronta e discipline-
se para obedecê-la evitando gastos supérfluos. Se você
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fizer um cálculo através de juros compostos sobre cada
centavo economizado, poderá se surpreender com o
resultado. Então, coloque na sua cabeça que tudo pode
e deve ser negociado. E por onde começar a controlar
seu orçamento?
Aumentar sua renda
Aumente seu dinheiro através de renda extra
com aplicação em novos investimentos, novos negócios,
marketing de rede, geração de renda através de aluguéis
e criação de novos ativos. Nesse último caso, um dos
ativos mais simples é, todo mês, colocar dinheiro na
caderneta de poupança.
No mundo inteiro são criadas e geradas novas rendas
diariamente. As Casas das Moedas do países fabricam
cada vez mais dinheiro, em parte para cobrir a inflação,
mas também porque existe cada vez mais dinheiro
circulando no mercado. Então, vá atrás desse dinheiro!
Costumo comparar o dinheiro a um bolo de festa.
Imagine que você vai comparecer a uma festa de
aniversário, por exemplo, e todos os presentes comerão
uma fatia do bolo. E se você está lá, por que não pegar a
sua fatia? A festa é do universo e todas as pessoas são
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convidadas a participar. Alguns dos convidados não
comparecem e, lógico, não ganharão nenhuma fatia de
bolo. E o pior, algumas das pessoas presentes, não
comem o bolo e ainda ficam por ali reparando e falando
mal dos outros. Acontece, às vezes, que o doce é
oferecido mais de uma vez e, sistematicamente, a
pessoa recusa. Outros, ainda, repetem uma vez, duas ou
três porque o acham delicioso. Ora, se nesse universotem dinheiro e você está lá como convidado, o que está
esperando para participar?
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6 Saber querer
Uma das questões que acho muito importante é saber
querer. Cada vez que queremos algo, criamos um quadro
mental com a imagem daquilo que desejamos ter. Por
exemplo, quero comprar um carro Spacefox, preto.Imediatamente, imagino o carro, penso em mim
dirigindo-o, converso com as pessoas que estão ali
comigo porque lhes ofereci uma carona. Outra coisa que
normalmente se pensa é, imediatamente, fazer o seguro
do veículo. Muito cuidado nesse momento para não ficar
criando quadros mentais de acidente, morte e roubo.
Para me prevenir disso, eu criei quadros mentais
potencializados de maneira que o meu veículo sempre
está protegido.
Então, toda vez que você desejar algo tem de fazê-lo de
maneira positiva e ecológica. O que isso significa?
Significa focar no que quer e não no que não quer.
Quando enchemos nossa mente com as coisas que não
queremos, acabamos por atraí-las. Uma pessoa muito
preocupada em ser pobre, não ter mais dívidas, acaba
atraindo essas coisas de tanto pensar nelas. Temos que
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ter pensamentos positivos acerca daquilo que
almejamos: quero ser rico, quero ter dinheiro aplicado
com bom rendimento etc. Em minhas sessões de
coaching, geralmente, quando pergunto ao cochee o que
ele quer, o mais comum é que ele passe a falar sobre
tudo o que não quer. Deixo-o falar à vontade e, quando
termina, comento: você acabou de me dizer tudo o que
não quer, mas a grande questão é: o que quer? Qual é oseu objetivo? O que deseja para sua vida?
Sugiro que faça, agora, um exercício que chamo de
submodalidade do desejo. Como funciona? Pegue uma
folha de papel e faça um risco no meio, no sentido do
comprimento. Do lado esquerdo escreva tudo o que não
quer para sua vida. Do lado direito, escreva tudo o que
deseja de bom para sua vida. Ocupe o mesmo número
de linhas em ambos os lados. É como se você pensasse,
em vez disso, quero aquilo. O Professor Luiz Machado
sempre diz que pede às pessoas para não rezarem por
ele porque ele é convicto de que elas não sabem fazê-lo
corretamente. Geralmente as pessoas oram para quenada de mal aconteça, que não sofram um acidente etc.
Com isso, elas estão criando um quadro mental negativo,
imaginando somente acontecimentos funestos. Então,
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foque, de maneira ecológica, nas coisas que quer, onde
todos os envolvidos saiam ganhando.
Em um sistema justo e ecológico, o negocio só é bom
quando todos os envolvidos são beneficiados. Quando
alguém perde, o sistema se ocupa para que o negócio
não funcione de maneira adequada. Essa é a razão pela
qual tantos negócios e empreendimentos não dão certo,
não ocorrem da maneira mais adequada e, muitas vezes,
ignoramos o motivo principal disso acontecer assim. O
que aconteceu foi que alguém se deu bem em
detrimento de outro e, por isso, a natureza do sistema se
encarrega de não permitir que o negócio prospere.
Uma pergunta importante:
Onde me encontro atualmente e o que realmente
desejo nessa vida?
Respondendo honestamente a essa pergunta, você passa
a ter uma real dimensão de sua vida, seja na área
financeira, de relacionamentos familiares, sociais e notrabalho, na sua saúde e, outro setor de grande
importância, na sua área espiritual.
Atualmente, vivemos muitos problemas e angústias e
acabamos por enganar-nos numa tentativa para não
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7 ValoresNa maioria das vezes, não conhecemos nossos valores
principais, sejam positivos ou negativos e,
frequentemente, sequer sabemos quais são nossos
principais valores. No entanto, conhecê-los é de
fundamental importância uma vez que estamos
totalmente ligados a eles 24 horas por dia.
Alguns sonhos que temos não se realizam pelo fato de
nos autossabotarmos uma vez que não conhecemos
completamente nossos valores e crenças. Isso acaba por
criar uma certa confusão mental e ficamos presos às
situações, sem sair do lugar e sem ir em direção à meta.
Quando descobrimos quem somos, a vida passa a ter um
novo sentido e, assim, a evoluir mais rápido rumo a
nossas metas. Não é um processo fácil, mas é totalmente
possível de ser realizado e deve ser feito sempre que for
necessário.
No trabalho de coaching a descoberta dos valores é de
fundamental importância. Alguns profissionais
consideram esse aspecto tão importante, que trabalham
diligentemente, durante várias sessões em torno desse
assunto. Particularmente, considero que os valores
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dependem muito do que cada coachee tem como
objetivo. Nesse caso, essa questão passa a ser explorada
a cada vez que ela se apresenta. É o valor por trás da
meta trabalhada.
Um exercício muito eficaz para descoberta de valores é o
seguinte: faça uma lista com o nome de dez pessoas que
gozam da sua admiração, independentemente do fato
de estarem vivas ou mortas, de conhecê-las ou não
pessoalmente, podendo ser, inclusive, um personagem
de história e, até, de revista em quadrinhos. É bastante
que sejam admiradas por você pelas suas atitudes e pelo
valores que demonstram. À frente de cada nome escreva
o porquê da sua admiração, porque gosta dessa pessoa e
o que acha que ela tem de bom. Em seguida, faça o
mesmo com o nome de dez pessoas das quais você não
gosta. Ao término desse trabalho, você terá uma lista
dos dez valores que mais aprecia e de outros dez que
não aceita de forma alguma.
Outra maneira de explorar seus valores é pensarna meta que quer atingir. Por exemplo, um emprego
melhor. Comece a explorar o valor que existe por trás da
sua meta respondendo, honestamente, às seguintes
questões:
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● Qual o motivo de você querer trocar de emprego?
R: Ganhar um salário maior.
● Além de receber um salário maior o que mais lhe
faria bem?
R: Novos relacionamentos e novos ares.
● Ok. Entre um salário melhor, novos relacionamentose novos ares qual dos dois você escolhe?
R: Escolho o melhor salário.
● O que lhe proporcionará um melhor salário?
R: Poderei melhorar minha qualidade de vida,
trocar de carro e outras coisas mais.
● Com o que mais você vai se beneficiar, além de
melhorar sua qualidade de vida e ter um carro novo?
R: Poderei investir mais dinheiro com o que sobrar do
salário no fim do mês.
● Investindo mais dinheiro no final de cada mês
o que isso lhe proporcionará?
R: Estarei caminhando em direção a minha tão sonhada
independência financeira.
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financeira mas, no primeiro momento, falava, apenas,
em comprar um carro e ter um melhor salário. Por isso, a
necessidade de explorar os valores por trás da meta. O
cliente começou a repetir um valor – ser livre
financeiramente – fazendo surgir o valor central por trás
da meta. Explore sempre de maneira impecavelmente
honesta o seu valor central, permitindo, dessa maneira,
ver com maior clareza que a sua meta inicial pode seralterada da forma que for mais confortável para você. O
exemplo acima mostra, claramente, que o cliente
escolheu trocar de emprego com a finalidade precípua
de obter liberdade financeira. No final, ele decidiu
manter-se no mesmo trabalho e abrir novas frentes de
atividade como fonte de renda extra.
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8 IdentidadeTemos a liberdade de escolha, poder mudar o rumo à
hora que quisermos, mas cuidado, a planta livre para
crescer não é aquela que muda de solo e, sim, a que
cria raízes.
Pr. John Mclister
Hoje existe um grande problema de identidade
no universo e, principalmente, nos hábitos das pessoas.
Quando se trata de consumo, então, a coisa complica
ainda mais. No mundo de hoje, vemos pessoas buscando
sua identidade em bens de consumo, em um carro, em
uma bolsa, em uma calça, até mesmo em umrestaurante. Muitos se esquecem de seus valores e
passam a consumir demasiadamente, às vezes para
impressionar ou para compensar alguma frustração
presente em sua vida.
É muito comum as pessoas comprarem bens,
principalmente carros, para impressionar o outro.
Comumente, mesmo sem haver uma necessidade real,
trocamos de carro com o dinheiro que não temos, já que
precisamos solicitar um financiamento a um banco, e a
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finalidade oculta por trás dessa meta é, muitas vezes,
impressionar pessoas das quais não gostamos.
Por mais incrível que isso possa parecer é o que
acontece, geralmente, em todas as escalas sociais. Se a
pessoa ainda não tem renda suficiente para conseguir
um financiamento nessa ordem de grandeza, ela acaba
fazendo isso com roupas cujo pagamento divide em dez
vezes. O caso do vestuário é pior que o do automóvel já
que este, por maior que seja a sua desvalorização, ainda
assim, ele terá um valor de revenda. A roupa não possui
esse valor. Muitas vezes, a pessoa compra uma peça de
vestuário para impressionar alguém ainda que a soma
desse consumo resulte em um considerável montante.
Ela tem um carro, mas não uma casa, usa uma bolsa de
mais de R$1.000,00, uma calça de R$500,00, tudo isso
em busca de uma identidade que, sinto dizer, não será
encontrada em nada disso.
Embora esteja sendo repetitivo, o filme Duas
vidas estrelado por Bruce Willis, demonstra muito bem oque é esse tipo de identidade. Ele nos mostra que vale a
pena pensar sobre nossa infância para descobrir e
reviver os valores essenciais que temos na vida e que são
bem diferentes nas várias camadas de classe social e,
também, de pessoa para pessoa.
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Outro dia conheci um senhor de cerca de 50 anos
de idade que me disse que um homem só é um homem
de acordo com o valor dos seus brinquedos. Os
brinquedos do homem são mulheres, carros, motos,
lanchas, jetski. Para ele, continuou, um homem com um
carro que vale acima de R$200.000,00 é o cara. E o cara
que tem uma bela mulher ou mulheres, lancha, jetski e
moto é que sabe aproveitar a vida. Bem, eu me recusei aentrar no mérito dessa questão, afinal cada um tem o
direito de ter sua própria opinião sobre qualquer coisa.
Mas estes são valores extremamente ligados ao
consumo de bens materiais.
Uma pessoa que vai a uma loja comprar uma
calça por R$500,00 está fazendo uma tentativa para
adquirir identidade. Uma peça desse tipo, por melhor
que seja, não gasta esse montante para ser
confeccionada. Este é o valor que foi atribuído à etiqueta
do fabricante. Observar os hábitos das pessoas faz parte
da minha profissão e, muitas vezes, quando estou em
um shopping, fico analisando as vitrines das lojas. Éincrível como roupas semelhantes têm preços diversos.
Uma camisa numa determinada loja custa R$100,00 e,
na loja do lado, do mesmo tecido, custa R$200,00
apenas pela mudança de marca. Isso significa que a
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pessoa está em busca de algo melhor? Não. A
identidade não passa pelos bens de consumo. É muito
bom ter um carro novo, roupas e moto novas, mas isto
está longe de revelar o seu verdadeiro eu. Pode até
auxiliar na melhora da sua autoestima que correrá o
risco de ir para o buraco se, de repente, não tiver como
pagar todas essas coisas.
O grande segredo da riqueza é muito simples:
gastar menos do que ganha e investir a diferença. Não
importa se sua renda mensal é de R$1.000,00 ou
R$100.000,00, o importante é o quanto sobra no fim do
mês. Conheço pessoas que fazem mais de
R$1.000.000,00 por ano e vivem endividadas e, outras
que ganham R$20.000,00 por ano e têm uma bela
aplicação. Conheço uma pessoa que é feliz, tem um
carro quitado, impostos pagos e casa própria também
quitada. Essa pessoa tem os pés no chão, sem crise de
identidade e não tem que provar nada para ninguém.
Por isso o grande segredo da riqueza está em investir
sempre, investir os juros recebidos, mais o capital,gerando, assim, juros compostos que estarão sempre a
seu favor. Podemos dizer que é sua casa da moeda
trabalhando para você e fabricando dinheiro
diariamente.
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Quando for comprar algo, faça o seguinte
exercício:
Escreva o bem que você deseja. Em seguida, responda as
seguintes questões.
Você tem dinheiro para comprar a vista esse
bem?
Se não tem quanto vai custar a mais por
comprar financiado?
A prestação somada às suas despesas do mês
cabe confortavelmente dentro de seu
orçamento e continua sobrando, pelo menos,
10% do seu dinheiro para investir todo mês?
O que esse bem vai trazer de melhoria a suavida?
O que esse bem pode trazer de errado a sua
vida?
Existe outro bem similar mais barato e que
satisfaça a sua necessidade?
Você realmente precisa desse bem, ou podeviver sem ele?
Agora você tem ai um questionário para a tomada de
decisão para adquirir ou não alguma coisa, mas antes
verifique sempre a sua real identidade.
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enorme crença limitadora. A melhor maneira de livrar-se
desse bloqueio, dessa autossabotagem é criar crenças
novas e fortalecedoras enriquecendo, assim, seus
recursos. Toda vez que perceber que está se
autossabotando, destrua mentalmente a imagem
limitadora por uma rica dos recursos necessários para
realizar o que deseja naquele momento. Faça com que
essa imagem fique cada vez mais forte construindo,através dela, uma nova crença fortalecedora.
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10 A Meta
Quando queremos verdadeiramente algo de grande
valor, quando temos aquele desejo ardente em nosso
coração, nosso empenho e desempenho são muito
melhores do que quando apenas fazemos algo apenaspor fazer. Este desempenho é o que chamo de ter um
objetivo, uma meta desafiadora que realmente valha a
pena, seja no esporte, no campo financeiro, na vida
amorosa ou para tirar uma determinada nota no colégio.
Enfim, ter uma meta, um objetivo, uma finalidade.
Peço-lhe, agora, que pare por um instante a leitura elembre-se de alguma meta que você teve no passado, a
qual queria muito. Lembre-se como foi, onde e com
quem estava, o que planejou para conseguir, como
perseguiu o seu objetivo, o quanto insistente e
persistente foi até obter o que queria. Relembre e reviva
todos os passos, lembre a alegria que sentiu ao atingir oobjetivo, ao ver a meta realizada, como comemorou,
enfim, reviva todo esse momento com a mesma alegria.
Relembre como foi maravilhoso atingir o resultado
desejado e toda a satisfação que sentiu.
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Agora, com essa vivencia em mente, vou mostrar um
modelo de meta que utilizo para todas as áreas de
atividade: esporte, finanças, filhos etc. Quando não
consigo responder a qualquer uma das questões de
PERFORMANCE, elimino ou revejo a meta. Se uma das
questões estiver sem resposta, a chance de dar errado é
muito grande, pois pode haver a autossabotagem que
nada mais é do que aquela voz que ouvimos em nossaconsciência: será que vai dar certo? Essa voz é a
evidência de que ainda existe alguma dúvida, e é
necessário ter certeza sobre a meta, que seja clara,
objetiva e realista. Não sendo assim, analise cada
aspecto da PERFORMANCE de sua meta novamente, até
eliminar toda e qualquer dúvida.
Existem vários modelos de meta que já são conhecidos:
PURE, CLEAR, SMART e GROW. Criei o sistema que
denominei PERFORMANCE para a prática de triatlo, mas
todos os modelos de meta têm um grande potencial de
realização, seja qual for o que você escolha. Portanto,
siga aquele ao qual melhor se adapte. Passo, agora, aexpor o modelo que criei e utilizo diariamente em meus
objetivos.
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Positiva: A meta tem de ser positiva, com foco no
que você quer. Muito cuidado ao escolhê-la paranão correr o risco de objetivar algo que, na
verdade, você não quer. Se isso acontecer, ela
não funcionará. Posso exemplificar com o tema
saúde. Se você focar em não ficar doente, estará
construindo uma meta negativa. Ao desejar
ositivaspecífica
elevante
iadora
riginalealista
poral
cordadas
gívelompreendida
cológica
desa
te
ati
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manter-se com saúde estará positivando a sua
meta.
Especifica: Trata-se de saber realmente o que
quer. Exemplo: quero uma Harley Davidson, cor
prata, ano 2010, modelo fat boy. Especifique ao
máximo sua meta.
Relevante: É quando, verdadeiramente, deseja a
conquista da meta escolhida e percebe comnitidez o quanto ela é importante para você.
desaFiadora: É aquela meta provocante, que vale
a pena. Ao escolher um objetivo facilmente
acessível você pode perder o estímulo para
alcançá-lo; da mesma maneira se a sua meta for
considerada impossível ou difícil demais, podegerar uma grande frustração caso não consiga
realizá-la.
Original: Pergunte-se: a meta é minha de verdade
ou a copiei de alguém? É para mim ou para outra
pessoa? É mais comum do que pensamos, termos
como objetivo que “meu filho passe de ano”. Estaé a meta que ele tem que realizar. A meta
original tem que ser sua e estar sob seu controle.
Realista: É aquela que é legítima, pode ser
atingida dentro de um prazo predeterminado e
está dentro dos padrões de mercado. Algumas
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pessoas em vez de meta têm devaneios, desejam
algo impossível.
TeMpo: Tem data marcada para começar e
terminar, ou seja, você deve especificar que vai
começar no dia 10/05/2010 e terminar no dia
10/07/2010. Não dá certo estabelecer que a
meta estará concluída em 60 dias pois pode ser
que a data inicial seja sempre amanhã. O melhoré marcar o início sempre para uma segunda-feira,
com data específica e, também, ter em mente,
alternativas caso precise de um plano B e, às
vezes, C ou D.
Acordadas: É a meta que está de acordo com
seus valores e princípios, com sua família, com aspessoas à sua volta sem prejuízo para todas as
partes. Boa meta acordada é a famosa ganha-
ganha
atiNgível: essa é muito próxima da realista, é
atingível. É possível de ser realizada mesmo após
verificar todos os aspectos. Alguém que vocêconhece já a realizou? Como foi que ele fez?
Compreendida: A meta é sua, pertence-lhe
exclusivamente, e você é capaz de compreendê-
la cabalmente. Algumas pessoas além de não
saberem o querem ignoram, também, o porquê
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querem. É necessário entender o seu desejo, o
motivo que o faz querer esse tipo de meta. Uma
vez tudo compreendido, vá em frente.
Ecológica: Por último, e sob o meu ponto de vista
uma das mais importantes, é a Ecológica. Esse
termo começou a ser explorado na PNL por
Richard Bandler e John Grinder, para definir a
meta que está de acordo com o sistema, ondetodos ganham e ninguém perde, é para o seu
bem e o de sua família, sua saúde, seus amigos e
para a natureza. Nem pense em agredir a parte
ecológica da meta, pois a chance de dar errado é
imensa; ela tem que ser, obrigatoriamente,
ecológica.Com todas essas questões bem resolvidas você estará
pronto para montar a estratégia para atingir a sua meta.
Lembre-se sempre de ter um plano B que sirva para
emergências em caso de necessidade. Este plano
alternativo deverá ser feito com os mesmos recursos do
plano original pois, em caso de emergência será ele a ser
utilizado. Daí a importância de planejá-lo com o mesmo
cuidado dispensado ao plano A.
Um exemplo que todos nós, homens e mulheres, já
vivenciamos é quando conhecemos alguém que torna-se
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especial para nós. Queremos conquistar aquela pessoa e,
para isso, começamos a planejar uma abordagem,
criamos palavras em nossa mente, fazemos loucuras.
Insistimos e investimos em nossos sentimentos para
alcançar o nosso objetivo que é o de ter a pessoa amada.
E, na nossa infância, quando queríamos ter um
determinado brinquedo e, apesar de ouvirmos um não
de nosso pai, insistíamos e persistíamos em nossoobjetivo. Então, meta de PERFORMANCE é exatamente
assim: imaginar, batalhar todos os aspectos que nos
permitirão atingir a meta, sem desistir, buscando em nós
mesmos a força para superar os obstáculos que surgem.
Lembre-se: geralmente, as nossas limitações são
autoimpostas. Por isso, vá em busca de sua meta,
daquele desejo ardente que está em você, mas aja
sempre de maneira realista. Monte, agora, o plano para
sua meta PERFORMANCE, vá em frente, saia da inércia e
dê o primeiro passo, depois o próximo em direção ao
sucesso.
Como trabalhar a Meta.
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Após ter definido a meta, o que realmente quer, é hora
de começar a trabalhar em busca do resultado que
depende da maneira como vai agir, como serão suas
atitudes, tendo sempre em mente que você é o único
responsável por suas ações. Se quer conquistar um
resultado diferente daquele que tem obtido até hoje,
terá de realizar algo diferente pois, tendo as mesmas
atitudes de sempre, obterá o mesmo resultado. Querdiferente? Faça diferente!
Montar o projeto relacionado à sua meta, significa não
perder o foco no objetivo final: o sucesso. Elabore um
plano anual, mensal, semanal e, finalmente, diário com
base no seu propósito. Ao começar o dia, planeje todos
os passos a serem dados e, à noite, relaxe e analise cada
passo que deu em direção à meta, identifique pontos a
serem melhorados, o que pode fazer de maneira mais
adequada, mais rápido e mais barato da próxima vez.
Verifique o que não funcionou e altere objetivando
melhores resultados. Se necessário, solicite a ajuda de
alguém experiente. O que mais você pode fazer emdireção à conquista da meta almejada?
Nem sempre, o tempo que estimamos visando alcançar
o objetivo foi o melhor. Nesse caso, altere o prazo. Não
se prenda a pequenos problemas ou dificuldades,
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minha meta é chegar a São Paulo, então, utilizarei a Rio-
Santos ou algum outro caminho alternativo mais viável.
Levarei mais tempo mas chegarei ao meu destino.
Isso geralmente ocorre quando pretendemos vender um
carro, moto, imóvel etc. O prazo estipulado para a venda
está subordinado a vários fatores como, por exemplo, a
não obtenção do preço desejado. O que fazer? Desistir
da venda? De forma alguma. Reveja seu tempo e o preço
que você estipulou, analisando a viabilidade de esperar
mais tempo e ganhar menos em nome de uma rapidez
maior na venda. Seja qual for a sua escolha, é
imprescindível um plano objetivo.
É necessário trabalhar e desenvolver a meta, adaptando-a à realidade do momento que você está vivendo.
O atalho
Você sabe como se come um elefante? A
resposta é simples: por partes, uma de cada vez. Então,
o atalho para atingir a meta é reparti-la em etapas, em
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pequenas partes, montando um projeto PERFORMANCE
para cada uma. Mãos à obra!
E como fazer essa separação? Digamos que seu
objetivo é ter um patrimônio líquido de R$1.000.000,00.
A primeira questão que surge é: quando? Lógico que
você quer agora, mas tem que trabalhar dentro das
possibilidades reais. Estipule um prazo de cerca de três
anos e coloque uma data específica – 15/05/2013. Após
a definição da data comece a fatiar o bolo em anos,
meses, semanas e dias. Com a finalidade de manter-se
direcionado e ir corrigindo o percurso ao longo desses
três anos, você pode estimar que necessita obter a
média de R$27.777,77 mensais, durante trinta e seis
meses. Claro que isso é uma conta simples que não leva
em consideração correção monetária, investimentos e
outras coisas mais que poderão ser feitas para alavancar
seus recursos. Dentro dessa matemática simples, em um
ano você terá R$333.333,24. Com esses dados, você já
tem uma estimativa mensal, semanal e diária. Se hoje,
sua renda mensal é de R$5.000,00 e seu objetivo é terR$1.000.000,00 em trinta e seis meses, é necessário
elaborar um projeto que contemple a superação das
suas autolimitações, alavancagem de dinheiro através de
novos negócios e novos investimentos e a criação de
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uma renda extra que lhe permita atingir a meta. Faça o
seu plano já!
O grande segredo para obter resultado na meta é
fatiá-la em partes equilibradas e realistas com sua
condição. Na medida em que quer melhorar o seu
padrão financeiro, crie uma meta desafiadora porque, se
for muito fácil, perderá o interesse ao longo do caminho.
Blindagem da Meta
Durante todo o processo de coaching é muito
importante existir o que eu chamo de blindagem da
meta, uma superproteção ao seu objetivo final, uma
maneira de mantê-lo equilibrado e focado no seu centro
de interesse.
É muito comum numa sala de aula do ensinomédio, o adolescente ter sua atenção desviada por uma
mosca voando pela sala. E para você, hoje, qual é a
mosca voando que o tira do foco? O que desvia sua
atenção do seu foco principal?
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No esporte, por exemplo, os grandes técnicos e
dirigentes quando estão próximos de uma decisão
importante como a conquista de um campeonato,
blindam seus atletas evitando entrevistas, aumentando
o tempo de concentração, evitando o excesso de
pessoas no centro de treinamento. Quando isso não
acontece, o resultado costuma ser desastroso: perda do
foco, outros interesses envolvidos, alguns atletasconsiderando-se mais importantes do que realmente são
e esquecendo-se, completamente, que, no esporte, ele
irá de gênio a coisa nenhuma em pouquíssimos minutos.
No Brasil temos exemplos de times de futebol que se
desclassificaram na Copa Libertadores da América. Isso
gerou uma grande dor e uma queda vertiginosa daautoestima. Para reerguê-la somente muita
determinação, autodisciplina e foco.
Um exemplo que temos disso nos últimos
tempos, foi um time de futebol, o Fluminense do Rio de
Janeiro, que perdeu o final da Copa Libertadores no
estádio do Maracanã. O time estava entrosado, jogandobonito, com a torcida dando um verdadeiro show nas
arquibancadas a cada jogo, quando o técnico fez
algumas declarações intempestivas à imprensa, nas
quais faltou um mínimo de senso de humildade ao dizer
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que iria brincar no Campeonato Brasileiro. Isso mexeu
com todos, gerou raiva nas pessoas e o universo passou
a encarar aquilo com certa desconfiança. Um lindo
trabalho que virou lixo da noite para o dia, tendo como
consequência a perda do título, um time perdido,
lutando para não ser rebaixado e, finalmente, a
demissão do técnico.
Em 2009, aconteceu a mesma coisa com o
Cruzeiro quando, três dias antes da final, o principal
jogador foi entrevistado por um canal de TV. Comentei,
naquele momento, que o Cruzeiro tinha acabado de
perder o título porque aquela entrevista foi uma
demonstração de total falta de foco. Realmente, após a
perda do título ter sido consumada, vieram à tona
diversos problemas. É necessário que os dirigentes
saibam blindar seus atletas de influências externas,
ensinando-os a focarem somente no jogo. Outro
exemplo é Muricy Ramalho, grande profissional que tem
consciência de que cada jogo é uma decisão. Trabalha
duro no dia a dia, mantendo seus atletas focados eblindados em suas metas. Ele sabe o que quer, vai em
busca do seu objetivo, mantendo o foco durante todo o
processo e sabe que ganhar um campeonato depende
do talento e disciplina do seus atletas, do respaldo
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É muito importante que o coach explore os
fundamentos das ações do coachee, durante todo o
processo e em cada sessão, para apoiá-lo.
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11 Giro Financeiro
Giro financeiro é o principal exercício do coaching
financeiro. Após uma boa conversa com o coachee e
realmente tendo a certeza de que a questão financeira é
a prioridade em sua vida agora, então chegou o
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que ela cubra suas despesas mensais podendo,
ainda, destinar 10% do total para investimentos.
2. Renda extra – é a que você aufere por fora do
trabalho principal tal como, dar aulas
particulares, fazer horas extras com MMN
(Marketing de Rede Multinível) como Herbalife,
Amway, Disnatia etc. Negócios realizados com
recebimento de comissão, desde que não sejasua atividade principal, ganhos com compra e
venda de alguma coisa, pode ser carro, imóvel,
ações ou aluguel. Qual o grau de satisfação (de 1
a 10)?
3. Renda passiva – é aquela que você já criou e,
aconteça o que acontecer, ela pinga no seu pote.Royalty de livro, franquia, direitos autorais de
música, aluguel, aposentadoria, previdência
privada. Qual o grau de satisfação de 1 a 10 em
sua renda passiva?
Importante: Se sua aposentadoria ou previdência ou,
ainda, recebimento de aluguel forem suas únicas fontes
de renda não podem ser consideradas como renda
passiva ou extra. Se você tiver uma renda principal,
então sua aposentadoria passa a ser passiva e, o
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aluguel, passará a ser extra. É muito importante ter os
três tipos de renda: principal, passiva e extra.
4. Fluxo de caixa – é o balanço de suas contas e
serve para analisar se elas estão fechando. Por
exemplo, o dinheiro remanescente para ser
investido deve ser o resultado da soma de sua
receita menos a soma de suas despesas. Qual ograu de satisfação com esse item?
5.
Despesa familiar – é a soma dos gastos familiares
tais como água, luz, telefone, celular, colégio,
academia, impostos, funcionários, prestação do
carro, prestação da casa, cartão de crédito,
supermercado, saúde e plano de previdência. Osomatório de suas despesas deve ser menor que
sua renda principal ou você estará em apuros.
Crie uma planilha por mais simples que seja,
utilizando um programa de computador ou,
simplesmente, lançando manualmente os valores
numa folha de papel, a fim de controlar seus
gastos. Qual o grau de satisfação, de 1 a 10, com
suas despesas familiares?
Importante. Eu lanço previdência privada como
despesa já que a considero como obrigação para com o
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meu próprio futuro. Portanto, não pode ser
considerada como investimento.
6. Dívida passiva – ou somente divida, é tudo que
você tem a pagar por mês, decorrente de
compras do passado. Exemplo: prestação do
carro, prestação da casa, parcelamento do cartão
de crédito, cheque especial, credito utilizado no
banco, prestações de lojas e todas as contas aserem pagas parceladas. Elas estão sob controle
dentro do seu orçamento, ou estão pesando,
sendo pagas com atraso? Qual o grau de
satisfação de 1 a 10?
7. Investimentos - como estão seus investimentos?
O que você faz com o dinheiro que sobra? Aplicana poupança, bolsa de valores, imóveis? Se não
estão gerando o resultado desejado, o que é
preciso ser feito? Qual seu grau de satisfação, de
1 a 10, com seus investimentos?
Importante: O grande segredo desse item é investir
todo seu dinheiro advindo da renda extra + renda
passiva, gerando uma verdadeira fortuna com o
decorrer do tempo. É o milagre dos juros compostos a
seu favor e o dinheiro trabalhando para você.
8. Previdência privada – como está sua
previdência? Hoje em dia, quem depende do INSS
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está em maus lençóis. Você já abriu sua conta de
previdência privada? Quanto tem depositado
mensalmente? Quando terá a quantia desejada
para se aposentar? Sua previdência realmente é a
melhor do mercado, cobra menores taxas de
carregamento e administração e tem boa
rentabilidade? Qual seu grau de satisfação, de 1 a
10, para seu plano de aposentadoria?
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12 Make MoneyEm inglês é costume dizer “fazer dinheiro” (make
money) enquanto que, para nós, o hábito é dizer ganhar
dinheiro, sugerindo que o recebemos em troca de algo
que fizemos, no qual trabalhamos, vendemos, ou seja,
somos merecedores desse dinheiro. Não ganhamos nada
de presente. Para nós, quem faz dinheiro é a Casa daMoeda; ela o fabrica, produz e coloca no mercado de
acordo com normas do governo e do Banco Central.
Pergunto, então, como está o planejamento da sua Casa
da Moeda? Isso mesmo, sua casa da moeda já que é
você que produz sua riqueza, sendo o único responsável
por toda e qualquer moeda que entra e sai do seu pote.Analise, atentamente, as questões abaixo:
Como está o planejamento para a sua Casa da
Moeda?
Quanto dinheiro você pretende fazer nos
próximos 365 dias?
Quem pode ajudá-lo, e com quem você pode
contar para aumentar os recursos de sua Casa da
Moeda?
O que você pretende fazer com todo esse
dinheiro?
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Como irá investir para alavancar ainda mais?
E o que mais pode fazer?
Quando alguém me pergunta quanto ganho por mês,
respondo: Nada. É verdade, pois todo o dinheiro que
faço durante o mês é fruto do meu trabalho, de um
estudo, de um planejamento; então, quando o recebo fiz
por merecê-lo, trabalhei por ele, planejei recebê-lo e
administrá-lo da melhor maneira para multiplicar essevalor. Simplesmente produzi e fiz o dinheiro através da
minha Casa da Moeda particular, ele é fruto do meu
empenho em gerar os melhores resultados possíveis.
Ganhar dinheiro, para mim, seria como ganhar na mega
sena, no cassino, coisas pouco prováveis, pois não
costumo jogar em cassino. Fui a Las Vegas três vezes e o
máximo que joguei foi U$1,00, dividido em U$0,25 em
cada cassino: MGM, BELAGIO, CESARS, MANDALAY. Essa
foi minha despesa máxima com jogo em Las Vegas. Em
outra ocasião, fui a Punta Del Leste e, novamente, joguei
US$1,00. Qual não foi a minha surpresa quando o caça
níqueis não parava mais de soltar moedas e ganheiUS$1.000,00. Rapidamente, peguei todas as moedas e as
troquei por dinheiro. Os amigos que estavam comigo
disseram que eu deveria continuar porque aquele era
meu dia de sorte. Por isso mesmo, respondi, vou ficar
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A ecologia por trás do fazer dinheiro.
Sua Casa da Moeda é ecológica?
Sua casa da Moeda pratica o bem?
Seu dinheiro produzido vem através de
recursos lícitos?
As pessoas que produzem com você
também fazem dinheiro? Existe alguém que está sendo prejudicado
ou perdendo?
O que você pode fazer para que todos os
envolvidos façam algum dinheiro e se
sintam felizes?
Sua família, as pessoas que você ama, está
satisfeita e feliz com sua produção?
Se você soubesse uma maneira de fazer
com que todos os envolvidos, mais as
pessoas que você ama se sintam felizes
com o resultado, qual seria essa maneira?
O que você faria diferente que ainda não
fez?
A ecologia por trás do seu projeto de fazer dinheiro é
muito importante; é o que lhe dará paz de espírito e
tranquilidade para produzir mais dinheiro e perpetuá-lo
no seu caminho. Sem isso, você estará envolvido num
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gigantesco estresse que, geralmente não vale a pena.
Seu projeto deve ser desafiador e recompensador para
todos. Com essas questões resolvidas, vá em frente,
rumo à sua conquista, produza sua riqueza e,
principalmente, seja feliz, muito feliz.
13 Modelo Tentar
Tentar você já ouviu falar nessa palavra?
E você já tentou fazer algo?
Conseguiu?
Se conseguiu, não tentou, você fez e realizou.
Se não conseguiu, não realizou, ou melhor, tentar
simplesmente não existe, ou você faz ou não faz.
Exemplo: tente pegar uma caneta. Conseguiu? Ao
conseguir, você não tentou e, sim, realizou a ação. Se
não pegou, simplesmente não realizou nada.
Muitas pessoas utilizam a palavra tentar para justificar
seus fracassos. É muito comum ouvirmos uma pessoa
dizer que tentou mas não deu certo. Ou seja, você
simplesmente não fez. Então como agir?
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conseguiu, o fato é um só: não fez. No momento em que
ele faz o gol, simplesmente diz: fiz o gol. Por isso, volto a
falar no lema da Nike – just do it – apenas faça. Vá em
frente e conquiste sua vitória, sua realização pessoal.
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14 Modelo Nike: just do it
Chamo de modelo Nike ou Just do it, um modelo
de plano de ação que sempre utilizo na minha maneira
de executar meus projetos.
Temos uma meta, um objetivo, uma finalidade
bem clara em nossa mente, uma vontade tremenda de
conquistar alguma coisa, somos o Gladiador de nossa
vida. Assim, montamos um plano de ação massiva para
massificar esse plano, mas mesmo assim, muitas vezes,
temos dificuldade de chegar a algum resultado,
principalmente quando se trata de prazo estipulado.
Frequentemente, os resultados não acontecem dentro
do prazo; isso é muito comum. É necessário manter a
calma e continuar na pista rumo à nossa meta,
analisando com calma as seguintes ações;
O que falhou?
Onde falhou?
Como falhou?
O que faltou fazer?
Como fazer?
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Rever os prazos?
Este realmente é o melhor caminho ou precisa
alguma alteração?
Como fazer melhor?
Como fazer mais rápido?
É preciso rever os custos, as pessoas envolvidas?
O que fazer de diferente que ainda não foi feito,
e que poderá gerar um resultado excelente?Com estas questões respondidas, temos como
agilizar o processo, o plano, fazer uma análise completa
das ações tomadas e a serem executadas com perfeição.
Apenas faça (just do it), vá atrás de seu objetivo, não
desista nunca se esse realmente é seu sonho e é para o
bem.
O termo - apenas faça - no Brasil parece ser muito
simples. O objetivo é simplificar nossas ações,
procurando fazê-las com amor e tão próximo quanto
possível da perfeição. Gosto do termo “mira a laser”
porque me remete à precisão de uma pontaria, ou seja,
olhar para o seu objetivo, seu alvo, como o olho
Vermelho do Exterminador do Futuro: focar, mirar e
realizar. Muitos sonhos não se realizam porque o
sonhador, simplesmente, desiste no meio do caminho,
nunca termina um projeto, está sempre começando.
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alavancas que o motivarão a realizar e a conquistar seus
objetivos.
Na Nike, para a comercialização de cada produto,
é realizada uma análise de mercado da região onde o
mesmo será lançado. A fabricação é direcionada para
atletas específicos, com a mais alta tecnologia existente,
com um design exclusivo para cada modalidade de
esporte e, alguns atletas, têm até um contrato vitalício
para a divulgação do produto.
Essa empresa fica muito atenta não só à
qualidade e aparência do material que usa na fabricação
de seus produtos, como também com a vida pessoal dos
atletas que a representam. Michael Jordan e LanceArmstrong, entre outros, colocam a Nike como modelo
de sucesso em suas próprias carreiras. Nas olimpíadas de
Barcelona, por exemplo, quando o “dream team” de
basquete dos Estados Unidos ganhou a medalha de ouro
olímpica, grande parte dos jogadores entrou no ginásio
para receber o prêmio com os agasalhos da seleçãonorte-americana cobertos pela bandeira dos EUA e com
o logo da empresa patrocinadora – NIKE – bem visível.
Isso foi iniciativa dos próprios atletas por fidelidade à
marca NIKE que os patrocinava e, segundo consta, não
houve nenhuma exigência por parte da empresa para tal
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atitude. Dizem que os atletas largaram os agasalhos no
vestiário porque não eram da patrocinadora. Chamo isso
de reciprocidade a essa maneira do “just do it” da NIKE.
O modelo Just do It – apenas faça – serve de
exemplo para analisarmos como atuar melhor em nossas
vidas, fazendo com que nossas ações nos deixem cada
vez mais felizes, que sejam mais rápidas e mais baratas,
colocando alegria, amor e paixão em nossas atitudes do
dia a dia. Siga em frente, sempre rumo à sua finalidade,
seu objetivo, felicidade e liberdade financeira. Apenas
faça. Just do it!
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15 MODELO TURCO
Aprecio muito o modelo de negociação da Turquia. Os
turcos praticam a negociação diariamente, mostram com
excelência e habilidade como ser um negociante. Isso faz
parte de sua cultura. Passei alguns dias na Turquiaobservando, reparando, estudando e até modelando o
que eu chamo de MODELO TURCO de negociação. Muito
interessante em todos os aspectos o comportamento, a
fala, a gesticulação e a maneira de agir. Eles sempre
oferecem todos os produtos a um preço bem superior ao
que realmente valem. Se você aceitar de imediato opreço pedido, perde dinheiro. Como eles insistem e
gostam da negociação, a sua pronta aceitação do preço
faz com que eles lhe ofereçam outros produtos,
forçando a negociação ou a pechincha que faz parte da
regra do jogo. Observando o MODELO TURCO, aprendi o
seguinte: sempre vá para uma negociação disposto apechinchar. Saiba, exatamente, o que quer e quanto
quer gastar na compra, o valor real da mercadoria e o
quanto está disposto a pagar pelo produto e suas
condições de compra.
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Tenha em mente o preço máximo e o mínimo. Por
exemplo: vou comprar um terreno cujo valor de
mercado é R$100.000,00, mas o proprietário quer
vender por R$200.000,00. Qual será a minha proposta?
Como ele pediu o dobro do valor, ofereço a metade
desse mesmo valor, R$50.000,00. O jogo ficou empate e
a negociação prossegue. Caso ele se ofenda com a oferta
é porque não está preparado, emocionalmente, paranegociar. Nesse caso, saio do jogo. Mas se o terreno me
interessa muito, coloco outra pessoa em meu lugar para
negociar. Já fiz isso algumas vezes com sucesso.
Os turcos nunca se ofendem com propostas indecorosas
uma vez que eles são os primeiros a fazê-las ao pedir um
preço muito acima do mercado. Podemos dizer que eles
esperam receber esse tipo de proposta que lhes dá a
chance de apreciar e aprender com um bom negociador.
Isso dá um tempero especial à comercialização dos
produtos, já faz parte da cultura do povo e, dessa
maneira, vão construindo a sua riqueza. Fui muito bem
recebido em todos os lugares e aprendi muito ouvindohistórias de incríveis negociações.
Praticando o MODELO TURCO
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Saiba com antecedência o preço real do
produto.
Saiba o preço justo do produto.
Quanto você está disposto a pagar ou a receber
pelo produto.
Qual o preço Maximo e mínimo que aceita pagar
ou receber pelo produto, ou seja, suas condições
de compra ou venda. Anote tudo antes da compra ou venda e reflita
bem. Assim, estará confiante na hora da
negociação.
Com essas questões respondidas, você está pronto para
ir à negociação.
Um ótimo exemplo de MODELO TURCO aconteceu
comigo. Estava vendendo um posto de gasolina e tinha
todas as questões respondidas e bem claras do quanto
queria pelo posto. Um belo dia, recebi através de um
amigo, uma proposta indecorosa vinda de um
comprador amigo dele, bem abaixo do meu preço
mínimo e do que considerava justo pela venda. Não me
ofendi, porém falei que não poderia vender pelo preço
proposto. Expliquei quais as minhas condições e informei
o valor do posto no mercado. Passaram-se quatro meses
e acabei vendendo para essa pessoa por um preço que
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considerei justo no mercado. No final, ficou um valor
abaixo do que eu havia pedido, porém 25% acima do
mínimo que eu havia estabelecido e 65% acima da oferta
inicial feita. Ficamos os dois felizes com a concretização
do negócio.
Em outra ocasião, não logrei o mesmo sucesso. Tornei-
me sócio de um amigo e fizemos um projeto para um
bom negócio com uma duração prevista para fazer um
excelente dinheiro no período de um ano. Nesse
interregno, meu sócio recebeu uma oferta, que
considerei justa, pela sua parte no negócio, mas ele
sentiu-se ofendido e achou que era muito pouco. Foi
tamanha a sua irritação com o interessado no negócio,
que passaram para ofensas pessoais. Isso foi um grande
erro já que ninguém é obrigado a aceitar a oferta do
outro, mas não precisa passar para a afronta. O meu
sócio e amigo passava por problemas emocionais e
sentia-se perdido, gerando, como consequência, a
impossibilidade de levar em frente o projeto. Passados
45 dias, ele quis voltar atrás e a proposta que antes eleconsiderou ridícula passou a ser excelente. Como ele
ficou sem condições emocionais de procurar pelo
pretendente, solicitou que eu o fizesse. Inicialmente,
resisti, até porque preferia trabalhar com esse meu
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9 0
amigo. Meu sócio acabou ficando desesperado e, após
alguma pressão, resolvi ceder. Ocorreu que o interesse
do pretendente em ser meu sócio no negócio já havia
mudado. Por conseguinte, ele fez uma nova proposta
bem inferior à primeira. Logicamente o negócio não foi
realizado. Meu sócio, emocionalmente perdido por
problemas particulares, não aceitou. Quando,
novamente, resolveu que queria, o nosso pretendente jáhavia empatado seu dinheiro em outro negócio. Como o
nosso projeto tinha um período determinado para a
execução, acabamos perdendo o prazo e amargamos um
prejuízo financeiro e também emocional. Então, lembre-
se sempre, é preciso ter sangue frio e tranquilidade em
todas as negociações, ser bem profissional e saber o quede fato deseja.
Para seguir bem o MODELO TURCO, tenha em mente o
seguinte:
Consciência do que quer e se o negócio é
importante para você.
Disposição para a negociação.
Ser ecológico, ou seja, saber o que você ganha e
o que perde. E mais, se alguém ligado a você ou
não, está perdendo. No negócio todos têm de
ganhar, é o jogo do ganha-ganha.
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Saber o ponto de entrar e sair, ou seja, o Time
(tempo) do negócio.
Vale a pena realizar o negócio?
Além de todas essas questões é muito importante, em
caso de compra de imóveis ou negócios, avaliar a
idoneidade da transação e das pessoas envolvidas. Antesde comprar algo, procure conhecer bem o produto,
como funciona e se é realmente o que você busca e
necessita.
Assim, com essas questões resolvidas, estará preparado
para negociar e ter mais sucesso.
Existem milhares de técnicas para fazer uma negociação
e, o MODELO TURCO é, apenas, mais uma. Adote este
modelo em suas negociações; ele é simples, de fácil
aprendizado e excelentes resultados.
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16 A lei da atração no coaching financeiro
Para praticar a arte da visualização, comece a pensar
sobre o seu dia. Escolha uma cena maravilhosa ou um
momento do seu dia, e repita essa cena várias vezes em sua
mente. Imagine o lugar, as pessoas, o som, o plano de fundo,
as cores, as palavras que são faladas, e todos os detalhes da
cena em sua mente. Esta é uma poderosa maneira de
praticar as Habilidades da visualização, e ao mesmo tempo,
você está atraindo mais cenas maravilhosas para sua vida.
The secret
A chamada lei da atração tem confundido muita gente
atualmente. Afinal, o que é a lei da atração? Ela existe
realmente? E se existe porque não atua sobre mim? O
que estou fazendo errado? Por que penso positivo, mas
não dá certo? Já li o livro O Segredo e não adiantounada. Só atraio coisa ruim, parece até aquele ditado que
diz, “quanto mais rezo mais assombração aparece”. Pode
ter certeza que não é isso, você apenas está trabalhando
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na contramão de maneira inconsciente e nem percebe
que o seu foco está naquilo que não quer.
Estas são algumas das indagações que sempre recebo
em minhas sessões de coaching sobre se a lei da atração
existe ou não. Tenho certeza que sim. Em minha vida ela
atua diariamente, vejo e sinto os resultados; ela está em
todo lugar e você só vai percebê-la se passar a segui-la,
ou melhor, irrigá-la.
Se pudéssemos perguntar a um peixe o que é a água,
certamente ele não saberia descrevê-la já que ele não
tem a menor ideia do que seja viver fora dela. Posso
dizer que a água está para o peixe assim como o oxigênio
está para nós, seres humanos. Assim funciona a lei daatração que está a nossa volta cem por cento do tempo.
Não a vemos, mas ela existe. Quer acredite ou não, ela
simplesmente existe como a água e o oxigênio e se você
quer dominar seus pensamentos para atingir suas metas
o Universo conspirará a seu favor. Sendo assim, você é o
único responsável por tudo que está à sua volta, é opiloto da sua vida se quiser dirigi-la de forma positiva.
Penso que cabe aqui uma mensagem que ouvi no
YouTube gravada pelo Ayrton Senna: “Eu tive uma vida
muito boa. Mas tudo que consegui foi através de
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dedicação, perseverança e muito desejo de atingir os
meus objetivos, muito desejo de vitória, vitória na vida,
não como piloto. Seja você quem for, seja qual for sua
posição na vida, num nível altíssimo ou no mais baixo
social, tenha sempre como meta muita força e
determinação e sempre faça tudo com muito amor e fé
em Deus porque um dia você chega lá”.
Se dirigir sua vida de forma positiva, ecológica, com
metas voltadas para o bem e focado nos resultados,
colherá tudo que deseja. Por isso, muito cuidado com o
que deseja, pois tem grande chance de conquistar.
Verifique sempre com bastante clareza se o que você
quer é isso mesmo, e como quer que seja. Analise todos
os prós e contras da situação, escreva como deseja que
ela aconteça, averigúe o que não está bom e altere.
Para que a lei da atração funcione é necessário que você
colabore com ela. Não basta ter pensamentos positivos e
ficar em casa deitado sem partir para a ação. Com isso,
você vai engordar, estressar-se, ficar entediado de tantoremoer o mesmo pensamento o tempo todo. Essa
atitude gera o que chamo de efeito memória.
Efeito memória
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O efeito memória são os pensamentos que ficam sempre
em nossa mente, hora após hora, dias seguidos e até
mesmo semanas, com você atolado na mesma ideia,
prisioneiro, nem se liberta e nem produz coisa alguma
positiva em sua vida, até que isso fica como um parasito
em sua mente.
Quando as memórias estão sendo repetidas “ad
æternum” fica impossível termos inspirações, pois a
mente fica muito ocupada e não se liberta para dar
passagem a novas ideias. É como um telefone ocupado
que fica repetindo sempre o mesmo sinal. Um bom
exercício para zerar o efeito memória é a autossugestão,
bem como meditação, exercícios físicos como yoga,
qualquer tipo de concentração e, também muito
importante, exercícios respiratórios.
Quando percebo o efeito memória em minha mente,
faço logo dez seções de respiração bem profundas e
procuro me concentrar zerando meus pensamentos.
Cada um de nós tem o seu jeito próprio de superar isso.O que eu mais gosto de fazer é correr ou pedalar. Nesses
momentos, a mente começa a trabalhar de maneira
diferente e a achar soluções antes não imaginadas.
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automonitoramento contínuo e disciplinado das suas
ações. Destrua, imediatamente, cada imagem negativa
que vier a sua mente, substituindo-a por uma ideia
positiva inspirada em seu propósito. Sempre que vier à
sua mente algo que não deseja, elimine; pense “não é
isso que quero, ao invés disso quero aquilo” e, assim,
passe a focar na sua meta, na sua finalidade. Imagine
que o seu pensamento ruim está sendo queimado emuma fogueira e que o universo está lhe trazendo
somente coisas boas. Visualize, sinta o cheiro, escute o
som, viva o seu objetivo a cada instante e evidencie
como é bom ter realizado aquilo a que se propôs; crie
mentalmente uma imagem com o seu objetivo realizado
e incorpore-a. Esse procedimento é a lei da atraçãosendo exercida por você. Desfrute dessa criação,
perceba as coisas que estão ocorrendo e comece a
praticar, faça acontecer, lidere, dê o próximo passo, o
próximo e o próximo. Foi você mesmo quem criou suas
próprias limitações, portanto, crie seu sucesso também
porque tudo na vida depende só de você.
Visualização
Visualização é outro tema muito presente dentro
da lei da atração e dá para escrever um livro só sobre
isso. O tema é maravilhoso, instigante e vale a pena.
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Vamos abordar alguns tópicos para mostrar a
importância de uma boa visualização.
Sem imaginação não há sexo. Isso mesmo, para
fazer sexo é preciso imaginá-lo e também ao seu
parceiro. Você pode, inclusive, fazer sexo sem a presença
do seu parceiro, apenas utilizando sua imaginação,
tamanho é o poder de uma boa visualização. Ora, se
temos potencial para isso, temos, também, o mesmo
para outras áreas, como fazer mais dinheiro ou realizar-
se profissionalmente. Quando vou participar de uma
reunião importante, desde a véspera, começo a imaginá-
la acontecendo, visualizo a roupa que estarei vestindo, a
posição que ocuparei na sala, a temperatura do
ambiente, quem estará presente, perguntas que farei e
responderei e todos os detalhes do evento. Quando
chega o momento, é como se estivesse participando da
reunião pela segunda vez e sempre se apresenta um
resultado extraordinário de acordo com as minhas metas
estabelecidas anteriormente. Costumo usar esse tipo de
visualização para qualquer tipo de encontro comgerentes de banco, sócios, colaboradores, reuniões de
família e, até, para conversas telefônicas. A melhor
maneira de preparar uma boa visualização é através da
autossugestão, no momento em que estiver relaxando,
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sentindo o ar a sua volta, focando na respiração,
totalmente em paz, desfrutando tudo isso com
tranquilidade. Limpe sua mente e seu coração de
pensamentos e sentimentos negativos, foque no seu
desejo, na obtenção do resultado que, certamente, virá.
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que é o mesmo que distribuo nas minhas sessões de
coaching para que o meu cliente o preencha todos os
dias. Isso irá ajudá-lo a potencializar as atitudes, viver
programado, comandando suas ações, fazendo o
“Windows” da sua vida.
Não negligencie os exercícios que lhe ensino, devotando-
se com amor, dedicação e inspiração, pois eles o
ajudarão a potencializar suas atitudes transformando-as
em sua marca pessoal. Muitas vezes conversamos com
amigos e parentes sobre as coisas das quais gostamos e
damos valor, acreditando que somos, realmente, isso
que falamos. Mas, na verdade, o que somos de fato, o
que demonstra nosso verdadeiro eu e identidade são
nossas atitudes do dia a dia, o que fazemos a cada 24
horas.
Sempre estamos buscando informações com base em
nossas vivências e experiências. A ciência já comprovou
que o ser humano utiliza muito pouco as informações
armazenadas em seu subconsciente, somos preguiçosose usamos uma pequena parte do nosso potencial.
Normalmente, quando pensamos em algo, utilizamos o
banco de dados consciente, acessando a memória. O
grande segredo é, afinal, fazer uso do subconsciente em
busca de novos resultados e experiências,
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transformando-os em novas atitudes, aumentando,
dessa maneira, os recursos do nosso próprio banco de
dados consciente. Nas sessões de coaching o cliente é
encorajado e apoiado para utilizar ao máximo seus
recursos, potencializando-os através de relaxamento,
autossugestão, meditação, sempre no encalço de
atitudes positivas e potencializadoras em direção às
conquistas de suas metas. Por incrível que pareça, temostodas as respostas para nossos problemas e aflições,
dentro de nós. Imagine, agora, um problema para o qual
ainda não encontrou solução. Então, responda:
Qual é o fator que precisa ser resolvido?
O que está atrapalhando para ser
resolvido?
Porque não foi resolvido ainda?
De quem mais depende?
Quem pode lhe ajudar?
Se você fosse fazer alguma coisa para
resolver esse problema, o que faria
agora?
E o que mais pode fazer?
Então, foque na solução e mãos à obra.
Motivação
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A atitude tem muito a ver com a motivação que você
tem para conquistar seus objetivos. Sem ela, dificilmente
existirá atitude positiva ou motivo – para – ação =
motivação. E o que fazer para ter motivação? O principal
fator é fazer o que ama e trabalhar com paixão. No caso
de finanças, a grande questão para manter-se motivado
é ter resultados, acompanhar os números, programar-se,
fazer o que tem de ser feito, manter-se atualizado einformado. Mas o amor e a paixão pelo que faz têm de
andar juntos com o resultado, que deverá ser bom para
todos, trabalhando em paz e de forma agradável.
Mantenha-se sempre em movimento, em direção ao seu
objetivo de vida, seja ele financeiro, saúde, emocional,
espiritual e relacionamentos, profissionais ou pessoais. Oresultado vem através da constância. Mantendo-se
perseverante e constantemente no caminho, com amor,
sempre se sentirá motivado e com atitudes positivas.
Somente praticando sempre é que se cria a excelência.
Como buscar inspiração e motivação? Um bom exercício
é relacionar os filmes que lhe trazem algum tipo demotivação e assisti-los de vez em quando e ouvir
musicas que evoquem boas recordações. Tenho sempre
um pen drive em meu carro com temas sobre motivação
e com músicas que me estimulam. Quando sinto minha
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Plano de ação Dia a DiaO plano de ação Dia a Dia é, em minha opinião, o grande
segredo do sucesso e ajuda você a se organizar, planejar
e orientar-se como se fosse um “personal GPS” guiando-
o rumo ao seu objetivo.
Abaixo, o modelo de mapa que elaborei e uso,
diariamente, para atingir meus objetivos e manter-mealinhado aos meus desejos e responsabilidades. É de
grande auxílio para definir prioridades e saber o real
motivo ou propósito do que estou fazendo. Além disso,
ajuda no trabalho da minha Roda da Vida(*), mantendo-
me completo como ser humano e capaz de superar meus
limites.
(*)(Veja explicação sobre a Roda da Vida no Capítulo 24).
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Rumo à sua finalidade
Km extra. O que fez a mais em relação a seus
objetivos e sua superação
Em qual instante percebeu a Lei da atração
agindo em você
Qual foi o aprendizado do dia
No próximo quadrante anote suas despesas do dia e o
motivo que gerou o gasto.
No outro quadrante – Propósito – escreva os recursos
que conseguiu gerar naquele dia, o dinheiro que fez
através de horas extras, venda de produtos, aplicações
etc.
Abaixo – Plano de ação – descreva a estratégia a serutilizada para uma ação importante. Depois, utilize o
outro quadro – Propósito – para fazer um resumo das
ações a serem realizadas.
Por último, atribua um grau – de 1 a 10 – sobre seu
próprio merecimento pelo que conseguiu realizar no dia.
Ao lado – Anotações – faça alguma observação que
considere importante sobre as atividades do dia.
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18 Ativo x Passivo
Você sabe a diferença entre ativo e passivo?
É simples: ativo é aquilo que põe dinheiro na sua conta
e passivo é o que tira.
Com essa questão em mente bem resolvida, cabe a você
administrá-la. Sua casa e seu carro são bons exemplos de
passivo, pois tiram seu dinheiro. Mas, para cada passivo
adquirido, temos de criar uma estratégia para
administrá-lo, porque sempre será um passivo.
1.
Vamos dizer que você pode vender sua casa por
R$150.000,00, aplicando esse valor a uma taxa de
1% ao mês e recebendo R$1.500,00 por mês.
Procure outra casa para comprar financiada, com
uma prestação menor do que R$1.500,00. Lógico
que é preciso ter muita disciplina financeira para
manter esse dinheiro aplicado, conseguir asmelhores taxas e criar uma conta específica para
essa situação. Isso é um modelo para alavancar
seu dinheiro.
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2.
No exemplo 1, é preciso muita disciplina, por
isso, prefiro o exemplo 2. A criação de um ativo
para cada passivo, funciona da seguinte forma:
quero comprar uma moto Harley Davidson,
modelo fat boy 2010, na cor prata. Consegui
apurar que o valor de mercado para esse veículo
é de R$47.000,00. Algumas pessoas preferem ir à
concessionária, fazer um financiamento de 60meses, já sair da loja montado na Harley, com um
carnê no bolso e um aumento considerável no
seu passivo. Prefiro criar uma estratégia para
conseguir o dinheiro, gerando novos ativos. Por
exemplo, desenvolver um novo modelo de curso,
escrever um livro, criar um novo programa decoaching, aumentar minha renda no marketing
de rede com novas estratégias de vendas e
recrutamento. O dinheiro para a aquisição da
moto sairá de novos negócios, jamais do dinheiro
que tenho hoje em minha conta de investimento.
Uma vez montada a estratégia, coloco-a em ação,
trabalhando-a diariamente, com foco no
resultado almejado. Um bom apoio, nesse caso, é
trabalhar com a meta de performance.
Exemplificarei isso com uma história de um amigo, a
quem chamarei aqui de João. Ele é um verdadeiro
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“expert” em criar ativos para passivos. Eu e João
estávamos numa roda de amigos e um deles disse que
queria vender seu carro, Mitsubishi. João ficou
encantado pelo veículo, deu uma volta com ele e disse
que voltaria dali a três dias com uma proposta. De fato,
três dias após, ele apareceu com uma incrível sugestão:
ele havia conseguido alguns lotes de terreno em um
condomínio por um preço bem abaixo do mercado eofereceu um deles ao proprietário do carro e outros para
o restante do grupo também. O dono do carro queria
R$50.000,00 pela venda e levou um terreno que valia
R$80.000,00. Com esse tipo de transação, todos nós
fizemos um bom dinheiro: o dono do carro, o grupo que
adquiriu lotes abaixo do preço de mercado e João, quealém de ganhar dinheiro também, não despendeu um
centavo sequer da sua conta bancária.
Não existe nada de errado em ter passivo, mas é
primordial criar um ativo para respaldá-lo, pois só assim
seu patrimônio crescerá e você desfrutará das
maravilhas que a vida e o dinheiro lhe oferecem. Nãoadianta ter um milhão de dólares em sua conta se não
souber administrá-lo.
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ensinamentos aqui explicitados. Proceda à construção de
novos ativos para cada passivo, analise cada passo e
passe a contar com a ajuda do Coaching Financeiro que
funcionará como um GPS apoiando-o em sua jornada.
Outro dia, durante uma sessão de coaching,
entrei nesse tema de ativos e passivos com meu cliente e
expliquei-lhe a necessidade da criação desses recursos
que lhe permitiriam gerir os passivos com mais
tranquilidade. Ele ficou muito emocionado. É muito
comum, durante o trabalho de coaching, a manifestação
emocional no momento em que as pessoas
conscientizam as bobagens que fizeram em suas vidas. O
bom é que sempre há tempo de administrar a vida do
seu próprio jeito, de acordo com seus objetivos. Ainda
na sessão a que me referi, o cliente ficou bastante
tempo paralisado e disse que somente aquele fato que
havia acabado de vivenciar já era suficiente para ele e
que valera a pena todo o investimento com as sessões.
Apesar da minha gratidão pelas palavras proferidas,
falei-lhe que o trabalho estava apenas começando e queminha responsabilidade tinha aumentado e que passaria
a apoiá-lo ainda mais. Cada conquista de um cochee
considero que seja minha também e sou grato por isso
todos os dias.
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Faço-lhe, agora, uma pergunta: qual desejo você
quer conquistar nos próximos noventa dias? Após
responder, monte um autodesafio para criar um ativo
com uma nova receita que o levará a alcançar seu
objetivo. Coloque em ação imediatamente.
Qual é o seu desejo?
Qual o valor?
Em quanto tempo deseja adquirir?
Crie uma nova receita para esse desejo
O que você pode fazer de novo para conquistar
seu desejo?
Se você ainda não sabe o que fazer, o que você
criaria se soubesse como fazer?
Preste bem atenção, é muito comum as pessoas
comprarem o item desejado à prestação, declarando que
economizarão em outros setores e, com essa economia,
pagarão as parcelas com mais facilidade. Este
procedimento poderá funcionar inicialmente mas, em
seguida, os velhos costumes voltarão já que você não fez
nada de diferente. O objetivo é fazer novas receitas e
criar novos ativos e receitas. Dessa maneira, você estará
indo além da própria criação e do fato de fazer dinheiro;
estará construindo e adquirindo novos hábitos saudáveis
e ricos. Ao incorporar sua nova maneira de ser, suas
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novas atitudes, progredirá financeiramente em direção a
uma riqueza palpável. Então, o que pode fazer agora que
ainda não fez?
Existem vários modelos de sucesso financeiro, mas
tenha em mente que o que é bom para uma pessoa
pode não ser para outra; depende muito do estilo de
vida de cada um. Um Coach Financeiro é muito
importante para ajudá-lo a descobrir e desenvolver o seu
próprio estilo. Tem pessoas que adoram comprar e
vender e fazem muito dinheiro com essa atividade;
enquanto outras, resolvem enveredar por esse caminho
mas sempre perdem dinheiro na venda, envolvendo-se
com as pessoas erradas que acabam não pagando,
enfrentando uma batalha judicial e amargando ainda
mais o prejuízo. Existem aqueles que não vendem,
procuram viver de maneira inteligente e aumentam o
patrimônio. O importante é que não se privem de nada,
sejam investidores e não acumuladores. Alguns
escolhem aplicar dinheiro em imóveis comerciais, outros
em ações etc. São muitos os modelos de investimento egeração de ativos. Defina o seu estilo, veja o que mais
lhe atrai para fazer dinheiro e opere com o sistema que
melhor se adapte ao seu estilo empreendedor de ser.
Defina-se!
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19 COMO ECONOMIZAR
Para conquistar a sua independência financeira, a
palavra chave é economizar, fazendo as mesmas coisas,
sem se privar de nada.
Visualize, nesse momento, uma maneira de fazer ou
consumir algo que você quer muito, de um jeito mais
barato. Pense em você fazendo isso agora, comprando o
produto que quer e gastando menos do que estava
previsto antes de começar a ler este capítulo. Imagine
que está fazendo uma pesquisa de preços e escolhendo
o dia certo para comprar. Por exemplo, eu só corto o
cabelo às terças-feiras. Superstição? Longe disso, é que o
meu cabeleireiro oferece um desconto de 20% nesse dia
da semana. Então, por que eu iria cortar o cabelo na
quarta, quinta ou sábado pagando muito mais caro?
Estou fazendo a mesma coisa, com o mesmo
profissional, mas só faço no dia em que tem desconto.
Outro exemplo: se for ao cinema no sábado ou domingo,
além de pagar mais caro, enfrentarei enormes filas. Indo
de segunda à quinta-feira, assistirei ao mesmo filme, no
mesmo cinema e pagarei menos. Às quintas-feiras o
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Cinesystem oferece uma promoção denominada “a noite
do beijo” com preço bem inferior, para os casais que se
dispuserem a dar um beijo na boca na hora que
comprarem a entrada. Então, eu e minha esposa vamos
ao cinema nas quintas-feiras, gastamos menos dinheiro,
nos divertimos e ainda é romântico.
Se você for comprar um imóvel poderá pagar 40% a
menos se fizer essa aquisição no lançamento. Se quer
um carro, espere o momento promocional das
concessionárias. Consegui um desconto de R$5.000,00
quando mudei de carro, mais o protetor do Carter,
tapetinho, som instalado, insulfilm colocado, IPVA pago
e emplacamento. Sempre que vou adquirir algo e sou
recebido por um péssimo vendedor, simplesmente vou
embora e volto depois escolhendo outro profissional da
loja. Algumas vezes fico observando os vendedores para
ver como agem e, só então, entro na loja e negocio a
compra.
Cada vez que for comprar algo verifique como fazer issopagando menos porque cada centavo não gasto é um a
mais que permanecerá na sua conta bancária. Veja o que
é melhor, se pagar à vista gozando de um bom desconto,
ou utilizando benefícios do cartão de crédito. Existem,
hoje em dia, cartões que oferecem vantagens para você
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abastecer o carro, programa quilômetros de vantagens
da Ipiranga, cinemas com entradas bem mais baratas - o
cartão de crédito Itaucard oferece um desconto de 50% -
e 1,5 pontos por dólar gasto etc.
Vai comprar? Analise os seguintes pontos:
Como comprar?
Onde comprar?
Como obter o melhor preço?
Tem realmente a necessidade de comprar
esse produto?
O que de fato essa compra vai melhorar
sua vida?
Como você pode fazer de uma maneiramelhor, mais rápida e mais barata?
Este produto ou serviço realmente vai
fazer diferença para você?
Você realmente necessita deste produto?
É como se perguntar: posso viver sem este
produto?Respondendo a essas questões você está preparado para
comprar e economizar, protegendo seu dinheiro. Toda
vez que for ao supermercado brinque de fazer economia,
gastando bem menos. Com o decorrer do tempo, você
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irá descobrir que a marca que costumava adquirir não é
a melhor e que aquela mais barata faz o mesmo efeito; o
que costumava comprar todas as vezes que ia ao
mercado não é mais imprescindível; o local onde faz suas
compras pode não ser o melhor, nem mais rápido no
atendimento ou mais barato. E faça assim em tudo.
Elabore uma lista de consumo mensal com colégio, curso
de inglês, aluguel, TV a cabo, combustível,supermercado, farmácia, diversão, restaurante e, com a
lista em mãos, analise cada item e veja onde pode
economizar mais, negociar com o colégio, com a
academia etc. Faça dessa ação um hábito e encare como
diversão, sem estresse, tendo a certeza que fará muito
mais dinheiro. Você poderá se surpreender, no final domês, fechando contas porque sobrou dinheiro.
Minha filha queria trocar de colégio e conversamos
sobre como essa mudança poderia afetar seu
desempenho, se poderia melhorar suas notas, o que isso
influenciaria na sua autoestima e relacionamentos. Após
analisarmos juntos tudo isso, fui conhecer o colégioescolhido por ela, conversei com a coordenadora, com a
diretora, com o psicólogo. Fui, então, à secretaria
negociar o valor da mensalidade. A secretaria, após
consultar a direção, ofereceu-me um desconto que não
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aceitei. Assim, fui pessoalmente falar com a diretora
para expor o meu posicionamento em relação ao valor
da mensalidade. Afinal, consegui 25% de desconto, o que
representava 10% a mais do o normalmente oferecido
pelo colégio e, no decorrer do ano, o somatório dessa
diferença era equivalente a três mensalidades. Por isso,
sempre oriento a todos que negociem, negociem e
negociem.
Nota: Só aconselho eliminar algum consumo desde que
não afete sua autoestima. Ela tem de ser preservada
sempre, mas não deve ser utilizada como pretexto para
consumir. Muita atenção com essa questão.
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20 Liberdade financeiraPare um instante de ler e reflita um pouco, feche
os olhos e conecte-se com seu coração; respire fundo,
sinta sua respiração e pense, imagine e analise: o que é
liberdade financeira para você?
O que significa a liberdade financeira? Como mudaria sua vida ou como seria viver com
total liberdade financeira?
Em cada fase de nossa vida a liberdade financeira
tem um significado; quando somos jovens queremos um
carro, dinheiro para namorar, curtir a vida, balada etc.
Quando crescemos, queremos um carro melhor, uma
bela casa, um ótimo trabalho, uma bela empresa,
viagens e dinheiro, muito dinheiro. Agora, pergunto:
Quanto dinheiro você precisa para ser
independente financeiramente?
Quanto por mês você gostaria de receber?
Qual o patrimônio desejado?Isso mesmo, quanto dinheiro você necessita para ser
livre financeiramente? Responda após uma boa análise.
Responda, também:
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O que você faria com esse dinheiro se o tivesse
agora? Imagine que já o tem. O que faria com
ele?
O que você faria que ainda não fez?
O dinheiro é, realmente, o impedimento para
ainda não ter feito o que queria?
Como você pode realizar o que deseja com os
recursos que tem hoje? Qual o motivo de ainda não ter conseguido o
dinheiro?
O que precisa produzir que ainda não realizou, ou
fazer de diferente para conseguir o que deseja?
Para sermos livres financeiramente e obter liberdade,
primeiro é necessário definir o que realmente éimportante em nossa vida, o porquê de querermos a
riqueza. Na grande maioria das vezes, a felicidade e o
amor não estão na quantidade de dinheiro e, sim, no
que faremos com ele da melhor maneira para sermos
felizes. É muito comum em sessões de coaching, ouvir o
coachee falar “se eu tivesse dinheiro ajudaria meu pai,meu irmão”. É sempre o “se”. Esse tal de “se” é
complicado. No futebol sempre se escuta o jogador dizer
“se eu tivesse feito o gol...”. Vamos retirar o “se” de
nossa vida e focar em fazer, realizar, conquistar e
trabalhar nossa vida de acordo com o objetivo
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planejado. Hoje, com os recursos que você tem, o que
pode fazer para ajudar sua família? A viabilidade de que
essa ajuda aconteça só vem através do dinheiro? O que
poderia fazer agora – que ainda não está fazendo – para
deixar seus familiares felizes? E para seus filhos e
amigos? Se não lhe ocorre nenhuma ação nesse sentido
e você tem alguma religião, lembre-se de dizer como no
Pai Nosso: “seja feita a Vossa vontade”.
Você agradece pelo que possui, pelo que já conquistou,
ou somente se cobra por mais? Um grande segredo da
liberdade financeira é ser grato pelo que já fez. Somente
sendo grato pelo que já conseguiu fazer e pelo que já
tem, é que o universo vai lhe proporcionar mais. Curta o
momento que vive sem deixar para amanhã. O que você
faz com o dinheiro?
Como se diverte?
Como contribui?
Quem mais, além de você, participa e
desfruta das coisas boas que você jáproduziu?
É prazeroso desfrutar das coisas boas da
vida que você faz?
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Como ampliar essa sensação de prazer
com você e as pessoas a sua volta?
A liberdade financeira não tem um preço ou uma regra
definida; ela tem um valor para mim, outro para você,
outro para Bill Gates e, outro, para o Abílio Diniz. Cada
qual tem seus desejos particulares e sabe o que precisa
para ser feliz. Por isso, defina para você mesmo, qual a
sua meta em dinheiro para suprir suas necessidades edesejos para satisfazer os itens abaixo:
Consumo
Manutenção da vida
Contribuição
Investimento
Diversão
Investimentos
Previdência
Renda passiva
Renda extra
Segurança financeira
Independência financeira
Liberdade financeira
Todo esse processo faz parte de sua segurança,
independência e, finalmente, liberdade financeira. O
foco para conseguir isso tudo, deve envolver o prazer de
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fazer o seu dia a dia, cada vez mais e mais prazeroso, em
busca da liberdade. Mas, essa é uma busca sem fim, por
isso, aprecie, curta, viva cada momento, a cada segundo
de sua vida agradeça tudo que já conquistou e o que
continua buscando, desfrute de cada momento, esteja
sempre presente em sua própria vida. O que o enriquece
é o processo e não o valor conquistado.
Três regras básicas para a conquista da liberdade
financeira.
1.
Gastar menos do que ganha e investir a
diferença
2.
Reinvestir os ganhos para crescerem
3.
Alcançar um capital suficiente que irácriar a receita anual que você deseja
4. Gerar novas receitas sempre
Esse é o processo para a conquista da liberdade
financeira, não importa o quanto de dinheiro dispõe por
mês, o que vale é o que você faz com ele. Portanto,
monte seu orçamento de uma maneira que sobredinheiro para poder investir a diferença. Os recursos
obtidos no investimento devem ser reinvestidos até que
alcance um capital suficiente que lhe permita ter uma
renda anual supridora não só de todas as suas
necessidades como também da realização dos seus
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desejos tais como uma viagem ou trocar de carro. Isso é
que é liberdade financeira. Neste livro, você encontra
além de dicas, vários exercícios que irão auxiliá-lo na
conquista dessa liberdade.
Como coach, uma das maiores alegrias que tenho é ver o
coachee conquistar a liberdade financeira. Lógico que
isso não ocorre do dia para a noite. No decorrer desse
processo, porém, começam a surgir os resultados que
me permitem compartilhar da alegria do meu cliente ao
começar a desfrutar da excelência financeira. Ambos
vemos o resultado fluindo dia a dia, a construção da
renda extra e dos investimentos. Agradeço todos os dias
pela oportunidade que me é concedida para apoiar as
pessoas a alcançarem a tão sonhada liberdade
financeira.
Uma pergunta que gosto e sempre faço, é a seguinte:
O que lhe parece impossível hoje mas, tornando-se
possível, mudaria para muito melhor sua qualidade de
vida?
Penso muito nessa pergunta, e sempre acaba
aparecendo uma nova idéia, uma nova situação para
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realizar mais e que faça a diferença em minha vida e na
das pessoas à minha volta.
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21 Como realizar um sonho deconsumo sem utilizar seu dinheiro já
existente.
Existe uma grande diferença entre sonho – que éum desejo ardente – e meta – algo que se quer
conquistar muito. Quando você planeja seu sonho e
coloca um prazo para realizá-lo, ele se transforma em
meta, donde se pode concluir que a meta é um sonho
com data marcada para realizar o seu projeto.
Imagine conquistar sua meta sem utilizar osrecursos financeiros existentes hoje em sua conta. Como
seria isso? Certamente, maravilhoso!
Ao estabelecer a sua meta, comece a pensar na criação
de novos recursos, utilizando a criatividade e energia,
buscando inspiração e muita realização. Inicialmente,
escolha uma meta pequena e vá ampliando até adquirir
novos hábitos. A ideia primordial é sempre a criação de
novos ativos que gerarão mais e mais receitas,
possibilitando o aumento do seu pote de recursos.
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clientes etc. O que pode fazer para concretizar seu
desejo e em quanto tempo você pode efetivá-lo? Onde
vai buscar o dinheiro novo? Desenvolva seu projeto
agora.
Quem já realizou algo semelhante que você possa
tomar como modelo ou pedir ajuda?
De 1 a 10, o quanto você está realmente disposto
para realizar este projeto? De 1a 10, vai valer a pena?
Além de você, quem mais ganha com seu projeto?
Alguém ou você mesmo pode perder ou terá que
abrir mão de algo para obter seu desejo? Se
houver perda, como você pode compensá-la?
Considerando que tenha alguma perda, aindaassim vale a pena? De 1 a 10 o quanto ainda é
compensador?
Agora, você está preparado para desenvolver este
projeto.
Este ano, eu e minha família – somos seis pessoas – resolvemos passar o Natal na Dysney. Para a realização
dessa meta, necessito de um superavit de R$30.000,00
na minha receita. Todo início de ano faço um
planejamento até dezembro e como esta viagem não
estava inclusa nesse orçamento, toda a família começou
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a apoiar e motivar novas vendas, novos produtos para
alcançarmos o valor que queríamos para a viagem.
Então, no final do ano faremos nosso passeio, atingindo
a nossa meta e teremos um duplo ganho – nas vendas e
na autoestima. Volto a enfatizar: o mais enriquecedor é
o processo.
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22 Descubra seu hábito deconsumo
Aquilo que gastamos ou consumimos, é uma simples
questão de hábito e de emoções que estão presentes em
nosso corpo, na nossa fisiologia.
Há uns tempos atrás, voltando de uma viagem à Grécia,desembarquei no Aeroporto Internacional do Galeão e
entrei no “dutty free”. Antes de pensar em adquirir
qualquer produto, entreguei-me ao meu passatempo
predileto: ficar reparando no comportamento das
pessoas que estão consumindo. Como já disse em outro
capítulo deste livro, essa observação faz parte da minhaprofissão e eu costumo me divertir com isso, seja no
shopping ou no supermercado. De repente entrou uma
senhora de cerca de quarenta anos de idade que,
durante a viagem, já havia me chamado a atenção pela
sua relação, um tanto compulsiva, com o consumo. Mas,
naquele momento, a alegria dela por estar alicomprando, assemelhava-se à comemoração do gol do
seu time em final de campeonato. Era tanto entusiasmo
que me pareceu que ela esteve esperando por aquele
momento durante toda a viagem. Penso que ela deve ter
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gasto uma bela soma de dinheiro em seu cartão de
crédito.
Um conselho que costumo dar em minhas sessões de
coaching é deixar o seu cartão de crédito no carro ao
entrar num shopping. Sempre que for comprar algo,
negocie muito bem o preço. E, antes de concretizar essa
ação, responda às seguintes perguntas:
Eu posso comprar, tenho dinheiro para pagar a
vista e obter um bom desconto? (adoro
descontos)
Tendo que comprar a prazo, a parcela estipulada
para o financiamento está dentro das minhas
condições mensais de pagamento?
O produto escolhido é realmente o que eu
quero? Cor? Modelo? Etc.
Eu realmente necessito fazer essa compra?
Existe alguma outra prioridade no momento?
Esse produto é realmente necessário, vai fazer a
diferença?
Com essas perguntas respondidas, mais a distância que
você está do seu cartão de crédito, até ir ao carro para
pegá-lo, terá um tempo para analisar a compra longe do
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produto, longe da emoção de pegar, sentir e visualizar.
Com isso, você ganha tempo para uma análise mais fria e
pode até perceber que não precisa daquilo nesse
momento e, assim, economizará.
Pode até parecer cansativo e é, realmente, mas se
deseja livrar-se de um hábito de consumo indesejado,
comece a praticar imediatamente. Dessa maneira
adquirirá um hábito novo, desenvolvido, construído eplanejado pela pessoa mais importante do mundo: você.
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23 Disciplina e Determinação
Outro grande foco do coaching financeiro é
aprender a conquistar e manter a disciplina e a
determinação.
A habilidade é uma ferramenta de grande
importância para manter-se disciplinado e determinado.
Dedique especial atenção à formulação de uma agenda
com as prioridades, o propósito de cada ação e o grau de
importância de cada uma.
Pode até parecer uma atividade exaustiva mantertoda essa disciplina e concentração em uma agenda,
num diário, com tudo escrito, programado e analisado.
Eu mesmo gosto de montar a minha agenda colocando o
que é prioritário e importante para mim. Se ficar
monótono fazer isso, significa que minha vida está
monótona e cabe, somente a mim, modificá-la tornando-a superagradável.
Essa disciplina chega a representar uma
dificuldade para você? Todos nós sempre teremos
problemas até o dia do juízo final. Procuro aprender com
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cada problema resolvido e até com os não resolvidos
pois, dessa maneira, amenizo o sofrimento que eles
provocam. Sempre ouvia meu pai dizer que trabalhar era
gostoso, mas logo ao chegar à empresa ter um
contratempo à sua espera era demais. E, aí, desfiava
uma ladainha de reclamações. Ter crescido ouvindo isso,
trouxe-me uma boa experiência no sentido de manter a
tranquilidade diante de situações que podemrepresentar um desafio, seja ele grande ou pequeno. Já
imaginaram a quantidade de problemas que Bill Gates,
por exemplo, tem no seu dia a dia e também aqueles
advindos de ações judiciais? Naturalmente, nessa
mesma ordem de grandeza, estão Donald Trump e Abílio
Diniz, entre outros. De uma coisa tenho certeza,ninguém chuta cachorro morto, logo, se estão lhe
trazendo problemas é sinal de que você está
incomodando; se falam de você, esteja convicto de que
está perturbando.
Portanto, mantenha o foco, saiba o que quer, vá atrás
dos seus sonhos, persiga-os com toda disciplina edeterminação e supere os obstáculos. Afinal, o sonho é
seu, você merece conquistá-lo, faça o que tem de ser
feito. Aparecerão pessoas que fazem parte da turma da
oposição, dos invejosos, daqueles que estão ali para
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atrapalhar; são os sequestradores do sonho alheio que
não têm capacidade para ter seus próprios desejos,
ficam presos num verdadeiro ninho de ratos só
esperando o momento certo para roubar seu queijo. Não
lhes dê ouvidos, vá em frente porque senão correrá o
risco de estar sempre recomeçando na vida. Utilize esses
entraves para aumentar sua inspiração, seu combustível
para a corrida. Enquanto estiver incomodando, é ótimo.Preocupe-se quando isto não mais acontecer, pois pode
significar que está morto para o trabalho ou quebrado
financeiramente e, pode ter certeza, não incomodará
mais.
Um dos segredos do sucesso de grandes
empresários, atletas, artistas, etc é a disciplina e a
determinação que eles colocam e exercem em tudo que
fazem. Toda vez que entrei em um negócio e realizei
alguma ação bem focada e disciplinada, o resultado foi
extraordinário.
Quando uma pessoa está ausente de umasituação específica, com seu envolvimento e
desempenho fracos, o resultado das ações executadas
por ela, está longe de ser o desejado. Para obtê-lo
plenamente, é preciso dedicar-se por completo, manter-
se determinado, consciente de que é o único
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responsável pelos efeitos das ações levadas a cabo,
sejam eles bons ou maus. Colocar a culpa em terceiros
por algo que não resultou conforme o esperado é dar-
lhes poder sobre sua própria vida, ações e atitudes.
Embora correndo o risco de ser repetitivo, volto a
enfatizar: seja persistente, persiga seu objetivo o tempo
todo, analise todos os passos, busque todas as
informações a respeito, pesquise quem já conquistou o
que você deseja obter, vá atrás desta pessoa converse
com ela, pergunte sobre as experiências, as dificuldades,
modele o máximo possível e utilize essa pessoa como um
mentor. Se for alguém a quem não tem acesso, procure
informações a respeito dela, bibliografia, internet, vá
atrás. Ações repetidas geram resultados repetidos.
Quando entrei no marketing de rede multinível, procurei
os melhores para aprender a fazer o negócio. Encontrei a
empresa Dinastia e seu idealizador e hoje meu amigo,
Leomar Naves, um empresário de sucesso não só nos
negócios e no marketing de rede como também em sua
vida espiritual e familiar. Com ele, aprendi a lidar com onegocio que estou fazendo cada dia melhor e, com
certeza, chegarei ao topo como nos outros meus
empreendimentos. Estou ampliando e construindo a
minha renda extra e a passiva. Minha esposa também
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faz o mesmo no MMN (Marketing de Multinível)
conseguindo resultados incríveis.
Planeje, realize, faça acontecer, estude a melhor
maneira, o que o motiva a manter-se disciplinado e
conectado com o mundo que você sonha e quer
experienciar e viva seu sonho. Conecte-se a seu mundo.
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24 A importância da roda da vidano coaching financeiro
De que adianta ter dinheiro se não tem
saúde, de que adianta saúde se não tem espírito, de
que adianta espírito se não tem mente próspera, de que
adianta mente próspera se não está bem com a família,
de que adianta estar bem com família se não está bem
profissionalmente, de que adianta estar bem
profissionalmente se não sabe celebrar comemorar e
aproveitar a vida. Sua Roda da Vida, ou melhor, sua
vida, tem de ter equilíbrio em todos os setores.
Cada coach tem um modelo de Roda da Vidasendo este o exercício básico do coaching. Ela analisa as
seguintes partes:
1.
Financeira
2.
Saúde
3. Intelectual
4.
Espiritual5. Familiar
6. Profissional
7. Celebração
8.
Lazer
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Esses oito setores têm grande importância em nossa vida
e não é diferente no coaching financeiro. O resultado das
nossas ações está ligado diretamente a pelo menos um
desses oito setores de nossa vida. Uma pessoa que tem
problema familiar, seja com a esposa, marido ou filho,
dificuldades no trabalho e nos relacionamentos, está
sempre de mau humor e isso acaba por influenciar as
outras áreas de sua vida fora da família e da profissional.Somos seres humanos falhos e daí a necessidade do
profissional de coaching verificar a vida do coachee
como um todo. Só assim poderemos estabelecer as
prioridades de trabalho e metas que cada um tem.
Apesar da questão financeira ser sempre a mais
requisitada como objetivo principal e de maior urgência,é comum iniciarmos o trabalho em outra área. Nesse
ponto, a Roda da Vida é de grande auxílio para detectar
os pontos críticos, principalmente quando o coachee
está em fase de mudança profissional que pode trazer a
reboque a área de saúde e de relacionamentos. Além
disso, ela ajuda muito a controlar a autoestima e os
relacionamentos com filhos, cônjuge, amigos e trabalho.
No final do projeto de coaching é importante refazer não
só a Roda da Vida como também o Giro Financeiro para
monitorar o desempenho e o resultado do projeto.
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Verifique, também, se há nova meta para trabalhar,
continuando o processo com novos objetivos.
O uso da Roda da Vida serve para ajudá-lo a
mensurar o quanto você está satisfeito com cada setor
de sua vida. Quando usá-la, atribua um grau de
satisfação – de 1 a 10 – para cada área.
1.
Financeira - qual o grau de satisfação com suavida financeira; como estão sua conta corrente,
aplicações, previdência e endividamento?
Quanto está sobrando de dinheiro no fim mês?
2.
Saúde - qual o grau de satisfação com sua saúde,
como está fisicamente? E sua disposição para
viver o dia a dia, seja no trabalho, esporte e avida em geral? Você tem o peso considerado
ideal? Cuida para que sua alimentação seja bem
balanceada?
3.
Intelectual - como está sua vida intelectual: tem
feito cursos, bastante leitura e seus
conhecimentos estão progredindo dia a dia?4.
Espiritual – Você tem frequentado a Igreja ou
qualquer segmento espiritual de acordo com sua
crença? E o seu relacionamento com o Divino?
Sua paz de espírito, seu dia a dia, seu nível de
estresse, sua sabedoria, como andam?
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5.
Familiar - como estão seus relacionamentos com
filhos, pais, amigos, irmãos, esposa(o) e qual seu
grau de satisfação? Tem dedicado tempo
suficiente às pessoas que você ama?
6. Profissional - como está sua vida no trabalho?
Seus relacionamentos profissionais? Você faz o
que gosta? Uma boa pergunta: se você ganhar na
mega sena, continuará no emprego ou negócioque tem hoje? Respondendo essa questão você
saberá se o que faz hoje lhe dá ou não prazer.
7. Celebração - como você está comemorando suas
conquistas? Como tem aproveitado a vida? A
cada meta conquistada, o que você faz?
Comemora com a família, com os amigos, com aesposa(o)?
8.
Lazer - você esta de divertindo, aproveitando as
coisas boas da vida? Passa algum tempo
desfrutando e curtindo ao lado das pessoas que
você ama? Tem realizado seu sonho de infância?
A roda da vida tem tudo a ver com a sua situação
financeira, ou melhor, com sua riqueza e prosperidade.
Uma pessoa só é rica quando se completa em todos os
setores de sua vida, caso contrário sempre estará
incompleta. De que adianta ter muito dinheiro se não
souber como desfrutá-lo? Dinheiro é maravilhoso e
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essencial para a vida, mas deve ser utilizado de maneira
a proporcionar bem estar para você e sua família, de
forma correta e ecológica para o bem. Empregando e
utilizando o dinheiro com equilíbrio, sempre terá mais e
mais.
Outro dia fui questionado por um amigo sobre a roda da
vida, sobre a questão do Divino e nossa parte emocional.
“Tudo isso, disse-me ele, é muito bonito mas, o que
importa, é dinheiro no bolso e só assim é que dá para ser
feliz. Toda essa questão emocional é balela porque o
dinheiro é racional”. Realmente, o dinheiro é a solução
para muita coisa, mas é necessário tê-lo de forma
correta, tratá-lo com respeito porque ele não aceita
desaforo. Caso contrário ele vai embora rapidinho e
demora muito para voltar, se voltar. Uma pessoa só é
rica quando consegue equilibrar todos os setores de sua
vida, conforme expliquei acima, pois só dessa maneira o
dinheiro fluirá de maneira agradável e mais rápida e
você conseguirá manter o fluxo da riqueza com alegria.
Não concordo, também, quando afirmam que o dinheiro
é racional. O que nos orienta para o consumo e para
fazer dinheiro é a nossa parte emocional. Uma pessoa
desequilibrada e totalmente racional consegue fazer
dinheiro, mas eu pergunto: quanto tempo vai durar? E
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mesmo conseguindo fazer bastante dinheiro, ela está
feliz com sua vida, com todos aqueles setores da sua
Roda da Vida? Não se iludam, equilíbrio e disciplina são
fundamentais.
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25 Mais fácil falar que fazer
Não tenho a menor dúvida de que é muito fácil
falar e difícil executar. Muitas pessoas gostam de meter
o bedelho na vida alheia, ficam falando e falando sem
realizar nada, com a vida passando cada vez mais rápidoe continuando apenas a falar.
Todos concordam que é necessário economizar
mais, gastar menos do que se ganha, fazer poupança,
pagar o cartão de crédito à vista, doar, investir e por aí
vai. Ótimo, pelo menos a grande maioria concorda com
isso. É preciso vencer a distância entre o falar e o fazer.
Quando argumentam que falar é fácil, mostro o
exemplo de pessoas determinadas que fazem acontecer.
Claro que existem várias que falam mais do que agem,
mas ainda assim, agem. Alguns já estão com 50 anos e, a
cada ano que passa, sua situação se deteriora. Uma
pessoa dessas tem conserto? Posso dizer que sim, pois
alguns, mesmo com essa idade, estão recomeçando a
viver através de novos objetivos de vida. Posso me
referir a empresários de sucesso que fazem a diferença,
geram empregos, contribuem com a sociedade e o
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progresso. Mas não é preciso ser um grande empresário
para ter sucesso e, certamente, você conhece e admira
alguém com esse perfil. Como você pode aprender com
ela? E o outro tipo, que você também conhece, que fala
muito, mas não age, só sabe se referir a histórias do
passado pois de atual não tem nada para contar, vive de
memórias. Muitas vezes até são pessoas agradáveis, mas
muito cuidado com quem você se envolve porque atendência do ser humano é se aproximar ao máximo dos
valores das pessoas com as quais se relaciona. Apesar do
lugar comum, relembro aquele velho ditado que diz:
“diga-me com quem andas e dir-te-ei quem és”.
Sua ação é do tamanho do seu desafio, do seu
desejo; não desista na primeira dificuldade que aparece
e mantenha-se no curso. Muito cuidado para não cair
naquela história de quando tiver dinheiro, farei; quando
tiver dinheiro, será diferente. Se não fizer realmente algo
diferente, tenha sempre em mente que a mesma coisa
trará sempre o mesmo resultado.
Na prática
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Quando quero um bem material, um carro novo,
por exemplo, avalio todos os motivos que tenho para
adquirir meu novo brinquedo, faço uma análise de todos
os custos envolvidos e vou para a última etapa: discutir a
nova aquisição em conjunto com minha esposa. Ela é
extremamente econômica e, então, elaboramos e
desenvolvemos, juntos, um plano para comprar o carro
sem mexer em um centavo sequer do nosso patrimônioatual. E a coisa funciona. Geralmente, fazemos o
seguinte: desenvolvemos um novo produto ou
aumentamos a receita de nossos negócios com a venda
de algum outro que já comercializamos. Crio uma
aplicação específica para o novo carro, ou seja, damos
um nome para esse novo recurso e depositamos 100%dos resultados nessa aplicação. Sempre conseguimos
realizar nosso desejo em tempo recorde, pois o universo
conspira a favor das pessoas bem intencionadas e que
colocam seu plano em ação. Atualmente, estamos
empenhados em comprar um apartamento com um
financiamento de 24 meses, ou seja, até agosto de 2012,
com recursos totalmente novos. E você, o que está
esperando para criar uma nova renda em busca da
realização de um novo objetivo?
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Pare de falar e comece a agir; crie um objetivo –
aquele que sempre quis e nunca teve coragem. Pode ser
uma viagem, a casa própria, um carro ou qualquer outra
coisa que deseje. Crie um plano de ação massiva,
conforme já leu neste livro e você conseguirá.
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26 Muito além do campo de visão
Coach financeiro é um profissional que o ajudará
a explorar muito além do seu campo habitual de visão,
para quebrar seus limites, entrar, avançar e permanecer
na pista de alta velocidade.
Todos têm um campo de visão com o qual estão
acostumados a lidar no dia a dia, seja em termos de
convivência familiar, vida financeira e afetiva. Existe uma
rotina com a qual já se habituaram a seguir e,
comumente, torna-se entediante de tão repetitiva, mas
que acaba falando mais alto. É nesse ponto que entra o
coach ajudando a ampliar o campo de visão, vencer
obstáculos, superar desafios, explorar nosso interior
para exteriorizar nosso potencial. Este potencial de
recursos é ilimitado e estão estocados em nosso
inconsciente, esperando para serem liberados e
colocados em prática em nosso dia a dia. É algo que vemde dentro para fora. Os grandes resultados das pessoas
vencedoras são compostos de 80% de emoção, criação e
inspiração que geram 20% de ação.
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Imagine, agora, a seguinte situação: você quer
realizar algo no qual o dinheiro não é impeditivo, logo, é
como se ele e limitações financeiras não existissem.
Pratique o seguinte exercício: primeiro sente-se
em uma posição bem confortável, feche os olhos e
depois que estiver bem relaxado, leia e escreva as
respostas às perguntas abaixo:
O que você faria, agora, de diferente em sua vida
que a mudaria completamente?
Imagine e explore todos os fatores. Como seria
sua vida?
Com seus familiares, na empresa, no emprego,
com amigos, como seria a sua casa, seu carro, emque colégio seus filhos estudariam, quais seriam
suas atividades principais, como você se
divertiria, quem estaria lhe acompanhando,
como se veria diante das pessoas que mais gosta.
Imagine, viva essa situação em todos os detalhes
de cor, som, cheiro, toque, viva-a agora. Comoseria sua vida se o dinheiro não fosse
impedimento algum? Desfrute essa sensação.
Anote como se sentiu. Qual a grande diferença
que ocorreu em sua vida?
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Com essa sensação gostosa e saudável, descubra
e analise o que pode fazer para que isso se torne
realidade.
Quanto de dinheiro você precisa?
Como pode obter essa quantia?
Em quanto tempo?
Quem pode lhe auxiliar? Como você fará? Vale à pena?
O que lhe inspira a realizar essa meta?
Quando iniciará o processo?
Com os recursos que está incrementando através
do auxílio prestado por este livro, desenvolva, agora, um
projeto pessoal. Busque uma das questões que você
vivenciou – o carro, a casa, relacionamentos – e comece
a explorar o projeto, a sua meta.
O que você pode fazer que ainda não fez para
atingir o que deseja?
O que está faltando?
O que não deu certo até hoje, qual o fatorpreponderante que contribuiu para ainda não ter
conseguido?
O que realmente o impediu?
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Agora faça diferente, monte seu plano de
excelência rumo ao seu desejo maior.
E o principal, coloque-o em ação, diariamente,
verifique o seu plano e viva as emoções como se
já o tivesse realizado.
Vivencie todos os passos, busque sua inspiração e
coloque em ação.
Imagine-se preso a um quadrado do qual deseja sair.Comece por ampliar seu campo de visão, ache novas
soluções para problemas, amplie os projetos, sempre
pensando em fazer melhor, mais rápido e mais barato.
Após isso, saia do seu quadrado para desenvolver e
ampliar o seu horizonte.
E como fazer isso? Uma boa dica é esvaziar a
xícara, isso mesmo, purifique-se, elimine todo
pensamento negativo, toda raiva, rancor, inveja, tudo de
ruim que possa existir em você e em seus pensamentos
e estabeleça uma conexão com seu coração. Assim, seu
subconsciente ficará limpo e pronto para desenvolver
recursos, trazendo-os para seu consciente, explorandode verdade seus desejos e metas. É como se estivesse
vivenciando, ou seja, vivendo o seu sonho. Conecte-se
com seu eu interior sem analisar cada palavra e faça a
sua prece. Limpe seu coração, enxergue à frente, amplie
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sua visão e imagine que você pode voar. Feche os olhos
e sobrevoe sua vida, analise o que está na contramão e
altere o sentido desse fluxo, perceba o que está
machucado e providencie um curativo. Se o rio está sujo,
limpe-o; seja o prefeito de sua vida e organize sua cidade
pessoal e, com essa visão panorâmica do estado de sua
vida hoje, oriente-se, altere a sinalização, mude o rumo,
mexa naquilo que não funciona, altere onde o fluxo estáinterrompido, faça sua vida fluir com alegria, elimine
todos os congestionamentos, separe o local para suas
comemorações e celebrações. É como se você estivesse
sobrevoando de helicóptero uma cidade, só que essa
cidade é sua vida e você está no comando. Faça as
alterações que achar necessárias e administre sua vidada melhor maneira e, no fim, apenas faça, JUST DO IT!
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27 O coach e o executivo
É cada vez mais comum que executivos de
grandes empresas percam seus empregos e, quando isso
acontece, eles entram em desespero. Esse tipo de
executivo tem um ótimo salário, benefíciosmaravilhosos, mordomia, carro, celular, excelente plano
de saúde e previdência, bônus no salário e, de repente,
da noite para o dia... nada. O pior é que as contas desse
executivo continuam altas: colégio dos filhos,
condomínio, internet, academia, carro da esposa,
despesas com restaurantes caros etc, etc. A receitasome, mas as despesas continuam.
Outro agravante é que ele demora a encontrar
um novo emprego, mas mantém as mesmas despesas na
expectativa de encontrar logo uma nova ocupação.
Durante esse período essas contas corroem todo o seu
investimento e ele corre o risco de ficar na miséria. O
que falhou? Por que uma demissão pode arruinar uma
vida de sucesso repentinamente? Falta de
planejamento? Isso mesmo, grande parte dos executivos
planeja maravilhosamente a empresa em que trabalha,
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mas esquecem de programar sua vida financeira, familiar
e demais relacionamentos. Muitas vezes esse executivo
tem tanto sucesso na empresa que nem percebe que
não só sua vida familiar é um desastre, como também
sua estabilidade financeira particular é periclitante. Um
bom executivo tem que manter o equilíbrio, ter o
mesmo nível de excelência na vida profissional,
particular e social. Na verdade, qualquer um de nós deveorganizar sua vida particular como se fosse uma
empresa, por setores – família, saúde, diversão,
espiritualidade, relacionamentos, dinheiro e
intelectualidade – tornando-se uma pessoa completa.
Esse é o grande segredo da vida.
No trabalho, você faz planilhas, preenche
formulários sobre tudo. E na sua vida particular? Nada.
Provavelmente nem sabe quanto gasta com colégio,
água, luz, telefone, academia, cartão de crédito etc. Você
pode delegar o controle para quem vive com você, desde
que haja um domínio real dos gastos e não apenas
pagamento de contas e geração de novas despesas. Énecessário fazer uma planilha para saber onde e porquê
pode economizar, o que fazer com o dinheiro poupado,
tornando-se, assim, o executivo de sua própria vida.
Planejar e investir o dinheiro economizado, separando
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uma parte, mensalmente, para novos investimentos,
dar-lhe-á oportunidades mais concretas para aumentar o
seu patrimônio.
Cada vez mais empresas contratam os serviços de
um coach para apoiar seus executivos em fase de
transição, ajudá-los a organizar suas vidas particulares,
rumo à conquista de metas e objetivos. É um modo
inteligente de eliminar estresses e incrementar a
inspiração e a criatividade do executivo propiciando,
consequentemente, maiores resultados para a empresa.
O melhor momento para o executivo fomentar o
seu futuro é quando está na empresa onde trabalha,
preparando seus investimentos de longo prazo emações, fundos, previdência, imóveis de acordo com seu
perfil, participação societária em alguma empresa. À
primeira vista pode parecer que estou mandando o
indivíduo se preparar para o pior que, fatalmente, lhe
acontecerá. Ao contrário, estou dizendo para que ele
precavenha-se para o melhor, separe, por exemplo, todoo seu bônus para novos investimentos que poderão dar
frutos para sempre. O resultado desses investimentos
devem ser reaplicados novamente. Dessa maneira,
quando o executivo se aposentar estará começando uma
vida mais rica e, caso perca o emprego, terá a
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maravilhosa opção de buscar uma nova colocação ou
administrar os negócios e investimentos realizados
durante uma vida inteira de trabalho. Por isso, invista,
reinvista e mantenha sempre o seu dinheiro aplicado em
lugares de confiança e vá criando os seus potes: o do
investimento, o de imóveis, o de ações de grandes
empresas, o do negócio próprio. É você o criador desses
potes. Torne-se um especialista em administrar seusrecursos e, se precisar de ajuda, busque-a através de
cursos, livros e um coach.
Apesar de já ter falado várias vezes em
executivos de empresas, é vasta a quantidade de
profissionais liberais que me procuram para falar a
respeito de dinheiro, como guardá-lo para investir e, até
mesmo, como cobrar consulta de seus clientes. Essa é,
realmente, uma grande dificuldade que muitos
profissionais têm uma vez que, na faculdade, isso não é
ensinado e lidar com dinheiro passa a ser um grande
tabu.
Quando você vai abrir uma conta num banco, o
gerente não irá solicitar seu boletim escolar e, sim, seu
imposto de renda, seu contracheque e faz perguntas
sobre seu patrimônio. Nunca, nenhum gerente,
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perguntou-me qual era a minha média em matemática
ou português.
Por isso, seja profissional com suas finanças e administre
da melhor maneira, com excelência e saiba que o
dinheiro não aceita desaforo, ele flui para quem o trata
bem e com muito carinho.
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O próximo passo é definir prioridades e montar o
projeto relacionado para cada objetivo. Para isso você
deve:
Saber onde está e quais os recursos de que
dispõe hoje.
Verificar os recursos necessários para cada
objetivo.
Saber onde buscar os recursos que ainda não
tem para alcançar o resultado desejado.
Estabelecer uma data específica para o início e o
término do processo até sua realização.
Verificar se o objetivo é realmente importante
em sua vida, se realmente vai fazer diferença
para você realizá-lo.
Buscar informações com quem já realizou algo
semelhante, pesquisar em livros e revistas.
Ter total conhecimento do que realmente quer,
conhecer os detalhes do negócio e do caminho a
ser percorrido.
Verificar com alguém que seja importante para
você, que possa cooperar com seu objetivo.
Através das respostas apuradas, monte seu projeto
dividido por etapas, com datas e resultados
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predefinidos. Lembre-se do velho ditado: é possível
comer um elefante, desde que seja por partes. Para
conquistar o campeonato brasileiro de futebol por
pontos corridos, todo jogo é importante. O time precisa
somar o maior número de pontos, pode até perder um,
dois, ou três jogos durante o campeonato, mas o que vai
fazê-lo campeão é o somatório. A mesma coisa você fará
com seus objetivos. No meio do caminho poderãoocorrer baixas e derrotas, mas o que importa é sua
dedicação e perseverança para alcançar sua meta e
vencer seu próprio campeonato. Dedique-se bastante, o
máximo que puder, até o final. Durante a leitura deste
livro você já deve ter experimentado alguns dos modelos
aqui explicitados. Agora, escolha aquele ao qual mais seadapta e monte seu programa.
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Previdência
Neste, coloque e acompanhe como estão seus recursos
no que se refere a sua previdência privada e INSS. Assim,
você estará controlando o seu futuro.
Renda extra
No pote da renda extra, você controlará como está
fazendo dinheiro a mais todo mês através da sua rendacom horas extras, marketing de rede e qualquer trabalho
ou renda fora da atividade principal.
Renda passiva
Neste pote entra toda a renda já construída que você
recebe, seja oriunda de aposentadoria do INSS ou da
previdência privada, dividendo de ações e aluguéis. Esteúltimo desde que esse rendimento provenha de algum
ativo.
Renda principal
Coloque aqui todo o recurso proveniente da sua
atividade profissional principal.
Investimentos
Neste pote coloque todos os investimentos que você faz
– poupança, bolsa de valores, titulo do governo, imóveis,
empresas – dos quais espera retorno. Nesse item, é
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muito importante um bom acompanhamento através,
por exemplo, de uma planilha em Excel, para saber quais
deles estão lhe dando maior retorno e onde vale mais a
pena investir.
O que fazer com o Pote e como controlá-lo?
Uma vez criado o pote, administre-o da melhor
maneira possível, do seu jeito. Algumas pessoasconstroem um balde e, aí, colocam tudo o que se refere
a um determinado item. Se for um balde de ativos,
distribuem os resultados da sua empresa, seu
patrimônio e tudo o mais que gere renda e passam a
aferir os proventos dentro desse balde. Você pode criar
pastas, um quadro, planilhas ou apontamentos nocomputador e manter nesse lugar suas anotações e
acompanhamentos. Eu prefiro controlar meus potes em
pastas que estão sempre acessíveis na mesa do meu
escritório. A cada vez que preciso planejar ou abastecer
um pouco mais meus potes está tudo ali, ao alcance da
mão, rapidamente.
Se você ainda não tem um pote de renda passiva
ou extra e se preocupou apenas com o da renda
principal, comece já a fazê-los. Pode ter certeza que isso
é muito importante. No capítulo 11 – Giro Financeiro e
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30 O dinheiro nosso de cada dia
Todos somos programados para lidar com
situações financeiras, por incrível que pareça, desde o
ventre de nossas mães. Após o nascimento já
começamos a fortalecer nossas células e nosso DNA comas informações financeiras verbais e visuais que
recebemos e ouvimos em nosso dia a dia. Dessa
maneira, vamos formando um modelo, um programa,
um padrão financeiro formador de nossas crenças e
acreditamos em tudo o que vemos e ouvimos sobre
dinheiro. Nossas crenças vão sendo formadas ao longo
de nossas vidas através de nossos pais, amigos, escola,
televisão etc.
É muito comum ouvirmos as seguintes
frases:
Rico não vai para o céu
É mais fácil passar um camelo pelo buraco de
uma agulha, que um rico entrar no reino do céu
Dinheiro é sujo
Dinheiro é mau
Rico é desonesto
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Impossível um honesto ficar rico
Para ser rico é preciso roubar
Os ricos são gananciosos
Os ricos são criminosos
Não se pode ser rico e espiritualizado ao mesmo
tempo
Dinheiro não nasce em árvore
O dinheiro fala muito mais alto
Isso não é para mim
Não posso comprar isso
Não tenho dinheiro
O bom disso tudo, é que essas crenças foram criadas
pelo seu passado e pertencem a seu pai, mãe ou a quem
você ouvia dizer essas frases que não lhe pertencem.Existe, sim, muito rico podre, que rouba e faz muitas
coisas erradas, mas com certeza em algum aspecto de
sua vida ele está pagando. Por isso, pode até não ser na
questão financeira, mas de alguma forma ele paga
através da perda da sua saúde, ou com um filho
envolvido com drogas. De alguma forma ele pagará, poiso universo conspira a favor das pessoas bem
intencionadas.
Tudo que você tem a fazer para lidar melhor com o
dinheiro, é retirar tudo em que acreditava de ruim em
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relação ao dinheiro – crenças negativas – e substituir por
outras positivas. Perceba tudo de bom que o dinheiro
pode lhe trazer, como vai poder ajudar as pessoas que
gosta, como desfrutará de toda riqueza e como
contribuirá para um universo muito melhor.
Criei uma espécie de credo para a minha própria vida,
que utilizo em relação ao dinheiro. Minhas crenças –
sempre negativas no que se refere ao dinheiro – hoje
são positivas. Muitas vezes vi meu pai e minha mãe
serem motivados muito mais pelos danos e prejuízos do
que pelas vitórias alcançadas. A motivação pela derrota
é aquela atitude que você toma para se proteger, no
intuito de evitar uma perda. Ou seja, sua motivação está
no fracasso quando deveria estar centrada na conquista.
A motivação por ganhos e por conquistas é
fundamentada em ganhar mais, fazer mais, ter mais,
sempre pensando em novas conquistas e não em perdas.
Quando você coloca o foco na carência, ela é o resultado
que obtém, pois quanto mais focaliza naquilo que não
quer, mais você o atrai.
A palavra “não” existe na linguagem e não na
experiência e é por isso que o cérebro não a reconhece.
Por exemplo, se eu lhe pedir que pense num carro, logo
virá à sua mente essa imagem; se pedir que pense numa
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passei a me sentir confortável com tudo o que possuo e
construo, crio cada vez mais e mais, pois esse é o efeito
da multiplicação. Por tudo que falei, passei a acreditar
que:
O dinheiro é maravilhoso
O dinheiro me dá saúde
Nunca ouvi alguém reclamar que estáfazendo muito dinheiro
Dinheiro faz amigos
Dinheiro dá dignidade
Com dinheiro posso ajudar aos mais
necessitados
Quanto mais riqueza eu crio mais riqueza eu
gero
Estou gerando empregos
Estou ajudando a minha cidade, meu estado,
meu país a crescer.
Com dinheiro posso usufruir das coisas boas
da vida
Posso viajar
O dinheiro aumenta minha autoestima
O dinheiro permite que eu dê o melhor a
meus filhos
Comer nos melhores restaurantes
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Ter o carro dos sonhos
Ter a casa dos sonhos
A roupa que quero
Ir onde quero
Trabalhar por prazer
Já percebeu como é difícil para as pessoas falarem sobre
dinheiro? Em uma roda de amigos falam de tudo,
mulheres, futebol, formula 1, negócios, mas ninguémfala quanto faz de dinheiro por mês, porque têm medo.
Falam que saíram com várias garotas, falam de carro,
mas não o quanto fazem de dinheiro por mês. É um
tabu. Mas, numa roda de amigos com inteligência
financeira desenvolvida, o papo sobre dinheiro e
negócios, rola solto. São essas pessoas que têm futurofinanceiro, pois quanto mais se conversa a respeito de
dinheiro e de finanças mais se aprende. Normalmente, é
nessa conversa que você vai descobrir um bom negócio,
um bom desconto em determinado produto, uma
compra de imóvel abaixo do preço de mercado e, assim,
com esse tipo de conversa você desenvolverá suainteligência financeira.
Cuidado, porém, com as “pegadinhas”, principalmente
quando o assunto for sobre mercado de capitais.
Quando você ouvir alguém falar que teve lucro com
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determinado papel, isso já aconteceu, não saia correndo
atrás dessa dica. Volto a afirmar o que disse antes,
analise bem antes de entrar no mercado de ações. Mas
essas conversas sempre são boas, e através delas poderá
comparar as taxas que paga no seu banco e na sua
corretora. Desses encontros e papos com os amigos,
podem surgir negócios e parcerias. É o networking
financeiro.
Desculpas
Você já reparou que todo fracassado, todo
perdedor tem uma desculpa e justificativa para
absolutamente tudo? Essa pessoa está sempre dizendo
como a vida é difícil e tudo é complicado. E, quando fala
sobre alguém que teve sucesso, começa a desqualificar a
vitória alcançada alegando que ganhou tudo do pai,
roubou, não ajuda ninguém, é egoísta, é viciado, é
homossexual, e assim por diante. Fala um monte de
besteiras em parte por inveja, em parte para justificar
seu próprio fracasso. E, assim, continua em sua vida sem
progresso apenas se justificando e criticando. Em meu
negócio, quando um colaborador justifica muito, logo
programo a sua substituição, pois quem muito explica e
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justifica não gera resultados, está sempre ocupado em
encontrar um culpado para tudo fazendo-se de vítima.
E como estão sua vida e suas finanças? Tudo é uma
questão de como você se posiciona em sua vida, como
está programado, para a vitória ou para a derrota. A
escolha é sua: você quer ser um perdedor ou vencedor?
Responda às questões abaixo que irão ajudá-lo a clarearos pensamentos:
O que o impediu de ter conquistado seu
objetivo até hoje?
(você pode até escolher um objetivo para alcançar)
Quais são ou foram as suas limitações?
O que é preciso fazer para conquistar?
Como superar os obstáculos?
Uma dica de uma frase que sempre me ajuda muito:
O que é impossível hoje, mas tornando-se possível,
mudaria sua vida para muito melhor?
Essa frase me ajuda muito em todas as áreas da minha
vida: nas finanças, no amor, com os filhos, no esporte,
sempre me auxiliando a descobrir o que é preciso ser
feito para atingir meu objetivo.
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Afaste-se de pessoas negativas e improdutivas e nem
precisa ser grosseiro para fazer isso. Já reparou como
esse tipo de pessoa suga sua energia, que você fica mal e
deprimido sempre que conversa com ela? Fique longe
desse tipo de gente. Se o que quer é ser pobre, junte-se
aos pobres; se quer ser rico, una-se aos ricos. Respeite a
todos, ricos e pobres. Tudo é uma questão de hábito e
atitude, busque sua inspiração onde você quer estar,mas ande na sua própria pista de alta velocidade.
Desejando muito sucesso, espero que a leitura deste
livro tenha sido proveitosa e tenha contribuído para uma
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