.
.
http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584
. / : ,
; ; 2015ISBN 978-5-00057-311-2
.
, . , . ,, , , ,
. .
9 12 21 I 28
1 28 1. 29 2. 33 3. 38 4. 43 5. 46 6. 50 7. 56 8. 62 9. 68 10.
73
78 :
80
81 2 85
, 85 95
97
98 102 108
Survivor
115
123
?
126
131
139
145 149 : 1984
152
154 3 158
158 161
163
168
171
176
182 197
207
211
220 226 :
229
231 4 234
234 237
240 242 ? 246
. 261
. ,
.
Avinash K. Dixit, Barry J. NalebuffThe Art of Strategy:A Game Theorist's Guide to Success in Business
and Life
W.W.Norton&Company, Inc. Andrew Nurnberg
-.
All Rights Reserved. Authorized translation from theEnglish language edition published by John Wiley & Sons
Limited. Responsibility for the accuracy of the translationrests solely with MANN. IVANOV AND FERBER and isnot the responsibility of John Wiley & Sons Limited. Nopart of this book may be reproduced in any form withoutthe written permission of the original copyright holder,John Wiley & Sons Limited.
Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008 ,
, . , ,2015
* * *
, , : -, . , -, , - , , . , , , .
, -, . - - , , -. -, , . , . - : , , -, .
, -
. . - ( - ), , - .
-. , - : - . - . - , - , , . - , , . , - . , , , - .
, , . -
, , . , . , - , , .
- . , , . , , , -.
, Samolov [email protected]
, ( . . .)
. -
- - . .
, - , [1], . , , . , , 300 . - , - .
, , - - . - - . -, . - , . , -
, . - , - .
, - . , ; - , - . -, - - - ( : - [2]).
: - , , . -: -, - , . - ( ) - , . - . - , -
. , -
. . - - , : - , -. , - . , - , , , , .
, , , . , - , , . - , . , - , -
- .
- - . . , - .
, - , . , - . - - , , . , , , , . .
: - , -
. , - . , -, , , - , - . - , - , - . - - , , -, . - .
, . , , . -
MBA[3], Google . , - - .
- , : 1994 , - 2005 - [4]. , - A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius andNobel Laureate John Nash ( : -), - , [5], - . , : - 250 000 . , - .
. , The Strategy ofConflict[6] Arms and Influence ( )
. - , . Competitive Strategy[7], - - . , , .
, - - . , - - - ; , ., - . , , , , - . , , , -
. ,
, - , - Google - . , - . W. W. Norton , - - . -, , . - , , - . -, , . , , , - . , -, -, , , , ,
. W. W. Norton - , - - . - . -, .
- -, FinancialTimes. 1991 , -: (Financial Times Weekend, 78 1991 ). - , , - . , , : - , . - , .
?
-
, . , . - , - , -. -. , . , , - .
- . , , - , - - , - . : . , , -
, . - - .
- . , , : . - , - , . , , -, - . , . -. - , .
, - . - - , , -. - - :
, ; , . , .
. , - , - , ; - . - , . - , - . , - , - , , : . -, , - , .
-, - . - , --, -
, - . . 1 - , -, . - , , - , . - . 24 , - . - , - - : , - ; , - . - , , , , -.
- : , -, , - , . : -, 2, 4. , , - , . - . , - . - -, , - . IQ - , , , , - .
: , (, , , ) -
, . - - - . , , , - , - . , , - , .
, . - -, -, , - -. -, . , - , . - , , , -
. - , - , - .
, , -, , -. : , - , -. , - .
I
1
, -
. - , -. , , - - , - . - -, , . , , .
, . :
, , .
1.
, ,
. 1 110; . - , 100 .
, 100 : , - , . , -, , - ; .
- : . - , -, , - . -, , . - , 80 . -
60 , 40, - 20 . , , .
? . , : ? , - . artofstrategy.info - . , , - .
50? - , , .
, 25? - 50, 25. , . - 37. , 37 . - 42? .
, . . , 42 50. : 43, 44, 45, 46, 47, 48 49. ?
-, -. , [8]. - - , . , Microsoft - - . - : 50, 25, 37,42, . , - .
. - , - - . - - , , - . . , -, , ? - ,
, , , . , - . : 50? !
, . , 50, 25, 37 42. , , , - , , .
, . , - . , 20? ?
49?! , .
! 48. - , , - , , . , 49, - 48. : -
. , -
. - : , - 49, , 48. , , , 47 49.
, - , , , , - : - . , , - . , , - - . - , , - - .
2.
,
- Survivor[9]. - .
- , - , . , . -, - , , - - CBS - 1 . : - .
- . -. 72- 23- . , - , . , , . , , - .
, - -. . , . ,
, - .
. . - . , . , - , .
, , , , . , - , - . , . - , . . Survivor , - . , .
, -
. . ,
. . ,
: - .
. , . , , - .
-, , . -, , , . - . - ; , , , , .
, . ,
. , , , . , , . , , , . , . , .
: . - , . .
4 11 - , - . . -
, , - Survivor.
, . - , [10]. 2 , --.
3.
-
? , [11] - [12] . , - - , , . - , , 1. , ,
1 : The Hot Hand inBasketball: On the Misperception of Random Sequences, Cognitive
, . - , , , - . , -. , . , , - , - . , . - , -, .
- Philadelphia 76ers. - . - , ; , . - , , -
Psychology 17 (1985): 295314.
. , , - , , - , ?
. - , , . - - - . , . , - - , - .
. - , - . , - - , - . -, , ,
. -
. - - , , - . 1986 - , . ; - - , - . , .
, . Cleveland Cavaliers , - ( - ). -, ,
. - , - , .
, - -? - , . - . - , , .
5 , , , - , . - -. , , - , . - , - . - - .
4.
[13] Liberty - 3:1 - . - , Liberty, . Liberty, , , , , - , - 132 - 2. .
Liberty 37 -, Australia II - . - -, . - Liberty . -
2 New York Times, September 22, 1983.
. Australia II ; , Liberty 1 47 . , , Australia II, . Australia II .
- - . , - , . , . -, .? - . - , - , - [14].
-. - , , - : -
, - . , ; - , . - , . - - .
- . Dell -, - . - Apple, Sun - . , , . - -. Procter & Gamble, Dell , - Kimberly-Clark -- - .
. -
, ( ), - , , - ( ). - , . , - , - .
5.
-
, : , - - . : 3. - , . , -, . -
3 18 1521 , : Roland Bainton, HereI Stand: A Life of Martin Luther (New York: Abingdon-Cokesbury, 1950).
: - .
- . : - , , , , - -4. . , , - . 60- ! ().
? , . , 1963-
4 Don Cook, Charles de Gaulle: A Biography (New York: Putnam, 1982).
, 1968 . - , . , . - - . .
, , . , - , -. , - , - . , - . . - : , , ; , , . 5.
5 David Schoenbrun, The Three Lives of Charles de Gaulle (New York:
, , - .
, - . - , . . , , - .
-, . , - . - . , [15]. - , . - , - -, .
?
Athenaeum, 1966).
, -, - ( - 7).
6.
- .
, : - . . . - 20 , .
- ABC . 9 2005 , - . . , - , - .
, - - Sports Illustrated - . ,
. - -, . . .. . , , ? .
, , . ABCPrimetime : , -. . , , - . , -. , , - , -, .
-. , -. , - .
- , . - - . , - . .
- : , -- . , . , . , . , .
, . , - . WeightWatchers ( ), South Beach (), Slim-Fast ( ) -. , - . , , , - . - , -: ?
. , , - .
, . . -. .
. - , , . . . - . , , .
. , . - . - . , .
, . , .
, -, , -. ? , . . - , ; , -.
. - , -
-. . , - - -. , , - , .
. , , - , . . . - .
, . - , - -. , , . , - . , - , . , - 6.
6 . Thomas Schelling, Arms and Influence (New Haven, CT: Yale
, .
. . - 600 , , . - , -. , , [16].
, , . , , - . . -, , - , . - . - . - ( 14 ), -
University Press, 1966), 45; Xenophon, The Persian Expedition (London:Penguin, 1949), 13637, 236.
. - , ABC .
, - 7. , . , . - 6.
7.
,
, - [17] 1000 5000 , - . -, ; . , , -.
- , -
7 Life: The Game ( ) 16 2006. , - , 20 2006 .
, , - , . - -[18]. , ? , [19]. :
, ( !) : , ( ) , . , ( , )8.
, - , . , - ,
8 Warren Buffett, The Billionaires Buyout Plan (New York Times,September 10, 2000).
, - 1 , - , - . , -, . , - , , 1 .
, , . -, . . , . , - - , -.
- , , - [20]. - . -
-, . -, - -, , -.
- -[21]. -. , - . - . :
, , , . . , ! ; . ? , . , , , . , , . , . , ,
;
, , , 9.
, [22]. .
- , , . , - , -. : , - ?
, -. , -, ? ? .
, , -
9 Truman Capote, In Cold Blood (New York: Vintage International, 1994),22628.
, , - , , - . - , - , - : ? - . - . , , , .
- . - , . . . - : .
-, . , - . 3, , - . - : , . ( -
) . - , - . - , , . -, , - - . , .
8.
, [23]
. -, Sothebys Christies, - - 18 , -. , , , . , , , , . - , ,
. Christies , Sothebys -
. , Christies 3 . , , -?
, -. Sothebys , Christies - , . - , : , . , , - .
Christies -, , - . : , - . , - , - : -, . , 10.
Sothebys .
10 , New YorkTimes 29 2005 .
, , . .
, - . Sothebys ( , , ), Christies, . , , .
Christies . , Sothebys , Christies, , - . , - , Sothebys [24] - .
- - . Sothebys -, Christies . - Christies Sothebys .
, - . -
, . - . , , - - , . .
, . , - , , -: - , 11. - , . : ,, .
, - , . Sothebys, Christies -
11 AI -, : http://chappie.stanford.edu/cgi-bin/roshambot. 16- - , -, (RoShamBo); . www.cs.ualberta.ca/~darse/rsbpc.html., , - Douglas Walker and Graham Walkers The Official Rock PaperScissors Strategy Guide (New York: Simon & Schuster, 2004), - www.worldrps.com.
, . , -, Sothebys , Christies - ( ). Sothebys , Christies . , - . , Sothebys .
, , - . - , . , - , , , . , . - , - , -. , , , , . - , , -, . -
, - , .
. - , - , - . , . - , 30 64 ; - , - . 5 , .
. , , - Sothebys, - . - . - - , - . -
, - - 12 [25]. - , - . 11 ?
9.
Guys and Dolls[26]
, - :
, , . , , , . , , , , , , .
- : - . - () -, [27].
. , . ? -. - - , , [28].
, - -. , , - , .
, , - , , - . - . , , . -, . - : - .
. , ? - . ,
- , ? , . - , , - , . - , ? : - , .
, . , -, . , . , -, , , . , , . , - , . . , , , - . , . , ,
. , ,
. - - - .
, , . , , . : ? -, , . , 90 , . , , , .
, , . . . , , ,, , 12.
12 Kevin Conley, The Players (The New Yorker, July 11, 2005, 55).
, - - ? [29] - , - , . , , , . , : , - , , , . - , - , -, : .
- , - , , , - , . 10 , -, .
, . - , , . -
, , . , - . , , - , - , -, , -. - , , . ; . - , , . 8.
10.
( -
) - . -, , - . , -, , . , - . -, , , ? , - ?
, - , . - . , , . , - , . .
. 2500 - (2,75 ). , ? - , - 2200 . . , . -
, - - , -. ? . , , : , 2200 .
2200 - .
, . , . , - , . , - . - , .
. . , , - , . (, - , . , , , , -
, . , -, .)
- :
!, , ,
, , . , . . , . , , ., . , , .
- , . : , . , .
, . , . ,
2500 . , 3000 ., , 50 .
, . . , .
, , , , . : . , , -, - .
,( )
, . : - . , -, . , - , , , -
. , , , , .
. , , . - .
-
. - , .
4:8, -, [30]. - - , , . - , , , . . -, , , - , -. -
, [31]. -, -, . - , . - , , -.
, - , -, , -, -. - , , , - , .
, , - - . - : . , , ., - . -
, .
, - . -. (-, , ) - , . - , - .
:
, , , . GMAT (Graduate Management Admissions Test) -.
, - , -
. -:
) 4 . b) 8 . c) 16 . d) 16 . e) 32 .
, -, . , , , .
c. , , - . , - , , - , 4 16.
, , . , - , . ?
, , - , , , - , . -, - , . , ? 16, - .
-. , 16 . -, 16 , , , , 32 ? - . - . - ? 10 - . , - 16 .
: 4 16. , 16 - . , : 4 ? - : r2.
, , ,2r. (, , - , , , , - .)
, r = 4, 2r 8 - - b. , - 2r2, 32, e, -. 16, , , , r - , 4, . , 16, , , , .
4 ( r = 2)? , , . - 2r, 4, . - , , ,
. -, 4 -, - .
-. , 16. , , -.
-, . -, , , , . . - , - - , . .
2
,
Peanuts () : - . , , , , .
. ( , -), , .
, - , . , , , -. , - ( ,
) , , - . , - , , , . , - , -, . , [32] - . - , , , . , .
- . -. , . - , ,
, .
-, , - 1. -, - . - , , , , . , - . - .
, -, . , , - . , - -. , - ; 3. -, . :
, - -, . .
-
, - - . -, - :
1: .
, - , .
- ( ). - , . -
. - . , .
( ) , , - . - - [33]:
, : , . 13.
-:
13 Louis Untermeyer, ed., Robert Frosts Poems (New York: WashingtonSquare Press, 1971).
. - , , - . .
, -, . - : , -. , , -, , . , , , - PATH[34] , - . -, -, -, , - : , - ( - ), . , ,, ,
- - -.
, - - , , - , - . - , , , - , , , - , , -
-, . - , - . -, -, , -, PATH -.
- -, . . -, - . , - , - , . - , , - , - . , - : - , - ; - -
, .
, -, , - . , -, , . , . , : . , .
, -, . ,
- . , . , . .
, ? . - . , - -, . , , , - . : 100 000 , 500 000 , - . , -. , , - , - . ? - -, , , -
? - , -, . , , . (: , - 250 000 ; - - 100 000 . , 150 000 .)
, ? - - , ( - , ). - .
- ?
- ? , , - . - , . -, , , , . ( - ), -.
- . -, - ( , , ). - - . -:
, , -, . . , . -, . - - , - . , , . , - .
. , - - -, 250 000 . , - - . -, - , , . ? -
6 7. , , -
, - , - . , , , . , , , - , , - . , -; , - . - . , - (, , - , ), ( , - , -). - .
. , - , - , - . , , -, . - , - - . -, 1987, - : , - 43 , -, - , : , .
, - -
. , - . , - , - . , .
, - 1987 , ., : () - (). , . , - , -. - (4 , 1 ).
, - , . - , - , - , -, - . , . -, , - -. : , - , - . , - , - . - , - .
: ( 3).
, . :
: . , , , . , - -, - . , - . ,
, -, - . - -, ( 2)., - - 14.
. , , - . - , - . , . - 6 7.
( ), -
14 -. , - , ? - - ( - ) , - (.The Line Item Veto and Public Sector Budgets, Journal of Public Economics36 (1988): 269292).
( ). - . -, - -, - , -. , , - 20 : , - , - , - . , , - 20 . , 400 . -, , . - - , - - . , - , . - , .
- ,
, . - -. -15. , - . - -, -, .
Survivor
- Survivor CBS . Survivor: ( ) , - - -16.
15 Gambit : http://gambit.sourceforge.net.
16 : www.cbs.com/primetime/survivor5/.
; - . - , 1, 2 3 . 0 ( , ) -, - . , - , , , 17. - , . - , - . -, .
17 . , -. Nim, a game with a complete mathematicaltheory, Annals of Mathematics 3, no. 2 (1902): 3539, . , , ImpartialGames, : Richard J. Nowakowski, ed., Gamesof No Chance (Cambridge: Cambridge University Press, 1996, 6178). - . :http://en.wikipedia.org/wiki/Nim ( http://ru.wikipedia.org/wiki/_()).
; - . , 2, 19 . - , -: -?
- - . , - , - , , - . -, . , , - , : - . - : 4 , 1, 2 3 . , 3, 2 1 . : 6, .
.
, 3 9, , - - , : , . , - . -?
- , -, - , - . 4 ? 8 ! 1, 2 3 , 3, 2 1, , -. , - 1 9. , ! , - . ?
9
? 2 11 . - . 3 , 8 - .
. 8, 12 ; 16 20 . , , 1 , 2, . , 20, 16, 4 [35].
. 19 . - , 3 -, 16 . - , - , , - , . [36].
, - .( , - , - .) , -. , 14 , , - , , 2 11, 3 .
: , . - , [37] , - . (, , , -
?) , , -, . , - , - .
, - ( ). , .
1
: , . , 21 . ?
, , , , .
, , , - , - . , - , - -.
-, , , - , , . - , - . , : - , , , - -. , -.
-, ,
, - . , , . - -, , - , - . - - , -, . , - , - , . , . , , - , - . , - . - - , .
, , - - .
: , - , , - ( - - ). - , - , - . - - , - . , -, , , , , - . , . - .
- , , . , , - . , - , - , - ( -): , - , , -, , . - , . - - , -, .
?
- , . , (, ), -
; - . - . - , ? - , - , - ? , , , -, - .
- . - , - . - : () ( ) , , 100 . - , 100 . , - . , - , -
. - , .
. , - ?
, - , , - . -, (), : , -: . ( , - .) , . , , - . , - , [38].
. ,
? -
18. , - - . -, , , - . , . - , - . - -, - , - -, .
18 , . - : Colin Camerer, Behavioral Game Theory: Experiments inStrategic Interaction (Princeton, NJ: Princeton University Press, 2003), 4883, 467. , - , , , 2. , , , ; .
, .
:
, 100 . , . , , . . , . , ?
, , 99 , 1 . , , . , , 99:1? .
, -
, - , , - . , . , -, -, , 10 , , . ( - , ) - 40 50 ; - 50:50. , - , - , 20 .
, -? . -, -, , , - . -, ,
: , - . -, , , -, , .
, . - , ( ). . -, , .
- -. , - , , - , - . - , -
. , -
-, . , - - . , - ; , . - - , , . -, : - , .
- ? , . - -. , - , - - , - . -
-. , -, . , - , , 10 . -- , , - . , , , .
-: , , - , - . - , - - - -19. -
19 . Jason Dana, Daylian M. Cain, and Robyn M. Dawes, What YouDont Know Wont Hurt Me: Costly (but Quiet) Exit in Dictator Games,Organizational Behavior and Human Decision Processes 100 (2006): 193
10 . , , , - : 9, , - , . -. , , .( 9 1 , 9 , .) 3 -, , - . -, - , .
. -, : - -. -. ( , 2, - .) -,
201.
-, . - , ; -.
, - . -, , - ? , - , . - , - . , , , , - - , - - . - . . - -
- - (functional magnetic resonance imaging fMRI) -- (positron emissiontomography PET). - , - -. - ( ), - , , , . , , , , - , - -20.
( ) , , , , -
20 Alan G. Sanfey, James K. Rilling, Jessica A. Aronson, Leigh E. Nystrom,and Jonathan D. Cohen, The Neural Basis of Economic Decision Making inthe Ultimatum Game, Science 300 (June 2003): 17551757.
, , , , . , - , - - . , . - , , , , - , , .
- , , . -, , - . , , - 10 , - , -, . -
: , - , - ( 26 ) - . , -, - ., 50 ; - , - ( - - ). , , -21.
-
, - ? - , - , - , -
21 Camerer, Behavioral Game Theory, 6874.
. - - , , ? ?
-. , -Survivor . , , - . , - , - . - , . , , , , - , -, - , , . -
- ; - , - . - , - -. , , , -.
, - - : , , - . - . , - . - , 22.
: , -22 Camerer, Behavioral Game Theory, 24. .
, , . : - , , - ( - , - -)23.
; , - , - , - . , - -. , - , , , , - . -, - ,
23 Camerer, Behavioral Game Theory, 101110: - .
, - , . , - . , , . , - .
, 24. 40 -, - . -, , : 25 15 - 5 35 . , 5 , - , , -
24 Mean Genes (Cambridge, MA:Perseus, 2000) . - , , - (.: , 2012). High-Testosterone Men Reject Low Ultimatum GameOffers, Proceedings of the Royal Society B 274 (2007): 23272330.
, , , - . . , , -, 50 , , . , ,, - , - .
, - , , . , , - . , .
, - . - - , - -
; -. , - .
-
, , - . - , . - ( ) -.
, - , 25. -
25 : Herbert A. Simon and Jonathan Schaeffer, TheGame of Chess, in The Handbook of Game Theory, Vol. 1, ed. Robert J.Aumann and Sergiu Hart (Amsterdam: North-Holland, 1992). - , -. 1978 -
; - , ; - - . , -, - . ( ) . - . , - 10120, 1 120 . , 1000 - , - 10103 , - . , . ?
- . -, - , -
.
- . -, , - . - , - , - .
: - . , : -; --: - - . - , - , . , , .
, - , .
, - . , - .
? -, , - , - , - , -. -, - , , - . - , [39]. - , 1990- , Fritz Deep Blue, .
; - 2800, . 2008 Fritz X3D. - , -
. 2005 - Hydra - , 13- - : , . , , .
-? , - , . - , , - . - , - .
: . -
, , .
, , . , - , , , . , , .
- , -, , . - , , , - , -. , , , - . -, ( ) - : .
. -
, - , , , . -, - . , , - . , . - , , , - , , .
- , . - . , . , .
:
1984
1984 -
Orange Bowl (- ) Nebraska Cornhuskers( ), - , Miami Hurricanes (- ), . - , , , - .
31:17. Cornhuskers - . , - 31:23. - - .
, - , -, 2,5 . - : - (
, ) 2 , - , - .
-, , - . 31:24. Cornhuskers . - , : 31:30. -, . . : - , .
Cornhuskers , . , . . - , .
. ?
,
, - . -. , - , . - , - , - . , - -; .
. - 14 , , - . - , . , , - , . - , , -, - , -, - . -
, - . - - , . - , - . 31:23. , - 31:29. - - , - ![40]
: - , - , , . , - . , , , - , . . --, - , .
- , - . - , - , . . - - -, , . - . , , - . , , .
- : , . , : , -, . - , -, , . , - . - ( ) -
, -, .
, - , - 14: ; , -; -; , ; ; , .
3
? ,
, .
-, - , - , - ; - , .
- . . - , , , , -
- 26.
Catch-22[41] -. , - : - . , - . : ,, , , - -? : - . ?27.
: [42]. - ( , - 1), - , , - - .
26 (Brief History of the Groundfishing Industry of New England), - : www.nefsc.noaa.gov/history/stories/groundfish/grndfsh1.html.
27 . -22. .: -2, 1992; . -22. .: , 2012.
, , ; - , , . - - , - -, ( -) , - ( --).
. - Nexon , Lunaco , - ; Nexon , Lunaco - , . - , ( - ).
, -, -, , , -
; - - , - , , - , .
, - ; , - , 28. - .
-22 - .
-
, , -
28 - : The Tragedy of the Commons, Science 162 (December 13,1968): 12431248.
? . , , , - 1994.
1950 , , , , . - , . : . , . , , , , , . , 29.
-. , -
29 The Work of John Nash in Game Theory, Nobel Seminar, December8, 1994. http://nobelprize.org/nobel_prizes/economics/laureates/1994/nash-lecture.pdf.
- Rand Corporation ( , )30. - , , -. , : - - , - , - .
. - Rainbows End B. B.Lean . - -. , - , . - , ,
30 William Poundstone, Prisoners Dilemma (New York: Doubleday, 1992),89; Sylvia Nasar, A Beautiful Mind (New York: Simon & Schuster, 1998),11819.
, . , - , - .
, - . -, - . 20 [43]. , 80 1200 , - (8020) 1200 = 72 000 -. , , : , , 80 , .
, 1 , , , , - 100 : 80 , , 20 (, , - , - , , -
, - ). , , -. , .
, - : 80 70[44]. 70, 80, - 1000 , - 800. , -, , 2200 , - 400 -; (7020) 2200 = 110 000 - , , (8020) 400 =24 000 .
, 70 ? 1 - 20 . , 10 , 10 20 = 200 - 1200 . , 1400 (7010) 1400 = 70 000 .
- . - -, 2. - . , , . , . , - -, -. -: 80 70 , , - . , - , -, . Rainbows End( RE) -, B. B. Lean (BB) . - , - RE BB , - , - ( ). -
, , - , -; , [45]. [46]. , - , - - .
-, . . RE , . , - , . - : -
. 2 , - , - , . , -, , .
-
RE. 80 , - 110 72 , 70 . 70 , 70 , , 24 , - 80. ( , ) , . , , ; - 70 .
( ), , , -
- . , - . - - . , , , . - [47]:
2: , .
: , ( ). - , RE; , . , , 70 - .
: - 70 70 . -
, . - - , , , - , , . , - 80 , - , - , - 72 [48].
, - 80 -: - . , - , - , , . - , - . - , , -[49].
, - . -
, ? - ? - , , -? - , - , . - .
, - , : - ( ); - . - ; , - , .
, -, -
, - . , . - , - , (-, , -). ? ?
- , . - , , , , . - , - .
: . , - -, -. , -
. -
. - : . - : , - , . -, , - , , - . , , : - , , , , .
, , - . , , , 31.
31 - Zenda. . PreplayCommunication in the Prisoners Dilemma, Proceedings of the National
: -, - . , - - . - . -, , - - . - - - - 1978.
- . -. - , -, - , -Academy of Sciences 96, no. 19 (September 14, 1999): 1093310938. , - . - .
, , . , , , !
, , - , - . - , - . , [50].
. 1117 -, . - - , - 32. - ., , , -
32 Identifying Moral Hazard:A Natural Experiment in Major League Baseball, : http://ddrinen.sewanee.edu/Plunk/dhpaper.pdf.
--. , , - , , - -. . - : -- , ? [51]33.
, , , . , - - . - .
1980- - - - -
33 Arizona Diamondbacks , . : Ken Rosenthal, MetsGet Shot with Mighty Clemens at the Bat, Sporting News, June 13, 2002.
. , - 150 . - , -.
- . : , . - , , . , , .
- , [52]. , - , -, .
, - -, - : , , - . -
: - . : . -: . - , : - .
- , - , ( ) - . . -, , - - , , [53].
- : - , . ,
. - - -, .
, , . -, - .
- , . . - , -. , .
- , . , . - ,
. , .
, - . , -- . , -, 11- - , -, . - 12- , , 11- . 13- . , , -, , - - .
- - , - , . -
-. - , - , - .
- , ? -?
. . ?
? , !
. ? , , , , -
; , - [54].
. . , -, ; , , - [55].
- .
-, . -, , -. - , . - , -. , - . , 34.
-
, - . , 35.
, 34 : M. Keith Chen and Marc
Hauser, Modeling Reciprocation and Cooperation in Primates: Evidencefor a Punishing Strategy, Journal of Theoretical Biology 235, no. 1(May 2005): 512. :www.som.yale.edu/faculty/keith.chen/datafilm.htm.
35 . Camerer, Behavioral Game Theory, 4648.
- , - . . - Friend orFoe ( ) Game Show Network. - . , , ; 105 200 16 400 . -, .
- . , . - , , - , . , -. , , - ( ), , . - . , , -
, . - , - . - --, , 36.
, - , - : 700 . - - . , - . , -, : 53,7 ( 47,5 ). - , . - 40 , -
36 . Felix Oberholzer-Gee, Joel Waldfogel, and Matthew W. White,Social Learning and Coordination in High-Stakes Games: Evidence fromFriend or Foe, NBER Working Paper No. W9805, June 2003. Availableat SSRN: http://ssrn.com/abstract=420319. . John A List, Friendor Foe? A Natural Experiment of the Prisoners Dilemma, Review ofEconomics and Statistics 88, no. 3 (2006): 463471.
. -. -, 55, , 34,2 . - 42,3 -. .
, - , , -, . ; - , - .
- , - - ; - , -. - . - , 100
37. 60 - . - 83- 98- , 99- .
, - . - 100 , , , -. , . , . , , - . - , , ,99- . , 99- - 100- , - . -, 99- .
37 :Poundstone, Prisoners Dilemma, 89; and Sylvia Nasar, A Beautiful Mind,118119.
. , , - - . , ( ), - , - .
- . , , - ; , . -, - . - , -, . . - ( - ), . ? , , . - , -, , , , , -. - , , -
, - . ., ( , ) - . -. , - , - .
- . - . - -- - 27 38. , -, ( - , - ), : 1, - , -, 2, -
38 Jerry E. Bishop, All for One, One for All? Dont Bet On It, Wall StreetJournal, December 4, 1986.
. -, 1, :
.
, , 2 (), 50 - , , 1 (-), 2, . , 27 1; 1,08 . , 2. 26 , 1; 1,04 ( 4 , ), ,
, 1,54 ( 46 ). , - 1, 2. - 2 . , 1 2, 46 , 26 4 . - , , 50. , , - 1,08 . ?
( , , ), , 1, 3 14. - , -, 4. 15,82, 13,34 , , -. -
! , - -. ? , 2, . .
- - , - . - , , 10 . , - . - , , ( , , , ).
, : , , . , 1 , - 2 . 1,5 , ; 50 . -, , - ; , -, . - , (
). , - , . , . , , - -, . - , , - 10 . - , - . , 10, 80 , 20. . .
- ; - , , , .
, , - - : - , - , - . - , , . - - : - , . -, - , - . - , - - - .
, - , - . -
-. , - . - , - , , - - ( , 33) , . , - , . , - , - , -.
, - ( - ), . . , - , - . , , . -
. , - , , - . -, -, . - . - - -39. , - , -. , , -. , - - , -40.
39 Thomas Hayden, Why We Need NosyParkers, U.S. News and World Report, June 13, 2005. : D. J. de Quervain, U. Fischbacher, V.Treyer, M. Schellhammer, U. Schnyder, and E. Fehr, The Neural Basis ofAltruistic Punishment, Science 305, no. 5688 (August 27, 2004): 12541258.
40 (Passions WithinReason. New York: W. W. Norton, 1988) -
- . - , - .
- .
. - , . - , - . - , , - . , -
, , , , , - , - , , - . - (Nonzero. New York: Pantheon, 2000) , -, - , - .
; American Airlines - , United Airlines - . , , - - , -, , . - - , , . -, , . - - , , .
, , - -, , . , - , - .
. , . - - -. -, -, - , -, , . - , , - 1, , . 50 .
. , - , -. , , , , -
. .
. , . , , . . , Rainbows End B.B. Lean RE , - RE 17 - 10 -, , . ; - , RE, - . - , - . - : - , RE .
. , , - . - , - , - (). - , , - , , , . - .
. -? , - . - , , . -, -, - . , , -
, . , -, . - ( - ), - , . - -. , , , .
. Rainbows End B. B. Lean. -, 80 -. RE - 70 . , RE - 110 000 72 000 = 38 000 . . RE , - 70 - 70 000 .
RE -, 72 000 -. , RE , - 72 000 70 000 = 2000 . 38 , - ?
, -. , 10 . RE 38 3800 . - - . , RE - . - , 38 - 1900 - , - , RE , . -, , 238 = 0,0526, 5,26 .
: -
, - . , 100 , - : 50 , - 50 , 50 . - , , [56].
- , 10 80 - , - . - 4 , , , -.
, , . , - , - - .
Rainbows End B. B. Lean - , . - ? , - ? , , - . - - -, . - , , - , . , - .
, - , . - : - . -
, , - , , - . -, , - ,, . -, -, : -, - , . -, , . . - , - -: , . , , , , , , - -
. : -
. - , , -. , - - , - . - , - , - , - - .
, - - , , . - , -, .
,
, , , . , -, . , - , , ; - , , . - : , .
, . - . , , , .
- - , 41. - . - -
41 Eldar Shafir and Amos Tversky, Thinking through Uncertainty:Nonconsequential Reasoning and Choice, Cognitive Psychology 24 (1992):449474.
-, . , , - . - , -, , , 16 . -, . - , - - -.
, , ? , -, 3 16 ? , - 37 . , . , , , , , , - , -, , ?
-
, , - - , . , , , - . , , - - , . , - - , , -.
, . - . , , - . - : , - - . ?
- , , , -.
, - . - - . - , - , . ? , - ( - , -), -. - .
, - - . - , - . - - . -, ( - ), - , - . -, . , , - - .
, - . , , . , - , -
42. , - , - , [57]. , - . - -. , -, - , - , - . - , - .
, - . 1996 ArcherDaniels Midland (ADM) , - Ajinomoto, .
42 . . .:, 2007.
- , ( ). - , . -: , . - , - ADM -43.
- , - , - . 1950- - : GE[58] 60 ;Westinghouse 30 Allied-Chalmers 10 .
43 - . .: . . .: --, 2009.
- . . - -, . - 1- 17- , Westinghouse Allied-Chalmers , - , GE - , ( , - ). - Westinghouse , 18- 25- , Allied-Chalmers 26- 28- . - , - -. . , , -. - -
, , . - 44.
19961997 - . -, - , , - . - . , - - , - , - 45.
- -
44 David Kreps, Microeconomics for Managers (New York: W. W. Norton,2004), 53031.
45 :Paul Klemperer, What Really Matters in Auction Design, Journal ofEconomic Perspectives 16 (Winter 2002): 169189.
, , - . - , - , -. , , . - .
- - , - . - : , .
(- ) , - - , - . ,
. - , - - , . -, -, . - , . -, Rainbows End B. B. Lean - 80 . , , 70, . - - , , - . - , , , .
- - . -
Pratt & Whitney (P&W) Rolls-Royce (RR) - Boeing 757 Boeing 767 - P&W -, - , RR, P&W - 46.
- , - , . - , - , - . -. , , - , , . - - , , - . , -: , - ,
46 Kreps, Microeconomics for Managers, 543.
. ( -
- ) - DuPont, Ethyl - . - [59].
. - , , -. - - XV XVI -47. -
47 , .,
, , . - - . - , - , .
, , -22, - . , . , ?
. -: . , , - . . , , . , , , , . - . (Garrett Hardin, The Tragedyof the Commons. :http://profilib.com/chtenie/128585/garret-khardin-tragediya-obschin.php.)
- , , -, - , - - . , , - 48.
-, - , - . , - , - , , [60].
-, , -. (
48 Elinor Ostrom, Governing the Commons (Cambridge: CambridgeUniversity Press, 1990), and Coping with the Tragedy of the Commons,Annual Review of Political Science 2 (June 1999): 493535.
), ( ), - ( ) , , (, , - ).
-, - - . - ; - -. - - , - , - . - , - . : - , . , , - .
-, . - , - - . , , - , , . -, -, , -; , - - -. , : .
, - , , -, - . , - , - . - , , .
, , , ,, , - .
-, , , - - . , - . -, , - . -, - , .
- - , -
: - , , . - - . - , -, .
,
, - . , , , - ( - ), . - ? -- . 49.
49 . - : . -. . .: , 2013; Lee Dugatkin,Cheating Monkeys and Citizen Bees (Cambridge, MA: Harvard UniversityPress, 1999).
-, -, : . - ( ) ; , , . - : . - - -, - .
- . - - , . , -: -, --, , - . , .
, , - , , - . , - , . - - - - 50.
-, - . , - . - , , - , . , - . , , , , - - . , ,
50 Dugatkin, Cheating Monkeys, 9799.
.
:
- . , . -[61].
, . - . - , .
. . , - -, , .
- .
, -. : , - . , . - , , - . - , .
, , - . , , , - . :
, - . , - . , - , . , 51.
, 51 Jonathan Weiner, Beak of the Finch, 289290.
. -, : -, , , . , -, - ?
. -
, , ( ), - , . - , , . , - - . , - . , - , - , -. , , - .
. -
. , . , - . - , - . , - . - , - .
, , - , , - [62]. - , , . , - - . - , , - . - . - :
, , . , -, .
. : - - , - . -, , . , , - . ? , , ? , , ? ( ), , .
, - , 14: ? - .
4
, . , - , . , , , , , . , , , - , . , - , . - : , .
- -. , - , - .
-. , , , , , -. .
, , . , - , - , - - . , :
-, . . - , , . ; . , - .
: , , , , -
, . - , -. , , - , - , , - ? , , , -? , , , - , , . , , ! ?
-
, - [63]. , , , , .
, - - . , - , - - . , - , - ; - .
- Rainbows End B. B.Lean. 3 : 70 80 . . - , , 42 38 [64]. , , 80 , 1200 . , , , , 100 -: 80 , -
, 20 -, , . - , - , 20 . -, 42 80, 38 20 = 760 - 1200. 1960 (4220) 1960 = 43 120 . , - :
2
Excel. ,
Microsoft Excel - .
RE, -
. ( - RE BB.) RE , BB 42 , RE - - . 43 260 , 41 ., RE , BB 42 . RE: 40 , , RE, - BB 41, 40 39 , 39 -
BB 38 . - -. BB RE - .
, - . -, -. - . , - 2 , , . - ( - , - ) , , .
-, - , , . RE , BB 42 , RE - , 41 . RE, BB 39 , -
RE , 40 . - , RE : - , BB, RE - , . RE , BB , - RE - BB , RE - , - . , RE , BB , 20 , RE . -, RE , - .
-
. : - (, -
40 ) , , , 40 -. RE , BB 40 -, 40 -, . 40 , - - . , - , . -, .
, , - -, - , . , - , . , - .
- ,
; .
3 , - (80 70 ), . - . - - , , 40 , , . 3, - 80 , - 72 40 , - . , - , - - .
-, . - : . , -
, - ( - ).
3
, Rainbows End , 20 11,6 , B. B. Lean 20 . .
, , , - . - . - - .
? : , , - , . - . - - . ,
, , - .
? - , -.
? . , - , .
?
. - . , , , -. :
, [65]. ? -? - . - , -.
[66], , . - , : , -[67], . : , - ,
- , .
-? , , , - , - , . , . , , , - . - - , - .
- , - . , , - : , , - . - , - , , , - . , -
. -
, , -, , . , - .
-. , , - - , , . , , - ( -, , ). , .
- : - -, . - . : - ; -. , - , .
.
, -. - ; -. -- , - Sleepless in Seattle ( ) An Affair to Remember ( ). -.
( ) - - Primetime , Life: The Game ( )52. - , , , . - . , ,
52 Life: The Game ( ) 16 2006. , - , 20 2006 .
. (, ) , ( ) , - . -- -. . -: -- - , - . ( ), - [68].
, , , , - , -- - , - , -- , , . , , --, -
; .
. -, . , - . , -- ( , - ). (, , -, , , -, -, - ) . , - . , .
? , , ,, , , - -, (, -, , -, -, - ), : - , ,
, -, , . , - , - , - . , , - . 29 = 512 ; , - .
, ? - , 80 : , - , , - , , - -, [69]. , . , . - , , -
. , , - . , , - ; , [70].
, . - , - . , . - 1: - () ; - ; , . , - , - .
, - . - , -? , , -
, -. , , . - , . , - Treffpunkt ( ).
, , , - . - - . , - , - . - - , , - - 53.
53 - , - , . , - , -, , , , ,
: , , - . - - , . - . , , - , . - . - ?
, , - , , . - ? , -. , , , , - . , , , , . - , , , , . .: . . , . .: , 2008.
( ), ( - ). , , - . -, ; -, - , - , , .
- , - , , -, , , - . -, , - . , , , - - , . , - , 10 000 - - 2500
NASDAQ. , - . 10 000 - ; , .
, - -. , - , - - . -, . - , : - , - , , .
-, , -. , - , - , , - , -
, . . , , - , - , - .
. : . , - , , , - ( -). - , - . , , , . - 50:50. , - : . , - -
.
.
. , -
. -
Visa, MasterCard, Maestro, , , , PayPal, WebMoney, .-, QIWI , .
1. , . . .
2. ., . . .: , 2012.
3.Master of Business Administration ( -, .) . . .
4. ( ): 1996 ; 2001 , ; 2007 , .
5. . . .
6. . . .: ,2007.
7. . . . .: , 2011.
8. : .
9. ; . . .
10. , 1 . 16 2006 51 .
11.
. . .
12. . ..
13. . , 1851. . .
14. , . , , , , , ( ).
15. . , .
, . . , , , .
16. , , .
17. , . . .
18. 1992- 2000 , . 604 605, 99,8 . , 17 , .
19. , ( ), , .
20. , . , .
21. . . .: ,-, 2011.
22. , , : .
23.
Maspro Denkoh. . .
24. . . ..
25. 20 800 000 12 . 17,8 ; 2,84 .
26. . . .
27. , . , , . . , , . , . , . ,
.
28. . , , ., , .
29. ,. . .
30. , The4:8 Principle: The Secret to a Joy-Filled Life (4:8. , ), Think 4:8: 40 Days to a Joy-Filled Life forTeens ( 4:8. , . ). 4:8 , : , , , , , ,
, , , . . .
31., - ; . , .
32. (17091784) .. .
33. TheRoad Not Taken ( . ). . .
34.PATH train , PATH (Port AuthorityTrans-Hudson), , -, . ..
35. , , ? . 20 , 21, , . , ( - 3 3) , .
36. . , 16 . , , - , .
37. - ; . , . . .
38. , .
39. , , - . , .
40. , , , , .
41. -22; -22. . .
42. , . ,
( 2) , . , , . , , .
43. , , , . , , .
44., , , .
.
45. , , , . : - , - , , . : , , , , . .
46. , , . (, , , ) , , . ,
, . , , .
47. 2 . 1: . . , , . : . 2 ; 3 4 .
48. 80 , . , .
, . , , .
49., , . , , . .
50. 2005 .
51. . 160 /. . .
52.
(21:2225) : , , , [] , [], , ; , , , , , , , , . , . (5:3839) : , : . : . , . , , : , , ( 6:31). , . , : , . , ?
: , , , .
53. , , , , , . ( , .)
54. . / . . .: , 2013.
55. 2004 , . . , 60 : 59
. , . , - , . , - -, . , , , , .
56. , : . , . , , , . .
57.
. . , !
58.General Electric (GE) , . . .
59. . . , , , . : In the matterof Ethyl Corporation et al. // FTC Docket 9128, FTCDecisions 101. January June 1983. P. 425686.
60. ,
, : , , XVIII XIX . , , . , , . , : , . , . : ; , .
, , , , .
61. . : Jonathan Weiner. The Beak ofthe Finch: A Story of Evolution in Our Time. New York:Knopf, 1994. 20.
62. , - . .
63. , A Beautiful Mind ( ) , .
1950 , . ; 1994 . , .
64. 1 , . , .
65. , . . 5.
66.Stag party stag (.) -. . .
67.
Bye, son (.) . . .
68. --, . , . , , , ( , , -, , --) - , . , , . , . , .
69., , .
70.
, , , . . , , . , , .
I 1 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. :
2 ,
Survivor ?
: 1984
3
:
4 ?
.
Top Related