7/23/2019 Coaching & PNL Ses3
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0n modelo
de Cambio
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C+P+*)*2),
") L3 P*L
RAPPORT OBJETIVOS ECOLOGA T
EMPATACLARIFICAR CONSECUENCIASSITUACIONAL
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P4I*CIPI+,")
C+0*IC3CI5* ,)67*
L3 P*L
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Una persona NO puede No coun!cars
Procesaos "a !n#orac!$n a %ra&'s de
sen%!dos ) se*+n "o ,ue coprendeo
perc!-!os daos s!*n!.cado a "o ,ue
No e0!s%en #racasos en "a coun!cac!$
resu"%ados
Los seres 2uanos %eneos dos n!&e"e
coun!cac!$n3
consc!en%e e !nconsc!en%e
E" s!*n!.cado de %u coun!cac!$n es "a
,ue rec!-es1 no "o ,ue %u espera-as/
P4I*CIPI+,")
C+0*IC3CI5* ,)67*
L3 P*L
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La persona con 4s 5e0!-!"!dad ser4 ,4s con%ro" de "a s!%uac!$n
Rappor% es e" encuen%ro de "as persona!so Mode"o de" undo
Para conocer "as respues%as es necesacana"es sensor!a"es "!p!os ) a-!er%os
Toda coun!cac!$n %!ene una !n%enc!$n
La a%enc!$n consc!en%e puede a"acens!u"%4neaen%e una capac!dad 40!: %ro;os de !n#orac!$n
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*+ ), L+80)"IC),9,I*+
C5+ L+"IC),
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Todos produc!os : #oras decoun!cac!$n3
Comunicacin interna:Lo ,ue nos represen%aos1>ec!os ) sen%!os en nues%ro !n%er!or
Comunicaci
con "os de4de pa"a-ras1 ede" ros%ro1 pocorpora"es//
COMUNICACI?N INTERNA @
ETERNA
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;Para IMPORTANCIA
>E LACOMUNICACI?
N
;P = i t t b
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;Para
Para en%ender "o ,ue sucede
En%ender a o%rosAp"!ar %u apa de" undo1 %us ocoprens!$n de "as cosas
Conse*u!r ,ue %e coprendan
Se e0ce"en%es persuad!endoSa-er con&encer
Adap%ar%e a %u !n%er"ocu%or ) crea
IMPORTANCIA>E LA
COMUNICACI?
N
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;Para E LA
COMUNICACI?
N
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EL RAPPORT
Es%ar den%ro de" apa de" o%ro ) coprS!n%on!;ar
Coun!cac!$n 5u!da *enerac!$n de
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3C4+C+*"0C23?
IC4+C+*"0C2
3
En PNL conduc%aH se de.ne co
Todas las representaciones sensorialpersona experimenta y expresa (intern
externamente) y de las que hay evidendisponible para un observador externo
La acro conducta,ue es an!.es%a#4c!"en%e o-ser&a-"e
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C3LI(434
Calibrar es eercitarse en el arteobserAacin de la
IC4+ C+*"0C239>!"a%ac!$n o
de "as pup!"a
9Mo&!!en%os&e"oc!dad de
9Pos!c!$n de"
9Pe,ueos *es%os1 !nc"!
ca-e;a1 e%c
9R!%o carda
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L3+0*IC3CI5*), C++ 0*
(3IL)
En%ender a" o%ro1 respe%ar"o )
conse*u!r ,ue se s!en%a en%end!do )
respe%ado
;Cmo>
1B 3compasando y
$B Liderando
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1B3C+P3,34
E" Rappor% 4s ,ue una %'cn!ca es un ARTE3 2a) ,e" a"aH1 para con%ac%ar con e" ode"o de" undo persona/ Conocer "o ,ue es !por%an%e para esa per) sa-er c$o se s!en%en/
C$o se 2aceK
Ca"!-rar "a micro conductade" o%ro/ 3gudiar la p
U%!"!;ando palabras9 moAimientos9 gestos9 tono
ritmo en el habla similar al otro y su sistema
representacional preferente/
Acopasar con discrecin9 sutilea y elegancia/
resp!ra%or!o=
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$BLI")434
:/ Una &e; 2eos creado rappor% con "a o%rapodeos dirigir hacia:
ciertos moAimientos9
tonos de Ao9
palabras9
epresiones faciales9
de anera ,ue ca-!e su es%ado en%a" ) ,
ade4s1 se an%en*a e" rappor%/
Lo +n!co ,ue %endr4s ,ue 2acer des
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Coaching parapracticar el4apport:Calibra y
3compasa
sininterAenir
Lo +n!co ,ue %endr4s ,ue 2acer des),C0CD34) %oar no%a de "os ca
IC4+C+*"0C23/
Lo +n!co ,ue puedes dec!r es EyF9 Ee
EluegoH/ U%!"!;a una de es%as pre*un%as para !n!c!ar "a ses!$n de coa
u' parece !pos!-"e ,ue1 s! ocurr!era1 ca-!a u' es !por%an%e para %K u' 2aras s! no %u&!eras n!n*+n %eor a" #raca u' es "o ,ue rea"en%e ,u!eres ) ,u' p!ensas
respec%oK u' 2aras s! e" resu"%ado es%u&!era *aran%!;ad
u' dara sen%!do a %u &!daK u' ec2as de enos para sen%!r%e rea"!;adoK u' 2aras con *us%o por e" res%o de %u &!daK u' deseas epe;ar1 aca-ar o con%!nuar en %u u' carac%ers%!cas %endra %u &!da !dea"K
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C+0*IC3CI5* I*2)4I+4
E0!s%en nuerosas %'cn!cas de coun!cac!$n
!n%er!or en PNL ) %odas %!enen en co+n3
/ Una re"aDac!$n pre&!a
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II.L)*603G) DIP*+,I,)4IH,+*I3
*3
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PRINCIPIOS>E LAIPNOSISERISONIAN
A
/ >esarro""ar "a %endenc!a a respondern!as
:/ Gu!ar "a a%enc!$n de" pac!en%e
/ Gu!ar "a d!soc!ac!$n
/ Usar "a con#us!$n
(/ Proo&er "a d!soc!ac!$n
/ Accesar "a o%!&ac!$n
6/ Ra%!.car "as respues%as 2!pn$%!cas/ Proo&er "a a"%erac!$n percep%ua"
/ Es%a-"ecer "a re*res!$n
W/>e.n!r "a s!%uac!$n coo 2!pn$%!ca
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FEN?MENOSIPN?TICOS
CLXSICOS
/ A"uc!nac!ones pos!%!&as o ne*a%!&as
:/ Anes%es!a
/ Ana"*es!a
/ >!soc!ac!$n
(/ Conduc%a au%o4%!ca
/ Su*es%!$n pos%2!pn$%!ca
6/ Ca%a"eps!a
/ >!s%ors!$n %epora"
/ Anes!a
W/!pernes!a
/Re*res!$n de edad
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AFIRMACIONES >E
>ISOCIACI?N
YYYYY YYYYY YYYYY YYYYY
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CONSTELACI?N IPN?TICA
/ Econoa de o&!!en%os
:/ L!%era"!dad
/ Re%raso en e" %!epo de respue/ Ca-!o en e" re5eDo de %ra*ar
(/ >!s!nuc!$n en e" r!%o de respr!%o cardaco ) pres!$n ar%er!a
/ Re"aDac!$n uscu"ar ocu"ar
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CONSTELACI?N IPN?TICA
6/ Ca-!os en "a conduc%a ocu"a Ca-!os pup!"ares Parpadeo r4p!do >e#oca"!;ados M!rada de %rance Ca-!os en "a #recuenc!a de pa Ca-!os en "os o&!!en%os sa La*r!eo/
/ >!s!nuc!$n de "os o&!!en%oor!en%ac!$n
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/ Perse&erac!$n
W/As!e%ra derec2a8!;,u!erda
/Ca-!os en "a c!rcu"ac!$n per
:/Pe,ueos espasos uscu"a
/Rappor% ) %endenc!a a respon!ncreen%ados
/Increen%os en ac%!&!dad !deoo%ora e !deo9sensor!a"
(/M4scara #ac!a"
CONSTELACI?N IPN?TICA
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onitoriar ymoAiliars
e
/ An4"!s!s de" Con%e0%o/
:/ An4"!s!s de "os Pro*resos rea"!
E" coach on!%or!;a "a s!%uac!$n )progresos rea"!;ados3
u' 2as rea"!;ado )a1 en 's%a 42as%a a2oraK
u' es "o ,ue %e -"o,uea en %us!%uac!$n ac%ua"K
E" clientese moviliza ) emprendacc!$n de !r a &er a su coach,acsu deseo de e&o"uc!onar/
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