Coaching & PNL Ses3

7/23/2019 Coaching & PNL Ses3

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,esin ': 1& de octubre de$&&1/
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0n modelo

de Cambio


3/27

C+P+*)*2),

") L3 P*L

RAPPORT OBJETIVOS ECOLOGA T

EMPATACLARIFICAR CONSECUENCIASSITUACIONAL


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P4I*CIPI+,")

C+0*IC3CI5* ,)67*

L3 P*L


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Una persona NO puede No coun!cars

Procesaos "a !n#orac!$n a %ra&'s de

sen%!dos ) se*+n "o ,ue coprendeo

perc!-!os daos s!*n!.cado a "o ,ue

No e0!s%en #racasos en "a coun!cac!$

resu"%ados

Los seres 2uanos %eneos dos n!&e"e

coun!cac!$n3

consc!en%e e !nconsc!en%e

E" s!*n!.cado de %u coun!cac!$n es "a

,ue rec!-es1 no "o ,ue %u espera-as/

P4I*CIPI+,")

C+0*IC3CI5* ,)67*

L3 P*L


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La persona con 4s 5e0!-!"!dad ser4 ,4s con%ro" de "a s!%uac!$n

Rappor% es e" encuen%ro de "as persona!so Mode"o de" undo

Para conocer "as respues%as es necesacana"es sensor!a"es "!p!os ) a-!er%os

Toda coun!cac!$n %!ene una !n%enc!$n

La a%enc!$n consc!en%e puede a"acens!u"%4neaen%e una capac!dad 40!: %ro;os de !n#orac!$n


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*+ ), L+80)"IC),9,I*+

C5+ L+"IC),


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Todos produc!os : #oras decoun!cac!$n3

Comunicacin interna:Lo ,ue nos represen%aos1>ec!os ) sen%!os en nues%ro !n%er!or

Comunicaci

con "os de4de pa"a-ras1 ede" ros%ro1 pocorpora"es//

COMUNICACI?N INTERNA @

ETERNA


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;Para IMPORTANCIA

>E LACOMUNICACI?

N

;P = i t t b


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;Para

Para en%ender "o ,ue sucede

En%ender a o%rosAp"!ar %u apa de" undo1 %us ocoprens!$n de "as cosas

Conse*u!r ,ue %e coprendan

Se e0ce"en%es persuad!endoSa-er con&encer

Adap%ar%e a %u !n%er"ocu%or ) crea

IMPORTANCIA>E LA

COMUNICACI?

N


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;Para E LA

COMUNICACI?

N


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EL RAPPORT

Es%ar den%ro de" apa de" o%ro ) coprS!n%on!;ar

Coun!cac!$n 5u!da *enerac!$n de


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3C4+C+*"0C23?

IC4+C+*"0C2

3

En PNL conduc%aH se de.ne co

Todas las representaciones sensorialpersona experimenta y expresa (intern

externamente) y de las que hay evidendisponible para un observador externo

La acro conducta,ue es an!.es%a#4c!"en%e o-ser&a-"e


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C3LI(434

Calibrar es eercitarse en el arteobserAacin de la

IC4+ C+*"0C239>!"a%ac!$n o

de "as pup!"a

9Mo&!!en%os&e"oc!dad de

9Pos!c!$n de"

9Pe,ueos *es%os1 !nc"!

ca-e;a1 e%c

9R!%o carda


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L3+0*IC3CI5*), C++ 0*

(3IL)

En%ender a" o%ro1 respe%ar"o )

conse*u!r ,ue se s!en%a en%end!do )

respe%ado

;Cmo>

1B 3compasando y

$B Liderando


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1B3C+P3,34

E" Rappor% 4s ,ue una %'cn!ca es un ARTE3 2a) ,e" a"aH1 para con%ac%ar con e" ode"o de" undo persona/ Conocer "o ,ue es !por%an%e para esa per) sa-er c$o se s!en%en/

C$o se 2aceK

Ca"!-rar "a micro conductade" o%ro/ 3gudiar la p

U%!"!;ando palabras9 moAimientos9 gestos9 tono

ritmo en el habla similar al otro y su sistema

representacional preferente/

Acopasar con discrecin9 sutilea y elegancia/

resp!ra%or!o=


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$BLI")434

:/ Una &e; 2eos creado rappor% con "a o%rapodeos dirigir hacia:

ciertos moAimientos9

tonos de Ao9

palabras9

epresiones faciales9

de anera ,ue ca-!e su es%ado en%a" ) ,

ade4s1 se an%en*a e" rappor%/

Lo +n!co ,ue %endr4s ,ue 2acer des


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Coaching parapracticar el4apport:Calibra y

3compasa

sininterAenir

Lo +n!co ,ue %endr4s ,ue 2acer des),C0CD34) %oar no%a de "os ca

IC4+C+*"0C23/

Lo +n!co ,ue puedes dec!r es EyF9 Ee

EluegoH/ U%!"!;a una de es%as pre*un%as para !n!c!ar "a ses!$n de coa

u' parece !pos!-"e ,ue1 s! ocurr!era1 ca-!a u' es !por%an%e para %K u' 2aras s! no %u&!eras n!n*+n %eor a" #raca u' es "o ,ue rea"en%e ,u!eres ) ,u' p!ensas

respec%oK u' 2aras s! e" resu"%ado es%u&!era *aran%!;ad

u' dara sen%!do a %u &!daK u' ec2as de enos para sen%!r%e rea"!;adoK u' 2aras con *us%o por e" res%o de %u &!daK u' deseas epe;ar1 aca-ar o con%!nuar en %u u' carac%ers%!cas %endra %u &!da !dea"K


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C+0*IC3CI5* I*2)4I+4

E0!s%en nuerosas %'cn!cas de coun!cac!$n

!n%er!or en PNL ) %odas %!enen en co+n3

/ Una re"aDac!$n pre&!a


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II.L)*603G) DIP*+,I,)4IH,+*I3

*3


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PRINCIPIOS>E LAIPNOSISERISONIAN

A

/ >esarro""ar "a %endenc!a a respondern!as

:/ Gu!ar "a a%enc!$n de" pac!en%e

/ Gu!ar "a d!soc!ac!$n

/ Usar "a con#us!$n

(/ Proo&er "a d!soc!ac!$n

/ Accesar "a o%!&ac!$n

6/ Ra%!.car "as respues%as 2!pn$%!cas/ Proo&er "a a"%erac!$n percep%ua"

/ Es%a-"ecer "a re*res!$n

W/>e.n!r "a s!%uac!$n coo 2!pn$%!ca


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FEN?MENOSIPN?TICOS

CLXSICOS

/ A"uc!nac!ones pos!%!&as o ne*a%!&as

:/ Anes%es!a

/ Ana"*es!a

/ >!soc!ac!$n

(/ Conduc%a au%o4%!ca

/ Su*es%!$n pos%2!pn$%!ca

6/ Ca%a"eps!a

/ >!s%ors!$n %epora"

/ Anes!a

W/!pernes!a

/Re*res!$n de edad


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AFIRMACIONES >E

>ISOCIACI?N

YYYYY YYYYY YYYYY YYYYY


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CONSTELACI?N IPN?TICA

/ Econoa de o&!!en%os

:/ L!%era"!dad

/ Re%raso en e" %!epo de respue/ Ca-!o en e" re5eDo de %ra*ar

(/ >!s!nuc!$n en e" r!%o de respr!%o cardaco ) pres!$n ar%er!a

/ Re"aDac!$n uscu"ar ocu"ar


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6/ Ca-!os en "a conduc%a ocu"a Ca-!os pup!"ares Parpadeo r4p!do >e#oca"!;ados M!rada de %rance Ca-!os en "a #recuenc!a de pa Ca-!os en "os o&!!en%os sa La*r!eo/

/ >!s!nuc!$n de "os o&!!en%oor!en%ac!$n


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/ Perse&erac!$n

W/As!e%ra derec2a8!;,u!erda

/Ca-!os en "a c!rcu"ac!$n per

:/Pe,ueos espasos uscu"a

/Rappor% ) %endenc!a a respon!ncreen%ados

/Increen%os en ac%!&!dad !deoo%ora e !deo9sensor!a"

(/M4scara #ac!a"



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onitoriar ymoAiliars

e

/ An4"!s!s de" Con%e0%o/

:/ An4"!s!s de "os Pro*resos rea"!

E" coach on!%or!;a "a s!%uac!$n )progresos rea"!;ados3

u' 2as rea"!;ado )a1 en 's%a 42as%a a2oraK

u' es "o ,ue %e -"o,uea en %us!%uac!$n ac%ua"K

E" clientese moviliza ) emprendacc!$n de !r a &er a su coach,acsu deseo de e&o"uc!onar/

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