Cina: l’unione
fa la forza
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Per noi occidentali i cinesi negli affari sono esasperanti
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Mai una posizione netta e
definitiva
Zero iniziativa
personale
Zero autonomia
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Serve SEMPRE prima l’ok di qualche capo
nascosto chissà dove
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Ma il motivo c’è!!!
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Tutto sta nel differente concetto di individuo e gruppo...
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In Occidente sono
considerati positivi:
I risultati personali
La creatività
L’iniziativa
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La corsa al differenziarsi!
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In Cina ai bambini si insegna a:
Non cambiare lo status quo
Credere nel gruppo, verrai protetto
Sottomettersi sempre all’autorità senza metterla in
discussione
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Programmati per essere conformi
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In Cina
Obbedienza FedeltàProtezione e supporto del gruppo
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Questo si applica anche nel
BUSINESS...
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Il negoziatore cinese:
Astuzia 1000%
Tenacia 1000%
Imperscrutabilità 1000%
Potere decisionale 0%
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Il negoziatore cinese teme il rischio e gli errori perchè:
Minima ricompensa Grande punizione
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Nel gruppo NON c’è posto per:
• Critiche aperte
• Ironia
• Mancanza di rispetto
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E’ il prezzo da pagare per essere membri del gruppo
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Noi italiani ironizziamo e critichiamo
TUTTO
Il nostro Paese
Il nostro Governo
La nostra azienda
Il nostro ufficio
I nostri colleghi
Ecc. ecc.
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Per i cinesi è uno
SHOCK!!!
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Che li mette molto a disagio…
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Già 2000 anni fa Confucio insegnava che i superiori sono e rimangono
SEMPRE superiori
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Non dimenticatelo se avete di fronte un cinese,
sia che siate seduti al tavolo delle riunioni
così come al tavolo del ristorante.
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Grazie!
Virginia Busato
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Photo credits:
Mirco Basso - mircobassoph
http://hommeshowroom.blogspot.com
Trovi questa presentazione online su http://www.slideshare.net/virginiabusato
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