ProgettoProgetto CoordinatoCoordinatodada ConsultradeConsultrade SrlSrl

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Shanghai Shanghai YofaithYofaith Import & Export Co Import & Export Co 

CinaCinaGlocalGlocal Trading (Shanghai) Co LtdTrading (Shanghai) Co Ltdin Japan in Japan –– China China –– Hong Kong Hong Kong -- Cebu Cebu PhilipinesPhilipines

GoGo‐‐express Logistics Shanghai Branchexpress Logistics Shanghai Branch

Megastore Megastore AgroalimeAgroalimeSuperficieSuperficie totaletotale 44,,214 214 mm2 2 didi cucudestinatidestinati allaalla venditavendita

-- GL Plaza GL Plaza –– No 222 No 222 MadangMadang Rd Rd City City –– ChinaChinayy

ss –– Panama Panama –– South America South America

h h 

entareentare InternazionaleInternazionaleui ui 22,,585585mm2 2

BB--1 1 –– Shanghai Shanghai

OGNI INNOVAZIONE DEVE CO QCOMUNQUE PARTIRE DALLE ESIGENZE DEL CONSUMATORE E TERMINARECONSUMATORE E TERMINARECON UN VANTAGGIO REALE PER IL CONSUMATOREPER IL CONSUMATORE

del radel ra

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Innovazione e interazione diInnovazione e interazione dipoli internazionali ai finipoli internazionali ai finipoli internazionali ai fini poli internazionali ai fini

afforzamento del “sistema”Italiaafforzamento del “sistema”Italia

La Globalizzazione, l’internazioncompetitività dei paesi del far eaeconomie mature a ricercare nunuovo scenario.

O i ti è t k t t iOrizzonti , è un network nato tra socieexport, logistica e trasporto , commerciaimprese italiane che vogliono entrare e/o e

Orizzonti ha l'obiettivo di mettere in relazOrizzonti ha l obiettivo di mettere in relazcinesi, quali distributori e importatori mainterconnessioni tra i due mercati eIl progetto si rivolge ad imprenditori,implementare un progetto di sviluppo comimplementare un progetto di sviluppo comdimensioni con prodotti di qualità.

nalizzazione del business e l’aumento diast e degli altri paesi emergenti costringono leuove leve competitive per essere vincenti nelp p

Yofaith Shanghai Import Export

GoGo--express Logistics Shanghai Branch express Logistics Shanghai Branch

GlocalGlocal Trading (Shanghai) Co LtdTrading (Shanghai) Co Ltd

tà di l i k ti t t i di dit i tetà di consulenza in marketing e strategie di vendite, importalizzazione e distribuzione con la missione di assistere lesportare nel mercato Cinese e Giapponese.

zione gli operatori italiani del settore alimentare con i clientizione gli operatori italiani del settore alimentare con i clientia anche ristoratori e singoli consumatori, per facilitare le

e favorire la creazione di nuovi rapporti commerciali.manager e dirigenti di imprese italiane interessate ad

mmerciale in Cina Ma anche alle aziende di piccole mediemmerciale in Cina. Ma anche alle aziende di piccole medie

Creando EmozionOrizzonti e’ una organizzazione che persegueOrizzonti e una organizzazione che persegueintegrati, unici, esclusivi e creativi.

Orizzonti valorizza la propria originaria vocaziesse rappresentano.

In Orizzonti perseguiamo lo sviluppo dellaorganizzazione che ha una missione condivisa

Ci impegnamo attivamente a:essere rigorosi nel lavoro, essere integri nei

Ricerchiamo e pratichiamo la semplicita’,governiamo la filiera distributiva direttamente

Valorizziamo le nostre tradizioni e le nostre cu

I Punti di ForzaI Punti di Forza

ila leadership nell’offrire al mondo agroalimentare italiano servizila leadership nell offrire al mondo agroalimentare italiano servizi

ione commerciale attraverso le persone e le competenze che

singola individualita’ e il senso di appartenenza ad unaa.

rapporti, rispettare l’uomo e la natura.

la velocita’, la flessibilita’, l’affidabilita’, l’innovazione.e e attraverso rapporti innovativi con terzi.

ulture aziendali.

ObiettiviObiettiviOrizzonti Offrire uOffrire u

ObiettiviObiettiviOrizzonti nazionanaziona

•• ProgetProgetper le per le

Assistenza diretta in azienda

Assistenza alla In partnclientela impleme

relativa

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un supporto reale e concreto al tessuto delle un supporto reale e concreto al tessuto delle PmiPmiale nei progetti di internazionalizzazioneale nei progetti di internazionalizzazione

ttare un sistema pratico e di reale utilità ttare un sistema pratico e di reale utilità aziendeaziende

ership con primarie contropartite, finalizzata ad entare un servizio di consulenza ed assistenza a:

contrattualistica e fiscalità internazionalecontrattualistica e fiscalità internazionale

tutela di marchi e brevetti

certificazione di prodotto e di sistemi di gestione

informazioni in materia doganale

logistica

attività di supervisione per settori specificiattività di supervisione per settori specifici

Centro Servizi Ma

Consultrade s.r.l. è una società di consulenza nal’obiettivo di fornire servizi di marketing e pianificaziooperanti nel mercato nazionale e internazionale.Lo scopo fondamentale che l’azienda si prefigge è qitaliane, cinesi e giapponesi un’assistenza diretta, palla conoscenza del mercato, delle normative, delle cambienti industriali e commerciali più qualificati, offrenitaliane proponendo loro una chiave per entrare nel mdi marketing e vendite, Consultrade opera al finedell’azienda partendo dal livello delle strategie d’imprep g pRelazioni Pubbliche, Sponsorizzazione alla Organizmetodi e canali, per attivare e perfezionare i processiProgetta e organizza Eventi di comunicazione cheemozionale dell’auditorium .Consultrade può contare, all’interno della sua organizsoluzioni Software, Processi e Servizi Operativi, sviluofferta in funzione delle esigenze e della capacità di e

arketing InternazionaleITALY Contact: Via Guarini, 28/A

70052 Bisceglie (Bari) Italy Tel/Fax – 080-392-44-62

Mobile 39395573257

ata nel 2002 dall’iniziativa di dirigenti d’impresa e liberi professionisti conone strategica, soprattutto a livello commerciale, alle piccole e medie imprese

www.consultradesrl.it

quello di contribuire alla diffusione del “Made in Italy”, fornendo alle aziendeuntuale, completa e personalizzata. Questo tipo di lavoro è possibile grazie

corrette modalità di approccio, delle relazioni con gli enti governativi e con glipp g g gndo una gamma di servizi che considerano a 360° le esigenze delle imprese

mercato cinese e giapponese. Creata per sviluppare innovazione nei processidi conciliare risultati ed obiettivi, soddisfazione del cliente e profittabilità

esa, alla Progettazione e Gestione di programmi di Comunicazione Integrata,, g p g g ,zzazione di Eventi. Propone un approccio strategico, con l’integrazione didi comunicazione di Imprese ed Istituzioni;

e rendono esperienza il concept, assicurando il massimo coinvolgimento

zzazione, su personale competente e qualificato in grado di creare e gestireuppare l’attività di Ricerca & Sviluppo e di personalizzare la tipologia dellalaborazione del cliente.

Centro LogistigGoGo--express Logistics Shanghai Branches express Logistics Shanghai Branches

21st Floor Suite A,B,C & 24th Floor Suite BTel +86-21-65757706 ext 8006 - Fax +86-21-657577

www.go-express.cn

Goexpress Shanghai Co Ltd è una InternationaGoexpress è parte del Goline Inc Logistics Grostaff multilingue che parla inglese - giapponesediverse divisioni e precisamente :

Mostra evento e logistica-- Mostra evento e logistica -- Rinfuse logistica -- RoRo-- Logistica generale del Commercio, DelocalizLa Goexpress possiede una flotta di autocarri eLa Goexpress possiede una flotta di autocarri edi deposito che di distribuzione. Goexpress gecoprendo diversi paesi e la maggior parte dellerispettati a livello locale e internazionale . Goexautorità portuali e di altri enti pubblici –p pNella gestione degli Eventi la divisione LogistiCCPIT – Ministero della Cina per la promozionè fornitore della General Electric GE - ShanghSiemens e molti altri giganti industriali.

ico Internazionale716

al Freight Forwarding società con sede a Shanghai in Cina. oup che attualmente impiega uno staff di 100 unità lavorative , uno e - cinese - italiano - . I servizi della compagnia sono suddivisi in

zzazione e di brokeraggio doganalee gestisce diversi magazzini in Cina offrendo alla clientela servizi siae gestisce diversi magazzini in Cina, offrendo alla clientela servizi sia estisce sia una vasta rete nazionale che una rete internazionale e principali rotte commerciali in tutto il mondo. Goexpress sono ben xpress ha importanti collegamenti con i funzionari delle dogane,

ca & Exhibition Goexpress collabora con diversi dipartimenti del ne del commercio internazionale - con sede a Pechino -. Goexpresshai gruppo elettrico - Shenyang Heavy Machinery Group , Nokia

IL PARTNER PER

Yofaith ShanghaYofaith ShanghaImport Export

Sh h i Y F i h è i à iShanghai Yo-Faith è una società cineseCompany Limited è un sistema integraproduttivi dislocati a Shanghai, YongkaAttività principale di importazione ed eAttività principale di importazione ed estrumenti, di sicurezza e antinLa strategia di sviluppo della compagnsocietà“ mission che applica con i sul’importazione che per l’esportazione d( dal trasporto al sistema bancario, da

IMPORT/EXPORT CINA

ai

SHANGHAI YO - FAITHFaith Import and Export Company Limited

ADD: Room 715 No.2199, South QiLian Shan RoadShanghai 201824 China

+86-137-61007-882ai

di i

www.yofaith.com

+86-137-61007-882

e di import export .to di importazione e di esportazione, con partner ang, Yiwu e Ningbo, Zhejiang e Guangdong. esportazione include l’agroalimentare l'hardware gliesportazione include l agroalimentare ,l hardware, glicendio, i giocattoli, legname e altri prodotti.

nia si basa sulla sua mission: "La gente è la base dellauoi partner curando tutti gli aspetti essenziali sia peri beni da e per la Cinall'assicurazione all'ispezione )

IL DISTRIBUTORGlocalGlocal TrTr

GL Plaza GL Plaza –– No 222 No 222 MadangMadang Rd BRd B--1 1 –– ShanghShangh

La sede centrale della Glocal è in GiapponeSakaiminato, Otaru, Hokkaido in Giappone.L Gl l T di (Sh h i) C Ltd è tLa Glocal Trading (Shanghai) Co Ltd è parteGiappone che in Cina, ma anche in Cebu Filippfondazione della Glocal è di USD $ 720.000 e(Shanghai) Co Ltd di USD $ 700.000.Sia la Glocal Giappone Glocal e la TradingSia la Glocal Giappone Glocal e la TradingTsuneishi Holding., società con un capitale soattività con105 anni di storia di lavoro e un totaleIl gruppo nel suo complesso gestisce molti tipilinee di trasporto marittimo, dal trasporto mercilinee di trasporto marittimo, dal trasporto mercidi organici Fertizer( un istituto agricolo con 3 azdi department Store a supermercato internazsocietà giapponese Sogo Supermercato , mega

RE D’ECCELLENZA

www.tsuneishi.co.jp

rading (Shanghai) Co Ltdrading (Shanghai) Co Ltdhai City hai City –– ChinaChina

a Hiroshima, e altri rami secondari sono in Kyushu-Kagoshima,

i t t d ll Gl l Gi G h i i iintegrante della Glocal Giappone Gruppo che opera in sia inpine, Panama, Sud America e Hong Kong. Il capitale sociale per lail capitale per gli investimenti per la formazione di Glocal Trading

(Shanghai) Co Ltd fanno parte di una società chiamata Madre(Shanghai) Co Ltd fanno parte di una società chiamata Madreociale di 3,2 milioni di dollari. Holding suddivisa in 11 sezioni die di 2.000 dipendenti.di business e imprese nei mercati dall'industria cantieristica alle

all’acciaio / metallo riciclaggio, dall’eco-business per la produzioneall acciaio / metallo riciclaggio, dall eco business per la produzioneziende biologiche in Cina ) alla gestione di alberghi, dalla gestione

zionali . Glocal Trading (Shanghai) Co Ltd gestisce e coordina laastore di prestigio aperto quattro anni fa nella centrale di Shanghai.

I tIngresso megastore

e' un’tutto

l iseleziimpreloro p

Che cosa è ad

AA chi si rivolge Aee

I contenuti

azione promozionale integrata e congiunta diil Sistema agroalimetare italiano nella

i ll t i i Ci diione e nella presentazione in Cina, diese che si distinguono per l’eccellenza dellaroduzione.

Un pacchetto commerciale , per assistere l’attività verso la Cina delle Piccole Medie Imprese

Alle PMI che hanno interesse adAlle PMI che hanno interesse ad esplorare nuovi mercati di sboccoe/o di approvvigionamento

Competenze manageriali specialistiche nelle aree operative a maggior valore aggiunto: l i ti k ti i llogistica, marketing, commerciale

Partnership, aggregazioni e netw

Il suo impegno è diretto a :a) far conoscere nel mondo il Made

Partnership, aggregazioni e netw

)nelle sue articolazioni e nella sua

b) valorizzare l’immagine dei prodo

di garantire un’offerta ai massimi ltradizioni alimentari italiane e re

di svolgere il ruolo di “Ambasciatoarte, cultura, moda, tecnologie ma, , , g

c) costruire rapporti con il mondo pc) costruire rapporti con il mondo pcomuni per valorizzare il patrimonconsumatore internazionale;

working

e in Italy nelle sue caratteristiche economiche e culturali,

working

y ,evoluzione;

otti italiani capaci

ivelli di qualità, sicurezza igienico-sanitaria, tutela delle egionali g

ori” di tutto ciò che è italiano, come cibi e vini, turismo, a anche stili e qualità di vita;q ;

produttivo italiano attraverso la realizzazione di strategie produttivo italiano attraverso la realizzazione di strategie io produttivo italiano e a renderlo meglio fruibile per il

Fattori di difficffLe difficoltà della Piccola Impresa

avvenuti sui mercati- Fattori -

Globalizzazione deiGlobalizzazione deimercati e dei concorrentimercati e dei concorrenti

Delocalizzazione deiDelocalizzazione deicapi filieracapi filiera

Standard di servizio perStandard di servizio perla GDO internazionalela GDO internazionalela GDO internazionalela GDO internazionale

Scala dimensionaleScala dimensionaleScala dimensionaleScala dimensionaleinsufficienteinsufficiente

coltàfitaliana sono funzione di cambiamenti strutturali

- Descrizione -

Difficile la difesa di nicchie di mercatoLa competizione sui prezzi/costi innesca una pressione a spirale sul sistema dei subfornitori

L i di diLe imprese medio-grandidelocalizzano le produzioni e ‘abbandonano’ i distretti

L’accesso ai grandi canali distributivi internazionali è vincolata a standard di servizio e logistici molto elevatiservizio e logistici molto elevati

L’aggregazione tra piccole imprese è in ritardo Gli investimenti necessari perritardo. Gli investimenti necessari per competere richiedono dimensioni maggiori

Scenario MercUn miliardo e trecento milioni di abitanti, consumatore mondiale di prodotti industdopo oltre cento anni di dominio degli Stamilioni di accessi ad internet (superiore atassi di sviluppo superiori al 10% annuo dtassi di sviluppo superiori al 10% annuo dquarta economia mondiale per PIL con podiventare la terza entro pochi anni. Quest

Cosa vogliono i cinesi?Qual è il loro rapporto col Made in Italy?Cosa si aspettano dall’Italia?

Domande a cui è necessario dare una riconquistare il mercato cinese, tanto più se snumerosi ( circa 100 milioni ) nuovi ricchi cin

Fornire una risposta a questi quesiti è piùpensi perché prima occorre immergersi nellaloro rapporto col cibo e intuire con quale imcon quale formula.“I capitalisti cinesi sono m

Un Un mercato appetibile e quindi conosceessenziale. I nuovi ricchi sta ricercando edi più la “Vera Italia”, un’Italia che forse anchanno un po’ dimenticato.“Vera Italia” signifcultura, tradizione e storia, significa bontsignifica la riscoperta del saper fare contro ladel know how significa folklore e valorizzadel know how, significa folklore e valorizzaregionali.

cato Cineseil primo riali e agricoli ati Uniti, oltre 134 agli Stati Uniti), da oltre 10 anni lada oltre 10 anni, la ossibilità di ta è la Cina oggi.

isposta se si vuolesi vuole affascinare inesi.

difficile di quanto sia cultura cinese, nelmagine presentarsi,

milioni.

erne la mentalità èrichiedendo sempre

che i residenti italianifica qualità, significatà degli ingredienti,a standardizzazioneazione delle varietàazione delle varietà

Scenario MercPer conquistare la loro attenzione occorre pianificare aziprofonde e quotidiane, usando tutti i mezzi di informaziopresentare il “sistema” del nostro gusto non come una sun vero e proprio stile di vita;

.E’ importante lavorare sul piano dell’integrazione dei gunostra cucina e i nostri prodotti in leccornie ricercate dal

Un elemento fondamentale è rendersi conto che iparametro determinante che oggi guida un cinese nellop gg ge bere.Occorre farsene una ragione, pena l’esclusione dal mrange”, a vantaggio di altri concorrenti più flessibilAustraliani, Americani )

Negli ultimi anni, infatti, il mercato cinese ha fatto registcrescita nel consumo di tutti i principali prodotti del MadGli alimenti interessati dai maggiori incrementi nelle venolio di oliva (+107%), formaggi (+175%), pasta (+ 70%) e

La situazione attuale del Retail Industry in Cina• Assistiamo ad una crescita eccezionale dell’industria de2007 sono stati raggiunti 755 miliardi di $. Rispetto all’anDepartment stores hanno registrato un tasso di crescita d25.7%, mentre i,Convenience Stores del 35.6%. La futura crescita sarà udall’allargamento della base della classe media che si st2020.• Il mercato del retail rimane ancora fortemente frammenrappresentano solo il 10.5% del totale dell’industria), tuttpp ),recenti normative, sono state eliminate molte delle barrierestrizioni al commercio (New Distribution and CommercFranchising Law del 2007). L’industria si sta trasformandregionale su piccola scala, ad un modello cross-regional

cato Cineseioni di comunicazione piùone possibili, in modo daserie di marchi, ma come

sti, facendo “evolvere” lacinese medio.

l prezzo rappresenta ilscegliere cosa mangiareg g

mercato in quanto “fuorii ed adattivi (Francesi,

trare un notevole trend die in Italy agroalimentare.

ndite sono vino (+ 177%),e caffè (+ 50%).

el Retail in Cina. Nel nno precedente, i delle vendite pari al

ulteriormente trainata tima raddoppierà nel

ntato (I top 100 retailersavia in seguito alle g

ere all’ingresso e ce Law del 2004, New do da un modello

su grande scala.

LOCATION CAPITALE DE

Gourmet Dream – GL Inter

Centro chiave del progetto è il MeAddress - GL Plaza – No 222 M

Allocato nel cuore di Shanghai, si pone come nuovPunto di riferimento per Clienti Qualità che amano pPosizione strategica al centro di Shangai prop

Centro chiave del progetto è il Me

nuovi ricchi della Cina , a meno di 100 m dal ndel 2009 e meno di 150 m dal nuovo Burg Al ArIl Gourmet Dream è un complesso polifunzionche si sviluppa su una unica superficie , articop nti per la deg sta ione tematica e na salapunti per la degustazione tematica , e una salaLe aree di vendita dedicate (salumi e formaganalcolici, cantina) sono affiancate da numeroselezione dei prodotti presenti attraverso una m

ELL’ECONOMIA CINESE SHANGHAI

national Supermarket

egastore agroalimentare internazionaleMadang Rd B-1 – Shanghai City – China

vo modello per lo sviluppo di un centro commerciale internazionale.prodotti di qualitàprio accanto al Xintiandi International Village, il quartiere In dei

egastore agroalimentare internazionale

nuovo Conrad Hilton Hotel 5 stelle da inaugurarsi nella primaverarab Hotel da inaugurarsi in primavera 2009.ale dedicato ai cibi e alle bevande di eccellenza di tutto il mondo

olandosi in spazi per la vendita dei prodotti internazionali , diversiconferen econferenze.

ggi, carne, ortofrutta, pescheria, caffetteria, panetteria, generico,osi spazi didattici ed espositivi, volti ad informare il pubblico sullamirata opera di educazione al gusto.

L’IDEAL’IDEA PROGETTUPROGETTUAperturaApertura didi unouno spaziospazio promozionapromozionaalimentarealimentare tuttatutta ‘‘mademade inin ItalyItaly allallShanghaiShanghaiLa scelta strategica, è quella di presentaItalia ” rappresentante del nostro gussemplice esposizione di una serie di mvero e proprio stile di vita in uno spazio tup p pspazio unico fortemente caratterizzatoun’area dedicata alla degustazione evendita di prodotti alimentari tipici, l’una

La complementarietà e la continuità dei ddi una stessa area risponde all’idea di usperimentazione della tradizionei li l ditaliana passa attraverso la dconoscenza e l’acquisto dei prodotti ti

Un luogo di incontro e di confronto siagche con gli operatori del settore all’intstruttura internazionale il Glocal SuperstoShanghai.Una grande Vetrina internazionaUna grande Vetrina internazionaverificare,analizzare, testare e confrontmondiale la singola politica commproduttore con la possibilità di capirei il d tt id l il t Asia il prodotto ideale per il mercato As

entrare immediatamente nel mercato Cin

UALEUALEaleale ee commercialecommerciale dovedove presentarepresentare lala TradizioneTradizione’interno’interno deldel MegastoreMegastore GlocalGlocal InternationalInternational inin

arsi come “sistemasto non come unaarchi, ma come unutto italiano;;o che comprendeuna dedicata allainterna all’altra.

due spazi all’internoun luogo dove lae gastronomica

d i ldegustazione, laipici made in Italy.

con i consumatoriterno di una nuovaore International di

ale dove poterale dove potertare con il mercatoerciale di ciascunvelocemente qualei ti il fi diiatico con il fine di

nese .

CREAZIONE DI UN’AREA produrre e vendere significati (senseprodurre e vendere significati (sense

mettersi nei panni del cliente (globa

allargare la platea dei fruitori di una

M

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fare economie di scala con la produ

A

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Marche Aziendali

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COLLETTIVA ITALIANA “FORTE”e making)e making)

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buona idea (networking)( g)

zione flessibile (modularizzazione)

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Area italiana CollettivaArea italiana Collettiva

ProdottoM1Promo ione

Soggetto CollettivoPromozioneM1

I I I I I I

ProdottoMnPromozioneMnPI I I I I I PrezzoDistribuzione

CREARE IL BRAND ITTerrae d’Italia si propone di generare contTerrae d Italia si propone di generare cont

• Esposizione e vendita diretta presso il p• Incontri mirati con buyers, rappresentaacquisti di aziende cinesi rappresenacquisti di aziende cinesi, rappresenspecializzati.

TALIA nel cuore di Shanghai tatti concreti con il mercato cinese attraverso:tatti concreti con il mercato cinese attraverso:

pubblicoanti di grandi catene di distribuzione, responsabili deglitanti delle Camere di Commercio ed altri operatoritanti delle Camere di Commercio ed altri operatori

I PUNTI DI FORZEntrare immediatamenttop di altri produttori crea

Presidio diretto della legarantendo superiore cacommerciale ai prodotti

Avere un punto venditaff l i li i

Omologare il prodotto

effettuare la propria politicconsumatore

Evitare il costo di avviarEvitare il costo di avviaraffittare un ufficio o negozmobili – evitare costi di riclocation perfetta per il busdi preparazione – evitare cimposte – assicurazioni –– pulizie – aria condizionaaccordi commerciali impegstress & sprechi di tempo

A i lAssistenza e support locollettive e groupage effe

INVESTIMENTO MIN

ZA DEL PROGETTO te nel mercato Cinese assieme ad altri prodotti di qualità ando una unica forza commerciale .

eva distributiva e della marca a livello internazionale apacità di servizio al cliente e migliore visibilità

all’interno dell’International Supermarket dove poter i l di k i di l

o per l’importazione in Cina

ca commerciale e di marketing direttamente sul

re un business – tipo attività di broker – licenze per broker –re un business tipo attività di broker licenze per broker zio – evitare pesanti anticipi per gli affitti – evitare di comprare cerche di mercato - evitare costi legati alla ricerca della siness – costi di voli, alberghi ed hotel necessari per il periodo complicata burocrazia dell’assunzione di staff – evitare riscaldamento – elettricità – acqua – condominio – magazzino

ata – sicurezza – pubblicità per il lancio del business – evitare gnativi con persone che non parlano la vs lingua – evitare ma soprattutto evitare rischi. i i li & i i di i iogistica semplice & conveniente grazie a spedizioni

ettuate o via aerea o via nave.

NIMO CON RISULTATI DI VENDITA IMMEDIATI

LE AZIONI PROMOZIONA1) Locazione di uno spazio commercfino a 200 mq

2)Seminari periodici sulla gastronom) p g

3) Desk promozionale multimediale

4) Box Office promozionale e degust

5 ) Sito web www.terraeditalia.it

ALI E COMMERCIALI PREVISTEciale /promozionale fisico all’interno dell’area Italia

mia italiana

tativo

Dove il prodotto divenDove il prodotto divensensoriale,cultura, intsensoriale,cultura, intGli spazi italiani sono B-1/39m2 – B– C-3/22m2 ed offrono una possibi191m2

, ,, ,

191m2 –

nta esperienza nta esperienza trattenimentotrattenimentoB-2/38m2 – B-3/57m2 – C-1/14m2 – C-2/21m2 ilità di spazio Area Italia combinato di circa

Un luogo dove guUn luogo dove guCCConoscere e acquConoscere e acquUno piccolo ma accattivante spazio allmegastore che stimoli il cliente e lo incurgsollecitazioni visive, olfattive e gustative.Uno spazio informativo per promuovere laprodotto alimentare italiano tipicol’approfondimento della conoscenza dellal approfondimento della conoscenza delladella tradizione artigiana e dei suoi possibilipreparazione dei piatti più tipici.Angolo con banco assaggi e informazioniper un approfondimento che passa attra

B hi f i if i d it i h ti

per un approfondimento che passa attrasperimentazione diretta del prodotto aliml’eventuale richiesta di maggiori informapersonale specializzato addetto alla vendita.Banchi frigoriferi ed espositori che garantila perfetta conservazione del prodotto emassima visibilità dello stesso, evidenziaimmediatezza le caratteristiche e le attrattiveL’International Supermarket sarà aperto 7 gg la sgiorni in occasione di una importante festività na

Orario apertura dalle 10:00 am alle 10:00pm .

La gestione dell’area italiana sarà curatasupportato dallo staff dedicato alle dipendededicato sullo scaffale in base al display e aesposti e illustrati tutti i materiali promo-pubb

Mentre nell’area del box office saranno servi

uardare, assaggiare,uardare, assaggiare,i ti tistare.istare.’interno delriosisca con

cultura delattraverso

sua filierasua filiera,utilizzi nella

iaverso laaverso laentare eazioni al

sconoe offrono laandone con.settimana per tutto l’anno, chiusura prevista solo per pochissimi zionale .

a direttamente dal personale diretto del Punto venditaenze della Consultrade . Ogni produttore avrà uno spazioal layout dello spazio italiano. In più nel box office sarannoblicitario di ciascun produttore.

iti da promoter qualificate i prodotti per la degustazione

Seminari sulla gAttuato da anni nel mercato più innovativo edmondo , il 'marketing esperienziale' è così quanto si basa più sull'esperienza del consu

d tt i éprodotto in sé.

Obiettivo primario è quello di individuare e pil tipo di esperienza di ogni prodotto italiano scopo di valorizzarlo in Cina azionando le se

Lezioni di cucina e degustazioni tenute peridai nostri chef introdurranno i consumatori cspirito della tradizione culinaria italiana

scopo d a o a o C a a o a do e seesperenziali :

spirito della tradizione culinaria italiana.

Enologi dell’associazione somelier italiana tTasting guidati durante i quali presenterannodi i i titi d ll d i i di i idi vini garantiti dalla denominazione di origin

Assaggiatori di olio terranno un seminario dpresenteranno una selezione di olio extra vepitaliani garantiti dalla denominazione di origi

gastronomia italianad evoluto al chiamato in mo che sul

promuovere con lo eguenti leve

odicamente inesi allo

egue e e

terrà dei Wine o una selezione

t ll tne controllata.

durante il quale ergine d’oliva gne protetta.

Desk promozion

VANTAGGI PER IL PROGETTO VANTAGGI PER IL PROGETTO

• VALORIZZA L’ IMMAGINE DEL PROGETTO• RENDE LO SPAZIO ITALIA + VERO ERICONOSCIBILE•DA SPAZIO AI CONTENUTI•AUMENTA LO SPAZIO ESPOSITIVO• STIMOLA L’ ATTENZIONE• RENDE PIU’ RICETTIVO IL CLIENTE ERENDE PIU RICETTIVO IL CLIENTE EPRONTO AD ESSERE CONSIGLIATO• EDUCA, COMUNICA PROFESSIONALITA’E COMPETENZA• INTRATTIENE IL CLIENTE IL PIU’ A LUNGO• INTRATTIENE IL CLIENTE IL PIU A LUNGOPOSSIBILE• SODDISFA CURIOSITA’ ED INTERESSECON UN COINVOLGIMENTO A 360INTELLETTUALE FISICO EMOTIVOINTELLETTUALE, FISICO, EMOTIVO• CREA FEDELTA’ AL PROGETTO

nale multimediale in store

VANTAGGI PER IL BRANDVANTAGGI PER IL BRAND

• COMUNICA IN MODO CONSISTENTE LAVISIONE ED IL MESSAGGIO DEL BRAND

• COMUNICA CON EFFICACIA NEL MOMENTO INCUI IL CONSUMATORE E' PIU' PREDISPOSTO ARECEPIRE(NEL MOMENTO CHE PRECEDEL'ACQUISTO)

• VANTAGGIO DI COSTO NELL'AGGIORNAMENTO DELLA COMUNICAZIONE INSTORE RISPETTO AL TRADIZIONALECARTACEOCARTACEO

• INNOVA IL MODO DI COMUNICARE SUL PUNTOVENDITA

• LA COMUNICAZIONE VIDEO E' MOLTO PIU'EFFICACE DI UN IMMAGINE STATICA

• AZZERAMENTO DEI TEMPI DI DISTRIBUZIONEDEL MESSAGGIO CORPORATE/PRODOTTO SUIPUNTI VENDITA

Desk promozionOBIETTIVO : MISURAZIONE DELL’ OBIETTIVO : MISURAZIONE DELL’

Il sistema informativo è oggi unoIl sistema informativo è oggi unoperché la disponibilità di dati in terilevanti in tempi brevi, e di poter e

ADVERTISING: misurabilità ed adattabilità

Il Chiosco multimediale si avvale di una tecnologinnovativa che consente la misurazione dettagliaaudience. Attraverso una webcam ad alta risoluposizionata sul display ed un SW di analisi avanimmagini è possibile (il rispetto della privacy è gimmagini è possibile (il rispetto della privacy è gxchè le immagini non sono registrate):

• Misurare quante persone effettivamenteguardano lo schermo• registrare il tempo di esposizione individ• Segmentare l’ osservatore in modocompletamente automatico per sesso, etcompletamente automatico per sesso, et

Queste informazioni oltre a generare una statistdettagliata di misurazione dell’ audience che ince GRP consentono inoltre di adattare il contenurealtime all’ audience stessa

nale multimediale AUDIENCE E ADVERTISING AUDIENCE E ADVERTISING ADATTIVOADATTIVO

degli strumenti di supporto più importantidegli strumenti di supporto più importanti,empo reale, consente di prendere decisionivolvere le strategie di mercato.

giaata dell’ zione

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Box Office INTERFACCIA PRIVILEGIATA PER F

Obiettivo: raccogliere dati , divu

INTERFACCIA PRIVILEGIATA PER FRASSICURAZIONE AL CONSUMATO

Sportello informativo per i contun desk promozionale fisico cocon le loro caratteristiche d’referente del progetto, raccogpannel test effettuati direttamen

FORNIRE INFORMAZIONI VERITIERE E

ulgare il materiale informativo

FORNIRE INFORMAZIONI VERITIERE E ORE

tatti con il consumatore e la creazione dion il fine di far visionare dal vivo i prodotti’eccellenza , avere il contatto con unliere i dati quotidiani dei consumi e dei

nte sul consumatore.

Sito web wwwObiettivi: Costituire una coIl portale italiano e cinese terraeditaliaaziende che producono beni alimentaraziende che producono beni alimentarimportatori, ma anche clienti finali). Terprodotti delle aziende italiane attraversfotografie e descrizioni testuali. Per ogg gproduttrice, con tutti i dati necessari peLa struttura grafica è stata studiata pefacile la navigazione tra le offerte.L è ll di f i li tLo scopo è quello di fornire gli strumenin Cina, sfruttando le sue potenzialità forientale

L’intranetL’intranet avràavrà lala strutturastrutturaportale,portale, all’internoall’interno deldel quaquaaziendeaziende potrannopotranno trovaretrovare::aziendeaziende potrannopotranno trovaretrovare::

–– NotizieNotizie–– BestBest practicespractices casicasi internaziinternazi

ArticoliArticoli ee documentidocumenti utiliutili–– ArticoliArticoli ee documentidocumenti utiliutili–– RiferimentiRiferimenti normativinormativi–– ServiziServizi societàsocietà didi consulenzaconsulenza

w.terraeditalia.itomunità virtuale o comunità onlinea.it /.cn si propone come punto d’incontro tra le ri italiane e i clienti finali cinesi (grandi distributoriri italiane e i clienti finali cinesi (grandi distributori, rraeditalia.it /.cn presenta in maniera diretta i so una vetrina di facile consultazione composta da gni prodotto viene indicata l’azienda italiana g per permettere ai clienti cinesi il contatto diretto.r essere capita dal pubblico cinese e rendere

ti d tti i ti il M d i It l li tnti adatti per incentivare il Made in Italy alimentare fino ad oggi sottodimensionate nel mercato

didi ununaleale lele

onalionali

aa

Servizi offerti daCertificazione e importaCertificare il prodotto per l’importazione

i i i li l i d ll Y f i hservizi essenziali espletati dalla YofaithTutti i prodotti che entrano nel mercato Cinese deincontrano gli standard qualitativi necessari. DopoIdentificativo per quel prodotto. Significa che il proIdentificativo per quel prodotto. Significa che il pronecessari. Parte di questo processo comporta antradotte le info salienti. Solitamente trattasi di unaaddirittura la stampano direttamente sulla confeziAll’inizio consigliamo ai produttori di introdurre surelativi alla certificazione.

Verranno prelevati 3 campioni dalla merce inviataproduttore dovrà fornirci in anticipo una copia del(possiamo aiutarvi a prepararla) . Lista ingredient(possiamo aiutarvi a prepararla) . Lista ingredienteffettuate da laboratori accreditati in Italia. 3 copietempo utile per la certificazione va dalle 2 settima

.

lla Yofaithazione temporanea del Prodotto

e utilizzo della licenza in modo temporaneo sono i

evono essere certificati ed ispezionati prima della vendita per vedere se o essere stato testato il prodotto ottiene un numero seriale che funge da odotto è benvenuto nel mercato Cinese e che ha gli standard qualitativiodotto è benvenuto nel mercato Cinese e che ha gli standard qualitativi

nche il dover apporre un etichetta sul retro del vs prodotto dove verranno a piccola etichetta bianca applicata all’origine . Alcuni produttori ione, ma all’inizio è più che sufficiente l’applicazione della etichetta. l mercato solo 4 dei loro migliori prodotti in modo da tenere bassi i costi

a per poi essere messi in quarantena e per effettuare i test necessari. Il la propria licenza dell’attività . Una flow chart della produzione ti e altri certificati sanitari obbligatori , incluso un esempio di analisiti e altri certificati sanitari obbligatori , incluso un esempio di analisie della vs etichetta da farsi tradurre in Cinese (lo faremo noi per voi) . Il ane ad 1 mese. Utili se ne avete anche cataloghi e specifiche prodotto.

Servizi offerti daTRASPORTO DALL’ITALIA

Logistica intelligente e benefici delg g

Verrà offerto ai produttori a costi convenienti unpgroupage sarà attentamente coordinato e seguito dns partner della logistica in Italia. Le basi saranRoma, Milano (inoltre gli stessi produttori sono invtrasporti se hanno condizioni più vantaggiose)

Tutti i costi di trasporto derivanti dall’Italia inclusicosti di trasporto e sdoganamento derivanti dalla Cverso il Supermarket saranno preventivati prima deviene a conoscenza del volume e del peso lordo dei

Ogni produttore riceverà una quotazione ed unatrasporto.

Nonostante i prodotti saranno spediti con quelliprodotto di ciascun produttore passerà i controllii l tsingolarmente.

Questa è una garanzia per ciascun produttoreproduttore incontra dei problemi di sdoganamento,anche gli altri .

Eventuali rifornimenti una volta che i prodotti sosaranno organizzati con pallet misti con prodpermettendo a ciascun produttore di scegliere le eQuesto verrà fatto periodicamente . Inizialmente rpallet intero di prodotto per motivi di utile stoccaggiopallet intero di prodotto per motivi di utile stoccaggio

lla GO-EXPRESSA ALLA CINA

groupage.g p g

n trasporto di gruppo .. Ilp g ppda Consultrade Italia e dai

nno a Bari/Taranto, Napoli,vitati a organizzare i propri

quelli di sdoganamento, iCina ed i costi di trasporto

ella partenza non appena siprodotti da inviare.

propria fattura relativa al

di altri produttori, ciascundoganali separatamente e

poiché se anche solo unquesto non pregiudicherà

ono stati venduti in Cinadotti di diversi produttoriesatte quantità da spedire.raccomandiamo l’invio di 1oo.

Servizi offerti d1. Affitto area espositiva per sin

produttore scaffale pari a p p1.00m Larghezza e ca.

2.00m Altezza e ca.

0 50 m profondità0.50 m profondità,

dando la possibilità di esporre ad esempio folio o vino o parecchie centinaia di pacchi

Nota: per gli alimenti che devono rimanere a temperp g pformaggio, lo spazio frigo offerto sarà come da foto qvetro che viene fornito per metratura non inferiore a quantità esposta di prodotti a temperatura controllatadimensioni del frigo ma anche da come vengono disutilizzato in modo da esporre la maggior quantità pop gg q pin maniera attrattiva. La parte frontale del frigo servirservice e avrà anche una pannello superiore dove scampioni assaggio . I clienti potranno essere assistitfrigo è incluso nel pacchetto.

2 Add i di l l i2 Addetti vendita e personale per la gestioa cassieri. Gestione degli incassi . Camepersonale di vigilanza all’interno e alle po

Inoltre vigilanza 24h/24h per l’intero edificio.g p

Prezzo include: Acqua, Gas, Luce, Riscaldamento, Aria cCondominio, Pubblicità istituzionale (Tv, radio, stampa, pu

3 Magazzino intermedio fino ad 1 pallet perdel magazzino del Supermarket a Shanghaidel magazzino del Supermarket a Shanghai

.

dalla Glocal Japangolo

fino a 200 bottiglie di di pasta etc.

ratura controllata tipo pquindi con un display in 1.00m di lunghezza. La a dipende non solo dalle sposti . Lo spazio verrà ossibile di prodotti purché p prà come strumento self i potranno posizionare dei ti da ns staff dedicato. Il

d li ff li lne degli scaffali oltre ere sicurezza più orte entrata/uscita.

.

condizionata, Sicurezza, ubblicazioni & altro)

r prodotto all’interno ii.

Servizi offerti d1 Rilevamenti ed Analisi sul prezzo

prima dell’inserimento

2 Indagini e Analisi sul comportamconsumatore

3 Staff dedicato all’area Italiana perpromozione degustativa e di merchandising (l' insieme di operaziogcollocano il prodotto all’interno del punto il sistema espositivo, l’ambientazione, l’illgrafica, etc.)

4 Presenza delle schede tecniche dei tradotte in cinese nei chioschi multiminstallati nell’area italianainstallati nell area italiana.

5 Presenza delle schede tecniche e dprofile dell’impresa nel portale Terra

6 Assistenza nel box office per divulginformazioni e il materiale promo puogni impresa .

7 Coordinamento generale del proge

dalla Consultradeo dei prodotti

ento del

r le attività di

oni che che riguardano uminazione, la

prodotti mediali

el company ae d’italia.

gare le ubblicitario di

tto

La struttura orgaChi f h

Imprese di produzione

Chi fa.. che cosa...Consorzi di

impresep

Consultradesocietà di

servizi

Go- Express società di TrasportoTrasporto

Yofaithsocietà di

import export

Glocal JapanGlocal Trading - Shanghai Co Ltd

società di commercializzazione

Glocal Trading Shanghai Co Ltd

anizzativa del progettoImprese produttive chiudono accordo di servizi dimarketing e trasporto con consultrade mentreforniscono il prodotto in conto venditaall’importatoreall importatore.

Consultrade fornisce servizi di logistica (interfecciandosi con il partner Go express  )e servizi di marketing  e commerciale alle imprese curando con suoi addetti i rapporti con il p ppsupermercato della Glocal Japan .  Per la Gestione dell’offerta commerciale:determina i prezzi di vendita, definisce  gli eventi promozionali e di fidelizzazione oltre alla gestione delle bilance della stampa etichette e della rilevazione prezzibilance, della stampa etichette e della rilevazione prezzi della concorrenza . Si relaziona con i consumatori cinesi  , attiva le leve di promozione  analizzando  i dati di vendita .

La Go‐express fornisce il servizio di logistica sia inItalia che in Cina

La Yofaith fornisce il servizio di importazionetemporanea dei prodotti italiani in Cina . Stipulaaccordo commerciale della merce in conto venditacon la Glocal Japan .Firma il contratto dicomodato d'uso dello spazio del supermercatocomodato d uso dello spazio del supermercato.

La Glocal Japan fornisce il servizio dicommercializzazione dei prodotti italiani in Cina .Stipula accordo commerciale della merce in contoStipula accordo commerciale della merce in contovendita con la Yofaith. Mette a disposizione lapropria forza vendita per la promozione

I FLUSSI FINANZChi f h

Imprese di produzione

Chi fa.. che cosa...Consorzi di

impresep

Consultradesocietà di

servizi

Go- Express società di TrasportoTrasporto

Yofait hsocietà di

import export

Glocal Japan

società di commercializzazione

Glocal Trading - Shanghai Co Ltd

Consumatori asiatici

ZIARIImprese produttive riconoscono ilcompenso dell’ accordo di servizi dimarketing e trasporto con consultrademarketing e trasporto con consultradementre forniscono il prodotto in contovendita all’importatore Yofaith.

Consultrade salda le fatture dei servizi dilogistica interfecciandosi con il partnerGo express e dei servizi commercialipattuiti con la Yofaith,

La Go‐express fornisce il servizio dil l hlogistica sia in Italia che in Cina

La Yofaith ristorna l’incasso delle venditeLa Yofaith ristorna l incasso delle venditedecurtato dal suo compenso per ilservizio di importatore temporaneo deiprodotti italiani in Cina alle impreseitaliane e salda il compenso per i serviziitaliane e salda il compenso per i servizidi commercializzazione resi dalla GlocalJapan

La Glocal Japan ristorna ogni 30 giornil’incasso delle vendite alla Yofaith

Le fasi del proIl progetto proposto ha una dura

ANNANN

M. L.G.A.ADESIONE

F MG.

OMOLOGAZIONE PRODOTTI

sito

Attività continuativa

PRODOTTI

PROMOZIONE

TRASPORTO

COMMERCIALIZZ

EMINARI

AZIONE

DEGUSTAZIONI

DESK INFORMATIVO

Totem multimediali

ADVERTISING E COMUNICAZIONE

ogettoata complessiva di 12 mesi

NO NO 20092009//20102010

A. S. N. D.O. F MG.

SEMINARI

Post-test quantitativo + customer satisfaction

Contatti

Consultrade s r l GGConsultrade s.r.l.

Sede legale: Via Napoli, 17Sede Amministrativa: Via Guarini, 28/a70052 Bisceglie (BA) ITALYT l /F +39 080 3924462ITALIA

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21stTel +

CINATel./Fax: +39 - 080.3924462Cell: +39 393.9573257

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ITALIA

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CINA

L i ti Sh h i B hL i ti Sh h i B hexpress Logistics Shanghai Branches express Logistics Shanghai Branches

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