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Agendan La Estrategia Ideal para mejorar tu Marketing
n ¿Qué es Inbound Marketing?
n ¿Por qué el Inbound Marketing es la metodología más utilizada en la industria inmobiliaria?
n 10 Tips Innovadores de Marketing Digital para Bienes Raíces
n Sesión Abierta para tus Preguntas
n El mundo ha cambiado considerablemente: la gente ya no vive, trabaja, compra ni consume igual que en 2005.
n Internet y las comunicaciones digitales han logrado crear un nuevo espacio de conversación.
n El marketing tradicional, como lo conocemos, está al borde de desaparecer: las personas están ignorando las prácticas tradicionales como llamados de teléfono o anuncios de TV.
n Es momento de integrar mejores prácticas a tu estrategia digital.
¿QUÉ ES INBOUND MARKETING?
Inbound Marketing
RedesSociales
Landing Pages
Email & Lead
Nurturing
Marketing Automation
AnalyticsContent
Marketing
SEO
n El Inbound Marketing es una metodología de Marketing Digital, que permite que los usuarios y clientes potenciales te encuentren más rápido en Internet y conozcan tus productos o servicios.
n El objetivo es ofrecer valor de una forma no intrusiva, de forma que los consumidores no sientan que tu fin es conseguir ventas.
n Con el outbound necesitas gran presupuesto para encontrarlos.
n Con el Inbound la clave está en crear contenido de calidad para que sean ellos quienes se acerquen a tí.
Los prospectos generadoscon Inbound Marketing
cuestan 62% menos quelos prospectos generadoscon Marketing Tradicional.
Comprar una casa o un departamento es una decisión muy importante: toma tiempo y requiere mucha investigación.
La gente busca antes en Google que en cualquier otro lugar.
¿Qué buscan? Varía muchísimo:
A) Ver propiedades
B) Conocer sobre créditos hipotecarios
C) Analizar distintos diseños arquitectónicos para un proyecto
D) Investigar sobre la calidad de vida en una zona geográfica
¿Estás generando ese contenido para atraerlos a tu sitio web?
TIP 1:Haz un diagnóstico de tu estrategia de marketing digital.
n Antes de iniciar con una nueva campaña es analiza en profunidad tus esfuerzos actuales.
n Eso te permitirá conocer a detalle tus áreas de oportunidad, tus fortalezas y tus debilidades.
n ¿Cuánto inviertes actualmente en Marketing? ¿Qué resultados obtienes con eso? ¿Cuanto te cuesta obtener un nuevo cliente? ¿Cuáles son los esfuerzos más rentables?
ROISALES
COSTSReturn on Investment = Sales / Costs
NombreDemografíaObjetivos
TIP 2:Define el perfilde tu cliente idealn Es lo más importante, antes de iniciar cualquier campaña.
n¿Quienes son? ¿Qué edad tienen? ¿Donde viven? ¿Qué información buscan? ¿Dónde la buscan? Solteros? ¿Casados? ¿Tienen familia? Hay mucho que responder
n Sugerimos que realices al menos 5 entrevistas a clientes actuales que encajen perfectamente con el perfil de tu cliente ideal. Podrás crear personajes que te ayuden a representar a tu “Buyer Persona” (como los conocemos en el Inbound Marketing).
Entra a nuestro sitio web y descarga la plantilla para crear Buyer Personas: http://ideas.grou.com.mx/kit-para-crear-un-buyer-persona
TIP 3:Define tu plan de acción.
Contesta estas preguntas para definir el enfoque de tu primera campaña Inbound:n ¿Cuándo necesitas más visitas a tu sitio web? Cuando no tienes un suficiente nivel de tráfico.
n ¿Cuándo tienes visitas y debes mejorar tu conversión? Cuando tienes un buen nivel de tráfico y no conviertes o no sabes que pasa con todas estas visitas.
n ¿Cuándo tienes visitas y conversión, pero necesitas cerrar más? Cuando tienes suficiente tráfico y prospectos pero no hay cierres (ventas).
Sitios web con más 50 páginas indexadas
generan 48% más tráficoque los sitios web con menos de 50 páginas.
Smart Bug Media
TIP 4:Asigna tareas y responsabilidadesa tu equipo de trabajon Una campaña efectiva de Inbound Marketing requiere de un equipo talentoso y multidisciplinario.
n ¿Tienes en tu equipo de Marketing y Ventas el talento necesario? ¿Tienes una agencia que te ayuda?
n Si realmente quieres resultados, es importante mencionarte que el Inbound Marketing requiere tiempo, dedicación, equipo capacitado y un presupuesto. Te garantizo que si aplicas bien tu estrategia, los recursos serán una inversión y no un gasto.
TIP 5:Define un calendario editorial
n El calendario editorial es el elemento clave para la planeación de tu campaña de contenidos.
n El objetivo principal es comprometerte con fechas para el desarrollo y publicación de contenidos.
n ¿Qué días vas a publicar en tu blog? ¿Qué días y con que frecuencia vas a publicar en tus redes sociales? ¿Cuáles son las temáticas de tus contenidos? ¿Cuantos ebooks vas a crear? ¿Cuantos gráficos para redes sociales?
TIP 6:Comienzaescribiendoen tu blog
n El blog es una herramienta fundamental en tu estrategia de Inbound Marketing. Es el espacio donde compartes tus contenidos y es el engrane esencial de esta estrategia.
n Un buen blog ayuda a posicionarte como líder de opinión. Es el espacio donde puedes generar conversaciones con personas interesadas en el tema.
n El objetivo es educar, generar opiniones y análisis que ayuden a las personas a tomar una mejor decisión. En las primeras etapas se trata de informar y no de vender.
TIP 7:Crea una basede datosn Existen muchas herramientas que te servirán para construir tu base de datos: lo más importante es que sea actual y que la generes con intercambios de valor para el usuario.
n Para crear tu base de datos necesitas crear contenidos descargables y publicarlos en Landing Pages con formas de registro.
n Nosotros utilizamos HubSpot para integrar la base con nuestros esfuerzos de Marketing.
Las empresas con más de 10 Landing Pages en su sitio
web registraron un incremento en sus leads de un 55%
TIP 8:Define tu estrategiade Inbound Sellingn El Inbound Selling debe complementar la metodologia. El prospecto ya se educó lo suficiente y está preparado para ser atendido personalmente por un vendedor.
n ¿Hay reglas para el Inbound Selling? La principal es entender que la forma de tener éxito es integrar bien a los equipos de marketing y ventas. Ya no deben ser dos áreas separadas.
n Hay que establecer un fuerte compromiso: marketing genera suficientes prospectos y ventas se comprometa a darle seguimiento y cerrar con eficiencia. Es importante documentar todo en un CRM.
TIP 9:Analiza tus resultadosGenera indicadores claros y fáciles de interpretar, que te ayuden a ver lo que haces bien y mal.
Enfócate en tres métricas fundamentales: visitas, leads (prospectos) y cierres (ventas):
Es muy importante que conozcas a detalle los puntos fuertesy los débiles de tus procesos de captación de leads.
VISITAS.n ¿Cuánta gente llega a tu web? ¿De dónde vienen? ¿Son importantes las páginas de dónde vienen?
LEADS.n ¿Cuántos de los visitantes que llegan a tu página web se acaban convirtiendo en leads y acaban rellenando tus formularios? ¿Dónde se convierten? ¿Para qué ofertas se convierten?
CIERRES.n ¿Cuántos de los leads que has adquirido acaban en una venta?
TIP 10:Ten paciencia
n Tomar la decisión de invertir en Inbound Marketing es muy importante para cualquier empresa, porque abre el camino hacia el desarrollo de un nuevo modelo comercial.
n Es lógico querer resultados lo antes posible...
n Pero el Inbound funciona muy diferente al marketing tradicional: no esperes resultados a corto plazo. Una buena campaña toma tiempo.
n Pero una vez que empieza a generar resultados el crecimiento es exponencial.
n Los prospectos se van nutriendo con ayuda de tus contenidos.
n Esto requiere de tiempo y paciencia, para saber cuál es el momento adecuado de poder contactarlos o esperar a que ellos te contacten a tí.
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