ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
Η ΠΡΩΤΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΣΤΗ ΝΕΑ ΕΠΟΧΗΗ ΠΡΩΤΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΣΤΗ ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
Ενώ η Αγορά αντιμετωπίζει προβλήματα…Ενώ η Αγορά αντιμετωπίζει προβλήματα…
+ 4,4%
- 1,0 %
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
……η η Εθνική Ασφαλιστική Εθνική Ασφαλιστική σε μια δύσκολη εποχή, ανατρέπει τους κανόνες σε μια δύσκολη εποχή, ανατρέπει τους κανόνες της αγοράς!της αγοράς!
Πηγή: ΕΠΕΙΑ, Συν. Ακαθ. Εγγ/να Ασφάλιστρα & Δικαιώματα
+ 14,3%
+ 7,0%
- 2,8 %
+ 30,9 %
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΜΕΤΑΒΟΛΕΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ 2008 - 2009
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΚΛ
ΑΔ
ΟΣ Ζ
ΩΗ
Σ
EFG Eurolife
Alico
Interamerican
ING
Εθνική 23,4
12,3
12,1
11,8
10,9
Μερίδιο αγοράς 2009Κατακτήσαμε την 1η Θέση
πετυχαίνοντας μερίδιο 23,4%,έχοντας αύξηση 5 ποσοστ.μονάδες σε σχέση με το μερίδιο του 2007!Επιπλέον, πετύχαμε μερίδιο που
απέχει 11,1 ποσοστιαίες μονάδες
από τη 2η εταιρία!
ΚΛ
ΑΔ
ΟΣ Ζ
ΗΜ
ΙΩΝ
Μερίδιο αγοράς 2009
Αγροτική
Interamerican
Εθνική
Ιντερσαλόνικα
Διατηρούμε την 1η Θέση της αγοράς
με μεγάλη διαφορά από τη 2η εταιρία, έχοντας διπλάσιο
μερίδιο από αυτήν!(έχουμε μερίδιο αγοράς 16,9%, ενώ
η 2η εταιρία 8,4%)
8,4
5,8
5,5
4,8
16,9
ΠηγήΠηγή: E: EΠΕΙΑΠΕΙΑ
Υδρόγειος
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΣΥ
ΝΟ
ΛΟ
ΑΓΟ
ΡΑ
Σ
EFG Eurolife
Interamerican
Εθνική
19,8
9,9
Μερίδιο αγοράς 2009Μερίδιο αγοράς 2009
ΠηγήΠηγή: E: EΠΕΙΑΠΕΙΑ
6,1
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΓΡΑΦΕΙΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
Ασφάλιση με βάση τις τωρινές τους ΑνάγκεςΑσφάλιση με βάση τις τωρινές τους Ανάγκες
Πελάτες με Προοπτικές ΑνάπτυξηςΠελάτες με Προοπτικές Ανάπτυξης
Μακροχρόνια ΚερδοφορίαΜακροχρόνια Κερδοφορία
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΕΘΝΙΚΗ (πλήθος)
ΠΕΡΙΘΩΡΙΑ
ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
ΚατοικίαΚατοικία 52.55052.550 3,453,45 % % 1.524.5291.524.529
Κατοικίες Κατοικίες (ΕΤΕ)(ΕΤΕ)
42.50442.504 2,792,79%%
ΕπιχείρησΕπιχείρησηη
5.7015.701 2,762,76%% 206.719206.719
ΑυτοκίνητΑυτοκίνητοο
76.83876.838 4,894,89%% 1.572.4761.572.476
ΖωήΖωή 41.72541.725 1,471,47%% 2.835.8632.835.863
ΥγείαΥγεία 6.7716.771 0,240,24%% 2.835.8632.835.863
* Αφορούν στοιχεία του 2008
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
CROSS-SELLING ΑΝΑ ΠΡΟΪΟΝ ΓΕΝΙΚΩΝ ΚΛΑΔΩΝ ΕΡΕΥΝΑ ΕΠΙΘΕΩΡ. ΒΟΡ. ΕΛΛΑΔΑΣ
Τηλεφωνική Έρευνα σε Πελατολόγιο Ζωής Επιθεωρ. Βορ. ΕλλάδαςΑπρίλιος 2009, 500 ερωτηθέντες
Περίπου 1 στους 6 έχει ασφαλίσει στην Εθνική και το Αυτοκίνητό
του
1 στους 10 έχει ασφαλίσει στην Εταιρία μας και
το Σπίτι του
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
EEίναι κάτι που ίναι κάτι που μπορεί να γίνειμπορεί να γίνει, αφού, αφού::
το 92,2% των Πελατών μας είναι απόλυτα, πολύ ή αρκετά ικανοποιημένοι από τις Καλύψεις/Παροχές
των προγραμμάτων μας
το 91,4% είναι απόλυτα, πολύ ή αρκετά ικανοποιημένοι από τις Υπηρεσίες της Εταιρίας μας
το 91,5% είναι απόλυτα, πολύ ή αρκετά ικανοποιημένοι από τις Διαδικασίες της Εταιρίας μας
** Τηλεφωνική Έρευνα Εθνικής Ασφαλιστικής σε Πελατολόγιο Ζωής: Αττική, Β.Ελλάδα, Πάτρα, 2009
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
Έρευνα του Οικονομικού Πανεπιστημίου έδειξε για τους Ασφαλιστικούς Συμβούλους Ασφαλιστικούς Συμβούλους της Εθνικήςτης Εθνικής:
Παρουσιάζουν υψηλότερο φόρτο εργασίας από το μέσο όρο της αγοράς, καθώς και περισσότερες ώρες εργασίας/ημέρα μέσα στο γραφείο
Οι δείκτες απόδοσής τους υπερεκτιμώνται αρκετά από τους ίδιους, ενώ είναι περισσότερο εξωστρεφείς & αισιόδοξοι σχετικά με την εικόνα που έχουν οι ίδιοι για τον εαυτό τους σε σχέση με τον μέσο όρο του κλάδου
Οι Συνεργάτες μας πρέπει να γίνουν πιο αποδοτικοί οργανώνοντας αποτελεσματικότερα τον καθημερινό χρόνο εργασίας, παραμένοντας λιγότερο μέσα στο γραφείο & δημιουργώντας ισχυρότερους πόλους δικτύωσης μέσα στην αγορά
Οι Συνεργάτες της Εθνικής χρησιμοποιούν κυρίως συνεργατικό στυλ στις διαπραγματεύσεις τους και πολύ λιγότερο από το μέσο όρο της αγοράς υιοθετούν το επιθετικό στυλ
Παρόλο που έχουν σχετικά καλό βαθμό πολιτικών δεξιοτήτων & ικανότητας λήψης πολιτικών αποφάσεων, εμφανίζουν χαμηλότερη παραγωγή & χαμηλότερη ικανότητα συνολικού ελέγχου της διαπραγμάτευσης
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΤΙ ΕΙΝΑΙ Η ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗΤΙ ΕΙΝΑΙ Η ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ;;
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
Ο ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗΣ ΓΝΩΡΙΖΕΙ ΤΗ ΣΟΒΑΡΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΔΟΥΛΕΙΑΣ ΤΟΥ & ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΧΕΙ ΤΗΝ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ ΤΗΣ ΣΩΣΤΗΣ
ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ
Χαρακτηρίζεται από Υψηλό Βαθμό Οργάνωσης της Δουλειάς
του
Ασχολείται με τη Δικτύωση, αναζητά τις Συστάσεις &
γνωρίζει από Πού θα τις πάρει
Δεν αρκείται στο Telemarketing, αλλά ασχολείται με την
πραγματική επικοινωνία για να κλείσει Ραντεβού
Γνωρίζει & Αναλύει πολύ καλά τα Προϊόντα, πάει Προετοιμασμένος
στο Ραντεβού
Στο Ραντεβού δεν αρκείται σε Τεχνική Ανάλυση, συνδυάζει τα Στυλ
Διαπραγμάτευσης, Χειρίζεται Αποδοτικά τη Διαδικασία
Πώλησης
Έχει την Ικανότητα μετά το Ραντεβού να κάνει την
Ανάλυση & την Αυτοκριτική του
Αναλύει & Οργανώνει το Πελατολόγιό του, Κατηγοριοποιεί τον Πελάτη του (ηλικία, επάγγελμα, οικονομική δυνατότητα, οικογενειακή
κατάσταση κ.λπ)
Καλύπτει τις Συνολικές Ανάγκες του Πελάτη με την
προσφορά Συνολικών Λύσεων
Γνωρίζει ότι Πελάτης αρχίζει να γίνεται κάποιος Μετά την Παράδοση του
Συμβολαίου
Δίνει ιδιαίτερη Έμφαση στην Ποιότητα
Εξυπηρέτησης & το After-Sales service
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
από την παρουσίαση του Καθηγητή του Οικονομικού Παν/μίου Αθηνών κ. Δημήτρη Μπουραντά
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
από την παρουσίαση του Καθηγητή του Οικονομικού Παν/μίου Αθηνών κ. Δημήτρη Μπουραντά
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
από την παρουσίαση του Καθηγητή του Οικονομικού Παν/μίου Αθηνών κ. Δημήτρη Μπουραντά
Ικανότητα 1Ικανότητα 1ηη: : ΑυτογνωσίαΑυτογνωσία
Αδράνεια
Αδιαφορία Δράση χωρίς αποτέλεσμα
ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΕ ΕΣΤΙΑΣΗ ΣΕ ΣΤΟΧΟΥΣ / ΣΤΟΧΟΥΣ / ΑΥΤΟ-ΠΕΙΘΑΡΧΙΑ ΑΥΤΟ-ΠΕΙΘΑΡΧΙΑ
ΕΝΕΡΓΕΙΑΕΝΕΡΓΕΙΑ
+
-- +
Επιτυχία+
+
-
-
Χάσμα Γνωρίζω – Κάνω: Κλίση για Δράση
από την παρουσίαση του Καθηγητή του Οικονομικού Παν/μίου Αθηνών κ. Δημήτρη Μπουραντά
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
Ικανότητα 2Ικανότητα 2ηη: : Ενσυναίσθηση - Ενσυναίσθηση - EmpathyEmpathyΚ
ΥΡ
ΙΑΡ
ΧΙΚ
Η
ΣΥΜ
ΠΕ
ΡΙΦ
ΟΡ
Α
ΑΝΟΙΚΤΗ – ΕΚΔΗΛΩΤΙΚΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ
ΚΛΕΙΣΤΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ
ΠΡΟΩΘΗΤΙΚΟΣ
Ανάγκη: Αναγνώρισηεγκάρδιος, ενθουσιώδης,
παρορμητικός, ομιλητικός, διαισθητικός, οράματα,
φαντασία, προβολή, μεγάλα λόγια
ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΤΗΣΑνάγκη: Ανθρώπινες σχέσεις
ζεστός, φιλικός, δεκτικός, υπομονετικός,
εύκολα συνεργάσιμος, εξυπηρέτηση
ΚΥΡΙΑΡΧΙΚΟΣ
Ανάγκη: Επιτεύγματα
ουσία, απαιτητικός, ρεαλιστής, δραστήριος,
με αυτοπεποίθηση,
ικανός, αποτέλεσμα
ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ
Ανάγκη: Σιγουριά
αναλυτής, λεπτολόγος, ερευνητής,
ακρίβεια, εγγύηση, απόδειξη
ΜΗ
ΚΥ
ΡΙΑ
ΡΧ
ΙΚΗ
ΣΥΜ
ΠΕ
ΡΙΦ
ΟΡ
Α
από την παρουσίαση του Καθηγητή του Οικονομικού Παν/μίου Αθηνών κ. Δημήτρη Μπουραντά
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
Ικανότητα 3Ικανότητα 3ηη: : ΕπιλογέςΕπιλογές
Ικανότητα 4Ικανότητα 4ηη: : ΠαρακίνησηΠαρακίνηση
Ικανότητα 5Ικανότητα 5ηη: : ΜάθησηΜάθηση
από την παρουσίαση του Καθηγητή του Οικονομικού Παν/μίου Αθηνών κ. Δημήτρη Μπουραντά
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ ΤΑΡΑΒΙΡΑΣ, Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων & Marketing, Μάρτιος 2010
Η ΠΡΩΤΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΣΤΗ ΝΕΑ ΕΠΟΧΗΗ ΠΡΩΤΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΣΤΗ ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ
Top Related